企业商业计划书.docx

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企业商业计划书

企业商业方案书

企业商业方案书

　　企业商业方案书〔一〕

一、集团公司宗旨和目标

1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商业集团企业。

2、集团公司宗旨：

光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商业繁荣。

3、集团公司目标：

成为全国著名农业商业品牌。

成为退役军人农村创业的平台。

二、集团公司组成：

1、总体结构

集团总部设在北京，负责农业商业筹划，商务经营实施。

集团设有工程投资公司，相对自主解决创业及开展期间的资金问题。

集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络效劳中心、物流配送公司等核心骨干企业。

集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。

集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。

集团采用会员制经销体制。

会员分为消费型会员、生产型会员、效劳型会员。

消费型会员为购置集团产品和效劳的客户；生产型会员为提供集团产品的客户；效劳型会员为提供集团效劳的客户。

会员入会自愿，退会自由。

集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，减少营销层次。

2、公司产品

收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目标，为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和效劳。

收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、平安、优质的农产品，为公司会员专向配送消费。

3、经营程序

科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广，通过网络效劳中心进行调控管理，由物流配送公司将配套农资产品提供给会员。

在农村以地域划分，开展效劳型会员，建立农技效劳4S店，为生产型会员提供效劳。

实现农资下乡供给线。

科研示范基地根据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项营养套餐〔如糖尿病患者专用食品〕，由网络效劳中心进行调控管理，由物流配送公司将套餐配送给会员。

在城镇以地域划分，开展效劳型会员，建立营养套餐专卖店，为消费型会员提供效劳。

实现农产品进城供给线。

集团公司以集成产品供给方式开展会员，形成健康、平安、优质食品的供给链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤到餐桌的健康、平安、丰富、营养。

集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体，长期、稳定、持久保持会员的利益。

4、产权及利益分配

集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的形式，形成集团公司。

集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公司会员提供商业效劳，取得利益和收益。

集团公司生产型和效劳型会员通过提供产品和效劳，取得合理赢利。

消费型会员得到公司提供的产品和效劳。

会员管理实行会员积分，每一会员根据消费、生产、效劳行为，累积积分。

集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比例，根据会员积分值进行分红奖励。

三、市场分析

1、新农村经济改革是开展农业商业的大好时机。

**中全会确定了新农村经济改革，为开展农业商业提供了千载难逢的契机。

国家出台了多项鼓励农业开展的优惠政策。

农业市地十分巨大。

2、粮食和食品平安是全党全国全民关注的焦点。

三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人们认识到粮食和食品平安是关系到国计民生的大问题。

解决粮食和食品平安需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需要规模化的企业经营。

3、建设三农最需要一支效劳三农的人才大军。

新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。

退役军人群体是最正确人选。

4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着绝对强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，一定能够赢得农业商业的广阔市场。

同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。

四、营销方案

1、会员制营销模式。

会员制适合退役军人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化气氛，便于管理。

会员不排斥社会上的其他群体，比方大学生、下岗职工、普通农民，只要接受兵商文化，遵守会员制章程，都欢送加盟。

2、会员开展策略

优先开展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。

以地域划分，有方案地开展效劳型会员，建立健全农村4S效劳体系。

以城镇为中心，开展效劳型会员，为消费型会员提供配送效劳。

3、会员管理

信息管理：

通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接管理。

培训管理：

建立定期培训制度，统一经营理念，标准经营模式。

诚信管理：

从人力资源源头入手。

会员采取退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件。

建立统一人力资源库，通过军转机构核实退役军人身份。

文化管理：

主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。

建立军人经商报国的意识理念。

4、营销手段

利用退役军人群体资源优势，采取关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等，开展为生产型会员。

将退役军人以及现役军人作为重点效劳对象，开展成为消费型会员。

利用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进行广泛宣传。

宣传主题：

兵商文化制度建设，退役军人创业；退役军人支援三农建设，促进三农市场健康开展；普及生态农业科学知识；食品健康知识。

宣传形式：

退伍战士教育；干部转业教育；自主择业干部就业创业教育；在役军人形势教育；播送、电视、报刊、网络等媒体宣传。

五、实施方案

1、实施原那么

1〕产权明晰。

集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系，严格按国家法律法规执行。

2〕效益优先。

简化机构建设，尽快出效益。

3〕优先农资产品销售。

已经进行了一年农资市场调查，建立起了赢利模式。

4〕部署销售网络为重。

集团公司的优势资产是建立起来的销售网络，不能以产品为中心，要以建设营销网络为中心。

2、建立集团总部

注册北京绿色商务集团××公司〔暂定名〕。

注册资金XXXX万元，可以评估资产入股，可分期到帐。

股东由核心骨干企业和自然人组成。

股权比例根据具体情况协商而定。

3、核心骨干企业确定

科研示范基地、教育培训学院、网络效劳中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式，从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。

各核心骨干企业的总部建立在北京，应具有全国范围内开展业务的实力。

4、筹建工程投资公司和子公司

选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹备建立省级子公司。

开始筹建工程投资公司和外贸子公司。

先确定筹建组织人选，由牵头人组织开始前期工作，条件成熟注册公司。

先筹建，以不耽误业务开展为前提，减少投资风险和前期投资强度。

5、建立会员制度

确定集团公司会员章程。

由网络效劳中心建立集团公司门户网站，实施会员入会、退会手续，提供网络会员效劳。

6、产品准备

根据各地种植的主要作物品种，提供包括种子、肥料〔化肥菌肥有机肥〕、农药〔生物农药为主〕、农业机械、种植管理方法等全套产品和技术效劳。

针对不同地区的作物品种，请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案；集团公司在全国范围内直接采购相应产品，在价格上形成优势；组织农业专家与效劳型会员向种植户提供效劳和销售产品。

根据各地养殖种类，提供全营养套餐和技术效劳。

根据各地生态环境，筹划种养相结合的生态农业模式，提供相应的产品和效劳。

根据会员生产的农产品情况，整合特定的营养套餐，长期配送给消费型会员。

7、促销活动

以弘扬兵商文化为目的，利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。

宣传主题：

开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其他社会群体就业，开展农村生产型会员。

以食品健康平安为目标，实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系，先让会员〔军人〕吃上放心食品，开展城镇消费型会员。

8、效益估算

据估计，农户种植平均用肥100元/亩，全国每个县平均有近50万亩耕地。

两个县的用肥销售产值可达1亿元。

肥料行业的本钱主要在销售，利润较低。

集团公司的优势就在于销售本钱低，凭此可以迅速开展会员，建立起全国性的农业销售网络。

集团公司仅肥料一项业务，年方案销售100万亩用肥，销售额为1亿元，按10%的利润率，可获1000万元的利润。

9、完善集团公司体系建设

在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设。

不断标准经营模式，制定各类标准，贯彻执行。

严把人力资源关，慎重选择生产型会员。

健全集团投资金融效劳体系，为集团开展提供资金支持。

崇尚兵商文化，营造兵商文化气氛。

六、结束语

１、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。

集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。

２、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参与新农村建设，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到餐桌的健康平安食品保障。

３、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建设，为退役军人参军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势，为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探索道路和方法。

企业商业方案书〔二〕

一、方案要点：

〔一〕单位名称、地址、、、。

〔二〕主要人员的名称、地址、、背景资料。

〔三〕单位的主要业务。

〔四〕研究和开发情况。

〔五〕市场情况。

〔六〕开展战略。

〔七〕资金需求及使用方案。

〔八〕近三年的财务状况〔包括资产负债表及利润表〕

二、方案详述：

〔一〕单位业务背景。

主要表达单位的开展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

〔二〕单位业务的详述：

1、单位业务现状。

包括单位产品〔效劳〕介绍、业务的独特性及市场情况等。

2、单位的经营规划。

包括单位的主要业务和业务的开展目标。

3、影响业务开展的主要因素包括：

价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

〔三〕市场分析

1、产品的潜在购置者。

2、市场中的用户数量。

3、年购置力、总需求、单位产品〔效劳〕的市场份额。

4、用户购置行为的周期性分析：

〔1〕单位产品〔效劳〕是耐用品还是常规消费品。

〔2〕单位产品〔效劳〕是否有季节性。

5、市场目标。

主要分析对潜在用户的了解情况。

〔1〕分析单位产品〔效劳〕有哪些特性能影响客户的购置决策。

〔2〕单位的产品〔效劳〕与市场中同类产品〔效劳〕的比拟。

〔3〕分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6、市场外的影响因素：

〔1〕经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率上下等。

〔2〕社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

〔四〕竞争对手分析

1、已经存在的竞争对手。

〔1〕的主要竞争对手情况。

〔2〕分析目标市场中顾客购置竞争对手的产品的原因。

2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

〔1〕这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

〔2〕这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

3、每个竞争对手的业务优势和劣势。

包括对手向目标市场推广的产品方案、定价策略、推广和广告策略等。

〔五〕单位的组织和管理情况

1、单位的组织状况

〔1〕单位的性质〔股份制单位、合作经营单位、个人独资〕。

〔2〕股本情况和股权结构。

〔3〕组织结构图及各部门的职能。

2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员〔包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员〕介绍他们的背景和能够为单位业务开展做出奉献的特殊才能。

3、单位人力资源开展方案，包括人才招聘方案、员工培训方案、报酬及分红体系和鼓励机制等。

4、介绍单位聘请的财务参谋、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

〔六〕财务方案

1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

2、单位的融资方案。

〔1〕融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

〔2〕融资前后的资本及股权结构变化情况。

〔3〕资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

〔4〕经营本钱预算，包括：

原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他本钱〔如开办费用等〕。

〔5〕未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

〔6〕盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

〔7〕资金退出方案及可能的方式：

向社会发行股票；向其他单位出售等。

〔七〕风险因素。

对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

〔八〕分项实施进度详细分项列述实施方案和进度。

〔九〕其它。

列述上述各项未涉及，但在方案中应列述的有关问题。