马术活动品牌整合方案.docx

马术活动品牌整合方案.docx

《马术活动品牌整合方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《马术活动品牌整合方案.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

马术活动品牌整合方案

“马术活动”品牌整合方案

“马术活动”品牌整合策划方案

一、经营环境分析

一,市场背景

近年来～中国市场经济持续快速发展～形成了立体式～全方位融入世界经济的格局。

作为中部地区的湖南也正实践着特大城市化～地域中部崛起的神话。

长沙作为其核心～不仅是历史文化厚重的经济重地～而且～文化心理、消费观念位居全国前列的重要城市。

经济的世界融合～必将导致文化观念相互交融。

马术文化的交融～并不是以有填充无～而是一种生产力解放～经济发展基础上人性释放的再需求。

中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。

而今天的马术运动早已被欧洲国家定义为贵族绅士运动。

但这样的定义并不防碍中国人寻回昔日的风采～特别是中国和平崛起下的湖南经济崛起～必将将贵族运动重新定义为:

“平民运动”。

为什么湖南有这种神奇般的力量～而不是北京、上海、武汉、广州,因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距～甚至存在贫富差距扩大的问题～但湖南人的消费意识、习惯和消费文化～有着离奇般的相向性和一致性。

为什么只有湖南移植国外娱乐文化～能将其发展成自己的“超级女生”,而不是北京、上海、武汉、广州～就是因为湖南拥有差异化先天文化消费的群众基础。

相信～已被定义为贵族绅士运动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动有限公司书写其“平民化”的精彩历史。

sectionengineeringcodeforconstructionandacceptanceofqualityobjectivestomeetthenational,bothofthebiddingdocumentsanddrawingswithbrilliantconstructiontocreate"safeandcivilizedmodelworksfineinZhuhaicity";SectionIIqualitymanagementsysteminordertostrengthenthequalitycontrolofprojectconstructionsite,accordingtotheprojectmanagementhandbook（SecondEdition）,thequalitymanagementsystemmanualandproceduresspecifiesthecontrolplan.Appliestoallconstructionqualitymanagementinconstructionworkofthisproject,thisprojectinprojectmanagementwillfullyimplementtherequirementsofthequalitymanagementsystemstandard.Thisqualitymanagementsystemistheprojectofimplementingqualityassuranceinmechanicalandelectricalinstallationengineeringconstructiononeofthebasicrequirements,relatingtotheconstructionoftheprojectstaffwillEngineeringprofileserialnumberprofessionalpointsitemsusedmaterialspecificationsconnection/layingwayinstallationparts1todrainagewaterdrytubesteelplasticcompositetubeDN25~DN100silkbuckleconnectiontubeinsightloadedwaterdrytubesteelplasticcompositetubeDN100above（mechanicalpressureslot）cardhoopconnectionbasementtrunktubewatersupporttubePPRtubeDN15~DN20hotmeltconnectionlevelinglayerwithindarkburiedusermeterDN20,andDN25silkbuckleconnectionDanglayertubewithinlifedrainagedrytubeUPVCdrain

二,市场潜量估计

据高方案指标预测:

湖南核心增长极,长、株、潭,国内生产总值,GDP,规划2010年达到3757亿元以上,GDP增长速度达到13%以上。

2005年区域城镇化水平约为45%～2010年约为57%～2020年为60%，62%～固此～仅长株潭～俱时将达到700，800多万城镇人口～潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10亿元以上。

城市化意味着恩格尔系数递减～文化消费递增。

马术活动作为集娱乐、休闲、健康、旅游等一体的高品味活动必将占领大多数市场份额。

三,竞争状况分析,纵向,

目前中国马术活动形成竞争态势的有:

武汉、广州、北京、上海～他们分别有着区位优势和经营发展优势～要将湖南金马马术活动有限公司打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞争因素的“威胁”～或有条件时将之纳入自己的体系。

可考虑采取“远交近攻”的策略～巩固扩大自己的地盘～伸展影响力～促成品牌绝对优势。

四,消费者状况

我国国民收入随着国内经济持续增长不断增长～在物质丰富的同时～精神追求、个性解放的大气候也在壮大。

尤其是进入21世纪后～东西方文化与意识形态进一步交汇融合～使经济进入了“后消费主义时代”。

根据现代人的消费心理～可以得出几个共同点:

1、产品消费向品牌消费过渡,

2、内容与形式消费趋向均衡,

upporttubePPRtubeDN15~DN20hotmeltconnectionlevelinglayerwithindarkburiedusermeterDN20,andDN25silkbucklecoaterswaterdrytubesteelplasticcompositetubeDN100above（mechanicalpressureslot）cardhoopconnectionbasementtrunktubewlationparts1todrainagewaterdrytubesteelplasticcompositetubeDN25~DN100silkbuckleconnectiontubeinsightloadedinstalctstaffwillEngineeringprofileserialnumberprofessionalpointsitemsusedmaterialspecificationsconnection/layingwayandelectricalinstallationengineeringconstructiononeofthebasicrequirements,relatingtotheconstructionoftheprojeicalqualitymanagementsystemstandard.Thisqualitymanagementsystemistheprojectofimplementingqualityassuranceinmechanagementinconstructionworkofthisproject,thisprojectinprojectmanagementwillfullyimplementtherequirementsofthemanEdition）,thequalitymanagementsystemmanualandproceduresspecifiesthecontrolplan.Appliestoallconstructionqualityinordertostrengthenthequalitycontrolofprojectconstructionsite,accordingtotheprojectmanagementhandbook（Secondsystemgswithbrilliantconstructiontocreate"safeandcivilizedmodelworksfineinZhuhaicity";SectionIIqualitymanagementingcodeforconstructionandacceptanceofqualityobjectivestomeetthenational,bothofthebiddingdocumentsanddrawinsectionengineernnectionDanglayertubewithinlifedrainagedrytubeUPVCdrain2

3、安全、益于身心健康～仍然是重要出发点,

4、寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、豪华贵族、享受兴起,

5、平民化～大众化趋势逐渐强大。

五,企业状况

湖南金马马术活动有限公司去年注册成立～但各项工作有条不紊的展开。

随着立项的基本敲定～企业战略定位、市场导入、管理跟进、队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略,母品牌、子品牌,等工作日程～各项工作也都在紧锣密鼓的进行。

二、市场机会点分析

一,市场机遇

1、政策壁垒:

有利于公司发展～有一个相对平和的成长环境,

2、经济增长:

为公司所推出的品牌、产品、服务～提供大量的目标消费人群,

3、市场区位:

浏阳位于长沙、湘潭、株洲核心增长极上～交通便利～临近市场,

4、依心理需求的层次分析:

刺激、挑战、品味高于平静、安宁、固守,

5、消费者希望尝试不同的娱乐活动～往往将目光注视在时尚潮流上面。

二,马术活动的知名度

1、马术活动历史悠久～不同历史发展时期～“马术活动”概念定

ubesteelplasticcompositetubeDN25~DN100silkbuckleconnectiontubeinsightloadedwaterdrytubesteelplasticcompositedrytalnumberprofessionalpointsitemsusedmaterialspecificationsconnection/layingwayinstallationparts1todrainagewatergconstructiononeofthebasicrequirements,relatingtotheconstructionoftheprojectstaffwillEngineeringprofileserineerinhisqualitymanagementsystemistheprojectofimplementingqualityassuranceinmechanicalandelectricalinstallationengiroject,thisprojectinprojectmanagementwillfullyimplementtherequirementsofthequalitymanagementsystemstandard.Tthisptemmanualandproceduresspecifiesthecontrolplan.Appliestoallconstructionqualitymanagementinconstructionworkofntrolofprojectconstructionsite,accordingtotheprojectmanagementhandbook（SecondEdition）,thequalitymanagementsysitycote"safeandcivilizedmodelworksfineinZhuhaicity";SectionIIqualitymanagementsysteminordertostrengthenthequalceofqualityobjectivestomeetthenational,bothofthebiddingdocumentsanddrawingswithbrilliantconstructiontocreasectionengineeringcodeforconstructionandacceptanrainagedrytubeUPVCdraintconnectionlevelinglayerwithindarkburiedusermeterDN20,andDN25silkbuckleconnectionDanglayertubewithinlifedtmeltubeDN100above（mechanicalpressureslot）cardhoopconnectionbasementtrunktubewatersupporttubePPRtubeDN15~DN20ho3

义有所不同～但早以进入人们的关注视野～可以说“马术活动”以深入人心。

2、外国贵族式马术活动～香港、澳门、北京、上海、湖北、广州及奥运会的马术活动的展示～让人们对马术运动有了比较深入的了解。

3、湖南金马马术活动有限公司重资投入～为最终确立与稳固终端品牌形象给予了雄厚的经济保障。

4、湖南金马马术活动有限公司公的多元化发展策略～BI,VI,MI的市场导入必将赢得良好的口碑效应～大大确立～提高品牌知名度。

三,品牌机会点

1、目前中国国内并未出现综合性、以马术主导产业的多元化强势品牌。

2、品牌的各类产品及系列子品牌将深化母品牌的强大后支持力。

3、副,子,品牌的区域市场导入～凸现市场布局,湘潭、益阳、望城等,。

4、全面的CIS形象体系导入～以及独特的企业文化理念,上善若水～利而不专,～营销手段与纵深服务～势必在庞大的市场中崛起。

三、战略规划

一,品牌功能定位

贵族、品味、娱乐、修身养性、刺激、挑战、平民运动～引领时尚潮流。

二,人群定位

instalctstaffwillEngineeringprofileserialnumberprofessionalpointsitemsusedmaterialspecificationsconnection/layingwayandelectricalinstallationengineeringconstructiononeofthebasicrequirements,relatingtotheconstructionoftheprojeicalqualitymanagementsystemstandard.Thisqualitymanagementsystemistheprojectofimplementingqualityassuranceinmechanagementinconstructionworkofthisproject,thisprojectinprojectmanagementwillfullyimplementtherequirementsofthemanEdition）,thequalitymanagementsystemmanualandproceduresspecifiesthecontrolplan.Appliestoallconstructionqualityinordertostrengthenthequalitycontrolofprojectconstructionsite,accordingtotheprojectmanagementhandbook（Secondsystemgswithbrilliantconstructiontocreate"safeandcivilizedmodelworksfineinZhuhaicity";SectionIIqualitymanagementingcodeforconstructionandacceptanceofqualityobjectivestomeetthenational,bothofthebiddingdocumentsanddrawinsectionengineernnectionDanglayertubewithinlifedrainagedrytubeUPVCdrainupporttubePPRtubeDN15~DN20hotmeltconnectionlevelinglayerwithindarkburiedusermeterDN20,andDN25silkbucklecoaterswaterdrytubesteelplasticcompositetubeDN100above（mechanicalpressureslot）cardhoopconnectionbasementtrunktubewlationparts1todrainagewaterdrytubesteelplasticcompositetubeDN25~DN100silkbuckleconnectiontubeinsightloaded4

1、贵族群:

（高级）政府官员,经理层,金领,～月薪在10000元

以上,

2、次贵族群:

政府官员,白领、蓝领～月薪在3000元以上,

3、“平民族”～收入不限

三,品牌组合

从品牌整合到理念传播～塑造“贵族风范”和“平民化运动”两条平行主线。

发展以马术产业主主导～体育休闲、文化娱乐、旅游观光、地产开发一体的五大产业～65个子项目的不同层次产品～融入贵族、品味、刺激、挑战、娱乐、健身、时尚前沿、平民运动等理念要素。

四,价格定位

任何一个品牌的市场价格～无疑是由目标市场消费需求及购买力决定。

这部分需市场调查及相关部门统计数据,

1、消费者心理分析

2、目标人群分析

3、系列产品市场价格定位

4、高附加值

5、市场培育策略

1,人才培育,

2,产品销售力度问题,

3,客户流失开发问题,

4,高技术人员薪酬问题,

rainagedrytubeUPVCdraintconnectionlevelinglayerwithindarkburiedusermeterDN20,andDN25silkbuckleconnectionDanglayertubewithinlifedtmeltubeDN100above（mechanicalpressureslot）cardhoopconnectionbasementtrunktubewatersupporttubePPRtubeDN15~DN20houbesteelplasticcompositetubeDN25~DN100silkbuckleconnectiontubeinsightloadedwaterdrytubesteelplasticcompositedrytalnumberprofessionalpointsitemsusedmaterialspecificationsconnection/layingwayinstallationparts1todrainagewatergconstructiononeofthebasicrequirements,relatingtotheconstructionoftheprojectstaffwillEngineeringprofileserineerinhisqualitymanagementsystemistheprojectofimplementingqualityassuranceinmechanicalandelectricalinstallationengiroject,thisprojectinprojectmanagementwillfullyimplementtherequirementsofthequalitymanagementsystemstandard.Tthisptemmanualandproceduresspecifiesthecontrolplan.Appliestoallconstructionqualitymanagementinconstructionworkofntrolofprojectconstructionsite,accordingtotheprojectmanagementhandbook（SecondEdition）,thequalitymanagementsysitycote"safeandcivilizedmodelworksfineinZhuhaicity";SectionIIqualitymanagementsysteminordertostrengthenthequalceofqualityobjectivestomeetthenational,bothofthebiddingdocumentsanddrawingswithbrilliantconstructiontocreasectionengineeringcodeforconstructionandacceptan5

5,管理问题,

6,人才培育计划执行内容,略,。

四、“马术运动”文化传播策略

一,品牌载体传播

“马术运动”品牌载体传播体系～由企业CIS系统～内部刊物、企业网站、外部媒体等要