赢在奥薇硝烟再起奥薇招商会方案.docx
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赢在奥薇硝烟再起奥薇招商会方案
激情08•盛世中华
赢在奥薇,硝烟再起
——即奥薇招商会、内训会方案
第一部分:
方案概述
【背景分析】
2007年,“赢在奥薇”美容创富大赛在全国成功召开高达50场,累计参会人数达1530余人,发展意向
店多达500多家,会场直接签店296家,约为参会店的50%,为各地带来的累计销售回款为589万,其新颖的形式和高质量的活动效益,获得代理商、店主、选手等的一致关注、好评和参与,为各地市场加盟店的招募、拓展销售网络起到了强有力的拉动作用。
2008年,营销网络的拓展依然是各地工作的重中之重,单店销售循环的建立更有赖于高规格会议营销
的实施,有鉴于各地市场团队对“赢在奥薇大赛”的认可,以及对其举办方式、邀约优势的悉数掌握,奥薇重拳出击,推出赢在奥薇2008升级方案,弘扬奥运精神,高举创富大旗,将赢在奥薇进行到底!
【赢在奥薇思路解析】
赢在奥薇大赛,其精神内核在于“创富改变命运、励志照亮人生”,是一个充满精神感召力的主题,同时这
个主题是为奥薇的市场拓展工作服务的,其可以令拓展工作的层面摆脱纯商业的气氛,具有完全不同的高度,
并形成一种共识、一种精神。
赢在奥薇,贯穿了通过会务推广进行市场拓展的工作环节,并将新店加盟三大难点逐一突破
新店加盟难点
赢在奥薇的解决之道
难点1—邀约难
以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情,巧妙的进行邀约工作,为接下来的招商加盟做好完美铺垫!
难点2—会场参与配合难
整个招商工作在“赢在奥薇”的赛事进程下巧妙进行,将奥薇的核心优势贯穿于整个比赛环节中,冋时通过不冋形式的奖励刺激,让店主在咼度亢奋的状态下逐步完成店主对奥薇的认知和认同。
难点3――现场加盟难
在充满创业乐趣和竞争激情的氛围下,从根本上帮助店主们解决一系列经营管理问题,同时通过现场优惠以及后续比赛的高额奖金刺激店主加盟。
【赢在奥薇赛程设计】
第四关:
激情之旅•全国总决赛(全国店主培训会)
第三关:
各分赛区决赛(省级大型招商会仪)
第二关:
各区域海选赛暨两天1夜培训营(区域招商会)
第一关:
赢在奥薇大赛启动会(区域招商会邀约阶段)
【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】
不同的招商、培训会议,可以对应不同的赢在奥薇的竞赛单元
赢在奥薇的赛程
奥微招商或内训内容的植入
第一关实力作证:
用5000元种子基金纳客,以纳客数
讲解奥薇会员制,会员纳客的方法,令参会者接收并
产生加盟愿望
量的多少角出胜者
第二关沙场点兵:
成功举办一次店面促销,一个促销完成一个月、一个季度的销售!
O风险加盟,帮助新加盟的店主,通过一次促销,成功回本
第三关火线练兵:
让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队
成功组织奥薇户外促销活动,对加盟店店主、美容师
进行销售心态、销售能力的训练
第四关激情之旅:
聆听名师讲学,享受异域风情
通过旅游+特惠的形式,制定08年7月全国大会政策,
促进新店加盟、老店回款
【新市场前三场会议召开思路】
会议性质
会议邀约对象
会议内容
注意事项
第一场会:
招商会
新店
1、品牌简介
2、营销思路
3、娱乐版晚会
4、金牌顾问服务日
初次招商会,要注意对业务人员如何
进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训,
请参见《赢在奥薇视频讲解》(奥薇客
服提供)
第二场会:
内训会
店主+美容师+
品牌组导师(业
务)
1、品牌简介
2、应季产品和促销培训
3、能量N次方手法培训
4、销售心态类培训
初次培训会,目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案
第三场会:
内训+招商
老店店主+意向
店店主
内容同第一场会,加入公司最新市场思路,例如:
新会
1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作
员套、应季促销方案、活动
方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。
用,对新店加盟起到良性引导。
2、老店店主要抱着学习的心态,将部
分听过的品牌介绍等内容,进行复习巩固。
第二部分:
邀约口径
【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】
当业务进行邀约时,要经过如下六个关口,赢在奥薇在业务过六关方面,提供了有力武器
陌生拜访
过八关
针对陌生拜访
第一关
――进门
“您好!
我是赢在奥薇大赛组委会的,我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000兀产品,并
学习轻松纳客200名的方法”
第二关
见店主
“请店主本人填表可以方可报名”
第三关一一店主
愿意聆听
结合店内需要,有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程:
轻松纳客、金牌服务、火线练兵
“您不需要新品牌,您是否需要新客源?
给我3分钟,我告诉您轻松吸纳180名新客源的方
法”
“参加我们的大赛选手培训,你还可以学到如何成功举办促销,一次促销完成你一个月,甚
至一个季度的销售目标”
“如果你幸运的享受后续课程,你还能参加象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼,
我们叫火线练兵,让您的潜力得到最大现度的激发,绝对终生难忘!
如果这样训练你的团队,
那么你的美容师队伍就是一支充满激情、充满斗志的狼性团队,让人人变成销售英雄!
”
第四关一一店主
产生兴趣
第五关
同意参会
会上交200元现金,即可赠送5000元院装,未到现场者不能领取
结合电话邀约跟进,对每位客人均进行至少3次电话跟进,每次有不冋的相应话术,并留下
第六关一一真的
来参会
记录,最后将此记录表返还到负责邀约的业务手中。
(《电话邀约记录表》附后)
当然,业务邀约时遇到的情况不一而足,不存在一种“咒语”可以万试万灵,但是透过上面的分析,我们
可以将实质内容灵活运用,降低邀约的难度。
意在吸引店主的瞬间注意力,对超额利润追求、对客源紧缺的束手无策、对经营思路的困惑、对团队管理的
无助等,将其吸引到赢在奥薇大赛即奥薇招商会的现场。
电话跟进记录表
地区:
业务:
店名
店内电话
邀约日期
老板
老板手机
地址
店长
店长手机
面积
员工人数
第一轮回访:
—月—日
1、时分
2、时分
3、时分
□受到邀请
□愿意参会
□店主参会
□店长参会
□准时参会
□需要住宿
□到场人数人
其他情况:
记录人:
第二轮回访:
—月—日
1、时分
2、时分
3、时分
参会路线注意事项:
其他情况:
记录人:
其他电话沟通:
—月—日
1、时分
2、时分
3、时分
其他情况:
记录人:
与业务沟通事项:
【如何报名并享有种子基金】
如何报名?
凡符合大赛要求的美容院,不论定位高、中、低,皆可报名参加:
1选手本人正在经营美容院,是美容院老板或股东;
2具有强烈的创富愿望,希望不断超越自我,创造长期持续而有生命力的美容院经营循环;
3希望或正在对美容院的经营管理进行改善,希望展示自己的创业计划;
4希望赢取创业基金,让自己的创业之路如虎添翼;
5需要专家对自己的美容院经营管理难题进行指导,突破创业格局与思路。
任一店主缴纳200元即可报名,
如何享有种子基金?
报名的同时获得5000元种子基金;5000元种子基金由大赛主办方提供,含六项产品一一奥薇橄榄青春洁肤乳霜
500ml、橄榄青春柔肤水500ml、橄榄青春特润按摩膏500ml、橄榄青春滋养膜800g、橄榄青春水润霜180g、奥
薇充氧活肤水500ml。
报名参赛之于代理商的意义:
•以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情,巧妙的进行邀约工作,为接下来
的招商加盟做好完美的铺垫!
(奥薇的柔性定位创造了加盟的宽阔门槛:
凡无不良商业记录的美容院,定位不论高中低,均可加盟。
)
【竞赛执行细则】
1报名规则一一选手运用种子基金在店开发客源,以填写《奥薇顾客档案卡》作为纳客凭证,以《奥薇顾客档
案卡》数量考核选手纳客能力,3个月内纳客排名前50%者可直接晋级;
2种子基金如何使用?
又如何发挥最大效用?
方法一:
把种子煮来吃——200次X200元=4万元
方法二:
配合纳客套使用一一200次十4次X5000=25万元
代理商对报名事项需要了解:
•报名时段一一2008年全年均可随时报名,但只在招商会现场方能核发种子基金;
•种子基金获取一一奥薇公司根据代理商所提供的“报名表”和报名费数量为标准,配发相应数量的种子基金,
而选手在会场上得到“种子基金换领券”,然后在指定的时间去代理商公司领取种子基金。
(注:
“报名报名表”必须填写完整,若填写内容不符或有所遗漏,则奥薇公司不予核报相应种子基金。
)
•种子基金用途解析一一方法一:
假定种子基金可以给顾客做200次护理,而每次收取护理
费200,则种子基金能获得的收入为4万元。
方法二:
配合纳客套。
假定一名顾客在做了四次护理后决定购买纳客套,而如果其一
年消费为5000元,则种子基金能获得的收入为25万元(当然,以这种方式纳客,店
主就需要了解一下奥薇加盟的一系列情况了)。
第三部分:
标准招商会流程
(两天一夜)
一、首日下午流程
下午人员分工:
总指挥:
演示配合:
DJT光礼炮
跑麦发奖品、、、配合讲师投影仪
后勤:
物品保管财务收款酒店联络
发糖、试用、发政策:
时间
工作
内容
效果
重点提示
13:
00-14:
30
候场
就位,开始接待
歌曲《在路上》
14:
30—15:
00
5
赢在奥薇话外音旁白
歌曲《在路上》声音减弱,背景衬托旁白
主持人
5
主持人欢迎词,
请出赢在奥薇主办方代表揭幕
灯光大亮,主持人上场音乐、代理商上场音乐、揭幕时礼花2个,献花
10
请出代理商致欢迎词
10
主持人小游戏《甜蜜创富大赢家》
每人2块糖,欢快音乐
员工配合
3
主持人串词,介绍并请上奥薇金牌讲师
礼炮2个,献花
14:
55-16:
00
60
:
奥薇金牌讲师讲解赢在奥薇大赛
灯光前暗后亮,PPT灯光
(播放品牌宣传碟)
关灯.DJ室播放品牌碟(而非电脑播放)
r奥薇品牌讲解
5
现场体验(卸妆油、固体水、草莓膜、喷壶)
法国音乐做背景
员工配合
16:
00-16:
15
15
休息时间
服务员:
茶点、果盘
酒店联络
16:
15—17:
15
60
奥薇金牌讲师:
澳薇营销(两纳三推)
17:
15—17:
45
30
现场加盟政策
发政策
员工配合
17:
45-18:
00
活跃时段(台上台下互动冋答、业务跟单)
重复播放品牌碟
全体
18:
00—19:
00
60
晚餐、业务跟单
晚会人员分工:
签到:
、DJ礼仪颁奖、配合主持人物品管理
演出公司跟场金猪及金猪内礼品、锤子红组黄组蓝组
时段
主题
要点
物料
人员
音乐及备注
迎宾
迎宾签到
在门口发放抽奖券、小旗子
红、黄、蓝二种颜色的小旗子,随机发放,每种颜色发放数量必须相同,以便据此分组
至少2名
迎宾曲(或的士咼)
5'
幕后暖场
品牌经理提前15分钟上场,抽出准时到场奖3名,感谢提前到场、准时到场的店主,并预告晚会内容之精彩,即将开始,请耐心等待
抽奖箱
3份准时到场奖小礼物(如公仔/化妆镜等)
品牌经理、DJ、礼仪小姐
《在路上》
5'
主持人上场
画外音(幕后音倒记时10秒)“激情08,盛世中华,赢在奥
薇,硝烟再起!
掌声请出赢在奥薇之绝对挑战赛主持人一一XX
X!
”
礼炮4个
(若有冷烟花、干冰、追光灯最佳)
画外音、DJ、4名放礼炮的工作人员
(要提前熟悉如何
放礼炮,杜绝哑炮)
主持人上场音乐
5'
负责人激昂致辞
突出竞争、创富、赢的大赛主题
介绍本次“绝对挑战”
1、以分组的形式进行竞赛,分值最低者获胜;
2、每组分派出3名主力得分手,其余组员为副得分手,竞赛的题目及分值,以主持人公布为准。
3、获胜队如果分值是0,即可获得每人10个纳客套的惊天大礼包。
4、游戏规则一一
A、每组有底分160分,代表所有组员均可以160元购买10个纳客套;
B、每胜出一关,即可减去10〜30分,即可每人每个纳客套少花10〜30元购买10个纳客套;
C如果一个组连连胜出,最后得分为0分,则每人可以免费获赠10个纳客套!
现场将纳客套陈列一个巨大的堆头
《欢快音乐》
5、若竞赛中存在任何违规现象,主持人有权对该组实施不冋等值的加分处罚。
(礼炮2个,礼炮两个带动气氛)
10'
快乐分组/
分组展示
根据场地情况,以同颜色的小旗子为依据分3个方阵。
三个队的队名牌提前准备好;
人员:
对每组队员进行登记,以防结束时冒领礼品
5'
奥薇品牌舞
代理商员工自行组织表演,统一服装。
舞蹈服装「
3-5名
《我要飞》
第一次抽奖
三等奖3名
3等奖奖品天使礼盒
比赛环节一:
自力更生
游戏规则:
进化过程:
鸡蛋小鸡凤凰人进化方式:
猜拳,胜者进化到上一级
游戏结束后主持人点评:
适者生存,美容院就是需要一步一步地成长起来,其中会经历很多困难和跌倒,但只要坚持,最终都会有所进步。
1、角出的每组3名选手,每人发一个
30'
1、主持人:
本组人员进行游戏,最先进化为胜出的前三名有奖
(实际是最先进化而出的三名,为主力答题手,最先全部晋级的小组获胜,依次获-30、-20、-10分)所有参会人员为比赛者加油,活跃现场气
小礼品
2、主持人点评配乐:
《苏格兰风笛》
10'
创业故事会
主持人讲一段真实的创业故事,带出参会的一名客户,给予鲜花和掌声的献礼。
并由其发表关于女人创业的感言。
准备工作:
代理商事先选择一名重点客户,通过电话采访其员工或家人,事先了解其创业中所遇到的一些真实的困境以及如何走过来的故事,以此编成PPT现场配乐播放。
献超大束鲜花
礼仪小姐献花
DJ协助PPT播放
主持人讲故事时用煸情的音乐《眼泪》
30'
比赛环节二:
仁者无敌
游戏规则(模仿类游戏):
步骤1:
每组分派1名队员自由表演一段节目。
主持人预先说明该节目将由其他组的一员来模仿,要求表演者提高节目难度,因为谁模仿的最像将会在本关中胜出;
步骤2:
分组节目表演(最先出场者可酌情奖励)
步骤3:
三组表演完毕,主持人宣布刚才的比赛规则是一个陷井,真实规则是:
每组的节目由自己的另外一名组员表演模仿,谁最像谁胜出。
游戏结束后主持人点评:
该游戏的意义在于角色的突然转换,而经营的奥妙也在于此,假若我们始终站在消费者的角度,想着赚少点钱,给他多点
主持人点评配乐:
《》
步骤4:
主持人依据表演情况自行评定获胜组,获-30分,其余组
可考虑酌情减分:
-20,-10。
方便,那么其实就给了自己方便。
做
生意更要一颗仁慈的心。
第二次抽奖
2等奖奖品:
500元任选产品
二等奖2名
5'
外请舞蹈
外请老年乙术团表演舞蹈、歌曲,主持人采访她们冃春不老的心得,总结如何才能活动美丽、年轻的心态
台下提前与艺术团沟通米访主题
跟场人提示上台
自带音乐提前交DJ,并提前试播
30'
比赛环节二:
狭路相逢勇者胜
游戏规则(答题类游戏):
1:
分三类分值题目(-10、-20、-30);
2、三组各派一人参加比赛,答题时限为5分钟。
3、选手可以自由选择不同分值的题目进行回答,答案正确获减相应分值,错误则加上相应分值。
4、选手若回答不出题目,可以选择放弃,不处罚,但将免除余下的答题机会。
5、选手在答题时有一次向分组其他选手求救的机会。
6、依据每个选手答对的数目,获减分值越高的组获胜。
游戏结束后主持人点评:
美容院的经营不仅仅需要专业知识,更需要对日常生活常识的积累,还要擅于多向思维,敢于突破传统,勇于创
新(急转弯)
1、三款不同分值的题目箱,内放不同试题(试题由奥薇提供)
2、秒表
3、计分员计分
礼仪小姐3名
计时员、记分员各1名
主持人点评配乐
《眼泪》
团队节目
20'
备选
比赛环节四:
占尽先机
主持人:
商战是没有硝烟的战争,克敌制胜的能力往往取决于能否在战斗中知己知彼,把握先机,是否可以敏锐的发现机会、把握机会,接下来的题目,就是考察大家
规则:
每队的主力得分手,3分钟时间,说出奥薇的最吸引人的
卖点,说出10点以上的,减10分,重复无效。
《欢快音乐》
5'
评当晚优胜团队
统计分数,决出获胜组主持人:
贡喜XX组取得胜利,获胜组每位组员,可以以X元价格购买奥薇纳客套10套!
另外两组也不用灰心丧气,我要告诉大家一个秘密,其实这只是
事先将30个红包贴在一张KT板上,贴成“OV字形状,每张红包里放上写有价值
300-1000元零售价的产品品名并盖章的字条。
翁藏吧啦,杂蒙杂耶索哈
《欢快激昂音乐》
第一阶段的胜利,而不是最终的胜利!
获胜组刚才的活动的权益不变,现在三组分数重新归零!
我宣布,绝对挑战“赢面好运惊
喜大抽奖现在开始!
开始之前,请出活佛一一给全场祈福
规则是,现在每组的起始分是0分,最后胜出的组,是分数最高
的组!
小组最后所得分数,即可免费兑换为等值零售价产品,小组每位成员都可获得!
1、各组组员可以每次以100兀参加一次抽奖,里面有价值300-1000元零售价不等的产品,100%中奖,抽到什么产品就得什么产品,同时加赠20分给该选手所在小组。
2、每小组每有一人加盟奥薇的,即送加盟者一次砸金鼠的机会,100%中奖。
同时为本组加50分。
5'
赢面好运
100%
主持人利用赢面好运和砸金鼠的环节,争取业务谈单的时间
《欢快音乐》
5'
快乐砸金鼠
抽奖箱、金鼠三个,奖品
《颁奖》
60'
沟通签单
趁热打铁,引入沟通签单环节
《生命之杯》
第三次抽奖
一等奖1名
大奖
晚会结束
个别客户房间沟通、工作组总结会
特别说明:
关于晚会中“赢面好运惊喜大抽奖”产品赠送的费用问题
1、“赢面好运惊喜大抽奖”中,选手抽到的用产品,可以由奥薇承担,同时要将每次选手抽奖交纳的100元返回奥薇公司。
2、“赢面好运惊喜大抽奖”中,小组所得产品赠送(零售价)费用由奥薇公司和代理商各50%共同承担,公司承担的部分以4.5折产品形式返还给代理商。
7:
30叫早
&00—&45早餐
9:
00—11:
00培训课程:
《美丽答人活动案》或《金牌顾问服务日》或《火线练兵》
11:
00—12:
00
退房、返回市内(部分工作人员撤展)
《美丽答人活动案》见附件1
《金牌顾问服务日》见附件2培训PPT
《火线练兵》流程如下
第2天(8:
00-13:
30)
赢在奥薇之火线练兵
时间
主题
工作
内容
效果
配合人员
8:
30-9:
00
《火线练兵之亮剑团队》短片播放
提升其激情
奥薇讲师、督导
9:
00-9:
10
“火线练兵”实施说明:
1、分三组进行,5人为一组,每组一名代理商公司人员作随行记者,动态传真。
2、三组分派10套应季产品(由代理商自行
设置产品及相关价格),发放100元活动基金,在规定时间内卖出产品最多者获胜,不限方法。
3、限定回到培训地点时间为12:
30,超过这个时间则被视为弃权。
4、其他未参加比赛人员,安排新品促销培训
/产品试用
12:
30-12:
40
12:
40-13:
10
参赛选手返程报道,战况统计
各组经验分享,每组10分钟
13:
10-13:
30
分组结果宣布,颁奖,总结
13:
30
午餐,送客!
注意事项
1、预先准备好售卖的产品10套及相关促销品,冋时每组分发一份价目表/部分单张/折页/名片等辅助用品;
2、每个随行记者人手配备一台相机或DV随时跟踪记录现场销售情况,遇到应急事件应第一时间电话沟通;
3、若遇雨天/风雪等不可抗拒的天气情况,或实施“火线练兵”环节的条件不成熟,当天的课程可更改为导师的促
销新品培训和销售演练,时间为1小时,活动结束时间可适当提前。