销售业绩管理表格1.doc

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表133销售预测表

销售预测

月份

月份

月份

总计

估计值

实际值

估计值

实际值

估计值

实际值

估计值

实际值

产品

期间:

累积:

产品

期间:

累积:

产品

期间:

累积:

表134销售情况月报表

A、便于控制公司销售

B、谁人填写:

公司管理部销售人员、主管

C、何时填写及呈交:

每个工作月最后一个工作周。

呈报分公司经理。

D、如何填写

地区——管理的区域

月份——工作的月份

填报人——填报人姓名

编号——客户编号应与客户资料卡编号相同

月初库存——当月取得的有效订单

销量——本月订单+月初存货-现时存货

单位——平方米

【每月销售报告】

时期:

年月日

1、本月市场情况

2、销售目标:

销售实绩:

达成比率:

3、达成的原因(或未达成的原因):

4、销售数量和金额:

(1)

(2)

5、滞销楼盘情况:

(1)

(2)

6、滞销原因:

7、畅销原因:

8、消费者有何新情况:

9、代理商有何新情况:

10、竞争对手情报(附材料):

11、下一月应当注意/改进的事项:

12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:

13、本月培训(含会议培训)工作:

填表人:

报分公司经理

【填表说明】

A、目的

——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。

——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。

本公司楼盘销售情况

品名

规格

本月

上月

下月(估计)

实际销售

对比±%

销售指标

实际销售

对比±%

销售指标

填表人:

负责人:

工作年月:

年月

B、总结与建议

1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结

2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息:

3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为:

4、本地经济发展及相关政策:

5、工作建议及要求:

6、下月要作计划(大纲)

表135客户名册登记表

序号

姓名

电话

住址

来电来访日期

看好单位

客户追踪

跟进情况

制表人:

填表日期:

年月日

表136客户地域分布表

编号

客户房号

客户姓名

原居住地址

成交日期

备注

制表人:

填表日期:

年月日

表137客户地域分布统计表

地域

清河区

清浦区

淮阴区

开发区

外销

其它

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表138客户职业统计表

职业

个体户

私企职员

国企职员

外企职员

行政事业单位职员

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表139客户年龄统计表

年龄段

20岁以下

20-24岁

25-29岁

46-49岁

50岁以上

其它

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表140客户学历统计表

学历

小学

初中

高中

中专

大专

本科

硕士及以上

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表141客户付款方式统计表

付款方式

一次性付款

分期付款

按揭

轻松按揭

十年按揭

十五年按揭

二十年按揭

三十年按揭

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表142客户家庭月收入统计表

家庭月收入(元)

2000以下

2001-3000

3001-4000

4001-5000

5001-8000

8000以上

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表143成交客户档案表

编号

姓名

性别

年龄

家庭结构

现住地址

职业

行业

车辆

资金来源

认知途径

户型

首次来访

签约时间

付款方式

销售代表

制表人:

填表日期:

年月日

表144成交客户家庭购房决策者统计表

姓名

序号

决策姓名

性别

年龄

职业

学历

家庭结构

备注

制表人:

填表日期:

年月日

表145成交客户看房频次统计表

序号

房号

客户姓名

第一次看房日期

成交日期

看房记录

销售代表

备注

制表人:

填表日期:

年月日

表146客户满意项目调查表

编号

姓名

电话

满意项目

规划

设计

价格

环境

交通

配套

管理

其他

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表147客户满意项目统计表

满意项目

规划

设计

价格

环境

交通

配套

管理

其他

人数

百分比

制表人:

填表日期:

年月日

表148未成交客户基本情况统计表

房号

姓名

性别

年龄

电话

现住地址

职业

首次来访

终止时间

销售代表

制表人:

填表日期:

年月日

表149未成交客户转移目标原因分析表

编号

姓名

电话

转移目标

转移时间

转移原因

应变对策建议

销售代表

制表人:

填表日期:

年月日

表150退订客户原因分析表

编号

姓名

电话

落订时间

退订时间

退订原因

销售代表

备注

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