销售业绩管理表格1.doc
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表133销售预测表
销售预测
月份
月份
月份
总计
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
产品
期间:
累积:
产品
期间:
累积:
产品
期间:
累积:
表134销售情况月报表
A、便于控制公司销售
B、谁人填写:
公司管理部销售人员、主管
C、何时填写及呈交:
每个工作月最后一个工作周。
呈报分公司经理。
D、如何填写
地区——管理的区域
月份——工作的月份
填报人——填报人姓名
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同
月初库存——当月取得的有效订单
销量——本月订单+月初存货-现时存货
单位——平方米
【每月销售报告】
时期:
年月日
1、本月市场情况
2、销售目标:
销售实绩:
达成比率:
3、达成的原因(或未达成的原因):
4、销售数量和金额:
(1)
(2)
5、滞销楼盘情况:
(1)
(2)
6、滞销原因:
7、畅销原因:
8、消费者有何新情况:
9、代理商有何新情况:
10、竞争对手情报(附材料):
11、下一月应当注意/改进的事项:
12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:
13、本月培训(含会议培训)工作:
填表人:
报分公司经理
【填表说明】
A、目的
——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。
——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。
本公司楼盘销售情况
品名
规格
本月
上月
下月(估计)
实际销售
对比±%
销售指标
实际销售
对比±%
销售指标
填表人:
负责人:
工作年月:
年月
B、总结与建议
1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结
2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息:
3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为:
4、本地经济发展及相关政策:
5、工作建议及要求:
6、下月要作计划(大纲)
表135客户名册登记表
序号
姓名
电话
住址
来电来访日期
看好单位
客户追踪
跟进情况
制表人:
填表日期:
年月日
表136客户地域分布表
编号
客户房号
客户姓名
原居住地址
成交日期
备注
制表人:
填表日期:
年月日
表137客户地域分布统计表
地域
清河区
清浦区
淮阴区
开发区
外销
其它
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表138客户职业统计表
职业
个体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表139客户年龄统计表
年龄段
20岁以下
20-24岁
25-29岁
46-49岁
50岁以上
其它
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表140客户学历统计表
学历
小学
初中
高中
中专
大专
本科
硕士及以上
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表141客户付款方式统计表
付款方式
一次性付款
分期付款
按揭
轻松按揭
十年按揭
十五年按揭
二十年按揭
三十年按揭
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表142客户家庭月收入统计表
家庭月收入(元)
2000以下
2001-3000
3001-4000
4001-5000
5001-8000
8000以上
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表143成交客户档案表
编号
姓名
性别
年龄
家庭结构
现住地址
职业
行业
车辆
资金来源
认知途径
户型
首次来访
签约时间
付款方式
销售代表
制表人:
填表日期:
年月日
表144成交客户家庭购房决策者统计表
姓名
序号
决策姓名
性别
年龄
职业
学历
家庭结构
备注
制表人:
填表日期:
年月日
表145成交客户看房频次统计表
序号
房号
客户姓名
第一次看房日期
成交日期
看房记录
销售代表
备注
制表人:
填表日期:
年月日
表146客户满意项目调查表
编号
姓名
电话
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
其他
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表147客户满意项目统计表
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
其他
人数
百分比
制表人:
填表日期:
年月日
表148未成交客户基本情况统计表
房号
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
职业
首次来访
终止时间
销售代表
制表人:
填表日期:
年月日
表149未成交客户转移目标原因分析表
编号
姓名
电话
转移目标
转移时间
转移原因
应变对策建议
销售代表
制表人:
填表日期:
年月日
表150退订客户原因分析表
编号
姓名
电话
落订时间
退订时间
退订原因
销售代表
备注