金地天逸销售业务手册.doc

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金地天逸销售业务手册

金地集团上海地产杭州公司

二O一一年八月二十二日

前言

本销售业务手册主要内容包括产品概况、产品定位、产品建筑及规划、物业服务、销售业务常识等各方面内容，是一本金地天逸项目销售系统同仁的学习、工作指南。

因时间仓促，及编者对项目的认知尚不够深入，难免有误差、不足之处，请观者及时指出、斧正。

若相关内容有变更，将及时予以更新。

金地天逸销售业务手册

一、产品概况

项目简介：

金地天逸位于风情大道和金城路的交叉口。

总占地约123464平方米，规划总建筑面积421847万余方（包括地下106559万方），分南北两区三期开发共计1688户，（一期计587户，二期382户，三期719户），由17幢30层的精装高层和南北两会所组成。

车位比达到1:

1.53（总数2576个，地面256个地下2320个）。

户型面积范围从88-310平米不等。

金地天逸是金地集团集23年大成，全新高端的天字系产品也是集团高端高层公寓的首发力作，具有创始级的意义。

它将以城市堂墅这一创新的物业形态来打造湘湖新城、萧山主城CBD区域内唯一的最高标准精装修、最宜居住的享受型休闲豪华社区。

（一）地理位置

金地天逸位于全国经济十强县萧山CBD核心，紧邻湘湖新城。

东面环水，

南临浙赣铁路，西临风情大道，北至繁华大道金城路150米。

区域内交通便捷，人文景观优美，生活配套齐全，环境得天独厚。

（二）区域环境

　“明窗晓晴图画开，兴入湘湖三百里。

”美丽的湘湖曾引来多少文人墨客的赞誉。

进入21世纪，湘湖不仅仅是美丽景区，它将被打造成一座新城——湘湖新城。

　　作为五大新城中开发启动最早的湘湖新城，区委区政府高度重视。

市委常委、区委书记洪航勇曾多次专题调研湘湖新城的开发建设。

他在调研中要求，湘湖新城建设，与萧山120万老百姓息息相关。

湘湖新城的开发建设，一定要在科学发展观的指导下，促进新城可持续绿色健康发展。

　　为了对湘湖新城已有的规划进行全面整合，指导新城统筹发展，我区有关部门早在去年下半年开始编制新城规划，并向国内外征集了包括上海同济城市规划设计研究院等提供的四套优秀方案。

昨日，会上提出的概念性规划方案正是集合了四套方案的优点，完善了新城的功能定位、规划范围、交通网络布局、产业引导、生态文化保护等。

　　按照规划，湘湖新城位于萧山城区的西南部，范围涉及湘湖旅游度假区、闻堰镇全部和义桥镇、蜀山街道、城厢街道的部分，规划面积约54平方公里。

其中，湘湖旅游度假区占有土地面积最大，将成为未来整个湘湖新城的核心区域。

　　规划布局突出湖城相融

　　该规划以生态建城为导向，做足湖与城之间的相融文章，打造的终极目标就是休闲旅游度假的国际旅游目的地。

按照规划，新城建设总体突出“湖中有山、山中有城、城融湖山、江湖辉映”的地域格局，规划结构上突出“半边湖山半边城、三片五廊六核心”这一特点。

　　那如何将城市功能与生活融入其中，保护湘湖生态核心资源呢？

规划提出的“三片”、“五廊”和“六核心”就是将两者较好地结合起来，找到了平衡点。

“三片”指的是蜀山片、闻堰片、湘湖景区片。

蜀山片为萧山南部居住区的延伸，闻堰片则是拓展新城的居住、商贸、商务、休闲旅游和高科技研发产业中心功能，湘湖景区片则是围绕湘湖一、二、三期景区南北向拓展，包括杭州乐园、休博园等区域。

“五廊”是指穿越湘湖新城内的五大特色功能廊道，包括西山东麓城市旅游渗透廊、滨江山水人居廊、城镇产业转型廊、环湖文化旅游与商务廊以及郊野生态走廊。

这些廊道将形成多元交融的城市总体结构。

“六核心”是指规划的高科技研发产业中心、闻堰商贸中心、休闲商务中心、旅游创意休闲中心、湘湖旅游服务中心和主题游乐中心，以体现“依湖建城、以湖兴城”的理念。

（三）交通状况

地铁1号线的滨康站距离我们200米，步行仅需3分钟，1号线即将在2011年底前完成铺轨，2012年底将通车；直接拉近了与主城区之间的距离；规划中的地铁5号线也将交汇与滨康站，2号线人民广场站离我们也仅只有3公里距离，多条轨道交通的汇集，区域未来的升值空间潜力巨大。

在道路建设方面，城市快速干道风情大道的建设已完成，在建彩虹快速路连接湘湖新城、湘湖景区，之江大桥、西湖景区、提升区域旅游资源的价值。

已开通的庆春隧道和在建的望江隧道、青年路隧道未来出行主城区的时间将会在大大缩短。

杭州汽车南站也将坐落于风情大道滨康路口未来的出行省内各县市将会更便捷方便。

公交有：

315,706,716杜湖站；301,701,340,656自来水二厂站，300滨康路东站；327湘湖家园站。

（四）周边配套

综合体配套：

位于风情大道与金城路路口的《滨康综合体》，为杭州的商业、交通、休闲、娱乐、的综合体之一，建成将成为杭州的新地标。

这里将汇聚了七大商业业态（五星级酒店、大型百货、商业街、5A级写字楼等），拥有杭州综合体史上4个第一的头衔，分别为①杭州市首个集轨道交通、长途客运、公交、出租车、社会车辆和非机动车等交通零换乘功能，及商业、办公、酒店、居住功能于一体的地铁零距离城市综合体。

②是深入挖掘地铁资源、发展地铁经济的首个地铁上盖物业③其中高150米，42层的五星级酒店楼顶设停机坪，是杭州第一家有停机坪的酒店④酒店将建设杭州最大的宴会厅，1500平方米左右，同时开席100桌都不成问题。

任何城市的地铁和客运站都是城市发展的核心区域，集多个第一于一身的滨康综合体导入以交通换乘、旅游休闲、住宿购物、办公居住功能需求的大范围人群，对区域内第三产业的促进发展具有不可估量的作用。

景观资源配套：

湘湖新城的建设以彩虹大道之江大桥为纽带将联通湘湖旅游度假区、之江旅游度假区、西湖景区。

湘湖旅游度假区是继西湖、湘湖、西溪之后的又一重点打造的旅游渡假名胜，杭州乐园、极地海洋世界、休博园等都散落于此，从我们天逸驱车仅仅5分钟即可达到；自然、休闲资源触手可及。

教育：

城厢幼儿园湘湖分园（湘湖家园60号）距离本案约630米，西兴街道幼儿园距离本案约1100米，宝贝尔美语幼儿园（乐园路38-1）距离本案约1500米，萧山区北干幼儿园距离本案约1700米；

小学：

位于山阴路1268号的金山学校距离本案1.6公里，山阴路开通后距离更近

中学：

位于山阴路1268号的金山学校距离本案1.6公里，山阴路开通后距离更近（9年一贯制）

银行：

上海银行，建设银行（夏8:

00-16:

30冬8：

30-16：

10），兴业银行（8:

15-16:

30），民泰浙江银行（8:

00-17:

00），位于金城路金鸡路口，萧山农场合作银行杜湖分理处（8:

00-16:

15），杜湖村口工商银行（金城路金鸡路口）

商场超市：

金城路的开元加州阳光，距离本案约1.8公里；恒隆广场在金城路333号（与金鸡路交叉口）家乐福超市金城路125号，步行15分钟。

写字楼：

在本案的东北侧800米是中冠置地大厦金城路79号，步行约10分钟；金城路上还有很多高端写字楼；如西兴村办公大厦滨安路155号；萧山商会大厦金城路185号等；心意广场，金城路市心路交口，车行5分钟；

酒店：

开元名都大酒店，位于萧山市心中路818号，五星级酒店

宝盛宾馆，位于萧山市心中路618号，四星级酒店

众安假日酒店，位于萧山山阴路688号，五星级酒店

金马饭店，位于萧山通惠中路218号，准五星级酒店

国际酒店，位于萧山文化路1号，四星级酒店

凯豪大酒店，位于萧山体育路268号，四星级酒店

医疗：

萧山市第一人民医院，市心南路199号，三级乙等综合医院；萧山市中医院，育才路，三级乙等中医院；武警医院；

二、产品定位

（一）总体布局

天逸主体以17幢30层高的高端住宅为主，在规划道路山阴路的两侧建设作为小区配套商业的风情商业街，方便业主的将来的基本的生活起居。

三、规划与建筑

（一）建筑组群规划

金地天逸是金地集团集23年大成，全新的高端的天字系产品在杭城的首发力作，同时也是集团高层公寓的首发力作，将打造湘湖新城、萧山城区高标准精装修、最宜居住的的高端城市公寓社区，具有创始级的意义。

在建筑设计上建筑底层以深棕色石材为基座4层以上香槟色铝板干挂顶部3-4层为浅灰色彩釉玻璃顶盖飞檐打造视觉美感，体现了建筑现代典雅的风格。

新东方皇室园林集中华5000年文化之精髓取宫廷园林之中轴对称、苏州园林之雅致野趣，可居、可赏、可游，具备了皇家的尊贵感和宜人的休闲娱乐两种空间。

金地天逸创造了七进堂理念，让我们东方人享受登堂入室的堂式生活；满足东方人的传统的尊贵感和仪式感！

（二）建筑单体

1、建筑风格

外立面铝板的材料价格预估为280元/㎡；基座三层的花岗岩颜色为棕褐色；建筑外立面主要采用现代材料如光面石材、铝板、玻璃、铝合金线条等，以较古典的设计语言如三段式的竖向比例、虚实对比的韵律来表达，整体呈现现代典雅的气质。

2、主力户型介绍

E户型

该户型为咬合式设计，是创新设计，建筑面积约183平方左右，为5房3厅设计。

是一期房源的主力户型。

位于一期7#和11#,12#楼的东边套或西边套。

所有户型都是是精装修，装修标准大概在6000元/平方左右。

客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层，卧室之类的静区位于二楼。

进门就是我们仪式感十足的十字圆厅，这种设计往往体现着贵族般的尊贵和大气。

一层南面为，方正的功能厅8.2米的开间，更带大面宽景观窗，满足您和家人，朋友聚会时的活动空间时，也能远眺窗外的风景，娱乐之外附加享受。

旁边是个主卧室套间，如果家中有老人，可以让老人居住在一楼的主卧套间，方便走动。

北面为阳光厨房、餐厅及保姆房，使公共空间完全独立于主人居室空间。

在玄关后设有楼梯，通向二楼，映入我们眼帘的是家庭厅，作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧环绕，主卧更配套有专属卫生间及衣帽间和阳光书房，是真正贵族般的私人套房空间。

北面设有客卧及公共卫生间，动静分离，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。

F户型

F户型，标准的舒适型大空间四房两厅两卫，面积大约160平米左右，是我们一期房源的主力户型。

位于一期6#和7#楼的东边套或西边套。

所有户型都是是精装修，装修标准大概在6000元/平方左右。

全明户型，采光通风俱佳，进门，我们看到南面的是两个卧室和客厅，客厅宽敞开间4.5米，面积大约近30平米，可以满足您和家人聚会，聊天的需要，如果在沙发对面的背景墙上安放57寸的液晶电视，那完全有在电影院看电影的感受呢，您看朝南的这是个次卧室，可以做小孩房或者老人房，能保证充分的享受到太阳的照射，保证充足的温暖，我们的主人套房，设有非常豪华的主人卫生间，最高标准的精装修从我们的卫生间就不难看出，您看，我们设置了双台盆设计，您和家人不用为晨起共用一个台盆而排队等候，还有干湿分离的淋浴及浴缸，您在忙碌了一日的工作后，还能很享受的洗个泡泡浴，身心放松，多好呀。

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全落地玻璃窗的设计，大视野，大享受，您不用去到阳台，就能在自己的卧室欣赏到窗外的风景。

北面的是厨房，餐厅还有次卧和书房。

餐厨相连、分而不离，阳光餐厅，可以摆放欧式大圆桌，同时容纳6人就餐，一家人，其乐融融，至显居者尊崇