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市场营销学练习题

《市场营销学》练习题

第一章练习题

一、名词解释

市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值

二、单项选择题

1、市场营销运行的基本要求是：

一切经济活动都要围绕（d）而进行。

A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场

2、下列有关交换的说法哪个是正确的（d）

A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换

B、交换是一个结果而不是一个过程

C、交换也就是交易的另一种说法

D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

3、市场营销组合的4Ps是指（）

A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品

C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销

4、在买方市场条件下，一般容易产生（）

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念

D、社会市场营销观念E、产品观念

5、现代市场营销的构架形成于（）

A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后

D、20世纪60年代

6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）：

A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销

B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式

C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要

7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的：

A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念

8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是：

（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

9、下列哪种说法是正确的（）

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

D、有了欲望，需求自然产生

三、多项选择题

1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（）

A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场

D、政府市场E、国际市场

2、市场包括以下几个要素（）

A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望

3.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：

（）

A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益

C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益

4、哪些观念下容易出现“市场营销近视”（）

A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念

三、判断题

1、市场营销就是研究产品的销售。

（）

2、研究消费者需求就是研究消费者需要。

（）

3、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。

（）

4、市场营销是销售部门的工作。

（）

5、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。

（）

6、市场营销者可以通过营销活动创造需要。

（）

7、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。

（）

8、在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。

（）

9、市场需要与市场需求是两个完全相同的概念。

10、市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。

（）

11、市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。

（）

五、简答题

1、市场营销管理哲学有哪几种类型

2、什么是顾客满意企业要从哪些方面做出努力去打到顾客满意

3、市场营销组合包含哪些内容市场营销组合有什么特征

4、市场营销学的产生与发展经历了几个阶段各阶段的主要特征是什么

5、简述市场营销环境概念，并请指出市场营销环境的主要特征。

6、简述广义市场营销概念，并说明如何理解。

7、什么是顾客让渡价值描述顾客让渡价值的构成。

8、简述市场营销观念的主要内容，以及其实现的主要途径。

第二三四章复习题

一、名词解释

消费者市场

习惯性购买行为

中间商市场

二、单项选择

1、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（D）提出的。

A．波登B．赫杰特齐C．马斯洛D．温得尔.斯密

2．下列属于生理动机的是（）。

A．对某商品特别喜欢而产生的购买动机B．为求温饱与安全而产生的购买动机C．为组织家庭与延续后代而产生的购买动机

D．为增强体质与智能而产生的购买动机

E．为逃避痛苦与危害而产生的购买动机

3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（A）

A习惯型B复杂型C减少失调型D寻求多样化型E情感型

4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C　）

A、生理需要　　B、安全需要　C、自我实现需要　D、社会需要

5、消费者购买行为过程的起点和终点是（D）

A、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B、从顾客向售货员询问到交易完双方道别

C、从走进商店到交易完走出商店D、从需求产生到对所买商品的最终评价

6、影响企业市场营销不可以控制的因素有（A）

A、居民的货币收入B、本企业商品的价格C、销售渠道D、商品包装

7、市场营销环境对企业营销在总体上的作用关系是：

带来机会，造成威胁。

那么企业研究市场营销环境的目的就是（A）。

A寻求机会，避免威胁B抓住机遇，迎接挑战

C增加产量，提高质量D对外开放，招商引资

8、人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，影响人们购买行为复杂程度的因素是（D）。

A不同人的心理复杂程度B是否冲动型购买行为

C人们的经济能力D商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

9、根据赫茨伯格的双因素理论，下列需要中属于工作满足中的保健因素的是（）

A个人发展和提升B工作本身C同事和领导的承认D公司的经营和政策

10、如果消费者属于低度参与并认为商品的各品牌之间没有什么显著差异，就会产生（A）

A习惯性的购买行为B复杂的购买行为

C减少失调感的购买行为D寻求多样化的购买行为

三、多项选择题

1、按消费者的购买特点，消费品可分为（ABCD）

A便利品B耐用消费品C选购品D特殊品

2、从消费角度看，人的需要的基本层次应该有（）

A心理需要B交往需要C发展需要D生存需要E物质需要F享受需要

3、影响消费者购买行为的外部因素有（CE）

A促销方式B经济因素C社会文化因素D产品质量E政治因素F亲友推荐

4、影响生产者购买决策的因素包括（BCDF）

A产品对生产者的重要程度B组织因素C人际因素D个人因素E推销力度F环境因素

5、以下哪些是消费品市场的特点（ACD）

A、非常复杂B、专家购买C、市场分散D、需求弹性大

6、消费者购买行为过程可以分为（BCDEF）等几个阶段。

A产品研制B唤起需求C收集信息D判断选择E购买决策F购后评价

7、家庭权威中心点的类型有（ABCD）。

A丈夫决定型B妻子决定型C共同决定型D各自决定型

8、下列属于消费者信息渠道商业来源的是（CD）。

A.家庭B.邻居C.展览D.推销员E.消费者评审组织

9、下列属于企业的微观环境的有（ABCD）

a竞争者b公众c家庭d中间商

10、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（DCBAF）。

A尊重需要B社交需要C安全需要D生理需要E心理需要F自我实现需要

11、下列属于生理动机的是（）。

A对某商品特别喜欢而产生的购买动机B购买某种物品或行为以炫耀和显示自己

C为求温饱与安全而产生的购买动机D为组织家庭与延续后代而产生的购买动机

E为增强体质与智能而产生的购买动机F为逃避痛苦与危害而产生的购买动机

12、关于恩格尔系数的描述，下面正确的有（AC）

A恩格尔系数越大生活水平越低B恩格尔系数越小生活水平越低

C恩格尔系数越大表明食物费用占总支出的比例越大

D恩格尔系数越大表明食物费用占总支出的比例越小

三、判断题

1、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。

（对）

2、卖方构成行业，买方则构成市场。

（对）

3、消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。

（对）

4、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。

（对）

5、在顾客购买决策阶段，能够让顾客果断决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来”。

（对）

6、市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。

（对）

7、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。

（对）

8、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济运转提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。

（对）

9、在购买的角色中，营销人员最关心的是决策者是谁。

（错）

10、人们的需要是可以诱导的，其实现代人们的需求很大部分是被企业诱导产生而产生的。

（错）

四、简答题

1、消费者在购买活动中可能会扮演哪几种角色

2、消费者通过使用和处置所购商品并完成评价后，会产生哪几种购后的行为

3、消费者市场有哪些特点

4、生产者用户的购买类型有哪几种

5、如何对市场营销环境中的机会与威胁进行分析

第五六章复习题

一、名词解释

市场细分目标市场无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略市场定位

二、单项选择题

1、市场细分的客观基础是（A）。

A、需求的差异性B、需求的同质性

C、需求的客观性D、需求的有效性

2、无差异性目标市场营销策略的最大优点是（B）。

A、策略的有效性B、成本的经济性

C、实施的便利性D、结果的可控性

3、市场定位是指（B）。

A、产品在市场上所处的位置

B、产品在消费者心目中所处的地位

C、产品的销售对象选择

D、产品的销售渠道选择

4、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A）

A、无差异性目标市场策略B、差异性目标市场策略

C、集中性目标市场策略D、密集性目标市场策略

5、无差异性目标市场策略主要适用于（B）情况。

A、企业实力较弱B、产品性质相似C、市场竞争者多D、消费需求复杂

6、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（D）提出的

A、波登B、赫杰特齐C、马斯洛D、温德尔·斯密

7、市场细分化中的“市场”是指（C）。

A、场所B、商品交换关系

C、人口D商品

8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（C）个细分市场。

A、十B、二十四

C、三十D、四十八

9、（C）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A、市场细分B、细分市场

C、目标市场D、终端市场

10、企业市场定位是把企业产品在（C）确定一个恰当的地位。

A、市场的地理位置上B、产品质量上

C、顾客心目中D、产品价格上

11、目标市场营销由三个步骤组成：

一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（D）。

A、推销B、促销C、竞争D、市场定位

12、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A）。

A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略

C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略

13、企业进行消费者市场细分的关键是（D）

A．进行市场定位B、选择目标市场

C．分析消费者需求的差异性D、确定市场细分标准

14．对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（A）。

A．无差异目标市场策略B．选择性目标市场策略

C．集中性目标市场策略D．产品多样化目标市场策略

15、一般来说营销调研的第一步是进行（A）

A、探索性调研B、描述性调研

C、因果关系调研D、预测性调研

16、企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查，在下列调查中属于对企业不可控因素调查的是（B）

A、渠道B、市场竞争C、价格D、促销

17、二手资料的不足在于（D）

A、收集不方便B、费时

C、成本高D、时效性

二、多项选择题

1、相对于普查，抽样调查的优越性表现在（ABCD）

A、费用低B、便于组织调查人员

C、时间短D、不必损坏所有的个体

2、询问法可分为（ABCD）

A、面谈访问B、邮寄访问C、入户访问D、电话访问

3、人员访问的特点是（ABC）

A、应答率高B、可获得非语言性资料

C、匿名性差D、应答率低

4、在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（BCD）。

Ａ、个性Ｂ、职业Ｃ、收入Ｄ、家庭现模Ｅ、爱好

5、对消费者市场进行细分的标准有（ABCD）

A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素

6、消费者心理细分的依据是（BC）

A、消费者生活方式B、消费者的个性C、消费者的购买动机D、消费者的消费

三、判断题

1、市场调查的系统性表现为应全面收集有关企业生产和经营方向的信息。

（错）

2、市场抽样调查中样本规模越大越好”。

（错）

3、某些市场调查实验具有破坏性。

（对）

4、市场调查与市场营销是同一回事。

（错）

5、利用公开发表的资料可以得到企业预计的全部调查资料。

（错）

6、年龄是细分消费者市场的最常用的标准。

（对）

7、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。

（错）

8．目标市场就是企业拟投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。

（对）

9、市场细分是选择目标市场的前提和条件。

（对）

10、市场细分实际上是对产品进行分类。

（错）

11、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（对）

12、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（错）

13、一个理想目标市场必须有足够的市场需求。

（对）

14、对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。

（错）

15、根据市场细分理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜采取集中市场营销策略。

（对）

16、企业的市场定位战略，要受市场营销组合策略的制约。

它必须适应这个组合。

（错）

17、市场定位就是进行目标市场选择。

（错）

五、简答题

1、什么是差异性营销战略该战略有哪些优缺点

2、什么是无差异性营销战略该战略有哪些优缺点

第七章复习题

一、名词解释

产品生命周期产品组合产品的整体概念

二、单项选择

1、在一个有许多生产商并且他们的产品存在差异的行业，属于（）行业结构类型。

A完全竞争B垄断竞争C不完全寡头垄断D完全寡头垄断

2、可口可乐公司如果把茅台酒厂视为自己的竞争者，则可口可乐公司是以（）作为自己的业务范围导向的。

A技术导向B需要导向C顾客导向D产品导向

3．属于附加产品的有（）

A．产品基本效用B．质量C．包装D．售后服务

4、从产品的整体概念来看，核心产品是指产品的（）

A、基本功能B、质量C、商标D、售前和售后服务

5、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有：

（）

A、一条B、三条C、十七条D、八条

6、将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为（）

A、一致性包装策略B、一次性包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略

7、可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。

他凭借的是（）

A、企业形象B、商标C、标准色D、品牌

8、新产品采用撇脂定价法，不利的方面可能是（）

A、使竞争很快产生B、新产品的投资回收较慢C、不适应高收入阶层D、以上都是

9、产品品质属于产品整体中的（）部分。

A、核心B、附加C、形式D、期望。

10、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

11、产品组合的长度是指企业所经营的（）的多少。

A、产品线B、产品项目C、产品牌号D、产品品种

12、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A家庭寿命周期B产品市场寿命周期

C产品自然寿命周期D产品技术寿命周期

13、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。

A产品核心B有形产品

C附加产品D潜在产品

14、品牌最持久的含义是

A利益B价值C文化D个性

15、在产品生命周期的投入期,企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。

以低价格和低促销费用推出新产品的市场策略是

A　快速掠取策略　　B　缓慢掠取策略　　C　快速渗透策略　D缓慢渗透策略

二、多项选择题

1、产品包装的作用有以下几方面（）

A、美化产品B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值E、方便生产

2、产品进入成熟期的营销策略有（）

Ａ、市场改进策略Ｂ、产品改进策略Ｃ、集中策略Ｄ、营用组合更政策略

3、产品的整体概念分为三个层次，他们是（）。

A产品核心B有形产品C劳动产品D附加产品

4、商品市场寿命周期在导入期的营销策略是高格调策略、选策性渗透策略、密集型渗透策略和低格调策略，其含义依次分别是（）。

A高价格、低促销B低价格、高促销C高价格、高促销D低价格、低促销

5、下列（）属于形式产品。

A使用价值B造型C款式D售后服务

6、按产品之间的销售关系划分产品的类型，可将产品划分为（）。

A独立产品B半耐用品C替代产品D互补产品

7、下列属于成熟期的特点是（）。

A消费者对产品不熟悉，广告促销费较高B销售额迅速增长C市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点D竞争最为激烈

8、新产品的构思可以来自于（）。

A顾客B竞争对手C科学家D推销员E中间商F市场研究公司

9、在新产品开发的商品化阶段，应作好（）等几方面决策。

A何时（时间性）B何地（地理战略）C给谁（目标市场展望）D用什么方法（导入市场战略）

三、判断题

1、儿童“六一”礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，这就是附赠品包装。

（）

2、产品整体概念的核心层包括了功能、质量、效用等。

（）

3、在现代营销学中，产品是具有一定物质形状和使用价值的物品。

（）

4、产品牌号（品牌）也就是商标。

（）

5、新产品就是我们从未见到过的产品。

（）

6、商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。

（）

7、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。

（）

8、产品组合的深度是指企业产品线的数量。

（）

9、品牌、商标厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。

（）

10、产品的市场寿命周期有多种表现形态。

（）

11、产品寿命周期是指产品从投入使用到报废的整个过程。

四、简答题

1、简述产品在投入期的市场特点及相应的营销策略。

2、如何理解产品的概念

3、什么是产品的生命周期产品在成长期的市场特点及相应的营销策略

4、一般的消费品如何进行分类

5、什么是产品组合的宽度、长度、深度和相关性

第八九章复习题

一、名词解释

品牌成本导向定价需求导向定价

二、单项选择

1、商品包装的最基本功能是（）

A保护商品便于运输B美化商品促进销售C提供方便易于使用D辨别商品刺激销售

2、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）

A品牌标志B商标C品牌名称D品牌延伸

3、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发水有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等，这种做法属于（）

A品牌扩展策略B多品牌策略C统一品牌策略D品牌更新策略

4、某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（）

A分类包装策略B改变包装策略C相关包装策略D差异包装策略

5、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。

A．特效药B．原材料

C．生活必需品D．高级化妆品

6．超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A．分档定价法B．整数定价法C．声望定价法

D．尾数定价法E．招徕定价法F．习惯定价法

7、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

A、成本加成定价法B、目标收益订价法

C、边际贡献订价法D、声望订价法

8、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调

9、企业产品订价的基本目的是（）

A、获得最大利润B、使顾客满意

C、价格具有竞争力D、符合政策要求

10、附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品

11、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）

A、声望定价B、基点定价C、招徕定价　D、需求导向定价

12、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）

A季节折扣B数量折扣C功能折扣

D现金折扣E复合折扣F价格折扣

13、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A副产品定价法B产品组合定价法C选择品定价法

D补充产品定价法E分部定价法

14、GY钢厂以前处理其冶炼炉渣每年都要花一笔数目不小的资金，后来把这些废弃的炉渣廉价卖给水泥厂，节省了废弃物处理资金，还有所收入，降低其钢材价格提升其产品竞争力，这种定价方法称为（）

A副产品定价法B产品组合定价法C选择品定价法

D补充产品定价法E分部定价法

15、贵阳“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价元/袋＋运费元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价元/袋＋元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价元/袋＋元/袋，这种定价方法属于（）

A分区价格B产地交货价格C运费补贴价格

D统一交货价格E基点定价

16、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A选择品定价法B整数定价法C声望定价法

D尾数定价法E招徕定价法F渗透定价法

17、“中天康体健身中心”推出乒乓球、淋浴联票，乒乓球、健美操联票，乒乓球、保龄球联票，保龄球、健身器材、跆拳道联票等，联票价格低于每种运动项目单项的价格，这种定价方法属于（）

A副产品定价法B产品组合定价法C选择品定价法

D补充产品定价法E分部定价法

三、多项选择题

1．企业的定价导向主要有

A．成本导向B．需求导向

C．竞争导向D．利润导向

2．下列定价方