商道项目投资可行性分析报告完美版.docx
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商道项目投资可行性分析报告完美版
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目 录
第一章商道定位与现状
一、商道文化与定位
1、商道文化（凤凰文化）
2、商道定位
二、商道的现状与发展
第二章商道产品及市场分析
一、商道产品、特点及优势
1、商道产品介绍
2、商道服务特点及优势
二、行业和市场
1、行业发展特性与市场潜力分析
2、商道在行业中可持续发展潜力
三、商道核心竞争力的打造
1、什么是核心竞争力
2、商道如何打造其核心竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三章商道独有渠道体系与保障
一、渠道政策
1、服务中心
2、注册中心
3、销售中心
4、销售部
二、体系保障说明
1、城市分流保障
2、集体推广共享型保障
3、运营中心技术保障
4、市场动力学习保障
三、各地总站盈利分析
1、地方总站首页广告位收益
2、商道通会员收益
3、冠名广告收益
4、竞价广告收益
5、下级代理商招收与推荐收益
6、下级代理商利润返点收益
第四章商道运营和管理
一、商道地方总站发展战略
二、商道的组织结构
三、人力资源规划
四、市场策略
五、资本运营
第五章服务商的介入
一、加盟建议
二、服务商在商道经营管理中的地位和作用
第六章希望篇
第一章商道定位与现状
一、商道定位与文化
1、商道定位
商道定位于专业的商机搜索市场，以其专业、精准、本土化为核心特色展开相应的针对国内中小型企业的网络一站式服务。
2、商道文化（凤凰文化）
凤凰的力量是伟大！
它是人类最博大胸怀的完美体现！
胸怀博大便可以包容万物于心中，物于心中便利于洞悉其始末，能够洞悉物之始末便可以把握势之趋向，势之趋尽在掌握天下怎不为之所得？
雄为凤、雌为凰，阴阳调和、合和祥瑞！
商道倡导的正是和谐文化，惟有和气才能万事皆顺！
凤凰身上“五色备举”，美丽之极。
而这五色又是德、义、礼、智、信五条伦理的象征。
因此凤凰的美是外美与内美的统一，是至德、至慧、至情的显现，是祥和、幸福、恩爱的象征。
是我们商道人的人生价值观的最好体现。
凤凰文化是现代中华文化的象征。
古代生产力水平不发达，人们要生存必须斗争，与天斗、与地斗、与兽斗、与人斗；现代信息社会生产力高度发展，人们勿需要再通过斗争、战争来求生存，而可以利用资源共享、信息共享的形式获得共赢了。
我们商道共赢的凤凰文化代表现代中华文化的核心理念。
“凤凰涅磐”，寓意着浴火重生，更是体现人生历经磨难、不断修行、最终走向圆满的历程，这也正体现着商道的精神和追求。
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚！
苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴！
人们感言“未来的信息产业的发展无人能够预测，未来的IT战场上商机变幻莫常”！
这是因为在今天已经有太多的“凤凰”敢于涅磐、善于涅磐！
烈火虽烧尽了旧时的印记，带来的却是今天的重塑！
想高飞的心既然还没有死，想长啸的念头既然还没有断灭，那么，就那让熊熊的烈火燃烧的更猛烈些吧！
让我们商道人用我们的热血青春，去验证中国互联网行业一个更美丽的新生！
商道者，商之道也
商道搜索，道法自然，自强不息，见之者，世得以飞跃！
二、商道的现状与发展历程
商道于2004年4月提出专业商机搜索概念，同年7月组建搜索技术开发团队（收购已有的搜索技术），在原有的搜索技术的基础之上开始研发。
于2005年7月商道正式上线测试，2005年8月与搜狐、中华网、QQ等门户网站达成合作协议，共同发展打造全球第一个专业的商机搜索引擎——商道。
同年9月开始对外招收城市合作伙伴。
在商道所有同仁的努力下商道于2006年互联网营销大会上被评选为最有潜力的互联网营销工具之一。
2006年4月商道平均流量接近30万，最高流量提升率达到936%，一度被媒体广为报道。
2006年7月13日商道销售频道新版正式上线测试，提出了以商机搜索为工具打造出本土的商机门户的全新概念，7月18日，商道南京总站在南京玄武酒店召开第一次新闻发布会，取得了重大的成功，被当地多家媒体广泛报道，使南京企业在电子商务进程与企业信息化进程上更近一步的达成共识，得到当地企业的广泛认同，为今后商道在南京的发展打下了坚实的基础。
现在的商道经过一年时间的飞速运转，已经具备了一定的抗风险能力与市场竞争力，相信在所有商道同仁的共同努力下将取得更大的成绩。
第二章商道产品及市场分析
一、商道产品、特点及优势
1、商道产品介绍
A、商道通会员
商道通会员主要针对的是各地方的中小型企业，无论是销售型企业还是招商型企业或是其他各类型的企业都是非常适用于商道通会员服务的。
商道通会员主要是给企业做常年平稳型推广，本身也属于广告的一种特殊形式，主要是以信息的发布为主，赠送网站服务为辅，同时通过商道赠送的二级域名给与深度捆绑，让选择商道通会员服务的企业能够借助商道自身流量和商道一起飞速成长。
B、商道冠名广告
冠名广告是针对全国性推广企业的最佳选择，其特点是每一个行业只有一个，并且是代表整个行业性的广告，同时也是搜索结果中唯一的图片旗帜广告，适用于在业内有一定影响力的企业或是想进一步扩大在行业内品牌影响力的企业，在整个商道搜索结果中具有很高的广告价值。
C、商道竞价广告
竞价广告是通过关键词搜索结果页右侧的黄金广告位置，其广告特性适用于企业常年的关键词商机推广，其广告价格低廉并且完全根据当地企业的特性决定其广告价值，是非常适合当地企业发展的广告服务。
企业可以根据发展需要选择全国性的竞价与地区性的竞价。
很好的体现其广告的精准特性，真正做到让企业的每一分钱都花到刀刃上。
D、商道各地方总站首页与频道页广告
商道目录模式中首页广告与频道页广告是属于本土化广告，其广告特性完全属于地区性，适用于想在某一个城市打开市场的企业，也同样适用于在企业旺季时需要大量投入推广的企业，其广告以最为直接的方式出现，因为其的直接所以是企业打开某一个城市市场最有利的武器。
（其广告为地方总站所独有）
2、商道服务特点及优势
商道所有的产品与服务都是以本土、精准、专业为核心理念。
300个城市300个商道很好的阐述了商道其独有的特色。
无论您在哪里进入商道将直接进入的就是该地方的总站（例：
在北京上网输入，将直接进入北京总站。
在上海输入直接进入的就是上海总站。
）有效的保证了各地方总站的流量来源。
商道是以目录模式与搜索模式共同组建而成，其目录模式采用意向数据分析体系很好的保证了每一个登陆商道的朋友，第一时间将看到其想要的商机，很好的表现出了商机与寻求商机的企业的对接。
同时通过意向数据分析，可以逐步建立起当地总站在当地商机活动中的表现能力，打造出一个具有真实性、直接性的当地商机门户，从而成为当地经济与商机活动对外的宣传窗口。
搜索模式则作为一项有效的商机工具，把各个城市总站有效的结合起来，达成所有地方总站的资源共享与优势共享，从而增强商道整体的竞争力。
二、行业和市场
每个行业都有每一个行业的发展特性，其特性紧紧的与行业市场相挂钩，想在一个行业中占有一定的市场份额，其竞争是难免的，但只要把差异化与资源整合优势相结合打造出自身的核心竞争力就能在激烈的竞争环境中占有一席之地。
1、行业发展特性与市场潜力分析
互联网行业就像我们所有了解的所有传统行业一样，也经历了从出生到腾飞再到低谷然后慢慢走向成熟的过程。
互联网行业在经历这样的过程中创造出了一批又一批的年轻财富新贵。
然而，现在一个好的点子或是用金钱堆积起来的平台将不再那么轻易的获得成功了，因为网民的素质已经大幅度上涨，而网站的经营也更加的凸现出其特有的定位与发展。
互联网的盲目期已经轰轰烈烈的度过了，剩下的将更多的是理性的选择与细分和深耕的市场。
中国13亿人口而现在网民仅仅只有12亿，互联网在中国仅仅才是刚刚起步但是已经在行业内创造出了一个又一个的神话。
当然有成功就有失败，当我们看到互联网辉煌的成就时也看到了很多失败的案例。
“8848”曾经是国内电子商务的鼻祖，但是却成为现在默默无闻的“巨头”。
其失败并不是因为其实力有限，当初风险投资上亿资金的注入仍然没有得到其应有的辉煌成就。
也并非其定位不清晰，作为国内电子商务的鼻祖，其市场是可想而知的。
那是因为什么呢？
原因很简单，是因为没有在合适的时候退出合适的产品与服务，并行之有效的坚持下去。
每一个行业在不同的阶段都会缔造出不同的辉煌与成功案例。
互联网行业尤其如此，3721一套相对简单的程序插件却创造了互联网最不可思议的神话，是因为其抓住了时机并坚持了下去。
1999年阿里巴巴的成立到现在阿里巴巴的成功，也是因为时机与坚持。
2005年XX的上市仍然是因为时机的神奇。
那么下一个时机在哪里？
将又会创造出什么样的奇迹呢？
我们完全可以从现在互联网的发展与网民的成长速度中找到答案！
互联网的门户时代已经过去了，发展更倾向于专业化与细分，网民的需求也更倾向于目的性，便捷性，而不再是以前逛街式的上网，所以怎样第一时间把网民的需求摆放在网民的面前，同时怎样让网民更简单的使用并让其在网民的心中形成工具将是互联网行业的每一份子发展中的重中之重，也是成功的关键之所在。
2、商道在行业中可持续发展潜力
商道把专业、精准、本土化作为网站与产品的核心理念，非常好的结合了现在互联网行业的发展趋势。
提出搜索与目录模式相结合又很好的抓住了网民的需求与特点。
XX搜索的成功已经让网民对搜索的概念高度的认同，阿拉巴巴的腾飞又让企业真实的感受到了电子商务的魅力，使企业对电子商务的理解与认同更加的坚定。
商道是提出商机垂直搜索第一人，同时也是提出打造本土商业门户第一人。
其目录模式让各地方城市总站无论是在运营上还是在操作上都具有非常高的可行性，又通过搜索的工具式的便利把各地方城市总站的资源牢牢地捆绑在了一起，让所有商道地方总站的发展牢牢的捆绑在了一起，共同进步。
从用户角度来考虑，目录模式体现出了其意向分析，给用户第一时间推荐出其可能想要的产品与信息，大大的满足了用户的需求，节省了用户的时间，提高了便利性。
而搜索模式则更好的收集用户的意向与推荐最需要的信息与产品，化被动接受为主动吸收。
从客户的角度来考虑，商道以其专业性大大的提高了商机的含金量，又通过精准对接，把客户的信息与产品第一时间推荐给想要的用户面前，很好的保证了其信息的有效性与针对性，用户可以通过目录模式与搜索模式结合进行联合推广与推荐，无论是被动接受还是主动吸收，都将让客户的商机以最想要的方式传播。
商道其模式与互联网行业的发展紧紧相扣，无论从用户、客户或是同行都以资源共享为宗旨，最终将在行业内完成其应有的辉煌成就。
三、商道核心竞争力的打造
无论什么样的企业想要在行业内做大做强就必须逐步建立起自身的核心竞争力，并同时要在建立核心竞争力的过程中不断的创新、调整才能保证其在行业中的地位与市场。
1、什么是核心竞争力
对于核心竞争力我们可以从两个方面来很好的诠释：
1、从用户的角度看，其具有不可替代性。
2、从同行的角度看，其具有不可模仿性（实质与执行的模仿而非形式的模仿）。
企业只有建立其了这两个特性，将在行业中占据不可替代的地位。
2、商道如何打造其核心竞争力
商道在打造核心竞争力方面有其独到的见解，并且行之有效的进行了分解。
A、通过意向数据分析完成对用户需求的深入了解，同时打造出用户依赖性与粘连度。
B、通过用户对已有搜索引擎的认同与使用率，在专业搜索领域建造出新一轮的工具。
C、通过广泛合作与全民动员把资源优势相结合，达到深度挖井的效果，同时让挖井工程做到成几何倍数的增长。
D、地方总站结合当地优势，完成服务本土化的工程
E、通过各地方总站对当地的了解，完全针对各地方推出新的创新服务，紧紧与本土化市场相结合，进一步的巩固已有市场。
在整个核心竞争力的打造过程中，结合所有同仁的努力与资源优势共享是其重中之重。
商道在专业、精准、本土化上面已经处在了领先的地位，每一位为商道挖井工程付出努力的朋友、同仁都将成为挖井工程成几何倍数增长的一个元素。
四、竞争对手的优势及劣势
1、商道与XX的对比分析
搜索引擎在2005年已经打下了很好的基础，无论是搜索用户还是参与到搜索过程中的企业都已经习惯了搜索给各个关联方带来的便利与优势。
XX做为国内搜索引擎的龙头其地位与流量是现在的商道所不能比拟的。
但从长远的角度来分析却是让商道所有同仁都能够为之振奋的。
商道与XX的优越性将从用户体验开始，从本土化经营开始，我们先看看他们之间的区别与对比：
XX大家都知道是现在搜索中最大也是最全的，从技术角度来看它所采取的是海量的搜索技术与商道的定向抓取和参与式发布有所不同的地方。
商道在整个搜索过程中讲求的是更有针对性，从人群上就做出了很强的细分。
从用户角度来看，搜索的细分能使用户群体在第一时间找到自己想要的，因为搜索本身就是一个主动式的工具，人群的细分就更体现出了其的优势。
从企业（客户）角度来看，XX在全国只有一个站点也就是说在不同的地方搜索同一个关键词所出现的结果是一样的，其收费模式也是针对企业的点击竞价服务，换句话说就是价高者得。
相当于在同一个平台上把所有的同行放在这里竞争，价格在不断的上涨，但是因为中国市场的特殊性，每一个地区的经济环境的差异直接导致地区差的地方在XX上可能就得不到最好的展现。
同时因为是竞价所以价格的上涨是由恶性的竞争而导致的，而不是因为XX的流量与广告效果的上升所导致，这就导致了一个结果所有参与XX竞价的客户在效果不变的情况之下，所付出的价格却在不断的上升直接导致了性价比的下降。
商道因为其独立的城市特色所以其广告按月拍卖的性质是把企业放在了同一个经济环境之下，让企业更有效的进行公平的参与。
同时还因为地区的投放更是满足了企业定向投放广告的需求加上商道本身定位人群的集中，更是使广告的投放精准到人群，真正做到了企业广告投放心中有数。
2、商道与阿里巴巴的区别
商道与阿里巴巴之间最大的区别是在于经营上与体制上的区别，上面所提到的很多特性同时也是与阿里之间的区别之一。
如果说阿里是一个非常大的展会市场的话，那么商道就是每个人要去完成展会营销的工具。
展会是需要很多人成为参展商才能体现出展会的价值，而商道的用户群体本身却可以不是展会人员，但他们却是商机的基础所有商业活动的中心。
从长远的角度来看，商道的地方总站的经营特色可以使每一个城市独立的运营的情况下又能成为一个整体，每一个城市的独立运作无论是从信息的真实性的搜集还是地方企业的参与度的集合都将大大的超过一个人辛苦的搜集与参与。
地方本土化的特色仍是商道与阿里最大的区别之一。
第三章商道独有渠道体系与保障
一、渠道政策
商道其渠道体系采用的是独有的SEIL（Share共享、Equity公平、Independence自主、Local本土）网站经营模式。
保证了所有服务商在商道的权益与市场竞争力。
1、服务中心（每个省根据情况存在1—2家）
服务中心作为全省的最高指挥中心，主要工作将是制定商道在该省明确的经营方向与发展战略步骤，并且为所辖区域的服务商做出详尽的指导和管理，让商道能在该省顺利地发展。
服务中心拥有强大的管理中心，整个省所有服务商的经营动态、销售业绩等信息都详尽的展现在管理中心，以便服务中心能根据情况及时地调整战略方针。
另外，在所辖区域招收销售部，以扩大商道的市场规模，增加收入来源。
也是服务中心的工作职责。
服务中心不予直接招收，由地方注册中心提携而上（特殊地区除外）。
2、注册中心（每个地级市唯一性）
注册中心为地级市最高服务级别，每个地级市唯一一家享有唯一的地方城市总站，在整个商道体系中占有最直接最重要的地位。
A、分成比例
享有商道地方总站首页广告与频道页广告利润的100%。
享有商道通会员、冠名广告、竞价广告等利润的60%。
享有下级销售中心销售额的10%返点，销售部销售额的5%返点。
如商道在以后推出其它产品也享有其利润的60%（必须为自主产品，非合作产品）。
B、享有权限
拥有地方总站管理权限与首页广告、频道页广告的直接管理权限
可以招收下级销售部和推荐下级销售中心，并享有其加盟费用的20%，做为管理费用
可以销售全国区域任何地方总站的首页与频道页广告（分成比例自行与当地注册中心协商）。
C、服务职责
有效的管理好自身地方总站的广告与经营
负责下级代理的审核与培训工作
有效的树立商道在地方的品牌建设
有效的开拓地方市场与客户服务
3、销售中心
销售中心为每一个区设立独家级别，是指导销售部开拓区域市场的重点级别。
A、分成比例
享有商道通会员、冠名广告、竞价广告等利润的50%。
如商道在以后推出其它产品也享有其利润的50%（必须为自主产品，非合作产品）。
享有下级销售部销售额利润的10%。
B、享有权限
可以销售全国区域任何地方总站的首页与频道页广告（分成比例自行与当地注册中心协商）。
C、服务职责
负责区域内的市场销售
负责调整区域内销售部的整体销售思路
负责与注册中心协调管理，达成统一的市场开拓联盟
4、销售部
运营中心不予直接招收销售部，由当地注册中心根据当地市场环境决定招收数量
A、分成比例
享有商道通会员、冠名广告、竞价广告等利润的30%。
如商道在以后推出其它产品也享有其利润的30%（必须为自主产品，非合作产品）。
B、享有权限
可以销售全国区域任何地方总站的首页与频道页广告（分成比例自行与当地注册中心协商）。
C、服务职责
负责区域内的市场开拓工作
负责配合销售中心与注册中心完成当地的市场开拓思路
直接参与客户服务工作
二、体系保障说明
每一个服务商的成功都将为商道的成功打下坚实的基础，在商道保障服务商的发展空间将是商道发展的重中之重。
1、城市分流保障
商道取消了全国型总站，把流量按照城市规划划分到每一个地方总站，有效地保障了网站的发展空间与前期流量。
2、集体推广共享型保障
商道所有地方总站都用统一的wwwsoodotcom域名，按照不同的城市访问进入不同的城市，所以无论是哪个城市所做的推广都将是为全国所有同仁共同所做的推广，在后期的推广费用上大大的做到了有效的节省，同时也把推广效果做到了最大化。
3、运营中心技术保障
在商道我们只做我们擅长的，运营中心本身没有经营性站点，主要负责所有站点系统的维护与产品的研发，有效的节省了所有商道服务商的精力，能够专心的把精力放在自身的市场开拓上。
4、市场动力学习保障
商道运营中心不定时的提供学习资料和成功案例分析，给予团队有效的成长保障，市场培训指导也在不定期的举行，有效的保障了各地服务商的市场营销能力。
三、各地总站盈利分析
1、地方总站首页广告位收益
注册中心所管辖之地方总站，所有首页广告与频道页广告的销售利润均为注册中心所独有（除去同仁帮助销售的利润）。
运营中心给予地方总站首页广告价格平均为3000元/月。
按照年客户量20个计算，其收效为：
3000*20*12=720000元/年
频道页广告参考价为1000元/月，按照年客户量为15个计算，其收效为：
1000*15*12=180000元/年。
2、商道通会员收益
注册中心享有会员利润的60%，会员价格为1800元/年，按照全年共买出100个会员服务计算，其收效为：
1800*100*60%=108000元/年。
3、冠名广告收益
注册中心享有冠名广告利润的60%，其广告最低平均价为500元/月/词（自动竞价完成价格的上升，根据客户量做为参考标准）。
按照一年买出500个词计算，其收效为：
500*500*12*60%=180000元/年。
4、竞价广告收益
注册中心享有竞价广告利润的60%，其广告平均价格为200元/月/词（自动竞价完成价格的上升，根据客户量做为参考标准）。
按照一年买出1000个词计算，其收效为：
200*1000*12*60%=1440000元/年。
5、下级代理商招收与推荐收益
作为注册中心有权招收各地方销售部与推荐地方销售中心。
（根据地方市场需求招收相应数量销售部，不可以招收下级销售部为重点）。
每一个销售部的招收与推荐的销售中心均享有其加盟金的20%作为管理基金（因为为短期收益，在此不作分析）。
6、下级代理商利润返点收益
注册中心享有下级销售中心利润返点10%，按照每一个地级市有4家销售中心计算，每家利润平均3万元计算，其收益为：
10%*30000*12*4=144000元/年。
注册中心年利润一览表（此表仅供参考，根据注册中心所做工作的多少会有所涨浮）
盈利点
分类
参考价
年客户量
年利润
地方总站资源
首页广告
（图片、文字）
3000元/月/条
20个
3000*20*12=720000元
频道页广告
1000元/月/条
15个
1000*15*12=180000元
商道通会员
享有利润60%
1800元/年
100个
1800*100*60%=108000元
商道竞价广告
享有利润60%
平均200元/月/词
1000个词
200*1000*12*60%=1440000元
商道冠名广告
享有利润60%
平均500元/月/词
500个词
500*500*12*60%=180000元
下级代理分成
享有下级代理10%
业绩平均3万/月
4个
10%*30000*12*4=144000元
合计总利润
2807000元/年
第四章商道运营和管理
一、商道地方总站发展战略
商道的成功来源于每一个地方总站在当地的影响力与成长，然而由于中国市场的特殊性决定了每一个地方总站的发展思路的不同，然而不管各地总站如何发展其整体思路均是以整合、共享为核心理念，为以后商道的整体打下坚实的基础。
在地方总站的发展战略上分为以下几步走：
1、了解地方特性，给地方总站明确定位
作为地方总站的经营者，首先要紧扣商道的本土化经营理念，在行业栏目中根据自身所有的资源特点或是当地行业经济状况等特点，自主设置好重点打造之行业，以行业为突破口进行扩张，充分利用经营者在本土的优势，达成用户对当地商道的认可（部分重点打造行业用户）。
2、了解商道精髓，重点打造目录模式成为地方城市商机门户
商道精髓在于精准、专业。
当定位确定后所发展的重点就在于合作、推广，让商道深入人心，其目录模式主要是依靠用户意向分析来完成。
所以在技术方面作为地方总站无需过多考虑。
通过整合与合作完成打造当地商机门户的目的。
3、打造工具式商机搜索，通过搜索整合各地方城市总站资源
搜索是贯穿整个商道的核心理念，也是整合各地总站的有效工具，当各地方总站在目录模式上确立了当地商机门户的时候，商道地方总站相互间可利用整合的资源也就相对多了很多。
运营中心将指导如何利用搜索工具整合，正式推出搜索模式，以目录模式为基础，打造网上商机搜索门户，让当地企业了解工具式搜索的便利与商机。
4、搜索地位，达成商道使命
商道以整合全球范围内的商业信息，重构在互联网上的商业体系为使命。
工具式商业搜索的提出与使用，结合目录模式给与相应的信息沉淀与用户沉淀，所有商道同仁同步进行本土化发展推广，完成商道商机搜索在当地影响力的扩大工作。
通过商道技术体系进行信息重构与商机扩大对接，以完成商道之使命为目的共同努力。
二、商道的组织结构
商道以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
商道成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是商道实施运营和管理工作的中心。
商道组织结构图如下：
升级会员 