企业创业商业计划书.docx
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企业创业商业计划书
企业创业商业计划书
目录
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金（月）11
八、销售收入预测（12个月）12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营范围
仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）
三、市场评估
目标客户描述:
1、批发给各工艺品市场零售商；
2、终端客户定位在中档消费群体
市场的容量/本企业预计市场占有率
预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额
市场容量的变化趋势:
随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势:
1.入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络
2.形成一定的规模、资金雄厚。
竞争对手的主要劣势:
1.生产交货周期长、价格偏高
2.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐
相对于竞争对手的主要优势:
1.有自己的设计师（款式新颖）
2.价格低
3.交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金少；
2.规模小对经销商缺乏吸引力
3.入行晚，尚未形成稳定物流链
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
家具工艺品小摆件
古典式
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
工艺品A
100
200
240
工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
广东省佛山市
200M2
3600元/月
（2）．选择该地址的主要理由:
1、面积合适；
2、租金合理；
3、交通方便
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给:
最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；
促销
人员推广
3人
成本预测
6000
广告
印刷2000分彩页
成本预测
4000
公共关系
成本预测
营业推广
主要交通费
成本预测
2000
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
复古工艺品有限公司
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理
XX
2000
员工
李XX
1500
王XX
1500
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
工商注册费
5000元
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
类型
费用预测
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
电动工具批
2
500
1000
安装工具
3
50
150
包装机
1
3000
3000
供应商名称
地址
电话或传真
XX公司
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价
总费用（元）
汽车
1
100000
100000
供应商
地址
电话或传真
XX贸易公司
办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
桌
4
500
2000
椅子
4
150
600
传真、打印机
1
2000
2000
电脑
4
2500
10000
供应商
地址
电话或传真
XXX公司
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具,设备
交通工具
100000
10000
办公设备
30000
10000
零售店面
办公室厂房装修
30000
10000
土地
总计
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
工艺品A
300
60
18000
工艺品B
1000
25
25000
工艺品C
500
20
10000
工艺品E
300
69
20700
供应商
地址
电话或传真
XXX公司
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
2000
雇员工资
300
两人
租金
3600
营销费用
12000
电费
电话费
维护,维修
保险
2000
员工社保
公司注册费
其他必备品
总计
八、销售收入预测（12个月）
月份
总数
销售的产品（产品系列）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
1
销售数量
100
200
200
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3200
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
月销售收入
20000
40000
40000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
640000
2
销售数量
400
600
600
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8800
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
1020
月销售收入
34000
51000
51000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
748000
3
销售数量
600
800
800
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
11200
平均单价
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
780
月销售收入
39000
52000
52000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
728000
4
销售数量
200
300
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4400
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
月销售收入
30000
45000
45000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
660000
5
销售数量
平均单价
月销售收入
6
销售数量
平均单价
月销售收入
总计
总销售总量
1300
1900
1900
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
27600
销售总收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
九、销售和成本计划
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
项目金额（元）
销
售
含流转税销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
流转税（增值税等）
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
销售收入
116850
178600
178600
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
2637200
成
本
经营成本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
3000
300
升级会员 