华贤教育新媒体营销方案.docx

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教育机构新媒体营销方案

教育机构经营者最困惑的问题就是：

教育机构应该把自媒体放在一个怎样的位置？

如何搭建自媒体营销团队？

如何搭建新媒体营销矩阵？

实现商业化目标的

时间和指标又是什么？

一、教育机构自媒体的价值

自媒体能为教育机构带来什么呢?

其实，一家教育机构不是非要做自己的媒体，但是教育机构有了自媒体会让教育机构业绩做的更好，发展更快。

教育机构自媒体带来如下的价值：

❶有效传播教育机构品牌形象

❷拉近和家长距离

❸多平台拦截顾客

❹实现线上销售

特别是百度事件之后，百度竞价效能的持续走低，自媒体的价值越来越受到了教育机构经营者的青睐。

那么，教育机构如何完成从自媒体的团队搭建、到分工、

到开展工作，到最终变现的商业化闭环呢？

二、教育机构自媒体团队的分工

教育机构自媒体营销团队的工作，主要分为：

推广、文案、互动、销售、客服，所以工作分为：

推广组、文案策划组、销售组、互动组、客服组。

各组工作分工区别

推广组

主要是吸粉工作

文案组

主要负责教育机构自媒体的内容内容的策划、制造、发布，

用内容来塑造教育机构的形象，品牌的传播、产品的销售。

互动组

主要负责和潜在用户的互动，包括导流平台，导入平台，

外部平台，电商平台。

销售组

主要负责在上述平台上有潜在意向的客户进行销售。

客服组 客户的反馈、售前的咨询、售后的跟踪

工作分工完了，团队搭建好了，接下来要做的，需要搭建一个属于自己的自媒体营销矩阵，需要从下面几个步骤开始工作。

三、教育自媒体建立媒体矩阵步骤

现在，自媒体的种类很多，有微信、今日头条、百度百家、新浪、搜狐等自媒体，还有企鹅号、一点号等等。

在这些林林总总的平台当中，分为三类：

第一类：

导流平台

主要平台包括：

今日头条、百度百家、uc号、企鹅号、网易号、凤凰号。

顾名思义，教育机构在这些平台上发布自己教育机构的内容，如果内容撰写的好，可以快速的完成高数量的阅读，进而可以实现这些阅读量的导流。

尤其是对于一些新开办的教育机构，自己根本没有多少老顾客和线上的粉丝，通过优质的内容可以把读者导流，是最快捷的办法。

此外，据统计，目前中国网民百分之九十以上获取信息的渠道来自上述平台，因此，我们需要在这些平台上建立我们的媒体，发出我们的声音，多渠道拦截顾

客。

第二类：

导入平台

这类平台包括：

微信公众号，教育机构官网，微网站。

从现在看，微信公众号，还是最好的导入平台，导入到我们教育机构的微信公众号里的潜在顾客，也是最容易互动和实现销售的。

第三类：

销售平台

这类平台包括电商平台、微商平台。

可以实现销售转化，在电商平台上，植入自己教育机构的产品，一定是入门的产品，免费或者费用极少，鼓励客户用很少的代价进到门里。

不是简单的推出一个高客单价的诊疗项目，只会吓跑了客户，商品要具有独一性和低价性。

第四类：

外部合作媒体平台。

各平台作用

平台

作用

今日头条等自媒体平台

内容吸粉＋粉丝转化

微信订阅号

内容吸粉+销售转化

微信服务号

服务吸粉+销售转化+老顾客维护

个人号

个人品牌塑造+转化+客服

微信群

客户维护＋销售转化＋客服维护

电商平台

销售导流＋客服维护

外部合作自媒体平台

扩大影响＋传播加速＋风险保护伞

包括外部的官方自媒体、区域自媒体、官方媒体线上平台、个人意见领袖自媒

体、行业自媒体等。

一家教育机构或者个人为什么要有自己的外部合作自媒体系统呢？

从零到1是非常难的，教育机构自己从零到1后，但是从1到N其实更难，外部的这些资源可以帮助你快速的获得自己想要的资源，还包括加速传播、树立保护伞、降低

风险等等。

四、各个平台作用如下：

五、具体的三种矩阵配置

目前华贤需要的矩阵配置

1.对于中小教育机构来说，应该搭建如下的自媒体矩阵：

自媒体平台＋订阅号+个人号+微信群＋电商平台

自媒体平台导流＋订阅号导入＋个人号转化＋微信群维护＋电商销售。

2.对于大型综合教育机构来说，配置就要复杂一些：

六、自媒体矩阵工作方向

❶先做机构自媒体品牌画像，根据画像内容，确定输出内容。

❷选择自媒体主平台发布，打通其他自媒体平台，建立自媒体矩阵。

❸用SEO的思路做网络布局和优化，选择门户平台、垂直平台、行业平台多平台引流。

❹多平台导流到自己的社群中（例如微信公众号），活跃粉丝、接近粉丝。

❺利用自媒体特征，确定营销方式，结合教育机构实际，提高宣传效果，提升教育机构社会和经济价值。

七、变现途径

广告变现：

内容＋硬广＋商品＋联系方式

内容变现：

教育文章＋技术＋项目＋地域＋导流方式

八、商业化目标节点

一家教育机构，建造了这样的媒体矩阵，并且按照制定的战略部署开展工作，从我的操作实践看，就能够在6个月时间内（最短的一家在3个月），完成月均一百万阅读量的内容传播，按照万分之一的转化率，教育机构确立100人的到诊目标。

华贤教育新媒体解决方案

1、微信方面须明确订阅号与服务号功能，强化订阅号的资讯功能以及服务号的揽客功能，两者之间穿插进行交互。

2、订阅号首发教育类相关文章，可以为知识、资讯、试卷分享、学习方法、重要政策、学校公告、活动等，也可选择比较热门的新闻、热点资讯，以上内容都需要改编或者改写，形成自己的内容体系。

同时建立新媒体矩阵体系，以头条号、企鹅号、一点号（都包含一键同步功能）为主要平台转发微信号内的文章，文章内须经常提到华贤教育相关字眼，起到营销作用进行媒体文章发布。

频次为一个月10次、每次2-3条。

3、服务号设立微官网、客服问答、微店系统揽客，定期转发订阅号文章，订阅号认证后也需要接入官网、问答、论坛、微店等系统。

4、论坛改版工作