中国农业大学第三届挑战杯.docx
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中国农业大学第三届挑战杯
中国农业大学第三届“挑战杯”
大学生创业计划竞赛
参赛指导手册
中国农业大学科技协会
目录
1）关于组织中国农业大学“挑战杯”第三届大学生创业计划竞赛的通知………………………………………………………………1
2）“挑战杯”简介…………………………………………………4
3）创业计划竞赛简介………………………………………………5
4）创业计划书完成步骤……………………………………………8
5）创业计划书创作指南……………………………………………10
6）参考网站与网络资源…………………………………………16
一、关于组织中国农业大学“挑战杯”第三届大学生创业计划竞赛的通知
各学院，全校同学：
为激发大学生创新创业、实践成才的热情，营造浓厚的校园创新创业氛围，同时备战2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，兹定于2011年10月至2012年4月举行中国农业大学 第三届“挑战杯” 全国大学生创业计划竞赛。
现将有关事宜通知如下：
1、竞赛时间：
2011年10月至2012年4月
2、竞赛组织机构：
主办单位：
中国农业大学共青团委员会
承办：
科技协会
3、参赛对象：
全日制在校学生（包括博士生、研究生、本科生）
4、组队要求：
每个团队由3-7人组成。
鼓励同学们跨学院、跨专业组队参赛，以实现专业知识的互补相济。
5、参赛作品要求
参赛作品是在深入研究和广泛进行市场调查的基础上完成一个把技术、产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划书。
参赛项目可以是一项发明创造、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
作品必须有明确的方案名称和所设计的企业名称。
作品应描述公司的商业机会，阐述创业公司的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，建议其针对的对象应采取的措施等。
项目具体来源有：
1、参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；
2、经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；
3、可能研发实现的概念产品或服务；
4、学校老师愿意提供的科技项目。
6、奖励办法
1、根据参赛作品情况，本次比赛设特等奖和一、二、三等奖，获奖名次按分数高低排名，奖项比例分别占结题并经过初审项目数的3%-5%、10%、20%、30%。
2、根据终审决赛的结果，将选出部分优秀获奖作品代表我校参加北京市及全国“挑战杯”创业计划竞赛。
3、对于参加北京市及全国第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖的作品、作者和指导老师将按照有关规定予以表彰奖励。
7、竞赛进程
1.启动阶段（2011年9月—10月）：
全面启动校内宣传，在学生科技服务创新平台网站提供“竞赛指导手册”等相关资料。
2.正式申报和创业计划书撰写阶段（2011年10月12日—31日）：
参赛团队正式申报，网上报名（报名网址：
3.初赛阶段（2011年11月1日——12月中旬）：
参赛团队向竞赛组委会提交完整的创业计划书，由竞赛组委会组织专家进行评审，并确定进入校内决赛的作品。
4.复赛阶段（2012年1月——3月）：
参赛队伍向竞赛组委会提交完整版的创业计划书，由竞赛组委会组织专家评审，并确定进入校内决赛的作品，并确定特等奖、一等奖、二等奖、三等奖及参与奖，特等奖和一等奖进入校内决赛。
5.决赛阶段（2012年4月上旬）：
由竞赛组委会组织专家对进入决赛的部分优秀作品举行秘密答辩和公开答辩，并确定校内的最高奖项，推选参加北京市的比赛。
6.组织上报阶段（2012年4月—5月）：
根据创业计划书评审结果，综合考虑我校学科特色，计划书可进一步修改完善情况确定代表我校参加北京市创业计划竞赛的团队，并针对入围团队提出修改意见，指导团队备战北京市和全国比赛。
8、其他事项
1、本次竞赛需提交纸质版报名表，并在网上报名系统中填写报名信息。
2、学校BBS“创业”版块为创业计划竞赛专开的板块，尚未组队的同学可以相互参照，积极自由组队。
3、中国农业大学学生科技服务创新平台网站已经开通，同学们可登陆 了解更多的详情。
4、咨询方式：
电子邮箱（caukjcx@）或BBS挑战杯板块。
5、其它未尽事宜请及时关注竞赛通知。
二、“挑战杯”简介
“挑战杯”竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的学生课外学术实践竞赛。
竞赛分类：
“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（双数年举行）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（单数年举行）。
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
竞赛意义：
由于“挑战杯”竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，推动了高校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外科技文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高等院校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校科技成果向现实生产力转化的有效方式。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛：
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛：
学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每两年举办一届，被誉为中国大学生科技“奥林匹克”。
这项活动坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，参加“挑战杯”科技竞赛的作品一般分为三大类：
自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。
自然科学类学术论文作者限本专科生。
科技发明制作类分成A、B两类：
A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指投入较少，且为生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。
参赛作品应从实际出发，侧重解社会生产生活中的具体问题。
三、创业计划竞赛简介
1、创业计划竞赛背景
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。
最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从竞赛中诞生，影响深远。
Netscape、Excite、Yahoo！
等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。
从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。
1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。
竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。
经过八年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在全国竞赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。
2、走进创业计划竞赛
我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中能够找到自己的目标，同时我们也盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造美好的生活，这些都需要敏锐的目光、闪亮的创意、不懈的追求和良好的校园氛围。
不让每一个机会从我们身旁溜失，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。
这里是一个舞台，一个展现自我，展现自信的舞台，也是一个综合素质和能力的竞技场，让我们的创业之旅从这里开始，以至于不因为缺少实践使我们的灵光之念消逝、泯灭而遗憾。
虽然我们只是开始，虽然我们的想法还很不成熟，但是好的创意永远不会落伍。
我们在活动中需要的是“思考--实践--再思考”的过程，需要的是深入理解，深入探索的勇气，需要的是各种思想火花的碰撞，最终我们需要的是自我的完善和提高，创业计划竞赛将用你的努力来证明这种勇气。
我们要为自己的思想和实践创业而骄傲，在交流、碰撞和提高的过程中，我们做的就是努力来改变环境，用努力来追求价值。
完善自我，感受创业！
让创业激情和求学岁月一起燃烧！
3、参赛者将得到什么?
①．创业计划竞赛为同学们提供一种全新的社会实践形式：
通过创业计划竞赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。
而制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。
②．创业计划竞赛将塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式：
从最基本的技术知识到营销、财务知识，从大量的社会常识到社会发展动态的预测、估计，每一位参赛者都面临着巨大的学习任务。
这是一种真正有别于传统的灌输式被动型的学习模式的新的互动式的求知模式，创业计划竞赛将成为参与者们掌握这样一种求知模式的契机。
③．创业计划竞赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感：
从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成执行文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。
不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。
因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。
一个具有极强协作精神的团队才可能成功地完成一个优秀的创业方案。
对每个成员而言，团队精神、协作意识和责任感都将是一笔无价的精神财富。
④．创业计划竞赛能培养参赛者的爱国情怀：
为了制订良好的创业计划，同学们需要走出校园，走向社会，在更为广阔的天地中去调查、去学习，加深对国情的认识和对我国社会主义市场经济的了解，亲身感触到祖国的方方面面。
制定出一份满意的创业计划或取得一些初步成果，都是为祖国尽了我们的一份力量！
4、竞赛注意事项
①．参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。
2.报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。
（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知竞赛组委会）。
指导老师信息应当准确、有效
3.日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
4.团队成员如有变动，请及时通知竞赛组委会，每阶段比赛期间不应有人员变动。
5.如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
6.参加本次大学生创业计划竞赛的优秀团队，将有机会代表中国农业大学参加将于2012年举行的第八届北京市学生创业计划竞赛和第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，具体的日程将另行通知。
5、知识产权问题和团队所有权问题
如果团队的项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在竞赛初期解决知识产权问题。
团队必须及早和技术持有人签署一项初始阶段为虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。
组委会鼓励技术持有人作为参赛团队技术人员参加比赛。
团队的所有权其实也就是股权的划分问题。
在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。
各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。
四、创业计划书完成步骤
为了让同学们更顺利地完成创业计划书，我们推荐下面的步骤：
（仅供参考）
第一阶段：
创业计划构想细化
第二阶段：
客户调查（复赛要求）
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？
谁是你的潜在益友？
准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：
文档制作
作业：
市场、目标和战备
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业：
操作
针对新公司的动作，准备一份3－5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？
如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如：
如何寻求雇员，需要什么样的人？
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？
在这个过程中关键的风险是什么？
这家新公司如何在长时间里大量生产？
简而言之。
详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业：
组队
交上两到三页的小结。
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业：
财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业：
创业计划（完全）
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（ExecutiveSummary）。
一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
完整的创业计划包括上述主要部分：
市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：
答辩陈词和反馈
决赛答辩
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
作业：
创业计划答辩
准备10分钟左右的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。
用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲解你的产品/服务。
用看得见的一些东西吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的显著特性的提问。
提示：
在你设计商业计划的时候
应该注意：
1）清楚、简洁
2）展示市场调查和市场容量
3）确定顾客的“诉苦”并引导顾客
4）解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
5）要有一个投资退出策略
6）解释为什么你最合适作这件事
同时，不应该：
1）过分乐观
2）提出一些与产业标准相去甚远的数据
3）只面向产品
4）忽视竞争对手
进入一个拥塞的市场
7）请读者做出反馈
五、创业计划书创作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
目标：
指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：
产品（或服务）的独体性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
写作框架：
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司管理层
组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配
D、公司经营策略
什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
●需要对计划中的公司设备详细加以描述。
◆我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
◆我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
●回答为什么需要这笔钱。
◆建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
◆增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
◆录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
◆提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（特别着重介绍）
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什么。
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
●消费群特点
●地理优势
●季节变化引起的消费特点
●资金的有效运用
提示：
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍
及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
提示：
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
●促销展出TradeShows
●广告Advertising
●新闻发布PressReleases
●大型会议或研讨会Conferences/Seminars
●网络促销InternetPromotion
●
捆绑促销PromotionalBundles
●媒体刊登TradeJournalArticles
●邮件广告DirectMail
七、财务分析
专业的财务分析
营业收入和费用、现金流量、月报、年报等
八、附录
主要是支持以上信息的材料。
A、市场调查和定性分析（复赛要求）
B、团队人员简历
C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
六、参考网站与网络资源
推荐网站
赛才网
中国大学生数学建模CUMCM
中国农业大学图书馆
FedWorld：
可免费检索美国政府科技报告（NTIS）的文摘题录，全文需订购。
http:
//www.fedworld.gov/
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