北大纵横素质模型实例很好概要.docx
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北大纵横素质模型实例很好概要
报告二
XX公司素质模型手册
XX公司素质模型框架
核心素质
综合管理能力
专业能力
爱岗敬业
诚实正直
学习创新
理解尊重
团队合作
国际视野
自我管理
—成就愿望
—自信心
—情绪控制
分析判断
—信息收集
—分析能力
—宏观思考
推动执行
—计划能力
—细节监控
—执行能力
—应变能力
沟通交流
—倾听理解
—口头表达能力
—书面表达能力
—外语应用能力
—影响和说服能力
—公关能力
团队管理
—团队领导
—培养他人
财务专业能力
—……
—……
审计专业能力
—……
—……
物流专业能力
—……
—……
市场专业能力
—……
—……
技术专业能力
—……
—……
HSE专业能力
—……
—……
行政办公专业能力
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—……
人力资源专业能力
—……
—……
项目管理专业能力
—……
—……
综合管理能力
综合管理能力
定义：
是管理人员需要具备的个人素质和管理技能。
1）综合管理能力包括：
类别
名称
管理自我
成就愿望
自信心
情绪控制
完成任务
分析判断
信息收集
分析能力
宏观思考
推动执行
计划能力
细节监控
执行能力
应变能力
与人相处
沟通交流
倾听理解
口头表达能力
书面表达能力
外语应用能力
影响和说服能力
公关能力
团队管理
团队领导
培养他人
2）综合管理能力的定义及行为要求
素质要素名称
成就愿望
素质要素类别
综合管理能力
定义：
渴望成功，追求卓越，不断给自己设定更高、更新的目标。
级别
行为表现
1
付出努力，完成日常工作。
⏹付出努力，想把工作做好；
⏹完成日常工作，工作质量符合要求。
2
改进绩效，力争上游。
⏹不满足于已取得的成绩，有上进心，力求更好；
⏹不断改进工作质量，提高工作效率。
3
工作热情，设定有挑战性的工作目标。
⏹工作主动热情，不需要督促，有事业心；
⏹为自己设定具有挑战性的工作目标（难度虽高，但付出努力后有可能达到）。
4
坚持不懈，具有创业精神。
⏹为达到目标，不断付出努力，表现出锲而不舍的精神；
⏹在采取必要措施（例如进行项目可行性研究等）使风险最小化的情况下，尝试全新而具有巨大挑战性的目标。
负向行为表现
⏹不关心工作任务，工作中心不在焉；
⏹满足现有工作质量，不思进取；
⏹工作缺乏主动性，想办法逃避工作；
⏹眼高手低，设定不切实际的目标。
说明：
成就愿望表明一个人始终关注自己的工作成绩，希望有所建树，通过不断给自己设定更高的目标而获得满足。
这种对成就的不懈追求能够给人以动力，使人能够长久地工作而不知疲倦，愿意迎接新的更富挑战性的任务。
◆事例：
日常工作中，有的员工工作非常努力，质量达到上级或公司的基本要求，这就属于“成就愿望”的第1级表现；而有的员工不满足于只是达到基本要求，在工作中他们关心自己的工作业绩，希望比别人做得更快、更好，或者比以前取得进步，而且付出实际行动，不断提高工作质量和效率，这就属于“成就愿望”的第2级表现；有的员工在工作中表现出强烈的事业心，对工作有热情，为自己设定具有很大挑战性的目标并为此付出努力，这就属于“成就愿望”的第3级表现；在工作中，有的员工表现出不达目的誓不罢休的精神，并且敢于尝试具有很大创新价值的工作任务，这就属于“成就愿望”的第4级。
素质要素名称
自信心
素质要素类别
综合管理能力
定义：
对自身能力积极而准确的评价，相信自己能够克服困难，成功完成工作任务。
级别
行为表现
1
独立处理日常业务。
⏹在没有明确指示的情况下，能独立处理日常业务。
2
接受困难的工作任务。
⏹面对困难的任务，不退缩，勇于承担；
⏹面对阻力和困难，不轻易放弃，积极地寻求解决问题的办法。
3
喜欢接受挑战。
⏹乐于承担有挑战、有风险的工作任务，并为此感到兴奋；
⏹能够承受挫折和失败，总结经验教训，争取下次成功。
4
愿意承担极具挑战性的任务。
⏹愿意承担极具挑战性的任务（例如，开拓一个全新的业务领域）；
⏹不害怕面对失败，表现出百折不挠的精神。
负向行为表现
⏹怀疑自己的能力，逃避困难的任务；
⏹自负，对自己评价过高；
⏹面对挫折，灰心丧气；
⏹面对困难和冲突，轻易放弃。
说明：
自信心表明了一个人对自身能力、优势的认可与肯定程度。
自信心强的人通常相信自己的判断，喜欢接受各种挑战，而且能够承受失败和挫折，不会因一时的挫折就灰心丧气。
◆事例：
员工在能力达到的情况下，能够独立处理日常业务，这就属于“自信心”的第1级；有的员工在接到上级有一定困难的任务时，相信自己的能力，敢于承担下来，在遇到困难和阻力时（例如，别人的反对意见等），不轻易退缩，积极地寻求解决问题，这就属于“自信心”的第2级表现；而有的员工面对有较大挑战性的任务主动请战，遭受挫折甚至失败的情况下也不灰心丧气，而是积极总结经验教训，这就属于“自信心”的第3级表现；随着任务难度的加大，例如，失败可能性很大，以前很少有人做成功等等，这时有些员工还敢于承担责任，并且表现出百折不挠的精神，其“自信心”就达到了第4级。
素质要素名称
情绪控制
素质要素类别
综合管理能力
定义：
在面对阻力、敌意、冲突和压力时自我调适，保持冷静、控制负面情绪的能力。
级别
行为表现
1
控制情绪，避免不适当地表达。
⏹控制自己的情绪，避免在不合适的场合和时机直接表现出来。
2
压力下，反应冷静。
⏹当感受到强烈的情绪时，反应冷静，继续处理问题或讨论。
3
有效处理情绪问题，保持工作效率。
⏹压力情境下，能很好地处理情绪问题，保持良好的工作效率；
⏹善于调节个人情绪，采取实际行动有效地缓解压力。
4
控制高压局面，确保完成任务。
⏹面对高压情境（例如面临巨大冲突），能很好地控制局面，让相关人员冷静下来；
⏹面对高压局面，以建设性的方式处理问题，积极寻求问题的解决。
负向行为表现
⏹在不合适的场合，由于情绪失控而造成不良影响（例如，造成客户的不满或关系破裂）；
⏹表现出沮丧、消沉等负面情绪；
⏹将个人情绪带到工作中，影响工作效率。
说明：
如果是控制性的使用如发火等手段来达到工作目的，不能视为情绪控制能力低，例如，领导严厉批评表现比较差的员工。
◆事例1：
销售人员在和客户谈判的过程中可能会遇到故意刁难，怀疑甚至轻视XX公司的技术力量，如果这时员工能够控制自己的气愤情绪，继续冷静地进行谈判工作，这时的表现就属于“情绪控制”的2级表现。
◆事例2：
某位部门经理在知道自己的情绪快要爆发时，给自己倒了一杯热茶，并出去散了一会儿步，让自己的情绪缓和了下来。
当他重回会议室时，情绪已经恢复到往常的状态，并集中精神继续思考先前的问题。
这种表现就属于“情绪控制”的3级表现。
素质要素名称
信息收集
素质要素类别
综合管理能力
定义：
通过有效途径收集信息并对其进行归纳、整理的能力。
级别
行为表现
1
对信息进行初步的收集。
⏹从已确认的信息来源中直接、有效地收集信息；
⏹能够对信息进行简单的汇总和分类，归纳出主要内容。
2
独立进行相关信息的收集。
⏹根据工作任务的需要，分析并确定应该收集什么样的信息；
⏹独立确定合适的信息收集渠道，并选取有效的方法收集信息。
3
善于收集到非常有价值的信息。
⏹善于快速、准确地从纷繁复杂的信息中捕捉有价值的内容；
⏹能够指导他人进行一般性的信息收集工作。
4
能够组织复杂的信息收集工作。
⏹根据部门或公司整体工作的要求决定信息收集的目的、质量标准、收集方法以及其它具体要求；
⏹能够指挥、协调复杂的信息收集工作（如大型的市场调研等）。
负向行为表现
⏹不能有效使用各种信息收集方法，例如互联网、报刊杂志等；
⏹收集的信息杂乱无章，不善于进行有效的归纳总结；
⏹收集到无用或无关的信息，对相关业务没有太大用处。
◆事例：
市场部门领导需要了解关于某海外市场的情况，在明确告知员工从何种渠道可以收集到相关信息的情况下，如果员工能够非常有效地收集到有关资料，这时员工就处于“信息收集能力”的第1级；同样情况下，如果市场部领导没有明确告知收集渠道和方法，而员工能够根据自己的经验和分析，确定合适的渠道和方法，并收集到相关资料，这时员工就处于“信息收集能力”的第2级；如果员工非常善于从纷繁的信息中抓住有价值的信息，并能有效指导他人，这时员工就处于“信息收集能力”的第3级。
素质要素名称
分析能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
工作过程中把握问题的实质和关键点，提出切实可行解决方案的能力。
级别
行为表现
1
分析日常工作中的问题，独立解决问题。
⏹对日常工作中遇到的问题独立思考，理清事物的基本关系，解决日常工作中的问题。
2
分析工作中一些比较复杂的问题，提出有效的解决方案。
⏹思考缜密，能够进行深入分析，理清事物的多重关系；
⏹能够独立地从专业角度对问题进行分析，提出有效的解决方案。
3
分析非常复杂的问题，权衡多种方案的优劣。
⏹思维全面缜密，善于分析复杂问题的多种可能的原因，或找出复杂事物之间的联系；
⏹恰当地运用已有的知识、技术等多种手段，权衡多种方案的优劣，找出切实可行的解决办法。
4
分析没有先例的复杂问题，提出新颖的解决方案。
⏹在本职工作领域属于专家，善于分析没有先例的、复杂的问题；
⏹快速、准确地把握复杂问题的实质，提出新颖、有效的解决方案。
素质要素名称
宏观思考
素质要素类别
综合管理能力
定义：
也可以称为系统思考或大局观，就是用整体的、全局的思维方式思考问题的能力。
级别
行为表现
1
了解自己的工作职责，关心公司的情况。
⏹关心部门或公司整体情况和发展目标，并对此有一定的了解；
⏹了解岗位工作流程，明确工作职责，思考自身工作的目的与价值。
2
了解公司的整体情况，服务部门和公司目标的实现。
⏹关心公司的经营战略，对公司整体情况比较了解；
⏹能够根据公司整体要求不断调整、改进工作思路和方法。
3
领会企业的战略目标，比较全面、系统地思考工作中的问题。
⏹对公司目标有清楚的认识，能够较好地领会公司未来的发展战略；
⏹考虑问题具有大局观，对工作有较好的宏观把握和未来规划。
4
结合行业发展和公司战略，制定未来发展规划。
⏹结合行业发展和公司战略，制定本业务未来发展规划；
⏹具有战略眼光，对未来业务发展提出建设性的意见。
负向行为表现
⏹本位主义思想严重，只关心个人或本部门的利益；
⏹思维狭隘，不能跳出自己的具体业务，不能从更宏观的角度考虑问题，不了解部门或公司的发展目标。
素质要素名称
计划能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
工作中能够区分轻重缓急，制定、调整并完善行动计划的能力。
级别
行为表现
1
对具体工作任务做出安排，按时完成任务。
⏹对具体工作任务做出时间安排，以保证能够按时完成工作任务；
2
平衡工作重点，有条不紊地开展工作。
⏹在多项工作任务上合理分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序；
⏹将复杂任务分解为多个可以处理的部分，制定切实可行的时间安排。
3
制定复杂的、大的行动计划。
⏹在编制大型或是复杂的计划时，能够预先考虑到可能出现的问题；
⏹能够指导他人编制分项工作计划，并将分项计划整合为整体方案。
4
制定较大规模团队的工作计划。
⏹具备一定的前瞻性及预见性，能够提前对重大潜在风险做出预案；
⏹能够对较为复杂的工作团队编制有效的、合理的整体工作计划。
负向行为表现
⏹计划不得力，没有考虑到可能出现的问题，致使任务不能按时完成；
⏹头绪杂乱，抓不住工作重点，不能区分轻重缓急。
◆事例：
领导交给某位员工3项时间节点相同的任务，该位员工分析了一下3项任务中最重要的任务是哪一项，最紧急的任务是哪一项，他又考虑了一下哪些工作比较类似或是起互相支持的作用可以一起进行，哪些只能单独进行。
并列了一个非常详细的计划表。
最终在截止日之前完成了工作。
这样的行为表现就是“计划能力”的2级表现。
素质要素名称
细节监控
素质要素类别
综合管理能力
定义：
采用合理流程和标准处理工作任务，耐心细致，确保工作准确无误的能力。
级别
行为表现
1
按规程办事，耐心细致。
⏹按工作流程办事，仔细地审查每一步骤或者信息的准确性，即使很繁琐也能够有耐心地做下去。
2
检查他人的工作质量和工作流程。
⏹细心检查别人的工作质量，能够很敏锐地发现错误的或有问题的方面，及时采取措施改正及避免错误；
⏹检查别人的工作流程，确认符合工作程序。
3
对复杂任务的实施过程进行监控，确保不出错误。
⏹有效监控复杂任务的实施过程（例如，一个大的方案，需要同时监控多个人员的工作情况，确保他们按照流程办事，不出错误）。
4
开发复杂的监控系统，提高信息的准确性。
⏹开发复杂的监控系统，例如，使用新的计算机系统或新的工作流程，提高资料、文件或信息的准确性。
素质要素名称
执行能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
克服阻力、合理应对突发问题、贯彻执行上级要求、努力达成目标的能力。
级别
行为表现
1
严格按照上级命令，完成工作任务。
⏹遵从上级的命令，按照预定计划完成工作任务；
2
主动思考，完成工作任务。
⏹准确理解所上级交待的工作，主动思考如何完成任务。
3
面对困难，积极寻求解决办法，完成工作任务。
⏹面对困难，积极寻求解决办法并采取必要行动，按照计划很好地完成工作任务。
4
克服巨大的困难和阻力，出色完成上级交待的工作任务。
⏹面对执行过程中超乎寻常的困难和阻力，采取有力措施解决问题，出色地完成工作任务。
素质要素名称
应变能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
顺应环境或条件的变化并调整做事策略和行为方式的能力。
级别
行为表现
1
面对变化，对工作和思维方式做出小的调整。
⏹能够在一定程度上觉察到形势的变化；
⏹面对客观形势的变化，能够对工作和思维方式做出小的调整。
2
主动应对变化，对工作和思维方式进行调整。
⏹能够对形势的变化有所预见，并事先对变化有所准备；
⏹面对变化，及时对个人的工作方式、方法进行调整。
3
对于变化有充分的准备，能够迅速调整策略，采取行动。
⏹面对变化，能够及时对部门的工作思路做出调整；
⏹确认在调整过程中出现的问题，协同有关人员采取行动。
4
对于变化有一定的预见性，能够调整组织战略以适应变化。
⏹根据环境变化，带领他人及时对公司的战略规划、资源分配、行动方案等进行必要的修正，确保公司的运营和发展；
⏹准确把握变动的客观环境为公司所带来的市场机会，有目的、有计划的采取有一定前瞻性的行动，将劣势转为优势。
负向行为表现
⏹尽管存在问题，依然顽固坚持自己的观点，不愿意改变；
⏹刻板地遵守程序办事；
⏹面临新情况，不能及时做出相应的调整，仍然按照老办法做事。
◆事例：
HSE部门某安全主管，深夜接到来自某中东作业区的电话，该地区发生紧急事件，需要HSE部门员工对作业区应该如何处理此事做出安排。
这位安全主管在接到电话后，发现并没有以往处理此类事情的记录或是如何处理此类事情的指导。
他保持冷静，运用HSE管理制度和国家法律法规，迅速制定了应急预案，及时发往作业区，指导作业区人员妥善处理了此事。
该行为表现就是“应变能力”的第3级表现。
素质要素名称
倾听理解
素质要素类别
综合管理能力
定义：
即理解他人的思想、感情与行为原因的能力，这也就是我们通常所讲的“善解人意”。
级别
行为表现
1
愿意倾听。
⏹表现出愿意倾听的态度，不随意打断他人的谈话。
2
专心倾听，准确理解。
⏹专心致志地倾听他人的谈话，并保持适当的目光接触和表情；
⏹准确理解他人明确表达出来的想法和感受。
3
积极倾听，理解言外之意。
⏹站在别人的角度考虑问题，对沟通对象所关心的问题做出积极回应，表示理解；
⏹通过对方的情绪、语调、面部表情等领会言外之意，了解他人尚未明确表达的意图。
4
建立相互信任的关系、理解行为的深层次原因。
⏹与沟通对象建立相互信任的关系，使其没有顾虑地畅所欲言；
⏹理解导致他人态度、行为与处事方式的复杂的、深层次的原因。
负向行为表现
⏹不愿意倾听，让别人吃闭门羹；
⏹随意打断别人的谈话；
⏹对别人缺乏了解，存在偏见；
⏹缺乏同情心，用不礼貌的言语冒犯别人。
◆事例：
通常我们会认为中国人讲话很含蓄，而外国人讲话很直白，但其实不然，很多国家人的也象中国人一样，其字里行间隐含着很多含义。
当XX公司市场开发部人员在与外方人员谈判时，不能单单靠外方人员所讲的字面意思理解，而需要敏锐的察觉所隐藏的含义再采取有效策略。
这就是“倾听理解”的3级表现。
素质要素名称
口头表达能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
即说的能力，要求能思路清晰、流利地表达自己的想法。
级别
行为表现
1
清楚表达。
⏹运用恰当的词汇、句法、语法进行表达；
⏹表达出的信息是他人可以理解的。
2
有效表达。
⏹能够根据对象和主题确定表达内容与方式，有效传递信息；
⏹思路清晰，简明扼要。
3
具备比较出色的演讲技能。
⏹根据听众的反应对内容和表达方式进行调整，吸引住他人的注意力；
⏹善于运用表情、手势等形体语言来增强表达效果。
4
富有强烈的感染力。
⏹善于将复杂的思想以别人非常容易理解的方式表达出来；
⏹用引人注目的和独特的风格进行演讲，富有强烈的感染力。
素质要素名称
书面表达能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
主要是指写作能力，要求能用书面形式传达意见、观点和信息。
级别
行为表现
1
能够编写一般性文书。
⏹能正确使用语法和句法；
⏹能够独立完成备忘录、信件等一般性书面文件。
2
能够编写部门级别的书面文件。
⏹文字表达思路清晰、言简意赅；
⏹能够独立完成部门级别的书面文件，基本上不需要做大的修改。
3
具备扎实的写作功底，能够编写公司级的重要文件。
⏹有出色的写作技巧，主题突出、条理清晰；
⏹能够编写公司级的重要文件。
4
具备出色的写作技巧，指导他人编写公司级的重要文件。
⏹能够运用多种文体编写结构复杂的文字材料；
⏹能够指导他人编写公司级的重要文件。
◆事例：
财务部某位人员在写财务分析报告时，考虑到公司高层领导是做技术出身，并不是财务专家，而领导要用这些信息进行最终的决策，于是，他尽量把报告写的深入浅出，将重要信息用非财务部人员也能够理解的语言写出。
这样的表现就是“书面表达能力”的2级表现。
素质要素名称
外语运用能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
在工作中，能够熟练使用外语与他人进行沟通、交流的能力。
级别
行为表现
1
简单运用
⏹能够进行简单的日常会话；
⏹阅读简单的外文资料；
⏹进行简单的书面交流，例如，发一些简单的电子邮件，字数在100字左右，没有太多的语法错误，基本可以表达清楚。
⏹如果外语为英语，则需要达到国家四级相当水平。
2
基本掌握
⏹能够进行复杂一些的会话，在专业和日常口语方面可以基本表达清楚；
⏹阅读比较复杂的专业文献；
⏹能够写出比较简单的专业文章，较少出现语法错误，能够让人理解，虽然会有一些用词不当的情况出现；
⏹如果外语为英语，则需要达到国家六级或托福500分相当水平。
3
熟练运用
⏹能够进行比较复杂的会话，在专业和日常口语方面可以比较自如地进行表达；
⏹阅读复杂的专业文献；
⏹写出比较复杂的文章，很少出现语法错误及用词不当的情况；
⏹如果外语为英语，则相当于托福550分以上水平。
4
自如运用
⏹能够进行复杂的会话，在专业和日常口语方面可以自如表达自己的意思；
⏹阅读复杂的专业文献；
⏹写出复杂的专业文章，行文符合惯常习惯，很少出现用词不当；
⏹如果外语为英语，则相当于托福610分以上水平。
素质要素名称
影响和说服能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
运用各种策略和手段，有效说服、影响他人的能力。
级别
行为表现
1
直接说服。
⏹清楚地组织自己的语言，逻辑关系清晰；
⏹能够提出有说服力的论据支持个人观点；
⏹引用相关事实、数据或事例支持个人观点。
2
了解影响对象特点，引起兴趣。
⏹熟知影响对象关心的问题，在试图说服这些人时，明确知道什么样的事实或论据是最有效的；
⏹了解将要会见的人的情况，在第一次会面时想办法引起对方的兴趣，使对方将会更易于接受自己和自己的观点；
⏹预测听众的反应，事先做好准备，为他们可能提出的不同意见准备充分的论据或事实。
3
灵活采用多种针对性的方法影响他人。
⏹非常了解影响对象的特点，把握住“兴奋点”，使用可能对听众最具诱惑力或影响力的话语、事实或论据；
⏹清楚影响对象最关心的问题、利益和动机，精心准备有针对性的说服策略；
⏹创造出一个“双赢”的解决方案，强调共同利益以说服他人。
4
使用间接的影响策略，影响外部组织的决策。
⏹游说关键性人物，利用其支持自己的观点以影响他人；
⏹了解外部组织的权力结构和内部文化，对其决策施加有力影响。
素质要素名称
公关能力
素质要素类别
综合管理能力
定义：
与外部人员建立融洽的人际关系或关系网络，以帮助实现与工作相关的目标。
级别
行为表现
1
维持良好的工作关系。
⏹与外部人员保持工作上的友好接触，建立比较融洽的工作关系；
⏹了解工作中经常接触的客户、供应商或政府部门等人员的基本信息。
2
建立工作之外的联系。
⏹与外部人员进行工作交往之外的接触，以建立朋友关系；
⏹了解工作中经常接触的客户、供应商或政府部门等人员详细的信息，建立并维持有用的联系资料库。
3
建立比较广泛的社会关系网络。
⏹能够建立比较广泛的社会关系网络，并利用它促进工作的进一步开展；
⏹了解外部人员的性格、个人喜好，建立并维系长期融洽的合作关系。
4
建立广泛的社会联系网络。
⏹能够利用私人友谊不断加强原有业务或扩展新的业务，和他们建立长期紧密的合作关系；
⏹建立并维系非常广泛的社会关系网络，能够使工作开展的异常顺利。
说明：
公关能力的目的是为了完成工作，如果是以为个
升级会员 