销售团队薪酬方案.docx
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销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案
——扩张性薪酬方案
一、工资制设立
根据公司目前的开展需要,建立和完善员工晋升和薪酬鼓励机制。
为进一步调发动工积极性,建立一种对内公平,对外具有竞争力的薪酬鼓励机制,根据公司现阶段开展需要,本着以价值为导向,公开、公平、公正的原那么,针对业务团队的薪酬鼓励政策修订如下:
二、适用范围
本方案适用于公司销售团队全体员工,高层管理人员和职能部门员工不适用本方案;
1、中、基层专职销售人员;
2、中层销售管理人员。
三、营销团队组织编制
1、基于一个分子公司,年度目的为6000万,按一个根底经理销售团队的人员装备为:
1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2、按经理业绩〔注:
营销工作只做11月,余下1个月用于放松和学习晋级〕。
基于一个分子公司的目的,按根底业绩计算约需要60个经理团队,约480的中基层销售人员。
随着每个经理团队的效率提升,公司人员编制随至下降。
四、设定层级及薪酬
1、岗位等级
薪酬等级3-1
岗位级别
岗位
岗位工资
根本工资
对赌奖金
备注
11
副总以上
参考高层管理人员薪酬方案
10
代副总
6600
4600
2000
9
高级总监
6600
4600
2000
8
总监
5000
3500
1500
7
代总监
3800
2800
1000
6
高级经理
3800
2800
1000
5
经理
3000
2200
800
4
代经理
2400
1900
500
3
高级业务员
2400
1900
500
2
业务员
1900
1500
400
1
实习业务员
1400
1100
300
五、提成工资制构造
1、薪酬构造
Ø1-4级岗位薪酬总构造〔专职销售人员〕
总收入=岗位工资+提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖〔宝马轿车〕+福利
Ø5-7级岗位薪酬总构造〔销售经理级别岗〕
总收入=岗位工资+团队提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖〔宝马轿车〕+福利
Ø8-10级岗位薪酬总构造〔销售总监级别岗位〕
总收入=岗位工资+战区提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖〔宝马轿车〕+福利
Ø销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案
2、岗位工资构造
岗位工资=根底工资+对赌奖金
根据营销队伍的薪酬等级方案,确定岗位工资的程度,其根底工资与对赌奖金确实认标准如下:
Ø1-4级岗位:
根底工资为岗位工资的90%,对赌奖金为岗位工资的10%;
Ø5-7级岗位:
根底工资为岗位工资的88%,对赌奖金为岗位工资的12%;
Ø8-10级岗位:
根底工资为岗位工资的85%,对赌奖金为岗位工资的15%;
Ø销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
3、提成工资构造
1〕1-4级岗位:
只有业绩提成工资
提成工资=业绩提成工资
2〕5-7级岗位:
业绩提成工资和团队提成工资
提成工资=业绩提成工资+团队提成工资
3〕8-10级岗位:
业绩提成工资和战区提成工资
提成工资=业绩提成工资+战区提成工资
Ø业绩提成工资=月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例
Ø团队提成工资=∑〔下属业绩×〔35%—下属提成比例〕×〕
Ø战区提成工资=所负责管辖战区内总业绩×%
4〕销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
业绩提成比例5-1
岗位级别
提成比例
总监以上
35%
代总监
35%
高级经理
35%
经理
35%
代经理
32%
高级业务员
28%
业务员
24%
实习业务员
20%
4、季度奖
季度奖以销售业绩作为评定根据,设定三个奖项分别为,个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖,举办季度表彰会,送锦旗
Ø个人业绩优秀奖:
本季度个人销售业绩累计超过8万,销售业绩前五名销售人员给予奖励。
奖励标准详细如表5-2;
Ø团队奖:
本季度团队销售业绩累积超过45万,团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。
奖励标准详细如表5-2;
Ø战区奖:
本季度个人销售业绩累计超过300万,并且战区销售业绩为第一名给予奖励。
奖励标准详细如表5-2;
季度奖5-2
排名
个人业绩优秀奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
5000
表彰+锦旗
第二
1875
2400
表彰+锦旗
第三
1275
1600
表彰+锦旗
第四
900
表彰+锦旗
第五
600
表彰+锦旗
5、年终奖〔双薪〕
1〕个人奖金工资构造
Ø个人奖金=奖金总额×个人奖金分配系数
2〕年终奖的奖金总额
Ø奖金总额=∑〔现有员工工资〔个人〕×个人年度考勤系数〕×公司年度考核系数
Ø公司年度考核系数=公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100%
3〕个人奖金分配系数
Ø个人分配系数=本人固定工资〔岗位工资〕×本人年度考勤系数×调整值÷∑〔个人固定工资〔岗位工资〕×个人年度考勤系数×调整值〕详细如表5-3
Ø本人年度考勤系数=〔实际考勤天数÷应考勤天数〕×100%
Ø调整值默认为1,对于有特时奉献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数,经总经理审批方可施行。
年终奖分配表5-3
奖金总额
姓名
岗位工资
年度考勤系数
调整值
〔份额数〕
个人分配权重
资金
47748
a1
5000
1
9.4%
4031.9
a2
5500
1
10.3%
4435.1
a3
2400
1
1
4.5%
1935.3
a4
3500
1
1
6.6%
2822.3
a5
4500
0.6
1
8.4%
3628.7
a6
5000
1
9.4%
4031.9
a7
1900
1
3.6%
1532.1
a8
10000
1
18.8%
8063.8
a9
8660
1
16.3%
6983.3
...
6800
1
12.8%
5483.4
总计
53260
10
1
42948
6、特殊奖励
1〕奖项设置
Ø个人销售冠军奖:
设奖1名,评选为个人;
Ø团队销售冠军奖:
设奖1名,评选为个人;
Ø战区销售冠军奖:
设奖1名,评选为个人;
Ø优秀副总:
设奖1名,评选为个人;
Ø优秀总经理:
设奖1名,评选为个人。
2〕奖品
宝马车一辆。
3〕评选标准
Ø个人销售冠军奖:
个人年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于80万;
Ø团队销售冠军奖:
团队年度累积销售业绩第一名,年度累积业绩不低于300万;
Ø战区销售冠军奖:
战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1300万;
Ø优秀副总:
所管辖战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于5000万;
Ø优秀总经理:
所管辖战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1.1亿;
六、薪酬发放
1、岗位工资、提成工资、福利每月核算,次月5日发放;
2、季度奖按季核算于季度表彰会完毕后发放;
3、年终奖每年春节前一次性核发
4、特殊奖,年底庆功大会现场发放特殊奖
七、员工晋升降级标准
1、目的
为了充分调动销售人员的积极性,努力提升自己,不断达成个人目的,不断创造个人价值,以始来实现企业的战略,完成企业的经营目的。
2、适用范围
适用于公司全体销售人员。
3、员工晋升途径
实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁
4、晋升内容
1〕实习业务员
Ø根底业绩:
个人根底业绩4000;
Ø晋升条件:
⑴技能提升:
新员工培训通关,并且业务流程考评合格;
⑵目的业绩:
个人业绩连续2个月到达1万,或3个月个人业绩累积到达万。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级,即辞退。
2〕业务员
Ø根底业绩:
个人根底业绩8000;
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
个人业绩连续2个月到达2万,或3个月个人业绩累积到达万;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
3〕高级业务员
Ø根底业绩:
个人根底业绩万;
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
个人业绩连续2个月到达3万,或3个月个人业绩累积到达万;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
4〕代经理
Ø根底业绩:
个人根底业绩1.4万;
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
个人业绩连续2个月到达3.5万,或3个月个人业绩累积到达万;
⑵技能提升:
参加经理课程培训通关,并且具备培训业务流程的才能;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
4〕经理
Ø根底业绩:
⑴个人根底业绩1.5万;
⑵;
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
团队业绩连续2个月到达万,或3个月个人业绩累积到达45万;
⑵团队组建:
招聘并组织团队,组建8个人销售团队〔含经理〕。
⑶人才培养:
培养3名〔在职〕高级业务员。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
2础业绩:
连续2个月未达标;
⑵团队组建:
连续2个月未能组建7〔该月实际劳动力投入〕人销售团队;
⑶人才培养:
连续2个月未能培养1名〔在职〕高级业务员。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
6〕高级经理
Ø根底业绩:
⑴个人根底业绩1.5万;
⑵团队根底业绩9.7万
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
团队业绩连续2个月到达25万,或3个月团队业绩累积到达58万;
⑵团队组建:
招聘并组织团队,组建8个人销售团队〔含经理〕;
⑶人才培养:
培养3名〔在职〕高级业务员和1名〔在职〕代经理;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续2个月未达标;
⑵团队组建:
连续2个月未能组建7〔该月实际劳动力投入〕人销售团队;
⑶人才培养:
连续2个月未能培养3名〔在职〕高级业务员。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
7〕代总监
Ø根底业绩:
⑴个人根底业绩1.5万;
⑵团队根底业绩9.7万
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
团队业绩连续2个月到达25万,或3个月团队业绩累积到达58万;
⑵团队组建:
招聘并组织团队,组建8个人销售团队〔含经理〕;
⑶人才培养:
培养3名〔在职〕高级业务员和1名〔在职〕代经理;
⑷技能提升:
参加总监课程培训通关,并且具备销售管理的才能。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续2个月未达标;
⑵团队组建:
连续2个月未能组建7人销售团队〔按月实际劳动力投入〕;
⑶人才培养:
连续2个月未能培养3名〔在职〕高级业务员和1名〔在职〕代经理
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
8〕总监
Ø根底业绩:
⑴团队根底业绩52万
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
团队业绩连续2个月到达120万,或3个月团队业绩累积到达310万;
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.6万;
⑶团队组建:
招聘并组织团队,组建4-8支经理销售团队;
⑷人才培养:
培养3名〔在职〕高级经理和;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续3个月未达标;
⑵团队组建:
连续3个月未能组建4支经理销售团队;
⑶人才培养:
连续3个月未能培养1名〔在职〕高级经理。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
9〕高级总监
Ø根底业绩:
⑴团队根底业绩58万
Ø晋升条件:
⑴标业绩:
团队业绩连续2个月到达135万,或3个月团队业绩累积到达350万;
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万;
⑶团队组建:
招聘并组织团队,组建4-8支经理销售团队;
⑷人才培养:
培养3名〔在职〕高级经理和1名〔在职〕代总监;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续3个月未达标;
⑵团队组建:
连续3个月未能组建4支经理销售团队;
⑶人才培养:
连续3个月未能培养3名〔在职〕高级经理。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
10〕代副总
Ø根底业绩:
⑴团队根底业绩58万
Ø晋升条件:
⑴目的业绩:
团队业绩连续2个月到达135万,或3个月团队业绩累积到达350万;
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万;
⑶团队组建:
招聘并组织团队,组建4-8支经理销售团队;
⑷人才培养:
培养3名〔在职〕高级经理和1名〔在职〕代总监;
⑸技能提升:
参加副总课程培训通关,并且具备销售管理、组织管理的才能。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报集团总裁审批即可晋升一级,或由公司直接委任的。
Ø降级条件
⑴根底业绩:
连续3个月未达标;
⑵团队组建:
连续3个月未能组建4支经理销售团队;
⑶人才培养:
连续3个月未能培养3名〔在职〕高级经理和1名代总监。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
11〕销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案
5、考前须知
1〕一支根底经理销售团队装备8人,1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2〕一支总监销售团队需要组建4-8支经理团队。
3〕如储藏岗位〔代经理、代总监等岗位〕的晋升到正职岗位:
Ø岗位出现空缺同时自身满足晋升条件时,即可晋升一级;
Ø当自身已满足晋升条件时,但还没有出现空缺岗位时,当事人可向上上级主管申请团队组建
2当事人组建团队过程中,只按原级别提取原有团队的总业绩提成。
⑵当事人组建团队完成后同时满足晋升条件后,那么按新级别的薪酬计算;
⑶当事人晋升后,那么他所带着的团队从原上级主管团队中脱离出,成为两个并列的团队。
例子:
a代总监经审批同意独立组建团队,组建团队过程中a只能提取原来的经理团队业绩提成,新组建的团队所产生的业绩暂不能提取,直到a满足晋升总监时,即可按总监的薪酬标准计算。
a所带着的团队他原来的总监团队中脱离出来,成为一支独产总监销售团队。
a独立组建团队后他的上级总监b,只能提取a原来团队的总业绩提成,当a成为总监后b不能再提取a团队的所有业绩提成。
4〕员工当月所发放的工资未到达当地工资的最低程度时,公司会按当地最低工资程度发放,财务应及时记账,在该员工的其他月份补回差额,中途离任不作处理。
八、附那么
1、权限
编制人力资源部审核批准
2、解释
1〕本制度未尽事宜,按国家和地方有关政策规定办理,如有条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的,按新规定执行。
2〕本制度公示5天,如员工未提出异议视为认同本制度,本制度自生效之日起开场施行。
3〕在法律允许的范围内,本规定的最终解释、修改权归公司。
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2021-12-30
Hp-rock@163