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七度空间广告策划书

名目

一市分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）生巾中国品牌市展

程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）有市争格局展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（三）消者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（四）市展分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（五）以后品展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

二品分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）“七度空——尚”生巾分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）争手生巾分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

三售与广告分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）恒安集售与广告

状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）恒安集的市售

状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

四要品牌定位策略分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）舒宝⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）菲⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（三）爽⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

五企

略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）市策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

六广告表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）非媒介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）媒介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

七公关策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）活策划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

八成效推、估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯附：

广告脚本

消者市咨卷

广告策划

"七度空"生巾广告策划案

前言

恒安集立于1985年，是最早入中国生巾市的企之一。

是

目前国内最大的女生巾和儿尿生企，域涉及幼

生用品和家庭生活用两大，40多元，一万余人，在全国

14个省、市有40余家独立法人公司，售和分网覆盖全国。

集有多行技利，目前生巾市占有率全国第一。

旗下有安、安

、七度空等知名生巾品牌，旨在消者健康的个人理品。

七度空是恒安集引国尖生制造的高档理品,将塑

造七度空“最尚女孩生巾”的品牌形象，特行此次策划，并期

望更多的消者生七度空“我的舒服我来定”的想，塑造七度空

“玩美主”的消度。

此次策划的文本构如下:

市分析-生巾中国品牌展程

品分析-自身品特点/手品特点

售与广告分析

企略-企目与市策略

企广告策划-广告目/广告象和市/广告策划主/广告意

广告媒介策略-公共关系策略-广告成效推,估-施策略市分析

生巾中国品牌市展程⋯⋯

我国自从上个世1980年代引第一条生巾生，展到在已

有300多家企，1000多条生，年量2600万箱，也由一的一般型展到日用型、夜用型、物保健型、旅行型等。

自90年代以来，世界名的大公司如P＆G宝、K—C金佰利、

J＆J生、KAO花王、UNI—CHARM尤妮佳相在中国建厂，猛烈的市争促使企劣汰，并向模生、集化方向展。

有市争格局展⋯

在一些消能力的都市，如北京、上海、深圳等地，国品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小都市和村地区，国内品牌的生巾品占了大部分市。

从全国范畴体量来看，目前国内品牌量国品牌先。

但国生巾品品牌、散，成千上百的厂家集合其中，生模大小不一。

真正比名，而且量大的，如福建恒安集公司的安而牌生巾等只是少数几家。

与国内生巾品生商不同，国品牌以品牌打市，参与划分市的差不多上点得出名的几家。

广州宝公司（中国）有限公司的舒宝，上海尤尼佳公司的菲，生（中国）有限公司的爽目前是生巾用品市上的三个排兵。

另外，上海

花王的而雅和北京金佰利个人生用品有限公司的高也占一定市

份。

由于国品牌之价格差不大，因此菲、舒宝、爽三大国

际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围“系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，因此在那个市场中，各

品牌之间的市场份额可不能在短期内有什么戏剧性的变化。

所以，娇爽作

为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司所以期望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲尽管1997年才进入中国市场，但其进展势头专门好，今年在上海和北京市场的销售额差不多赶超了“卫

生巾老大”护舒宝。

但由于市场差不多细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯咨询题，因此再有新的品牌介入，想要占据前列，可能专门难。

消费者分析

1、青春期冲动型

以18-24岁的青年为主体，她们的特点是：

没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务

员、在校大学生为主，购物打算性专门弱，专门容易受同伴扇动和促销手段的阻碍。

具体表现为精力旺盛，爱好广泛，热情努力，主动向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提升，突出表现为逻辑思维能力大大提升，专门是制造性思维。

但由于知识、体会较缺乏，看咨询题易带片面性。

这一时期还相伴着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。

就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始和谐和发挥它的作用。

由于生理周的期到来，身上的某些部位差不多发生了明显的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：

青春、时尚是她们的特点，也是她们购物的标准和追求的

目标。

关键词：

朝气、活力、期望、好奇、迷茫、妄图、另类

2、年青态自主随意型

年龄段为24——39岁之间，她们的特点是：

不易受外界阻碍，较有自主性，这类女性的要紧背景特点是：

年纪以

中青年为主，收入较高，个人月收入一样在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、大夫、教师、公司职员、企业治理人员为主，也包括一部分家庭妇女。

随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，那个时期的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，关于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐步形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。

同时，这是女的人一辈子的一个重要时期，要谈恋爱，要结婚、要生小孩，工作能够持续的调换，但逐步追求的是一种平稳。

另外，她们差不多形成自己对咨询题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大阻碍，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。

在性格构成上，变单一为多样。

在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。

消费心理：

逐步由冲动消费向理性消费过度，由无打算消费向有打算消费过度。

关键词组：

逐步成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化

3、中青年有打算型

年龄段为35——45岁，她们的特点是：

购物打算性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销

等外界因素的阻碍，对品牌有一定的忠诚度。

部分女性每月收入高达2000-

2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、都市一样职工、个体工商业者、治理人员等。

随着经济收入的增加和妇女地位的提升，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。

在家庭生活用品的消费中，在一样情形下她们既是消费行为的决策者、执行者、阻碍者，

同时又是使用者。

消费行为多以能否满足生活的实际需要（即有用）为前提，比起其他年龄段的女性，专门是青年女性，她们更讲实惠。

消费心理：

习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，按照需要购买。

对打折、赠送也会产生冲动性购买。

关键词：

成熟、讲究实惠、理性

从以上消费群体的研究，能够看出，女性消费者更易受环境的阻碍，容易被讲服，这与女性的心理特点相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。

针对三种女性的特点，能够在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。

对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对打算型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。

市场进展趋势分

我国卫生巾市场自1985年以来，通过20多年的进展，市场渗透率差不多超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中都市已饱和，市场已进入成熟期。

1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。

卫生巾市场渗透率也从1990年的

5%增长到2005年的61.4%。

2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护

垫）的市场销售额约115亿元。

由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染

的恐惧，止血塞在中国的使用量专门少，估量市场占有率约为0.3%。

截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性品牌较少，地点性品牌较多。

2005年全国综合排名前10位的妇女卫

生巾制造商的销售量合计约占全国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全

国性品牌要紧有：

安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为猛烈。

近年来原材料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而连续倒闭，推动市场的整合，为一些具规模的生产商营造更有利的经营环境，而行业标准的持续提升也加速了行业整合，对大规模及高附加值产品的生产企业提供了进展的契机。

随着国内生活水平及消费能力的持续增长，健康咨询题的逐步重视，

卫生巾的市场渗透率也逐步提升，由1990年的5%进展到2008年的68.4%，然而仍低于国外90%以上的渗透率，由此可见，国内卫生巾市场以后几年内仍将持高速进展，销售额总体增长速度保持在25%以上，要紧是出口业

务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。

以后产品进展趋势

卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。

生活用纸正在迅速成

为我国消费者与现代生活关系最为紧密的消费品之一。

自90年代以来，世界闻名的大公司如P＆G宝洁、K—C金佰利、J＆J强生、KAO花王、UNI—CHARM尤妮佳相继在中国建厂，猛烈的市场竞争必定会促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向进展。

由于经济

的进展和人民生活水平的提升，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。

另外，从整体上看，今后十几年城镇市场和农村市场将日趋融合，但仍旧存在着明显差距，尚不能同步快速进展。

因此，农村市场空间庞大，也是妇女卫生巾行业进展前景良好的一个重要缘故。

二:

产品分析

七度空间女孩系列卫生巾

七度空间女孩系列卫生巾——纯棉表层价格：

8.9RMB

产品规格：

10片/包

单片价格：

0.89元

广告语：

我的舒服我来定

产品简介：

透气，专为女孩一族设计。

产品卖点：

1、100%纯棉表层：

精心选择国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护柔嫩部位的细微感受。

2、富含吸水珠珠：

内芯中含有的强力吸水珠珠，吸取力超强，迅速将表面液体吸取至内芯锁定，不反渗。

3、洁柔两翼：

巾身两只“翅膀”，采纳棉柔织物覆盖，柔软舒服，两侧肌肤摩擦咨询题不见了！

4、超透气呼吸膜：

底部采纳凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！

竞争对手卫生巾分析

娇爽面试轻柔丝薄卫生巾

价格：

13.5RMB

产品规格：

20片/包

单片价格：

0.67元

产品卖点：

娇爽贴心的防漏设计，给您舒服的爱护。

乐而雅零触感特薄卫生巾

价格：

10.8RMB

产品规格：

10片/包

单片价格：

1.08元

产品卖点：

超薄而不漏，舒服更自由。

洁婷爽洁速渗护翼卫生巾

价格：

15.5RMB

产品规格：

20片/包

单片价格：

0.77元

产品卖点：

爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择。

ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾

价格：

8.3RMB

产品规格：

8片/包

单片价格：

1.03元

产品卖点：

独有KMS健康配方，清新、凉快、舒服。

苏菲动感丝薄卫生巾

价格：

15.5RMB

产品规格：

18片/包

单片价格：

0.86元

产品卖点：

不侧漏的立体护围，辞别侧漏想动就动。

安尔乐舒服安心卫生巾

价格：

6.6RMB

产品规格：

10片/包

单片价格：

0.66元

产品卖点：

独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗。

FREE.飞日用右面排湿网面

价格：

7.5RMB

产品规格：

8片/包

单片价格：

0.93元

产品卖点：

干爽速渗，富含KMS天然草莓清新因子蓝芯。

护舒宝瞬洁丝薄卫生巾

价格：

12.9RMB

产品规格：

18片/包

单片价格：

0.71元

产品卖点：

3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏。

高洁丝纯白体验卫生巾

价格：

9.9RMB

产品规格：

10片/包

单片价格：

0.99元

产品卖点：

无暇的洁净体验！

丝薄干爽！

三销售与广告分析

恒安集团销售与广告现状

创立于1985年的恒安，是我国最早涉及卫生巾市场的企业之一。

凭借中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，十几年中恒安的业务持续增长，目前

已建立起覆盖整个中国的分销网络并在中国14个省市设置了17家公司，恒安已成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和要紧的婴儿纸尿裤制造商。

然而在护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中国市场，本土品牌竞相崛起的竞争形势下，恒安集团也开始感受到全方位竞争所带来的危机感。

加上近几年对“安尔乐”品牌缺乏科学的爱护与治理，同中国许多知名企业一样，也面临品牌形象老化的咨询题。

市场内外的危机促使恒安决定推出一款功能全面改良的新产品，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。

卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品的高渗透率导致最近两年卫生巾市场增长缓慢，专门是一般型连续下降，而丝薄型则增长较快。

舒服、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，然而品牌的重要性已日益凸出，这点关于受过一定教育、年纪较轻的女性而言更为明显。

卫生巾产品作为女性的日用品，品牌忠诚度尽管比较高，然而消费者也常常游离于几大品牌之间，调查发觉护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名，这也进一步验证了原先的估量。

在人性化对比中，消费者认为安尔乐是过气的明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过，然而老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、现代的感受；娇爽会让人想到清新的周

讯，带给人清新、青春的感受。

对调查结果的分析表明，安尔乐目前的品牌正资产要紧是高知名度、安全、可靠、体贴等，而负资产则是老气、土气、落伍等。

安尔乐的竞争危机在于品牌形象与时代有脱节，品牌资产不够饱满。

安尔乐品牌目前欠缺的是感性方面的附加价值，因而树立品牌的专门个性，给予品牌以生命活力是当务之急，也是品牌生存的长远之计。

高中消费群即要紧是都市白领女性，对细节有着近乎苛刻的重视，她们认为小小的细节会破坏整体的完美。

而追求完美，成为一种自然的时尚。

因而，前线洞悉出在产品同质状况下，阻碍消费的重要因素不仅仅局限在

价格和功能的定位，而是消费者的消费观念。

通过多轮头脑激荡，最终确定安尔乐的新产品命名为——“七度空间”。

“七”那个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。

此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直截了当感

受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采纳纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。

消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。

在包装上，采纳纯粹的感性表现方式，简洁、优美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、平复的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。

电视媒体的TVC制作，精心创意并严格监制了以“细节使女的更完美”为主题的《修眉篇》、《修甲篇》。

它们同样抛弃了传统卫生巾广告一味强调产品功能，讲究理性诉求的套路；而是透过专门感性的手法，落力描述白

领女性在修眉、修甲等细节上的苛求。

温馨浪漫的情调，简约文雅的行止，精巧的生活态度，展现了现代女性对细节、对完美的追求，张扬着女的时尚而成熟的魅力，以此赢得目标受众的情感共鸣，使其心有所感，意有所属，发自内心地认同的品牌主张，认同我们打造的“七度空间”。

在杂志平面媒体传播上，选择了深受现代女性青睐的时尚类杂志，作为投放载体，将“细节完美主义”平面广告出现给友爱的受众；在销售终

端上，我们则通过清新的人像立牌、精美的海报、质感良好的宣传单页等POP，为消费者营造出“细节完美”的七度空间品牌世界；

专门注意到了网络，这一与都市白领女性接触率极高的新媒体。

不仅在搜狐的女的频道投放了网络广告，吸引众多挑剔的眼光，还特地为这一子品牌着力建设了“七度空间”网站，营造完美空间，让网路上的美眉们更长期、近距离地接触和参与品牌。

这在卫生巾广告的投放里程中，又是少有的杰出之举，还开展了在线、离线同时进行的“细节使女的更完美”征文活动，给完美一个展现的舞台，并有序策划了系列促销活动。

（二）恒安集团的市场销售现状

1）产品质量:

以保证消费者的多方面要求为前提，使用高密度原材料，

使用放心。

卫生巾终究是一种与躯体健康息息有关的产品，因此功能性的

理性产品概念仍旧不容忽视。

而新产品的特色是首创七层物理防护结构（传

统卫生巾只有3——5层），其将各种功能素材进行有机的科学组合，从而

差不多上具备了所有防护功能，将之归纳为七项对现代都市女性最为重要

的功能，并由此提炼出“七重防护，全效照管”的产品核心概念。

2）价格定位:

6—13元不等

3）渠道策略:

全国各地的大.中.小超市

4）品牌定位:

安乐——可靠、安心。

传统女性，贤淑、爱实惠。

安尔

乐——自然、进取。

现代女性，时尚、讲究品味。

七度空间——完美、自

我。

专为女孩族设计。

一个品类，三个层次，脉络清晰。

恒安由品牌规划

带来的效益增长已渐次开花，产品销量连续多年全国第一。

品牌定义是有

关消费者和品牌之间独一无二关系的一段有洞悉力的鲜亮描述，它是按照

品牌检验的结果加以进展的，能简练而准确地传达出品牌的核心价值和精

髓。

我们是如此来定义“七度空间”那个品牌的：

关于中国的都市白领女

性来讲，七度空间是对她作为女的追求时尚、追求完美的选择之一；它前

所未有地同时满足她们关注的速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、

舒爽等七方面要求，为她们提供全面完整的照管，让她们感受到作为一个

女的被人全方位照管的欢乐，并树立她们关于生活细节美学的要求，让她

们感受到追求完美过程中所带来的生活质量的改善和生活的美

四要紧品牌定位策略分析

1、护舒宝护舒宝——以干爽网面树立其高端品牌形象，苏菲——以

立体护围为传播点，娇爽——传播方便卫生的形象，七度空间——女孩型

以女孩为消费者定位，文雅型以职业女性为消费者定位作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。

她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。

现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。

护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。

目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中都市，销售额也位于中国同类产品之首。

按照中国行销顾咨询群

发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。

护舒宝以“干爽网面”树立其高端品牌形象。

2、苏菲——苏菲是1995年日本尤尼佳株式会社、上海家化有限公司、

伊藤忠（中国）集团有限公司、伊藤忠商事株式会社四方出资组建的专业生产跨国卫生巾品牌。

苏菲以“立体护围”为传播点，强调其出众的防漏功能，以“安全”“安心”为品牌诉求点，使许多爽朗的年轻女性成为其品牌忠实消费者。

3、娇爽——2006年4月11日，强生中国在北京宣布正式推出公司最新一季拥有专门“十倍干爽”性能的女性健康护理产品--娇爽干爽倍护卫

生巾，让每位女性在专门生活都保持百分百清新自信。

作为2008北京奥运会合作伙伴，强生中国还邀请到国家体育总局体操运动治理中心官员出席了此次上市盛典，并现场向媒体共同宣布“娇爽品牌”正式成为中国奥运

艺术体操队的主赞助商和官方合作伙伴。

娇爽以其超凡的防反渗系统，打造出“十倍干爽”的品牌形象。

五企业营销战略

1营销目标

1）短期目标:

通过宣传在消费者心中建立明确的品牌形象,同时购买本产

品

2）长期目标:

令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1）产品定位:

以速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等年轻女性，专门是现代都市白领女性所关注的卫生巾产品七方面功能为动身

点，关心她们树立追求时尚、追求完美的“细节完美主义”的生活观点，以及“玩美主意”的消费态度。

2）诉求对象:

个性时尚，崇尚玩乐的女生

3）广告主题：

“七度空间——时尚”

六广告表现

1.非媒介

1）针对在校学生

（1）在学校赞助各项竞赛。

如：

篮球竞赛，只是竞赛等···

（2）每个月的15号凭学生证购买可打5—7折

2）针对白领阶层

（1）集合白领阶层户外公益活动。

（2）能够定期安排优待兑奖活动。

2.媒介

电视:

CCTV、凤凰卫视，湖南卫视、东方卫视等全国性电视台及各省会都市地点性电视台

2）报纸:

<<中国电视报>>、<<今日女报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.

3）杂志:

<<都市丽人>>、<<女刊>>、<>、<<都市女

孩>>等

4）户外广告:

各个目标市场的路牌.灯箱和车身.

5）媒体广告预算

报纸广告预算:

5万元人民币

杂志广告预算:

10万元人民币

电视广告预算