服装市场营销论文.docx

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服装市场营销论文

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服

装

市

场

营

销

内容提要：

调研选取的品牌是VEROMODA，VEROMODA是来自丹麦的成熟女装，选取VEROMODA是因为该品牌进入中国市场到现在已经遥遥领先于其它女装品牌，在中国很多城市销量都位居榜首，调研主要是从品牌的理念，市场定位，产品特色分析。

关键词：

VEROMODA品牌概况，品牌经营理念，品牌定位，品牌服装特色：

服装色彩及款式

品牌概况：

VEROMODA是来自丹麦的成熟女装。

27年来，她一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。

第一家专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品。

VEROMODA拥有众多优秀的设计师，并时刻捕捉着时尚讯息，强大而专业的设计师团队保证了该品牌紧跟世界流行时尚，即使是在远离总部的中国，VEROMODA专卖店也可以保证平均一周上两次新货。

与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计，全球供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。

“个性主义”就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。

时尚使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。

VEROMODA以经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味体现其设计风格，VEROMODA拥有众多优秀的设计师，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。

与众多欧洲高档时装不同，VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的

保持良好的形态，适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合，季服装相比冬季服装价格会高许多。

普通大衣

带毛领大衣

长裤

毛衣

羽绒衣

裙装

499-1499

1699-2799

449-549

299-699

1699-2299

299-599

VEROMODA在一二线城市卖场位置都是在品牌商场，且这些商场入驻客流量大，在郑州都设在金博大、北京华联、人民路丹尼斯、大上海、360国贸、万达广场设置专卖店，店铺都为直营店，为了让顾客在品牌特色的购物环境，VEROMODA卖场以金黄的灯光为主，渲染出尊贵、奢华之感，同时店面服装区域划分明显，让顾客能尽快找到自己喜欢的服装，鲜明大气的LOGO，让人觉得时尚与奢华凝聚一起。

色彩设计：

VOROMODA能取得现在的地位，最主要的是在款式、服装质感方面吸引着顾客，VOROMODA拥有大批量的设计师，色彩是指一定时期所流行的颜色，而VOROMODA在色彩方面运用大胆，打造的是一种北欧风情，尤其是春夏系列色彩鲜亮，展现了年轻一代的活力，流行色是指在一定的时期，被大多数人所喜爱或采纳的几组流行色，它是一种与时俱进的颜色，流行最快而周期最短。

通过分析消费者的心理与对颜色的喜好，并窥探消费者的内心，这都是为了迎合时尚感，掌握市场，VOROMODA每年都能很好的抓住流行色的趋势。

VOROMODA通过挖掘消费者的潜在需求，从而在众多竞争品牌中独树一帜，吸引消费者的需求。

流行色的营销是一种传统的灌输手法，表现成无形却又非常有效的沟通，引起消费者的购买行为，品牌从而体现其所独有的个性、时尚。

今年春夏季VOROMODA用了大量的橙色，条纹，碎花。

款式设计：

款式设计为VOROMODA品牌的风格定位，款式设计主要考虑目标顾客群体的体型特征，根据问卷调查了解消费者的心理，VOROMODA的顾客群大多是上班的白领一族，这时候的女性追求的是一种成熟的知性美，希望自己给别人一种成熟大方的美感，而VOROMODA品牌风格体现的是独立、性感、自信、成熟、时尚的感觉，这种独特的风格体现在贴身合体的造型，利用特别的裁剪体现着装的个性。

VOROMODA春夏装主要是波西米亚风格的连体裙裤，外套大多是干练的西装款式，这迎合了当代白领在下班时展现的浪漫的感觉，在细节的处理上也能让消费者看出品牌的细心，款式如连体裤的偏裆设计。

VEROMODA2012Holiday系列服装风格简洁优雅，裸粉色的双排扣毛呢大衣、前短后长的黑色雪纺连衣裙、宽松的蝙蝠袖针织衫，带来其独特的气质，整体也散发出浓浓的甜蜜假日氛围。

VEROMODA2012秋季系列女装再度找来了ITGirlAlexaChung担任广告主角。

今年秋季系列中，仍流窜著浓厚的复古风情，并带著点甜甜的味道，简洁精典的款式，清新自然的随兴风格，一路摇摆到底的迷人复古。

品牌代言人时尚偶像，AlexaChung的穿衣风格时尚而不做作，以其标志性的简洁、复古、时髦的街拍形象被大家所青睐，模特演绎了VEROMODA，是女性的代表，让每个看到广告的女性都为之心动。

　黑白撞色而成的高领毛衣衫，搭配一条黑色的紧身长裤，配饰一双黑色短靴，体现帅气个性欧美范。

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.VEROMODA每一期都会有个主题，这让人难免有些期许每季新款的出现，2012服装市场女装VEROMODA名列第一，在我认为是它的设计及服装更换的速度迎合了现代消费者的心理，平时VEROMODA很少有打折促销，每次去它的店里逛每次都会发现不一样的款式，换季的速度特别的快，款式样式也特别的多。

对于店内陈列及橱窗没有特别新颖的方式，甚至还比不上其它一些品牌。

去VEROMODA的女性大多是想体现自身的独特性，尤其女性对于裙子特别的钟爱，在色彩款式上都很年轻化，也能很好修饰女性的曲线美，VEROMODA抓住了这个时间段女性的心理，以及女性的身形比例进行设计，很好的迎合了国内市场，这让VEROMODA近几年在中国的女装销售量大升。