百度sem心得体会.docx
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XXsem心得体会
XXsem心得体会
篇一：
XX年月9月份XX竞价SEM工作总结
XX年月9月份工作总结
部门：
博爱姓名：
时间：
10月1日星期三A、月工作情况
1：
9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。
将不同病种的轨迹和标识做了调整。
2：
9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放，
B、当月计划（包含临时）工作
一、主要工作情况
1：
在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计
划，并区分PC端口和移动，细分关键词，以词性为区
分方式，并为区分好的计划，添加其他XX推广强样式，
具体样式见右图。
2：
为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。
为前期的品牌造势做宣传。
3：
删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（Ps：
对话基本上是男科妇科一些其他疾病。
）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。
4：
移交疝气和静脉曲张的账户给成都方面的人员，并将账户中的离线宝id和程序做了对接将博爱外科改为血管瘤的离线宝，将中医科改为甲亢病种的离线宝。
5：
血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（XX：
URL不连通），主要原因是XX哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。
解决办法：
申请添加了XX域名白名单。
6：
和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。
7：
由于前期工作重心在血管瘤上面，甲亢科以稳定和拓展为主，其中重点为甲状腺结节。
8：
网盟&健康账户做了部分调整。
备注：
以上就是9月分做的工作情况，其他部分不再阐述。
二、完成情况和未完成项目（未完成需要时间）以及出现问题。
1：
血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕，各物料的上传已经通过审核，并正在分批替换原有的计划。
2：
网站访问异常情况以解决，离线包链接错误和等待时间过长以解决。
3：
疝气&静脉移交完成，后续事情完结。
4：
账户总体框架以成型，其他血管瘤病种别称暂未完成。
5：
甲亢科室还未完成拓展，甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。
6：
问题：
PC网站的转化效果差，手机站点层次不清晰，病种频道就是文章列表页，无新意，文章质量比较差，图片多，加载的时间比较长。
7：
四川地域竞争力度大，均价居高不下，平均点击价格在33-45￥之间，同时对手恶意点击情况比较突出。
8：
血管瘤闪投做了修改，具体效果看下图：
（Ps：
第一张图片为以前的，后三张为新设计的闪投，颜色做了对比，并突出病种。
）
C：
下月工作计划与目标
一、血管瘤科室
1：
网盟账户的搭建，和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。
2：
健康账户的构建，将原有账户中自造的关键词剔除，重新添加（原因：
XX健康做了升级，原有的那种样式的展现有影响。
）
3：
问答样式，原先没有做出来，10月份将给搭建完成。
4：
病种别称关键词的收集，完善账户的病种结构。
二、甲亢科室
1：
主体计划的完善，并完成上面血管瘤科室的工作内容。
三、账户中病种对话，预约，到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制.
四、新同事的培训。
D：
工作开展的不足之处与进步.
不足:
总体对格局的把控有偏差，对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。
进步:
对账户总体掌握比前期有了进步，各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。
总结出一句话，感想就要敢做,敢做就有收获.
E：
工作建议与要求
新项目团队，各部门都在稳步前进，科室问题在一项一项解决，走在前进的大路上。
建议：
办公室卫生工具比较少，扫把，拖把基本上找不到，或者是有损耗的，卫生难以清除。
建议各办公室配备必需的日常生活工具。
F：
工作总结
篇二：
做好XX推广sem的的几个要点
XX竞价推广个人认为最主要的原则是：
（1）杜绝无效词，尽可能多挖掘最终可能成交词汇，提高关键词本身质量度;
（2）提高质量度（就baidu后台那3颗星），降低点击成本，控制好位置;
（3）做好相应数据分析监测，实时调整;
（4）提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望;
（5）及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。
作为XX推广人员，能控制的是3条，要努力做到最佳状态。
第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监测，反复调整了。
最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询要做的不好，起的就是反作用了。
当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。
一、XX推广关键词匹配方式
1、广泛匹配：
以前我们用的是广泛匹配，会有比较多无效词，特别是开始的时候，要加好多否定词，1个计划里100个都不够否定，baidu的匹配有时候也很不给力，让你无奈，词的位置也不是很好控制，也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。
2、短语匹配：
目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位（我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3成交率会高些吧，一般访客不会回头去看吧），这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。
3、精确匹配：
这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用
二、清晰的关键词结构
（1）计划：
按病种类别分，
（2）单元：
我是根据baidu所说的“语意相近，结构相同的原则划分”，分成2个单元，一个就平常的名词或短语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元;后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。
我每个单元对应的着路页网址也不一样，方便明确监测是那一类词来的人，成交的。
三、一些小技巧，经验
（1）关键词位置保持2，3好
（2）关键词本身也应分质量度（不是后台那3颗星），一般来说名词的转化率不会太高，可以位置靠后，如“无痛人流”质量就没“无痛人流医院”质量高，“无痛人流医院”又不如“西安无痛人流医院”质量高，越精确的关键词质量越高，搜索量会低，可以适当把位置排前
（3）一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要保留，好好培养。
篇三：
SEM的学习总结
SEM总结
讲师：
刘雪梅学生：
漆雯松时间：
XX年10月29日
前言
学了一周的竞价，感觉自己对竞价也有一个大致的了解，要进步的地方有很多，希望自己能继续加油。
本总结主要由两个部分构成：
一、所学知识的一个自我的整理
二、心得体会
目录
一、SEM的相关工作原理...........................................................................................1
SEM是什么.....................................................................................................1
SEM的工作原理..............................................................................................1
SEM的基本过程..............................................................................................1
二、如何搭建一个推广账户........................................................................................3
推广账户的构成..............................................................................................3
建立推广账户的流程......................................................................................3
关键词选取......................................................................................................3
建立推广计划方法..........................................................................................3
建立推广单元的方法......................................................................................4
通配符的使用方法..........................................................................................4
创意的编写......................................................................................................4
匹配方式和出价..............................................................................................4
三、做XX竞价的日常工作.......................................................................................5
日常工作..........................................................................................................5
做前一天的报表，核对好数据并分析数据有无异常........................5
关键词报告............................................................................................5
品牌词保护............................................................................................5
根据统计工具进行无效搜索词的否定................................................5
分时段关注账户的消费情况................................................................5
创意优化................................................................................................6
分析账户计划关键词周（月）报表....................................................6
如何才能做好XX竞价..................................................................................6
四、竞价常见的问题和解决办法................................................................................8
如果一段时间内对话都不是太好，你会从哪些方面去做调整..................8
提高转化................................................................................................9
节省预算................................................................................................9
怎么降低成本................................................................................................10
如果推广地区的竞争非常激烈，预算又不是很充足的情况下，如何去制
定推广计划...........................................................................................................10
预算减少的情况下，怎么保证预约不下降................................................11
如何提升质量度............................................................................................11
如何提高点击率...........................................................................................12
五、总结......................................................................................................................（来自:
小龙文档网:
XXsem心得体会）12
一、SEM的相关工作原理
SEM是什么
SEM搜索引擎营销（SearchEngineMarking）。
搜索引擎营销的基本思路是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。
搜索引擎优化的设计主要目标有2个层次：
被搜索引擎收录、在搜搜结果中排名。
SEM的工作原理
a,用户搜索
b,返回结果
c,查看结果
d,点击内容
e,浏览网站
f,咨询搜索
搜索引擎工作原理
抓取-数据库分析-分析搜索请求-计算排列顺序
SEM的基本过程
a，企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（内部外部信息源）
b,搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库c，用户利用关键字进行索引
d,检索结果中罗列相关的索引信息及其相关URL
e,根据用户对索引结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在页面
f,搜索关键词
g,看到搜索结果
h,点击链接
i，浏览企业网站
j,实现转化
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