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syb创业方法手册

创业计划书

企业名称蜗牛家政

创业者姓名top

日期2015.05.26.

通信地址广西大学行健文理学院

邮政编码530000

电话

传真

电子邮件

Ø企业概况

Ø创业计划作者的个人情况

Ø市场评估

Ø市场营销计划

Ø企业组织结构

Ø固定资产

Ø流动资金（月）

Ø销售收入预测（12个月）

Ø销售和成本计划

Ø现金流量计划

一、

企业概况

主要经营范围

1.大学宿舍家政服务：

搞卫生，丢垃圾，领快递，跑腿等等

2.大学宿舍家政服务：

介绍大学生兼职，交友

企业类型：

□生产制造□零售□批发√□服务□农业√□新型产业

□传统产业√□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

第一次创业，没有经验，但是我相信我们自己的能力，我们一定会成功的！

三、市场评估

目标顾客描述：

我们主要面向的是广大在校大学生进行介绍兼职，服务于家境富裕，生活工作繁忙的大学生。

市场容量或本企业预计市场占有率：

选择做大学生家政服务平台主要是考虑到个别大学生生活工作忙碌没有时间保持宿舍清洁，没有时间丢垃圾，买日常用品，我们为大学生提供这些贴心的服务，为广大学生节约了不必要的浪费的时间。

也为个别有空闲时间或需要兼职的大学生提供了更多的兼职机会。

市场容量的变化趋势：

对于受服务者，消费要符合他们的需求和心理，对于服务者而言，我们不仅给他们提供了兼职机会，同时还提供了交朋友的平台，收获了快乐也收获了金钱。

竞争对手的主要优势：

1、可以模仿我们

2、吸取我们的教训

3、没有太多风险

4、低门槛

5、价格合理

竞争对手的主要劣势：

1、没有客源

2、没有太多经验

3、没有信誉

本平台相对于竞争对手的主要优势：

1、选择多样性。

2、满足大众需求。

3、地理位置优越，就在校园内。

4、我们抢占了先机。

5、服务态度好。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、刚开店，缺乏经营和管理经验。

2、知名度较低

3、客源不固定

四、

市场营销计划

（一）市场状况分析

1.目前该类型的平台较少，竞争力度不大。

2.消费群体：

广大在校大学生

3.快捷方便，价钱合理，门门槛低。

4.在校大生能各取所需。

（二）

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

忆往昔养生粥坊

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

业主0

员工

收银员（保洁、洗菜）2000×1

销售、熬粥人员

采购人员

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

卫生许可证70

税务登记证100

组织机构代码证80

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

纳税2000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

台式电脑

3000

笔记本电脑

4000

8000

投影仪

1500

白板

130

办公桌椅

800

4000

饮水机

100

工作台

600

招牌

500

总计

5343

七、

流动资金（月）

（一）原材料和包装

名称

数量

单价

总费用（元）

每天材料、电费

200

13500

供应商名称

地址

电话或传真

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

一个月

雇员工资

9000

一个月

租金

2500

一个月

营销费用

1000

店铺转让费

20000

维修费

500

一个月

税费

2000

登记注册费

250

其他

合计

17750

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品

合计

（1）牛肉包

销售数量

6000

6500

6300

6200

6300

6500

6600

6300

6200

6100

6500

76000

平均单价

月销售额

12000

13000

12600

12400

12600

13000

13200

12600

12400

12200

13000

152000

（2）虾肉包

销售数量

5000

5300

5200

5300

5500

5300

5400

5500

5400

5300

5200

63600

平均单价

1.5

月销售额

7500

7950

7800

7950

8250

7950

8100

8250

8100

7950

7800

95400

（3鸡肉包）

销售数量

6000

6200

6100

6000

6100

6200

6000

6100

6200

6300

73400

平均单价

1.5

月销售额

9000

9300

9150

9000

9150

9300

9000

9150

9300

9450

110100

（4）香芋豆沙包

销售数量

7000

7200

7300

7200

7000

7100

7000

7200

7300

7200

7100

85600

平均单价

月销售额

7000

7200

7300

7200

7000

7100

7000

7200

7300

7200

7100

85600

（5）鲜肉包

销售数量

6000

6500

6300

6200

6000

6200

6100

6000

6100

6200

73700

平均单价

1.5

月销售额

9000

9750

9450

9300

9000

93000

9150

9000

9150

9300

110550

（6）豆浆

销售数量

4000

4100

4000

4500

4300

4200

4500

4200

50400

平均单价

月销售额

4000

4100

4000

4500

4300

4200

4500

4200

50400

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

34000

34800

35600

35300

35100

34600

35800

35600

35300

35000

35100

35300

422700

销售总收入

48500

49950

51050

50450

50250

49700

51300

51100

50500

50150

50850

604050

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

合计

2000

含流转税销售收入

48500

49950

51050

50450

50250

49700

51300

51100

50500

50150

50850

604050

流转税（增值税等）

1412.6

1454.9

1486.9

1469.4

1463.6

1447.6

1494.2

1488.3

1470.9

1460.7

1481.1

17593.7

销售净收入

19500

20100

20520

20310

20200

19990

20680

20590

20320

20080

2210

20460

242960

成

本

业主工资

7000

84000

员工工资

10800

129600

租金

2500

30000

营销费用

500

公用事业费

维修费

200

折旧费

贷款利息

保险费

2000

登记注册费

250

原材料（列出项目）

（1）猪肉

6000

72000

（2）牛肉

12000

144000

（3）虾

5400

64800

（4）鸡

5400

64800

（5）香芋头

1950

23400

（6）

总成本

53800

51050

51250

51050

615550

利润

税

费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

19500

20100

20520

20310

20200

19990

20680

20590

20320

20080

20210

20460

242960

一十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

50000

57887.4

86082.5

115347.6

144028.2

172514.6

200467

229972.8

259284.5

288013.6

316402.9

344792.2

2264793.3

现金销售收入

48500

49950

51050

50450

50250

49700

51300

51100

50500

50150

50850

604050

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

98500

108837.4

137132.5

165797.6

194278.2

222214.6

251767

281072.8

309784.5

338163.6

366552.9

395647.2

2868843.3

现

金

流

出

现金采购支出（列出项目）

（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资

7000

84000

员工工资

10800

129600

租金

2500

30000

营销费用

500

公用事业费

维修费

200

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

2000

登记注册费

250

设备

16150

其他（列出项目）

税金

1412.6

1454.9

1486.9

1469.4

1463.6

1447.6

1494.2

1488.3

1470.9

1460.7

1481.1

17593.7

现金总支出（B）

40612.6

21754.9

21784.9

21769.4

21763.6

21747.6

21794.2

21788.3

21770.9

21760.7

21781.1

280088.9

月底现金（A-B）

57887.4

86.82.5

115347.6

144028.2

172514.6

200467

229972.8

259284.5

288013.6

316102.9

344792.2

373861.1

2588744.4

包子店问卷调查表

您好！

为了更好的了解我们的市场情况，同时更好的为顾客带来营养、价格优惠的优质包子，我们现做一个市场调查，请您配合我们的工作，感谢您的积极配合和支持，谢谢！

1.您的性别：

男

女

2.您的年龄是：

12-22

22-32

32-42

42-52

52以上

3.您平时经常早餐吃包子吗*

每天都吃

经常吃

从来不吃

4.您觉得早餐最应该注意的是什么*

经济实惠

营养健康

口味

5.您平时早餐基本在哪里吃，吃什么*

家里（吃饭）

路边小摊（其他食品）

专门的早餐店（包子）

6.您平时吃早餐的价格范围是多少*

1-2

2-3

3-4

4-5

5元以上

7.如果有一种方式可以让营养师进入挨家挨户您觉得怎么样*

非常好

没啥感觉

不想要

8.您对病从口入和包子卫生方面比较关注吗*

比较关注

一般

从来不关注

9.说说您对包子方面的看法及关注程度（10到200字）

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