创业指南第九届挑战杯中国大学生创业大赛参赛培训手册.docx
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创业指南第九届挑战杯中国大学生创业大赛参赛培训手册
（创业指南）2020年第九届挑战杯中国大学生创业大赛参赛培训手册
（创业指南）2020年第九届挑战杯中国大学生创业大赛参赛培训手册
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介1
第二章参赛资格和赛程安排3
第三章“挑战杯”能给你带来什么？
5
第四章创业计划书的基本要求6
第五章创业计划书写作指南9
第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求12
附录一：
“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表17
附录二：
“挑战杯”创业计划书样本20
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方网站为。
“挑战杯”竞赛在中国共有俩个且列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。
这俩个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每俩年举办一届。
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!
、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
参赛作品类型：
参赛项目能够是一项发明创造，技术专利，也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：
参赛小组成员参和的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
目前，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，且形成俩赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年、2011年由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学分别承办了第一到八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段且逐步走向成熟。
我校在第七届“挑战杯”创业大赛中取得了金奖的优异成绩。
第二章参赛资格和赛程安排
1.参赛资格
凡在2014年9月1日以前正式注册的全日制非成人教育的在校中国籍专科生、本科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）均可申报作品参赛。
2.赛程安排
（一）报名时间（2013年11-12月）
校级比赛报名时间截止为2013年12月9日,报名能够通过自愿结组的形式以团队名义报名（每队最多6人）。
请于2013年12月9日前将作品申报书和创业计划书（一式三份）交到各学院辅导员办公室（研究生交研究生部团委，德园小区学生报德园团委），再以学院为单位统一报送校团委。
（二）校级立项（初赛）比赛时间（2013年12月）
校级比赛阶段，组委会将对参赛主题的确立以及创业计划书初步构想等相关事宜进行预审，且会通过讲座、咨询等形式进一步指导参赛队做好准备工作。
立项（初赛）时间定为12月中旬，最终确定复赛队伍。
（三）校内决赛（复赛）时间（2014年3月）
立项的团队利用寒假期间，全面充实完善创业计划，为校内决赛做准备；本阶段仍将进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪，相关支持等工作，组织复赛评审，最后确定参加市赛的团队。
（四）重庆市比赛时间（2014年5月）
本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，进行决赛答辩和评审。
根据重庆市评比结果，优秀作品报送全国“挑战杯”创业计划竞赛复赛。
（五）全国比赛时间（2014年9月-10月）
第三章“挑战杯”能给你带来什么？
一、锻炼自己多方面的能力：
团队协助、组织协调、实践应用、创新能力……
二、按照《重庆交通大学第二课堂学分管理办法》能够申请获得相应的第二课堂学分；
三、在继续深造（考研和出国）、就业方面很有帮助；
四、一定的物质奖励
1.学生奖励办法（见学生手册）：
学校“挑战杯”特色奖学金：
该奖学金按获奖项目奖励的原则，对在全国“挑战杯”、市级“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、创新创业计划竞赛中获奖的团队给予奖励：
2.教师奖励办法（见交大（2006[255]号）：
学校对辅导学生参加专业技能竞赛的教师将给予一定的课时指导酬金奖励。
3.项目资助资助分俩期进行，前期资助金额为500—2000元，后期视作品参赛成绩追加资助金额
第四章创业计划书的基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、运营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程且说明所需资源。
1.概述
要求：
简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、运营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求：
如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场
要求：
市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求：
包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势且研究战胜对手的方案，且对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求：
阐述如何保持且提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和和之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．运营
要求：
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求：
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求：
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前俩年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对运营状况和未来发展的正确估计，且能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求：
条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
第五章创业计划书写作指南
目标：
指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目能够是一项发明创造，技术专利，也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：
参赛小组成员参和的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
2、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
如何保持且提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前俩年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
3、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：
产品
Price：
价格
Promotion：
促销
Placement：
分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类运营问题）外部因素：
市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：
营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类运营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
第六章创业计划竞赛对作品的要求
一、校级比赛评审阶段
校内评审时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：
（一）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，且和潜在的顾客交谈例如：
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：
滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：
追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：
$500/双，估计市场容量：
15亿美元。
（二）说明谁会购买产品或服务
*创业模型，即如何获得利润；
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
*价格；
销售方式的选择
顾客：
销售渠道?
创业用户：
决策者?
制造业者：
是使用仍是转手买卖?
分销商：
谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室：
有吸引力吗?
说明为什么?
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
和本产品竞争的产品的价格；
决策者，预算；
成本+利润=价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
（三）展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品仍是一桩生意?
这次风险事业潜力是大仍是小?
举例说明潜力大的特点
例如：
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元之上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%之上；
收益和员工年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%—100%；
市场年增长率达20%之上；
用户在半年内收回产品投资。
（四）描述产品或服务
（五）分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
（六）竞争对手相比，你有哪些优势?
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
（七）保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
（八）建立社会关系网络
和权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平衡技木和创业技能；
寻找可靠的顾客。
（九）实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货需求；
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
（十）量化
自上至下：
目标市场的容量；
自下治上：
和顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：
价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
您做了研究且且确定了您的目标市场和预期收入，可是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：
量化您的创业模型
开发：
3个IT开发员：
3x40，000年薪=$120，000；
合同图形和音频设计人员=$25，000；
开发总费用：
$145，000；
营销：
1个市场营销经理：
40，000年薪=$40，000；
3个贸易展示：
3×6000=$18，000；
印刷营销材料：
$10，000；
合同PR代理：
$10，000；
网站：
$8，000；
市场营销总成本：
$86，000；
制造：
CD-ROM生产：
$0.10/个；包装：
$0.90/个；生产总成本：
$1.00/个；
分销
零售：
零售价格的50%：
总的分销成本：
50%的零售价格；
试着把上面的环节量化
零售价格：
$20/个；计划第一年销售100，000个；
开发成本：
$145，000；；
营销成木：
$86，000；
制造成本：
$100，000；
分销成本：
$1，000，000；
总成木：
$1，331，000；
利润：
$669，000；
三、重庆市比赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，且准备参加答辩。
四、循序渐进完成创业计划
第一阶段：
创业计划构想细化
第二阶段：
客户调查
和至少3个本产品或服务的潜在客户联系。
其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。
仍应当收集定性的信息：
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1：
竞争者调查
确定你潜在竞争对手且分析行业的竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜在盟友?
准备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段：
文档制作
作业2：
市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：
操作
针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。
哪些是达到目标最关键的成功因素?
如何在创业计划中反映出这些优势，且且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如：
如何寻求雇员，需要什么样的人?
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?
在这个过程中关键的风险是什么?
这家新公司如何在长时间里大量生产?
简而言之。
详细描述这家公司从今天到俩年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业4：
团队
交上2-3页的小结。
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，且说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实且不是在向创意投资，而是向“人"投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5：
财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：
创业计划（完全）
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，仍应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：
答辩陈词和反馈
作业7：
创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这且不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用见得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，且准备应付听众对计划的提问。
附录一：
序号：
编码：
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛重庆交通大学作品申报书
作品名称：
申报者姓名：
类别：
□农林、畜牧、食品及相关产业类
□生物医药类
□化工技术、环境科学类
□电子信息类
□材料类
□机械能源类
□服务咨询类
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
作品登记表
作品名称
作品所属领域
1、产品（）
A.农林、畜牧、食品及相关产业类
B.生物医药类
C.化工技术、环境科学类
D.电子信息类
E.材料类
F.机械能源类
2、服务（）
G.服务咨询类
学院
团队
主要
成员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
团队负责人情况
通所在社区
重
所在学院
4
电电话
手机
1
指导教师
姓名
职称
电话
姓名
职称
电话
工作单位
作品简介
（不少于200字）
学院审核意见
（盖章）
年月日
备注
附录二：
“挑战杯”创业计划书样本
本案例为往年“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛作品，且非最优，为避免篇幅过长，部分内容有删减，仅供大家参考。
目录
1.执行总结
2.项目背景
3.市场机会
4.公司战略
5.市场营销
6.生产管理
7.投资分析
8.财务分析
9.管理体系
10.机遇和风险
11.风险资本的推出
附录
1.“闪电贴”前期调研方案
1.执行总结
1.1公司
上海盛旦科技股份某公司秉承“Techapplication应用科技”的运营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权且已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）Θ”一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题仍未得到根本解决。
“闪电贴（FlashTip）Θ”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
1.2市场
“闪电贴（FlashTip）Θ”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。
当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也能够接受。
在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
1.3生产和营销
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺且不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。
初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。
由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。
由于“闪电贴（FlashTip）Θ”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。
同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。
在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。
第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1.4投资和财务
公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“俩年免征所得税”的政策。
公司成立初期需资金720万。
其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。
其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。
股本规模及结构定为：
公司注册资本800万元人民币。
其中：
外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。
风险投资可通过分红和整
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