营销企划案饮料类.docx
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营销企划案饮料类
《运输市场营销学》结业论文
营销企划案
课题：
“和其正”凉茶营销企划案
组长：
熊庆龙
组员：
徐小金、罗窕、吴富远、张正、赵刚
2013年5月30日
目录
摘要2
一、市场分析3
（一）现状分析3
（二）竞争分析3
（三）消费者需求分析5
（四）“和其正”凉茶的SWOT分析5
二、营销战略7
（一）概述8
（二）和其正现行的营销策略8
（三）和其正营销策略存在的问题9
（四）对和其正营销策略的建议10
（五）采取方案11
三、营销目标12
（一）提升品牌知名度，树立品牌形象12
（二）增强市场竞争力，扩大市场份额12
（三）致力于公益慈善，企业形象增值13
（四）注重营销团队建设，形成专业营销体系13
四、营销策略13
（一）产品策略13
（二）品牌策略14
（三）包装策略15
（四）定价策略15
（五）分销渠道策略16
（六）企业形象策略16
五、执行与预算16
（一）经费预算16
（二）销量预测17
（三）销售回收期17
摘要
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
和其正凉茶正是与加多宝相似的功能性凉茶饮料。
在饮料市场里，凉茶已成为一个大品类，它与水、可乐、果汁、茶等并驾齐驱，且在成长趋势上，其规模甚至有超过可乐的可能。
当前中国的经济飞速发展，人们的经济生活水平较上一个世纪都在较大的提高，民众都普遍追求一种高质量的生活，饮食也从传统的较粗放改为较精细层面上。
追求营养的搭配，拥有健康的体质成为人们共识。
然而当前的快节奏生活也导致了一部份人的身心疲惫，身体健康也就成了很多的人普遍追求。
加多宝与和其正都是凉茶，提起凉茶不能不说到加多宝，众所周知他是中国凉茶界的鼻祖，加多宝自开创了凉茶这一新品类后，品牌效益急剧攀升，年销售额已经从2002年的1.8亿元递增到2008年的105亿元。
如此大的一块蛋糕，目光敏锐的厂商们当然不会就此放过，除了作为凉茶行业老大的“加多宝”一句“怕上火喝加多宝”做得风生水起，更有不甘示弱的和其正、邓老、潘高寿等异军突起，顷刻间，凉茶市场也同样风起云涌，大有群雄逐鹿之势。
纵观凉茶争夺战中，最具战斗震撼精神的，非“和其正”莫属。
近来，福建达利集团推出的凉茶“和其正”后来居上，电视广告里陈道明频频亮相，为“和其正”代言宣传，其知名度和销量成为仅次于加多宝的著名品牌。
本文介绍了和其正凉茶产品的营销方案，主要介绍产品市场分析、竞争格局分析、产品定位说明、完整产品说明，系统阐述了产品的设计理念，还分析了营销组合策略，对产品如何选择合适的定价策略、渠道策略、促销策略进行了深入研究。
一、市场分析
（一）现状分析
1、中国凉茶现状及趋势分析
2006年我国凉茶申遗成功后，凉茶正式成为我国非物质文化遗产。
借着此名头我国各企业纷纷将目光转向这款有着悠久历史的饮料上，除广东本土企业外，其他有实力公司也相继投入凉茶研究，生产出本品牌凉茶。
凉茶产业迎来了如日中天的发展。
凉茶产业热火朝天的发展，凉茶饮品源源不断打入市场，同年我国国内凉茶的销售量已超过可口可乐这一外来却在中国广受欢迎的饮品。
经过各凉茶厂家的不断改进配方和口味，2008年，凉茶在国内的销售量已超过200亿，相当于当时全国每人买15瓶。
可见凉茶饮品已普遍被中国家庭接受。
凉茶文化的悠久历史和广泛的民间性、公认的有效性、严格的传承性及巨大的发散效应，使其成为世界饮料行业的一匹“黑马”。
2009年，中国凉茶产业不再局限于本国市场，将眼光投向海外，其销售区同年增加到80个国家和地区，将凉茶文化传播到世界各地，让不同种族、肤色的人们了解中国这一古法新饮。
不断的进步，2010年，凉茶产量已达2500万吨（含港、澳地区），超过了可口可乐全球销量。
2、和其正的市场发展现状
经过2006年凉茶产业的带来的喜人成绩，达利园也看见凉茶产业的巨大潜力和市场，经过一系列研究，在2007年推出其旗下的和其正凉茶抢占凉茶市场。
和其正凉茶通过大举宣传活动迅速走红市场，成为中国凉茶行业的一支劲旅，一
匹“黑马”。
和其正凉茶现有成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
（二）竞争分析
1、王老吉
王老吉凉茶是最早将凉茶饮品推向全国人的眼中，可谓是风光无限，无人能及，而2003年仅凭借一句脍炙人口的广告语“怕上火喝王老吉”开始风靡全国，销售额翻倍，2007年，王老吉的销售额达到70亿，占有90%的市场份额。
在2008年因汶川地震捐款一事，曾爆出“封杀王老吉“事件，从另个角度展现消费者对王老吉的认肯。
王老吉有如此成就，无愧凉茶业第一。
王老吉依靠巨额的广告投入，采取央视为主、地方弥补的广告策略，并转抓住报纸等终端。
在媒体投放的时机选择中体现了较高的机动性和策略性。
王老吉不放过任何一个存在消费需求的场所，不仅进入各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。
并把终端场所也变成了广告宣传的重要场所，设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。
通过消费者的功能需求把通道向消费者生活前端延伸，王老吉这种终端思维使其赢得了更大的市场份额。
不过自从王老吉和加多宝闹翻后，销售也受到很大打击，失去第一地位，但是其品牌深入人心毋庸置疑。
2、加多宝
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。
加多宝旗下产品包括凉茶饮料『王老吉』、昆仑山天然雪山矿泉水。
自加多宝与王老吉闹翻后，王老吉红罐凉茶正式改名为加多宝凉茶。
加多宝改名后，通过使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告语使用后被广州市中院下达诉中禁令裁定书，改为“10罐凉茶7罐加多宝”。
除此外，加多宝赞助歌唱选秀节目“中国好声音”，主持人的广告语更是广为传诵，朗朗上口，被国人所热议，加多宝的声望也得到提升。
且根据最新数据，去年7—12月加多宝凉茶市场份额超过八成，加多宝更指出，其去年销量突破200亿元。
2012年的12月最新数据，凉茶市场中，加多宝占73%，王老吉8.9%，这两大品牌与和其正、宝庆堂四大品牌销售量占行业总销售量的86.7%。
另外，许多凉茶产业以质量、价格和效果对和其正造成明显竞争，例如：
专做广州本土的邓老、以“店铺为王”的黄振龙和后起之秀的宝庆堂都各具其品牌特点，有其自己的市场。
（三）消费者需求分析
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
广东凉茶是凉茶文化的代表，堪称广东的“省饮”，每周喝两三次凉茶防病保健已成为一部分广东人的生活习惯。
两元到五元价位不等的凉茶，仅广东估计市场份额就已经十八多亿元。
而经过黑色非典时期后，人们心有余悸，保健意识空前高涨，凉茶行业更是水涨船高。
凉茶是一个大众化产品，具有稳定的消费群体，并且市场处于快速成长时期。
广东凉茶市场每年以40%的速度增长，快于可口可乐和百事可乐的市场增长率。
如今，凉茶的市场向全国辐射，伴随大气温室效应的加剧，消费者群体的稳定增长，人均收入的提高和消费健康心理的改变。
这些因素无一不表示着凉茶市场的潜力巨大。
根据市场调查，大部分消费者的每月饮用不足4罐凉茶，也就是每周1罐左右。
小部分消费者每月饮用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有的消费者是几乎每天饮用。
在中国，人们面对高压的生活，容易出现亚健康，而凉茶所具有的“消火”、“养气”的功效正好符合大众需求。
自从2006年凉茶行业开始迅速发展，通过各凉茶品牌不断地改进配方和口味，凉茶饮品获得更大的市场空间，亚健康、高压力消费群体、注意养身健体的群体、礼品消费群体和家庭消费群体这类群体个体消费能力较强，市场相对规模虽然较小，但竞争的产品也较少。
一旦打开，则将创造不可估量的价值。
不仅是在国内，在世界依然如此。
凉茶企业只要抓住“消火”“养气”这些特点，必会有无限生命。
（四）“和其正”凉茶的SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
✧具有多重功效
✧达利园集团实力雄厚
✧价格实惠且包装多样化
✧强势的广告推广
✧价格定位低，盈利低
✧与市场上同类产品相似度高
✧消费者不敢轻易尝试含有中药的饮料
O（机会）
T（威胁）
✧消费者对养生的注重
✧中国市场的需求
✧凉茶文化的普及
✧目标集中
✧品牌认知度低，影响力小，市场份额低
✧行业竞争日益激烈
✧易被跟进模仿
1、优势（superiority）
（1）达利园在多年的发展经营中，已迅速成长为中国休闲食品行业内的领跑者，所以和其正借用达利园在休闲食品领域里的品牌影响力下更容易打入市场，尤其是近几年，和其正携手陈道明，在广告上做了大量的投入，使消费者对其匠心独用的寓意有深刻的了解。
（2）和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，具有多重功效，。
它不仅具有“加多宝”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”的作用，直接打击了加多宝“是药三分毒”的死穴。
在口感上和其正比加多宝稍苦些，完全符合了“良药苦口”的观念。
（3）和其正相对于加多宝来说零售价设计的更低，这给经销商预留足够的利润空间，在通路渠道上，和其正自然就更占优势。
在包装上，和其正不但有罐装还有PET塑胶瓶装，可供消费者多重选择。
（4）和其正生产领先国内现有饮料生产企业规模，具备较强的竞争优势和综合实力，无论从品牌优势还是整体构架，完全有实力成为饮料市场的领导品牌。
2、劣势（weak）
（1）和其正采用跟进战略与转型战略相结合而想逐步控制市场，独领风骚，但做的不够明显，缺乏创新。
和其正的第二品牌诉求点“熬夜伤神补元气”，其实也被加多宝的品牌诉求所涵盖，因为加多宝的广告中也隐隐涉及到这一点。
（2）消费者对罐装和PET瓶装和其正认识不足，难以区分。
就像加多宝的软包装和罐装，较多消费者选择购买软包装，因为价格相对便宜。
（3）据很多大学生反映，和其正凉茶比较甜腻，没有加多宝、徐其修等凉茶一样有淡淡的中草药味道，甜而不腻，口感甚好。
并且知名度较低，针对含中药的饮料消费者不敢轻易去尝试，所以销量不及加多宝好。
3、机会（opportunity）
（1）加多宝现在虽为凉茶市场的龙头老大，但是实际做的是饮料市场。
这种格局似乎可能是和其正的机会，因为和其正目标专一，专心致志地做专业凉茶市场。
这样就可以争夺加多宝的市场份额。
（2）和其正无论从名称还是品牌核心价值上都可以看出“中国”来。
凭借凉茶独特而深厚的文化内涵使其具有持久的扩张力，站稳“中国凉茶”的概念优势，并把中国特色渗透到产品的每个细节，更易于使之被中国消费市场所接受。
（3）当前消费者越来越注重追求健康与养生，对饮料的功能性追求越来越明显。
（4）自从2003年以来，整个凉茶市场得到了突飞猛进的发展。
凉茶标准的出台，将有助于凉茶行业从产品、包装等方面在差异性上展开竞争，现有的凉茶格局有望发生改变。
4、威胁（threaten）
（1）在超市里的加多宝等凉茶品牌，占据了70%--80%的市场份额，和其正则由于知名度低，后入市的条件导致市场份额少，造成消费者不确定和不愿意购买的消费心理。
（2）据了解，许多凉茶企业在宣传上都和加多宝靠拢，不仅在品牌宣传上都打着“不上火”的口号，连产品包装和色调也和加多宝相似。
比如和其正产品包装、色调与加多宝相差无几。
就算2008年和其正退出了600ml的PET瓶装，但依然效仿加多宝采用红色作为主色调，这不能十分显著突出和其正自己的特色。
（3）凉茶业的市场潜力很大，但是做起来非常难，特别是像达利园集团没有中药背景为依托的凉茶企业，很难进一步深得人心，让消费者放心购买。
（4）据调查，凉茶主要在广东盛行，而现在大多数大学生偏向碳酸饮料，认为喝碳酸饮料爽快、更有口感。
二、营销战略
自加多宝开创了凉茶这一新品以后在市场上获得了巨大的成功，广东、福建等地的企业纷纷推出自己的凉茶品牌，如和其正、潘高寿、邓老、黄振龙以及其他的中小凉茶品牌等，意欲分得一份利润。
从全国范围来看，唯一能挑战加多宝的品牌就是和其正。
因为，和其正不但发现了加多宝留下的市场空隙，而且还紧跟加多宝的市场步伐，充分实现了自己品牌的利益最大化。
（一）概述
和其正产品的定位，除了具有加多宝的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
2007年“和其正”凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了加多宝的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
其次，中国凉茶产量以40%的增速跑步发展，销量直超洋饮料可口可乐，充分证明市场上的碳酸饮料和高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，类似于像和其正这种清火气、养元气、老少皆宜的茶类饮料将会备受消费者的喜爱。
（二）和其正现行的营销策略
1、包装借势，让消费者“似曾相识”
为了迅速提升其品牌认知度，和其正聪明地采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“加多宝”同出一辙的产品包装及设计。
火红的包装寻找的不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
2、价格差异化，零售价更低
在价格上，“和其正”则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“加多宝”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
3、宣传铺货，直推全国
随着市场竞争的日益激烈，许多新生品牌为了避免与强势全国性品牌正面展开竞争，因此惯性地以区域市场作为自己品牌的发起点。
凉茶因为兴起于东南沿海一带，如“加多宝”就先以广东作为品牌市场的发起点，由此再来推向全国。
然而，“和其正”却独辟蹊径地如洪水猛兽般一举在全国进行大肆铺货。
仿佛一夜之间，在大多数商超里，“加多宝”的身边多了一个孪生兄弟——“和其正”。
如此跟随的借势方式，让其余仍然采用常规打法的凉茶品牌瞠目结舌。
虽然各种质疑、惊讶之声四起，但事实证明，“和其正”此举是成功的，产品宣传的借势，以及不走区域走全国的策略，让其一举成为凉茶行业的佼佼者。
4、名人效应
“和其正”就其媒体投放上，以陈道明代言，聚焦名人效应，一针见血地直指消费者的消费心理，让广告传播更有效。
（三）和其正营销策略存在的问题
1、渠道的宽度和深度不够
从全国范围来看，同加多宝相比，和其正的渠道宽度和深度远远不够。
它的渠道只局限于达利园集团原有的网络渠道——商超。
餐饮渠道刚刚开发，街头便利店都见不到和其正的产品踪迹。
而加多宝除了商超渠道和街头便利店外，2003年就开辟了餐饮渠道，并与餐饮渠道结成了联盟。
主要选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与它们共同进行促销活动，并把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，加多宝迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
2、效仿效应——无法抗击加多宝的地位
自2007年进入凉茶市场后，和其正的广告是“火锅好吃，容易上火。
和其正凉茶，清火气;熬夜伤神，和其正凉茶，养元气。
清火气，养元气。
中国凉茶——和其正”。
这样的传播，无法抗击加多宝在品类上的占位。
因为，在2007年的时候，“凉茶去火”的功效已经由领导品牌加多宝对顾客做出了教育，消费者耳熟能详。
和其正完全没有必要再此浪费资金。
这样的宣传只能为凉茶类饮品做贡献，而收益最大的就是该品种的开创者，无疑最后的受益者是加多宝！
此外，和其正在诉求凉茶的核心价值“去火”之外，还又增生了一个“补元气”的价值。
企图以增生的品类价值制造差异化，区隔加多宝。
这不是一个聪明的策略，因为“补元气”让和其正蒙上了保健品的色彩，还稀释了饮料的属性。
在消费者的心智资源上，凉茶是“一种去火的饮料”而不是保健品。
（四）对和其正营销策略的建议
1、在战略上，继续采取跟随策略
虽然采用跟随战略，但一定要找到自己的品牌基因，与加多宝进行品牌区隔。
营销大师菲利普•科特勒曾说：
“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势”。
“加多宝”是正宗的凉茶，“和其正”是什么样的凉茶呢?
我认为，从字面上理解：
“和其正”意在“和气、正气、志气”，而这正是“中国人的优秀基因”。
所以，我认为“和其正”应该是“中国的优品凉茶”，简言之就是“中国凉茶”。
如果这样定位区隔，广告就不再诉求“去火气、补元气”这些功效。
可以改为“向加多宝学习，做中国凉茶第二品牌。
为民族争光，为华人争气。
——中国凉茶，和其正”。
从消费者的心智资源上讲，加多宝是凉茶第一品牌，谁是第二品牌?
在消费者的心智资源上没有。
和其正先说出来，就可以实现“第二名”的占位。
从包装上和广告投放的力度上，消费者觉得也是那么回事，感觉不是在吹牛。
当年，蒙牛就是使用这个策略，从而赶超伊利的。
从策略上讲，和其正无论从名称还是从品牌核心价值上都可以看得出“中国”来。
而凉茶独特而深厚的文化内涵使其具有持久的扩张力，这是目前世界上任何饮料都无法比拟的优势。
所以，应该站稳“中国凉茶”的概念优势，并把中国特色渗透到产品的每个细节，更易于使之被中国市场所接受。
2、通过现有的“养元气”之功效孕育新的核心价值
和其正产品功效涵盖了清火气养元气两种功能。
清火气已然具有普遍的认同产品且做得风生水起。
和其正可以避其锋芒，重点在“养元气”上做文章。
中医认为，元气充足免疫力就强，从而战胜疾病。
这是现代人生活中最渴求的，而和其正又具备这样的功效。
渗透元气的概念，不但避免了与加多宝的正面交锋，更是在树立品牌的独特价值，细分市场。
固本清源，为健康之本。
3、广告制作的创新
广告策进为宣传之本，从某种程度上来说，远比营销策划来得更为重要。
一则精良的广告作品，不但传递企业和产品信息，更重要的是引起消费者的注意并使之产生购买的欲望。
在消费行为产生之前诱发消费理念的转变，进而进入消费者的思维首选，促进消费成功。
无论平面广告、电视广告等，突出并绝对性地推广养元气的主题，同时也更吸引消费者注意力的集中。
4、活动推广
软性地营销策略更容易产生感情的关联，而举办或参加公益活动或者举办让利活动更容易得到消费者的认同和拥护。
例如，在汶川地震时，加多宝就以慈善的名义向灾区捐了100亿，不仅起到宣传的效果，还增加了消费者对加多宝的青睐。
所以，自2008年以后，加多宝在老百姓当中的声誉与日俱增，即软广告相对于硬广告来说更容易得到消费者的青睐。
（五）采取方案
1、广告方面
销售离不开广告，优秀的销售更需要出色的广告。
现行的广告词“瓶装更尽兴”并不能凸显其产品优势，不如其在行业头号劲敌加多宝广告词更能打动消费者，激发购买欲望，所以和其正需要打出其他的招牌。
但是“预防上火”这种认识已经被“加多宝”使用的深入人心，所以和其正就不能使用类似理念作为其广告词，负责就是为别人做嫁衣。
同样，广大消费者深知“凉茶下火”，所以只在餐桌上使用凉茶，凉茶在其他领域的市场空间剩余很大，所以要抓住这样的市场。
2、区域方面
凉茶始于广东，广东人也喜爱凉茶。
加多宝把凉茶从广东推广到了全国，但其在一线城市大鸣大放、攻城略地时，却无法顾及二、三线市场，多层级的中国市场为和其正提供了一个暂时安宁的港湾，可以自由成长。
和其正还在产品上做了区隔，更适合二、三线市场。
比如：
加多宝用铁罐装，和其正采用PET装，剂量更大；王老吉打的是正宗，而和其正产地是福建，不如广东凉茶正宗，就走更大剂量的“实惠”线路。
所以和其正要二三线城市开发为主要市场。
3、校园推广
根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。
可见，开发大学生市场是有理由有必要的。
可以在每一个学校，选择学生担任校园推广大使，采取成为赞助校园活动赞助商的形式，为活动提供横幅，幕布的同时，为自己做广告，使产品深入人心，拉动消费；同时，也可以赞助自己的产品，给了学生试饮的机会，有利于增加销售量；在校园内商店处多进行促销活动，给学生以优惠，吸引消费者。
4、开展购买有奖促销活动
开展“揭盖有奖”系列活动。
针对学生市场，奖项设置为现场观看各种体育赛事的机会，对于上班族，提供旅游的机会；对于家庭装和其正，提供免费家用电器。
5、大型超市开展促销活动
从以上分析可以看出，和其正有其不同于加多宝的优势和不足。
我认为，只要其策略得当，和其正完全有机会成为凉茶市场的第二品牌。
因为从长远看，任何市场都终将变为两匹千里马的竞争。
也就是说，任何品类总有两个品牌在互相厮杀。
碳酸饮料有可口可乐与百事可乐，日化行业有宝洁与联合利华、方便面有康师傅与统一、鲜冻肉食有双汇与雨润等等。
所以，我相信在未来的凉茶市场上，和其正一定可以与加多宝并驾齐驱，把中国的凉茶打入国际市场！
三、营销目标
（一）提升品牌知名度，树立品牌形象
产品同质化和竞争白热化是多数行业或企业所面临的问题。
在这种环境下，企业为了使自己生产的产品有稳定的销路，不被他人仿制，唯有从质量和营销两方面“双管齐下”，才能形成产品特色和品牌特色，树立“振兴民族食品工业、打造中国食品民族品牌”的市场形象，谋求更广大客户的认同。
（二）增强市场竞争力，扩大市场份额
提高产品质量，采用先进生产工艺和生态环保的食材原料，紧跟当下流行的绿色、低碳、环保的消费理念；提升服务水平，坚持以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，充分考虑和满足顾客需求，妥善处理好顾客投诉与意见，并及时掌握和分析顾客的信息反馈；不断研发和推出新系列的健康饮品，始终以市场需求为导向，成为同行业中引领新潮流的领航企业，进而增加新产品的销售收入。
（三）致力于公益慈善，企业形象增值
集团董事长许世辉在企业中积极倡导“达和谐、利众生”的核心理念，在企业做大做强的同时，始终牢记民族企业的社会责任，积极参加各项慈善公益光彩事业，许世辉董事长的厚德善举辉映了达利集团敦厚的责任和品牌形象，为民族企业家尽好社会责任树立了楷模，有口皆碑。
达利集团已累计捐赠各项慈善公益事业金额达3.3个多亿，为民族企业尽好社会责任做出了表率，广获社会各界赞誉和褒奖。
（四）注重营销团队建设，形成专业营销体系
不断完善现有的“沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域”的营销网络，加强营销团队能力建设，提高营销专员的技能；坚持实施“以点带面”，巩固和扩大辐射全国的十六大生产基地以及海外营销渠道，形成稳定的营销网络，从而实现品牌增值、效益提升和营销团队实力的壮大及增强，相互促进与结合，良性循环。
四、营销策略
（一）产品策略
“和其正”产品的定位，除了具有“王老吉”的喝不上火作用外，还有”熬夜伤神补元气”！
陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道。
“和其正，喝和其正，做人要大气！
和其正于折扇之上，匠心独运，中国人讲和气二忍让谦和。
提倡和气二以和为贵；扇风时扇善为美，合扇时，合和为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！
何其正的味道，和其正的品牌，寓意深刻。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气，养元气，老少皆宜。
（二）品牌策略
和其正不是新品，已存在于市场两年多，今年，不少经销商反应在华中华南市场颇有起色，原因就在于其铺货扎实的功效，因此我们是否可以说：
在饮料市场，与其大肆的玩弄概念不如精耕市场。
长沙品牌策划师就
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