银行支行行长竞聘演讲稿.docx
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银行支行行长竞聘演讲稿
银行支行行长竞聘演讲稿
篇一:
支行行长竞聘演讲稿
竞聘支行行长演讲稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。
这次,我竞聘的岗位是:
支行行长。
根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对点功能进行重新定位。
目前营业点的功能是:
向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。
点分为精品点、多功能点和一般点。
支行目前是多功能点,正在报批精品点。
点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。
我行XX年的经营目标是:
以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%
,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作:
一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。
在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。
经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。
可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:
首先,要经营好客户。
经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大点的盈利空间。
点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽
核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。
为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比。
第二,要主动走出银行,积极营销。
营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。
对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。
第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。
我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。
明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。
具体思路是:
1、深入到各大市场,营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理,发展个人资产业务
资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。
发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,计划与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理,防范风险
银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。
作为点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。
不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。
只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。
除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。
在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设,提高员工素质和点服务质量
员工是点最重要的资源。
加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是点负责人的重要工作之一。
我认为:
作为点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。
首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在点营造一种轻松、和谐的工作氛围。
其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素质。
如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技
能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户投诉。
除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。
继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在对绩效工资点实行二次分配上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。
我相信,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办一定能增创佳绩,再上新台阶,实现点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
篇二:
支行副行长竞聘演讲稿
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
大家好!
今天我满怀激情,怀揣梦想,积极参与支行副行长职务竞聘,我不敢奢求什么,只想用我诚恳的演讲,明朗的工作思路,坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。
同时我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式,为我们搭建了一个锻炼参与的平台,给予了我们晋升提拔的机会,在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。
首先我做作简单的自我介绍,我叫XX,中共党员、现年36岁,97年毕业于XX大学经济专业,获学士学位,经济师职称,先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩,在市行信贷管理部工作期间,我受理审查了大量的信贷资料,为支行的营销工作把好关防好风险,同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程,并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析,为领导提供客观全面的决策依据;在任1支行副行长期间,我取得了较好的营销成果,参与了XX公司3个亿项目贷款的后续营销,成功营销了XX公司的开户和存贷款业务;在任2支行副行长期间。
承接前任领导开创的良好局面,全力维护和营销现有客户,实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就,同时在公司存款户,公司项目,公司新能源项目等方面,正成为我行存款及中间业务收入的一个亮点。
入行十五年来,在领导的关心和同事们的帮助下,我在各方面都取得了长足的进步,多次被评为支行和营业部先进工作者,曾被省分行评为“全省先进个人”。
荣誉和成绩属于过去,成绩不找跑不了,问题不找不得了,在往后的工作中我将以人为镜,不断完善自己,秉承着做事要拼,看事要淡的信念积极工作,今天我大胆参与支行副行长职务竞聘,我想我除了具备这一岗位所需的素质外,我还具有以下几点优势:
一、我具有多年支行副行长领导经验,具有较为扎实的理论基础和专业技能,面对这一岗位可以说老马识途、轻车路熟。
97年毕业于XX大学经济专业,获学士学位,经济师职称,先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。
工作15年
来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价,更不怨天忧人,干一行,爱一行,努力把工作做得最好,这为我积累了较为丰富的实践经验。
担任副行长工作后,我积极调整角色,迅速进入工作状态,凭借自己扎实的理论功底和实践经验,总结形成了一套合适的工作方法,保质保量的完成了领导交办的各项工作,在工作中我团结同事,尽量做到心往一处想,劲往一处使,九牛爬坡个个使力,我的工作呈现了可喜的局面,我的业绩也得到了上级行的肯定,这为我未来的工作奠定了坚实的基础。
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二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神
我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神,曾记得爱因斯坦说过,热爱是最好的教师。
我热爱银行工作,平时酷爱学习,在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌,所以在工作中,我认真负责,任劳任怨,坚持学习、勤于思考,知难而进,勇于拼搏,具有强烈的事业心和责任感,在政治上,我思想坚定,深刻学习和贯彻党的精神,积极参加党组织活动;在做人上,我处世严谨,严于律已,宽以待人,善于团结同志,具有良好的协调能力,善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑,在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质,我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练,遇事不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力
工作以来我理清思路,团结同事,分清主次,事事以银行大局着想,注重上下协调、善于分析处理问题,在工作中能够拓展思维方式,用发散式思维打开工作局面,注重实干,在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质,注重传帮带作用,强化自身素质的不断提升,注重个人业务素质的不断提高,坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学,以人为镜,不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。
金融业是一个高风险的行业,银行经营的是货币,我们的工作是来不得半点马虎的。
出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。
在工作中我始终保持坚强的党性原则,廉洁奉公、严格自律。
特别是在处理公与私、感情与原则等问题上,做到原则面前不让步、不含糊,是非分明、立场坚定、作风扎实,确保了
我做业务的安全。
工作一来我时刻绷紧廉政这根弦,做到了常在河边走,就是不湿鞋,真正做到踏踏实实做事,干干净净做人。
尊敬的领导和同志们,可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。
没有管理能力,无法协助行长做好行内外组织协调工作,难以当好这一职务;同样,专业知识不足,业务能力不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。
一直以来,我注重锻炼、加强学习,努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。
养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。
若我竞聘成功我将总结经验,积极摆正位置,以“如履薄冰”的谨慎态度,以“一丝不苟”的严细态度,慎对从事的职务,力争在工作中做到以下几点:
一、我将以这次竟岗为新的工作起点,以客户为中心。
带领客户经理,围绕客户做文章,加快思路转型,全身心投入到工作中来。
在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态,放下架子,沉下身子,强化内部管理,用制度管人,当好行长的参谋和助手,平时多请示、勤汇报,坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位;既充分尊重上级领导的意见,又敢于表达自己的看法,提出合理化建议;协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围,提高工作效率,。
二、我将强化营销,与客户建立良好的合作关系,利用一切可利用的关系和资源,开展个体和团队营销,重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司,完成好领导和工作岗位赋予我的任务,以饱满的热情,积极发挥我的专长,和同志们一起在新的岗位上做出贡献。
三、我将以产品促发展,积极利用信贷业务知识,不断学习新知识新产品,为客户量身定制产品。
利用本人的国际业务方面的知识和经验,扩大支行国际业务优势,加强本外币业务的综合营销。
四、我将立足本职,培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养,作为副行长这一领导岗位,不能仅仅满足于低头拉车,还要抬头看路,在工作中不断开拓视野,着眼全行发展动向及发展战略,树立团队精神,提高整体凝聚力,强化服务理念,打造优质服务品牌,以人为本,以考核激发营销积极性。
以人为本,调动和激发员工的工作热情,在今年贷款规模紧的情况下,将重点转到存款和中间业务收入工作上,对支行点和机关员工出台了开户任务,每位员工都要营销开户,对公存款;同时对支行所有信贷客户均实现了1+N营销;
为提高客户经理的工作积极性,出台考核方案,将客户经理的考核进一步细化。
各位领导、各位同志,各位朋友!
几分钟的演讲,难以向各位呈献出一个完整的我。
但请相信,无论今天的竞聘是否成功,在今后的漫漫征途中,我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进,不断追求!
我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我,相信我!
谢谢大家,我的演讲完毕!
篇三:
很好的银行行长竞聘演讲稿
银行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
首先,感谢市行党委为我提供了这样的舞台,创造了这次展示自我的机会;感谢多年来领导和同志们对我的关心和帮助,使我有信心参加这次竞聘。
通过参加这次竞聘,可以让大家更全面的了解我的工作情况,发现自己与其他同志的差距,并利用这样的机会交流学习,提高自己的工作能力。
下面,做一下自我介绍以便让大家对我的理解更加全面、更加客观,以更好的指导我以后的工作。
我叫***,今年**岁,中共党员,大专文化,经济师职称。
我于19**年,毕业于**财会专业,同年8月进入中国银行**县支行工作,先后在会计记账、(来源:
http:
//)复核、联行、票据交换及综合等工作。
1997年2月,调入**农发行工作,先后在出纳、复核、记账、信贷内勤岗位上工作,XX年任营业部内勤主任,之后在两次的竞聘中,我竞聘——一直任职至今。
工作的十几年,也是我人生中进步最大,成长最快的十几年。
在十几年的工作中,使我积累了如下竞聘优势:
第一,我具有与工作适应的理论知识和业务能力。
工作以来,无论是从事会计和信贷内勤工作,不管在哪个岗位,我都非常注重自身的学习,不断提高自己的业务素质。
我曾多次参加各种业务培训,长时间的知识积累,使我对国家的金融法规、业务流程都比较熟悉,并在工作中能熟练运用。
有关会计知识、业务、技能
功底扎实,操作实践经验丰富。
与此同时,我还多次参加市行的业务技术比赛,在点钞、珠算、项目电报、会计业务,并在今年市行组织的财会专业上岗考试知识竞赛中得了满分,通过了全国银行业从业人员资格两门考试。
第二,具有与岗位配套的综合管理能力。
五年内勤主任工作的锻炼,让我一步步走向成熟,对于上传下达、内外协调的工作,能够冷静、机智的处理协调,具有较强的适应能力。
我在注重自身业务素质提高的同时,积极发挥带头作用,带领营业部的同志一起学习,使营业部形成一个人人爱学习,人人比业务比规范的良好氛围。
我合理安排各岗位的工作,加强内控管理,把好会计核算关,做到财务真实合法,几年来未发生结算、安全事故等责任事故。
强化窗口服务,树立农发行良好的社会形象,受到客户的一致赞扬,一直保持着全国青年文明号称号。
第三,具有与工作需要的吃苦耐劳、一丝不苟的敬业精神。
我热爱自己的本职工作,每天和会计人员面对着三尺柜台,一份份的凭证,一张张的帐表,内心想的更多的是责任,我和柜面人员一起,严格按照基础管理规范的要求,认真处理好每一笔业务,切实防范操作风险、结算风险。
对每一笔业务,我都能按要求做到回头看。
几年来,由于营业部全体人员的共同努力,我行的会计核算质量、会计基础管理一直处于全市的先进行列,我也一直被评为县行先进工作者,今年以来,连续三个季度被评为星级行员。
各位领导、各位同事。
如果承蒙领导厚爱,让我走上这一工作岗位,我将加倍努力、勤奋工作。
具体我将做到以下几点:
第一,真诚讲团结,协助行长搞好工作。
同事之间,支持、谅解和友谊比什么都重要。
在团结方面,一定要摆正位置,正确任何和看待自己,在完成会计主管的职责基础上,坚决贯彻执行县支行党支部的各项工作部署,全力配合支行行长开展工作,维护班子团结。
在工作中和生活上一定要平易近人,努力做到说真话,办实事,求实效。
尤其注意那些与自己有不同看法的同志,团结他们一道工作,为各项业务快速发展营造一个健康的环境。
第二,以人为本,加强管理促进新发展。
我认为人是做好各项工作的决定性因素,一个优秀的团队是工作取得优秀成绩的保证。
我将在支部的领导下,紧紧依据全体会计人员,结合单位实际情况,以人为本,制定一系列激励措施,加强考核,最大限度的调动会计人员的工作积极性,让有为的人有位,让有为的人有利,让有为的人有名,不断提高会计人员的综合业务素质,提升会计核算质量,适应我行不断拓展业务需要。
第三,加强制度建设,严格各项考核。
作为会计主管,我将根据上级行制度,及时细化完善本行的规章制度和岗位职责,推行精细化管理,制定规范科学的岗位操作流程,紧紧抓住基本制度、基本流程和基本风险点,不定期的检查考核,并将检查考试与月绩效挂钩,在内部形成自觉执行有关规章制度的良好氛围,确保各项会计业务符合法律法规、基础管理要求。
充分发挥副
行长兼会计主管的职能,真正从维护资产安全的角度去查纠基础管理中的薄弱环节,从检查考核角度去让职工变被动为主动,让规范操作成为一种习惯,以此进一步提高会计核算的水平和质量。
第四,加强学习,提高自身素质,为全行做表率。
我深知当今时代是一个学习的时代,不学习终将为社会所淘汰,所以我要加强自身学习,提高自身素质。
我不仅要学习金融知识,针对自己不足之处,刻苦钻研,通过自学等方式加强金融基本知识学习,还要学习马克思哲学知识,提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界,通过学习,不断促进自己政治素质。
各位评委,各位领导,各位同仁,今天,站在这里的我,恰如在站台等候上车的旅客,手中的车票已经攒出了汗渍,但是,我相信沿着在座各位开辟的绿色通道,自己一定能够搭上今天的幸运快车!
我的演讲完毕,谢谢大家!