市场营销销售计划.docx
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市场营销销售计划
市场营销销售计划
篇一：
新市场营销计划方案
新市场营销计划方案
一、目的
为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。
二、前期准备工作
1、营销团队建设
2、开展目标市场调研
3、地区经销商的接洽与选择
三、具体工作实施
1．销售任务确定
根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、
每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。
2．经销商管理及关系维护
建立经销商档案并进行管理
针对前期开发的经销商或将拓展的K／A
及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营
销策略。
做好公司的企业文化传播安排
做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认
可度。
客户关系维护
通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜
访、有效沟通，发现问题及时解决。
3．品牌及产品推广
主体思路
在2012—2013年度，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划
一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。
具体方式
①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，
这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。
②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。
4．终端布置
基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积
极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工
作。
四、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。
第一，要严格按照公司的销售
促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新
的销售促进活动。
主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进
行策划与执行。
五、营销团队的建设与管理
为完成2012年度的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计
划如下表所示。
篇二：
市场营销教学计划
市场营销基础教学计划
一、教材分析
市场营销作为一门新兴学科，正处于一个飞速发展的时期，“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。
如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。
为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。
二、教学内容
《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。
三、教学效果
1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：
市场
的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。
通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。
通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。
通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市2、3、4、5、
场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。
6、通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品
策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程；掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效果。
通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理；熟悉影响定价的因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。
通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势。
通过学习项目九掌握促销策略，使学生理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其促销中的作用；掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果。
7、8、9、
四、教学课时
篇三：
市场营销计划涉及的八大内容
市场营销计划涉及的八大内容
企业发展过程中，如何没有一个科学合理的规划和计划，盲目的发展，不利于企业的快
速发展。
一个合理的市场营销计划包含哪些内容呢?
总裁学习网管理专家为您总结以下八点
内容：
1.计划概要。
营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括，
以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。
在概要之后是整个计划书的目录表。
2.目前的营销状况。
这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。
①
市场状况。
这里提供的是有关目标市场的主要数据。
市场的规模和成长，按过去几年的总销
售量、各细分市场、区域市场来表示。
数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势。
②产品状况。
要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。
③竞争状况。
要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。
④分
销状况。
要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。
⑤宏观环境。
这一部分要对影响企业产
品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和
文化的。
3.机会和问题分析。
现在企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与
威胁、优势和劣势，以及产品线所面临的问题。
①机会与威胁分析。
产品经理要通过各种渠
道来明确所面临的主要机会和威胁。
②优势与劣势分析。
企业必需辨别所面临的优势和劣势。
③问题分析。
确定企业所面临的主要问题。
九月开学季，老师你们准备好了吗?
4.目标。
企业必需对计划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。
①财务目标。
如
确定投资收益率、利润和现金流量等。
②营销目标。
财务目标必需转化为营销目标，才具有
可操作性。
如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、
分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。
5.营销战略。
企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略。
战略可以用下
述结构表现，如：
●目标市场：
如中等收入的家庭;●定位：
如最好的质量，最可靠的性能;
●产品线：
撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目;●价格：
如高于竞争品牌;●分销：
如专业电器商店，力争进入百货商店;●销售人员：
如扩大10%;●广告：
如制定一个新的广
告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算;●销售促进：
如促销预算增加15%，
增加POP广告;●研究与开发：
如增加25%的费用开发更好的产品。
在制定战略时：
产品经
理要与企业其他部门进行协商，以保证计划的可行性。
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6.行动方案。
为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么?
什么时候做?
谁来做?
成本是多少等。
7.预测损益表。
在行动计划中，要表明计划的预算。
如收入，要反映预计的销售量和价
格;费用要反映成本的构成和成本的细目。
两者之差就是预计的利润。
企业要对计划的预算
进行核查，预算如果太高，就要适当削减。
8.控制。
计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。
通常目标和预算是按
月或季度来制定的，企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。
对预
先难以做出预测的因素，要制定应急计划。
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