价格促销方案.docx
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价格促销方案
银泰百货五一促销文案
班级：
市场营销092
组长：
郑熠
组员：
孔彬彬潘瑜静钱骏毛彦喆祝仕傲郑世渠
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2．心系千千结，十万爱情大展示3．迎五一旅游大礼回馈会员4．春季时装周5．打折促销活动
6．印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：
2012年5月1日——5月5日2．心系千千结，十万爱情大展示：
2012年5月1日——5月5日3．迎五一旅游大礼回馈会员：
2012年5月1日——5月7日4．春季时装周：
2012年5月1日——5月5日5．打折促销活动：
2012年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：
银泰商城天一店、万达广场
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。
（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。
（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
注：
此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，××不承担费用。
顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
（附：
旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。
每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：
此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：
50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：
银泰商城
为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至2012年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于2012年5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。
（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：
此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：
1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：
100×3=300元，总计5300元，
由商城承担活动费用。
（附：
旅游价格表）
（四）2012春季服装周
活动时间：
2012年5月1日—5月7日活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。
奖品为扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销①限时抢购
活动时间：
2012年5月1日——5月7日活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。
品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：
2012年5月1日——5月7日活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：
穿着类、床品全场7折起。
注：
1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、银泰百货不承担费用。
（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期
印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：
00，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。
五.系列活动费用预算：
１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：
手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：
50m×5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：
1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：
100×3=300元，总计5300元。
篇二：
淘宝运营之价格折扣六种促销方案
淘宝运营之价格折扣六种促销方案
价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。
今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案：
方案一：
错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：
注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。
举例说明：
比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！
”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。
但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。
方案二：
一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：
超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
或许很多人不明白一个问题：
这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？
其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。
而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
方案四：
临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
方案五：
阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：
新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。
当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。
宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
方案六：
降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。
相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引
力是巨大的。
第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。
这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。
第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。
但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。
但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。
掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。
篇三：
100种促销方案
零售业100个创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：
超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美——打好男性这张牌篇四：
厂价促销活动方案
家居广场厂价促销活动策划方案
活动主题：
**家居广场，盛装开业（或周年店庆、五一巨献等），回馈**消费者特决定于*月*日：
举行“全场商品厂价抢购*小时“的钜献回馈活动，并有多款超低价格产品任您选，低到您想不到！
还有抽大奖活动，液晶电视让抱回家。
活动口号：
厂价抢购*小时、
活动时间：
*月*日
活动地点：
***家居广场
活动具体内容：
1、成本直销、全程保价！
更多实惠，更多选择。
凡在活动期间签
单客户，一律销售厂价优惠。
2、每天在活动时间签单的前十名客户，除享受活动折扣外，另赠
送精美礼品一份。
3、签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个（金额100元），
2万元送2个，3万元送3个，依次类推。
4、钜惠献礼，同享丰盛！
凡持活动邀请函进店的顾客均可获得纪
念礼品一份，吃邀请函购物满2800元的客户可以折抵现金200元。
5、凡签单的客户交定金3000元可以获得奖券1张，6000元2张，
依次类推。
持奖券可参加最后活动日晚的闭幕大抽奖（100%中奖）。
活动具体执行方案及宣传计划：
活动执行方案第一部分（推广部分）：
此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣传、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣传、闹市区及邻近行业商家及消费者聚集地的单页宣传。
1、小区推广与宣传：
在详细调查本区域成熟高档小区及潜力消
费小区的数量和分布情况后，根据情况组成各宣传小组（2
人或4人一组）可进入小区进行陌生拜访宣传及社区摆摊宣
传（辅以横幅悬挂，海报张贴等形式），采用“小礼品敲门，
单页留存，交谈告知活动内容，发放活动单页”的方式拜访
业主，获取客户资料联系方式，沟通其购买意向，发布活动
信息，积累潜在客户和意向客户，同时重点邀请其到店参观
参与活动。
同时在居住人口较多小区，选择人群出入较多的
时段（下班时间），在小区入口处摆桌宣传，现场可挂横幅，
张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。
（推广注意事项：
1、小礼品的准备2、针对小区物业关系的
熟人共关（以防无法进入小区及不允许摆摊宣传）
2、待装修及进入装修阶段业主拜访：
拜访方式同小区推广
3、房地产商、物业、房管局等处，通过各种合理的公关方式，
收集获取相关意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参加
此次活动，并请客户提前前来看产品。
4、到邻近行业商家（建材、卫浴、装饰）等，通过公关联系获
取其客户资料，通过其他商家单页摆放、海报张贴，及对获
取客户资料的短信群发，达到资源共享，扩大宣传，获取较
多含金量高的潜在客户。
5、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放
单页或小礼品。
6、整理前期意向客户资料，发布活动信息，邀请其亲朋好友参
加。
7、随时关注收集同行的或者竞争对手的活动情况，及时调整和
应对。
活动执行方案第二部分：
（宣传部分）
此次活动的宣传主要以：
1、硬广部分：
可在区域内选择一至两家报纸（或dm直投），刊登2期，根据价格和发行量适时选择头版或封底，或者以夹报形式。
2期广告投放时间段为：
活动前1周，活动前1天
硬广内容：
快！
快！
快!
***家居广场*月*日盛装开业（或周年店庆、五一巨献等）“厂价抢购*小时”，超低价格空前绝后!
等您来抢！
后附部分家居商场图片，活动地址。
2、车体广告：
选择公交车、流动货车、送货车、或者出租车，或者组织6-8辆货车，在车体外进行活动画面包装（外附此次活动内容喷绘布），加以宣传喇叭，在市区各路段巡回流动造势。
（活动时间可选择活动开始前5天直至活动结束）
宣传车喇叭内容：
等待就是省钱！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小
时”活动价格空前绝后！
一年全程保价！
时间*月*日，地址：
********
3、户外广告：
（1）将现有广告位进行此次活动内容覆盖，活动结束后恢复原有广告。
（周期2周）
（2）临时租赁户外大型广告外，以较为震撼力和影响力的醒目方式直面客户群体，目的将此次活动信息迅速传达给终端消费者，快速进入客户眼球，达到宣传目的。
（时间周期为2周）
（3）小区广告投放：
在小区及单元门口，进行活动海报张贴，主要小区出入口的横幅悬挂（根据物业关系处理清况，确定宣传周期）
（4）户外横幅悬挂：
在区域内繁华路段，黄金街口，商超门口，闹市区，悬挂活动内容横幅。
广告内容：
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4、电视字幕广告
选择当地老百姓喜欢看的电视台增加游走字幕活动内容和时间
电视字幕内容：
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5、电台广告
选择当地收听率较高的电台，进行广告解说活动内容和时间
电台宣传内容：
等待就是省钱！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时，厂价钜献，感恩回馈，超低价格，超值优惠，等您来抢！
一年全程保价，价格空前绝后！
活动地点：
********，活动热线：
******
6、宣传队伍游行
组织游行队伍，以宣传车带头，配备腰鼓队宣传造势，后面由10名以上促销人员举牌宣传。
7、短信群发
将前期老客户资源，小区拜访意向客户资源，通过行业联盟获取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等获取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。
短信发放周期时间及内容安排：
（1）第一条：
等待就是省钱！
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**家居广场*月*日“厂
价抢购*小时”，活动价格空前绝后！
一年全程保价！
省钱热线：
******（时间为活动前一周）
（2）第二条：
惊心动魄、史无前例！
**家居广场*月*日“厂价抢购*
小时”，活动价格空前绝后！
一年全程保价！
活动地址：
*******（活动前第6天）
（3）第三条：
亲爱的业主您好！
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活动价格空前绝后！
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为您营造完美新家！
诚邀篇五：
促销方案大全（精华）
促销大全系列
如何发动一次成功的促销？
八大步骤：
①确定促销活动的目的、目标；②进行资料收集和市场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案；⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。
创意促销大全
个案分析
5大招法话逆向营销
我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。
传统方式的正向营销、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”，突破常规的逆向营销恰如孙子兵法所
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