企业知识产权培训工作总结范文与企业营销总监工作总结及下年工作计划汇编doc.docx

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企业知识产权培训工作总结范文与企业营销总监工作总结及下年工作计划汇编doc

2018年10月企业知识产权培训工作总结范文与2018年10月企业营销总监工作总结及下年工作计划汇编

2018年10月企业知识产权培训工作总结范文

为了进一步提高中小学教师的知识产权水平，全县中小学教师知识产权培训班在花垣教师进修学校举行。

来自全县各乡镇学校的教师参加了培训。

对于这次培训我有以下体会

我们知道一个好的学习态度，对于取得好成绩是十分重要的，如果仅仅是为了应付考试拿一个文凭，那么学习起来就会显得十分枯燥，而对于自己感兴趣的东西，学习就会是一件轻松、快乐的事情。

我比较熟悉的是民事法律关系，在学习知识产权法的时候，将其与民法通则进行比较，发现其有不少相通相近的地方。

知识产权的客体虽然是无形的，但他的财产关系处理上基本与普通财产关系没有本质的区别。

侵犯著作权的行为:

未经著作权人同意,发表,使用其作品;剽窃,抄袭他人作品;有参加创作而在他人的作品上署名;使用他人作品未支付报酬;未经合作作者许可,将与他人合作创作的作品当作自己单独创作的作品发表;出版他人享有专有出版权的作品;未经许可,复制发行他人制作的录音录象制品;歪曲,篡改他人作品;未经表演者许可现场直播其表演;制作,出售假冒他人署名的美术作品。

著作权的合理使用下列行为属于合理使用著作权的行为,可以不经著作权人许可,不向其支付报酬:

为了个人学习,研究或欣赏;为了报道事实新闻;为了学校课堂教学或科学研究;国家机关为了执行公务而使用他人已经发表的作品;为了介绍,评论某一作品或说明某一问题而少量引用他人作品;报纸,期刊,广播电台,电视台刊登或播放其他报纸,期刊已发表的社论,评论员文章。

下列图形和文字不得用作商标:

同中华人民共和国的国家名称,国旗,国徽,军旗,勋章相同或近似的;同外国的国家名称,国旗,国徽军旗相同或近似的;同政府间国际组织的旗帜,徽记,名称相同或近似的;同"红十字","红新月"的标志,名称相同或近似的。

商品的通用名称和图形;直接表明商品的质量,主要原料,功能,用途,重量,数量及其他特点的;带有民族歧视的;夸大宣传并带有欺骗性的;有害于社会主义道德风尚或有其他不良影响的;县级以上行政区划的地名或公众知晓的外国地名,但是地名具有其他含义的除外;已经注册的使用地名的商标继续有效。

商标权的内容，商标注册适用先原则,即不管实际使用在先与否,商标专有使用权只授予先注册者;如果两个或两个以上的申请人同时申请,则适用先使用原则,即授予最先使用者侵犯商标权的行为:

未经注册商标所有人的许可,在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或近似的商标的行为;销售明知是假冒注册商标的商品的行为;伪造,擅自制造他人注册商标标识或销售伪造,擅自制造的商标标识的行为;给他人的注册商标专用权造成其他损害的行为。

近来学习知识产权的时间和途径较之以前越来越多。

不仅看书，而且浏览网站;不仅看中文，而且看英文;不仅和中国的同学、同事交流，而且和在国外留学的几个朋友也经常交流。

这么长时间、多途径的学习，让我再次感受到了“知道的越多就发现自己越无知”。

小小的知识产权，竟有如此多要学习的东西，就连著作权中的网络版权看似已经小到不行的门类，可还是有数不尽的学问在里面。

此时又不禁再次佩服起古往今来那么多伟大的百科全书亚里士多德、卢梭、孟德斯鸠等等这些神一样的人物，同时又觉得自己无比渺小。

而在颇感自己无力时，一块新大陆出现在我眼前盘古知识产权网新浪等等门户网站里有我们生活的方方面面，故谓之门户;而在知识产权界，我们有自己的门户盘古知识产权网，其中包括了知识产权的一系列知识。

我们不得不说这是一个浩瀚的工程，不得不佩服有这种想法并将这想法付诸于实施的人们。

在知识经济日趋竞争激烈的今天，知识产权门户可以说是门户中的门户，愿它茁壮成长，成为全国乃至全世界知识产权巨人!

因为我不是法律方面的人士，但是通过知识产权培训学习的几个案子有了一些亲身的体会，我就是提一些我的看法和一些思考。

首先我觉得应该在网络知识产权的保护方面包括或者是公司的知识产权方面，一个是证据的保全是非常重要的，特别涉及到网络。

我国网络法律现在应该说还不是那么的齐备，国外的网络法律是比较完善的。

比如说发表一个帖子一定要公正下来做充分的准备。

第二个要聘请专业的知识产权的律师来负责，专业的律师是非常重要的，专业的人做专业的事，应该说是可以起到事半功倍的效果。

第三个应该寻求网络，因为网络的知识产权的侵权可能要的涉及到网络的审判，可能不是事实的审判的问题。

网民也是会提出他们自己的审判的观点，舆论和网友的力量是非常大的，他们起到了很大的作用，所以虽然可能对判决不一定有利，但是我们还是推荐大家用网络的力量寻求网络意见领袖的支持，他们发言的重要性更大了，在法理上和娱乐上有帮助。

第四个在法律的举证的过程中间，我们一定要做到证据的充分，法律有可能在里面有一些，因为我们中国社会人情关系在里面，我们不能避免有一些模棱两可的事情，但是在法律上我们不能丝毫的退步和让步，包括证据的提供，所以我们一定要掌握这一点。

第五个，最后一点就是说如果有不利的判决，我们一定要坚持上诉或者是二审，一定要坚决的推翻，因为不利的判决会对你未来的公司的运营，包括个人的声誉有很大的影响。

得到了有利的判决以后要坚决的速战速决，中国现在就是这个执行问题上面也是面临一个困境，现在就是说毕竟我们还是有一个过程，法制化进程中间还有一个过程，所以他们会想出很多办法来让你执行不了，所以速战速决的办法最好，找到你的诉讼对象得主管方，主管人给他们施加压力最好。

这个是不成熟的，但是我们觉得还是比较实用的。

对于知识产权，我以前只是在电视、广播、报纸中看过、听过，觉得与我们相距很远，可是通过知识产权培训后，觉得知识产权与我们每一个人生活都息息相关。

认识它，学习它，我越来越发现它真的很重要。

以前用别人的东西理直气壮，以为改个姓名就成为自己的作品，现在知道那是侵权，到电子市场买张光碟，现在知道那是盗版。

并且知道如果人家追究就要负法律责任。

总之，通过本次培训班的学习，有效地提高了我县知识产权教育师资的能力和教学水平，对更好地在中小学中普及知识产权知识，加强本县知识产权教育师资力量，加快知识产权系统人才队伍建设具有极意义。

2018年10月企业营销总监工作总结及下年工作计划

一、年度业绩回顾

1、年度销售回款：

年度销售总回款接近*千万.

　　2、开店情况：

年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。

　　3、工程信息：

上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。

xx万**已经报备，预计xx年初开始制作样板房。

　　二、销售划区及人事情况

1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。

设立大区经理6名，业务人员共计20名；

　　2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；

　　3、各个区域销售回款完成目标：

xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面终端建店情况招商情况：

　　目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；

　　xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

　　xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；

　　xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；

　　xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；

　　xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

　　合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。

　　2、零售情况：

　　5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；

　　销售回款：

月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；

　　板材类型：

37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；

　　透过销售数据，我们不难看出几大问题：

　　1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；

　　2、接单回款能力有待加强，单值偏低；

　　3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！

　　四、xx年工作重点

a.　招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。

　　b.工程目标：

成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。

　　c.回款目标：

回款目标xx万，挑xx万目标.

　　d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。

导入严格激励体系。

　　e、鼓励经销商开发经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。

年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。

采用线上接单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。

　　与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！

经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单****”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。

　　xx年对年度渠道的整体规划：

　　1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；

　　2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。

　　五、xx年业绩如何完成（战术规划）

1、xx年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。

　　2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；

　　3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。

　　4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：

　　a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；

　　b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源；

　　c、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；

　　5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划xx年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；

　　6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。

　　7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。

　　六、下步需要公司支持配合的地方

1、增加网络推广的投入，特别是XX推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快