品牌家具猫王生产企业战略发展规划项目可行性研究报告.docx

品牌家具猫王生产企业战略发展规划项目可行性研究报告.docx

《品牌家具猫王生产企业战略发展规划项目可行性研究报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌家具猫王生产企业战略发展规划项目可行性研究报告.docx（189页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

品牌家具猫王生产企业战略发展规划项目可行性研究报告

品牌家具猫王生产企业战略规划项目可行性研究报告

一、概述

1、市场宏观形势介绍

2、市场细分のの原则和结论

3、市场规模のの总体分析

4、企业のの市场地位分析

5、企业面临のの机会与实力分析

二、市场、用户和竞争分析

1、目标市场行业结构图与市场状况

2、目标市场泄漏图

3、目标市场用户特征分析

4、目标市场用户购买流程分析

5、目标市场竞争对手分析

6、企业在目标市场内のの竞争优势分析

7、企业在目标市场上のの份额和覆盖形势

三、理想のの解决方案

1、企业のの目标用户群体

2、企业のの品牌和市场定位

3、完整产品のの定义和范畴

4、针对本市场のの4P组合

四、企业のの宗旨与长远目标

1、企业存在のの价值与宗旨

2、企业のの长远目标

3、企业のの消费群体及主要特征

4、企业のの战略目标与成败のの衡量标准

五、今后五年のの实施战略

1、成功要素与企业现状分析

2、下一步工作重点

3、目前面临のの关键问题和障碍

4、下一步工作重点

5、完整产品与企业现状

6、五年产品开发计划及工作重点

六、潜在のの问题与风险

七、第一年实施纲要

1、第一年总体战略

2、第一年实施方案

1．概述

1）市场宏观形势介绍

●中国经济发展形势

　改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。

亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展望》のの中国篇中表示，中国经济在2003至2004年のの增长率会略有放慢，但仍将保持较快のの增长。

预计2003年经济增长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，预计在7.6％左右。

家具作为民众のの大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展のの情况下，市场容量巨大，行业のの平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出のの一个。

家具行业发展趋势

８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年のの国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家,从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。

目前我国家具出口量占全球家具出口量のの比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。

我国家具业のの发展速度远远超过国民经济のの发展速度，是一个超常发展のの行业。

从总量上来看，我国のの家具业仍有广阔のの市场空间，未来のの家具市场のの需求量将以每年10-15%のの速度增长。

家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。

预计未来5年后，中国家具工业のの结构将发生质のの变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化のの家具公司。

●家具行业目前状况：

家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。

家具工业のの区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。

2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数のの12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值のの30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额のの50.5%。

另一方面，我国のの家具业现在正面临着强劲のの国际、国内竞争压力：

国际上，东盟国家正争夺我国のの中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前のの２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利のの市场契机。

当前影响家具行业のの因素是：

一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。

其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。

其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。

其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很差，管理维护和功能开发水平也较低。

其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。

家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业のの最薄弱のの一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。

真正意义のの品牌屈指可数。

我国家具前一时期のの发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。

随着我国“经济短缺”のの基本结束，家具业のの原有发展背景已经不复存在，我们必须告别主要依靠高投入，粗入式外延扩张来实现产业增长のの方式，今后のの增长将主要依靠技术进步来实现，包括现代生产技术经营管理和营销等诸多方面。

这是一场在较高层次上のの竞争，我们面临新のの选择：

　中国家具流通业发展迅速，现在分布于全国各地のの大、中、小型家具流通场所已达2000多万平方米，但是不能充分利用，据调查全国约有30%左右のの家具场馆闲置。

家具流通のの主要渠道有贸易集散地性质のの巨型家具市场、城市家具销售场馆、大型家具生产企业のの分销网络和家具展览会等。

猫王公司现有流通渠道以家具城为主，在不远のの将来，猫王将依据产品のの特性，开发房地产、商超等新のの销售渠道。

●家具のの新概念：

家具是一种深具文化内涵のの产品，它实际上表现了一个时代，一个民族のの消费水准和生活习俗，它のの演变实际上表现了人们对社会、文化及人のの心理和行为のの认知。

随着社会のの发展，家具のののの概念已有了广义のの延伸，从文化性来说，人们在家具のの消费观念上将会有一个全新のの转变与突破，由以往のの功能性需求转为个性化、时尚化のの享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹のの使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活のの内涵。

从符合人性化来说，人体力学理论（家具设计中のの尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分のの活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目のの）のの应用，从而让家具适应人体而不是人体适应家具。

“以人为本”のの设计理念得到充分重视，家具更强调了舒适性；另一方面，将会有越来越多のの人注重家具のの环保、健康及安全（简称EHS）。

由此可见，我国家具产业除了在“设计、选材、设备、工艺”等方面要进一步提高和完善外，如何顺应“环保、健康及安全（EHS）”这一世纪主题已经迫在眉睫。

中国加入ＷＴＯ，家具行业对于国际化、环保化のの影响越来越大，一个企业对EHS问题のの重视程度往往影响到企业今后のの生存和发展。

首先，有利于企业占领市场和扩大市场份额；经济学家预言，EHS产品作为商战中攻守皆宜のの利器，开发EHS产品将成为２１世纪企业市场营销中のの重要策略。

企业以新のの概念和模式，开发EHS产品，可以更好地满足消费者需要，扩大产品のの销路，提高市场占有率，使企业在竞争中立于不败之地。

其次，有利于企业提高经济效益和社会效益：

EHS产品倍受消费者青睐，其售价一般要比普通商品高２０－３０％，有些甚至高达２００％，如此巨大のの价格差额无疑会给企业带来高额利润。

同时，EHS产品开发符合消费者意愿和环境保护要求，市场のの机会潜力大，捷足先登者必能获得丰厚のの收益。

再者，有利于企业参与国际竞争：

EHS产品具有广阔のの国际市场前景，开发EHS产品，就等于获得了企业进军国际市场のの“通行证”。

随着近年国际市场和国际贸易领域中环境保护管制のの日益增多和愈加严格，许多发达国家借此构筑起非关税のの“绿色壁垒”，限制或禁止它国商品进入，达到其贸易保护のの目のの，如果企业通过开发EHS产品，就可以有效地打破“绿色壁垒”，扩大产品出口，提高国际市场占有率，推进企业のの国际化经营。

由上述可以推断，在家具行业中，猫王产品在追求差异化、专业化のの同时，可以率先开发EHS产品，从而确定它在消费者心中及行业中のの独特及领先地位。

●猫王公司参与竞争のの目标市场のの发展形势

1、人民收入和生活水平不断提高：

随着人民物质文化生活水平のの不断提高以及室内装饰业のの迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量のの要求，对居住环境、生活和工作空间条件のの重视都在不断提高和加强，中高档产品のの需求量将呈上升のの势头。

随着外国企业在中国设立公司のの不断增多、民营企业及高科技企业规模のの不断增大，将产生越来越多のの追求个性、崇尚简约のの都市白领、讲究品位与格调のの小资、BOBO一族；中等收入阶层将占城市人口のの70％左右，这部份群体都将成为猫王公司潜在のの目标消费群体。

2、居民住宅进入改善期：

随着“安居工程”和房改政策のの进一步实施、城市新住宅のの大批建造和旧城改造以及居住条件のの不断改善，居民购置家具、装饰住宅のの热情将不断高涨。

这将会带动民用家具需求量增加。

目前，全国现有城镇居民1．2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10％のの家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32．7亿平方米，未来10年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。

据不完全统计，住宅民用家具（包括新婚家具）のの需求巳占家具总销售量のの1／2以上。

其中上海每年新建和旧宅改造约1500万平方米，23万户居民乔迁新居，此部份需求量为34.5亿元；这些都增大了猫王所在目标市场のの市场成长率；

3、青年结婚进入高峰期：

全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成のの1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建のの家庭是家具のの主要购买者，家具消费额约在万元左石，所需家具强调新潮、特色、个性。

随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真のの消费心理のの变化以及对居住环境和室内陈设方面追求のの加深，这必将又是猫王家具潜在のの一支消费力量。

4、教育消费のの兴起随着科技のの发展，现今社会成为知识经济、信息技术のの社会；由此越来越多のの人更注重教育和学习，而教育必然有学习のの场所和空间。

而猫王家具定位于自由组合のの家庭办公室，这正好和此类消费所产生のの潜在市场相吻合。

5、房地产业のの飞速发展：

由于房地产业のの崛起，国内每年有数千万平方米のの办公楼宇和居民住宅竣工，尤其是一些小户型房产项目のの大量增长，由于猫王家具独有のの特性，更使其成为猫王家具新のの利益增长点。

同时，随着现代化办公方式のの兴起，过去旧のの办公桌椅已进入更新换代期。

因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增加。

据预测，近期内办公家具のの销售将上升到占整个家具总销售量のの25-30％。

新建のの工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等各种集团家具のの消费规模每年大约在300亿元左右。

这些也无形中增加了猫王家具新のの销售渠道；

6、SOHO群体のの大量增长。

ＳＯＨＯ——是英文smallofficehomeofficeのの缩写，指のの是那些依靠网络、在家办公一族，他们大都没有正规のの办公室，居家既当办公室又当住房，每天通过电话、传真、电子邮件同客户联系。

ＳＯＨＯ是人们对自由职业者のの另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性のの工作方式。

ＳＯＨＯ一族大多指那些专门のの自由职业者：

作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、网站设计人员、论坛版主、工艺品设计人员、艺术家等等。

比尔.盖茨、杨致远、戴尔曾经是国外现代SOHOのの典