营销参考.doc

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市场构成的三要素是人口、购买力和（C）。

A.需求 B.产品 C.欲望 D.需要

夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家领悟到羽绒服的需求属于（C）。

A.潜在需求                B.充分需求 C.不规则需求              D.过量需求

按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。

A．生理需要B.安全需要 BC.自我实现需要D.社会需要

市场营销的中心任务是（C）。

A、满足社会需要B、实现企业利润C、满足顾客需要，实现自身需要D、让消费者满意

市场营销理论20世纪初诞生在（A）。

A、美国B、法国C、日本D、英国

皇帝的女儿不愁嫁，这是一种（A）。

A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念

市场营销近视症通常产生于（    C ）观念。

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。

A.推销观念               B.生产观念 C.市场营销观念  D.社会市场营销观念

人们出行可以选择驾驶摩托车代步或骑自行车，这里摩托车与自行车构成了（B）。

A.欲望竞争者  B.平行竞争者C.产品形式竞争者  D.品牌竞争者

家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（A）。

A.主要相关群体B.间接相关群体C.崇拜性相关群体D.次级相关群体

市场营销的核心是（A）

A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动

企业奉行“以销定产”的原则，是贯彻（B）

A、推销观念B、现代市场营销观念C、产品观念D、生产观念

具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（C）

A、愿望B、欲望C、需求D、需要

市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D）

A、个人消费者B、生产者　C、机构集团D、现实和潜在的购买者

下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（C）。

A.相关群体B.身份、地位C.社会阶层D.家庭

根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（D）。

A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

C.减少失调感购买行为D.习惯性购买行为

以下对复杂购买行为的论述中正确的是A

A.品牌差异大，高度介入B.品牌差异大，低度介入

C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入

根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变

按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（　C）

A、生理需要B、安全需要　C、自我实现需要　D、社会需要

在影响消费者行为的心理因素中，最重要的是（A）。

A、由需求引起动机B、知觉C、学习D、信念和态度

如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）

A、延长产品寿命，巩固市场占有率B、扩大市场占有率，延长产品的成长期

C、加大推销力度，获取最大限度利润D、加大推销力度，增进顾客对产品的了解

某公司生产一种汽车，专供女青年上班之需，这是（C）目标市场策略。

A、无差异B、差异性C、密集性D、相关性

佳洁士推出防蛀牙膏，而黑人牙膏诉求美白牙齿，这两种牙膏是以（D）细分市场。

A.使用时机    B.生活方式C.地理因素    D.追求利益

市场细分的概念依据是（B）。

A.顾客需求的同质理论B.顾客需求的异质理论

C.营销目标的同质理论         D.营销目标的异质理论

在市场上处中等竞争地位和市场占有率并自觉维持共处局面的企业采用（C）战略。

A.市场领导者B.市场挑战者 C.市场追随者    D.市场利基者

上海自来水公司的水供应千家万户，这是（A）市场策略

A、无差异性B、差异性C、密集性D、相关型

向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）

A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品

生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（A）。

A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境

（B）是市场细分的条件之一。

A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性

18、生产资料市场细分标准，除使用生活资料市场细分标准外，还要根据生产资料的特点，补充标准之一是（D）。

A、生活方式B、气候C、消费者心理D、用户的规模

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（D）

A、选择分销策略B、独家分销策略C、人员推销策略D、密集分销策略

上海通用生产了别克后，又推出赛欧，这是（B）。

A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、不延伸

企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（  C  ）

A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃

机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ C   ）

A.理想业务 B.困难业务C.冒险业务 D.成熟业务

在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（C）。

A．问号类战略业务单位　　　　　　　　　　B．明星类战略业务单位

C．现金牛类战备业务单位　　　　　　　　　D．狗类战备业务单位

市场利基者发展的关键是实现（C）。

A.多元化  B.避免竞争   C.专业化   D.紧密跟随

相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。

A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品D.仿制产品

产品组合中所拥有的产品线数目指（A）。

A.产品组合的宽度  B.产品组合的长度

C.产品组合的深度  D.产品组合的关联性

在产品生命周期的投入阶段，这时的消费者属于（A）。

A.创新者   B.早期采用者C.中间多数   D.落后者

根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（A）

A、消费者市场和组织市场B、消费品市场和生产资料市场

C、生产者市场和中间商市场D、国内市场和国际市场

产品在市场上出现时的具体物质外形，是（B）

A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、期望产品

买者最多的阶段是（C）

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化

制造商根据中间商在商品流通过程中所处地位不同给予不同价格，这是（D）价格策略。

A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、功能折扣

可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。

该企业的目标市场选择战略是（A）

A、无差异性市场营销B、、差异性市场营销C、集中市场营销D、一体化市场营销

既无商品所有权又无现货，只在双方贸易洽谈中起媒介作用的是（C）

A、经销商B、代理商C、经纪人D、批发商

产品生命周期中（B）销售量迅速增长。

A.投入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段

企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。

A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.渗透定价

顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（D）。

A.现金折扣  B.季节折扣   C.功能折扣   D.数量折扣

制造生活资料商品企业，在运用促销组合策略时，首先运用（C）策略。

A、人员促销B、营业推广C、广告D、公共关系

适用于青少年的日常用品，一般选用（B）广告作为企业的广告策略。

A、广播 B、电视C、杂志D、报刊

企业发放“会员卡”其目的在于（D）。

A、建造良好关系B、引起注意C、提高知名度D、稳定消费者队伍

在零售企业中，商品陈列与展示是常用的营业推广策略，这种方式的运用主要是针对（D）。

A、中间商B、推销人员C、制造业D、消费者

在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（D）。

A.互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（D）。

A.间接销售B.上门推销C.自动售货D.直复营销

同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（C）。

A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道竞争 D.渠道系统竞争

市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（C）。

A.宽渠道策略  B.窄渠道策略  C.间接销售 D.直接销售

在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（A）。

A.固定薪金加奖励B.佣金制 C.浮动工资D.固定工资

企业发放“会员卡”其目的在于（D）。

A.建造良好关系B.引起注意C.提高知名度D.稳定消费者