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论中小企业多元化发展的选择

江苏广播电视大学

开放教育工商管理专业专科毕业论文

论中小企业多元化发展的选择

作者：

孙大华

院系：

徐州电大

专业：

工商管理

年级：

2011春

学号：

1132001407631

指导教师：

王思亮

答辩日期：

78

成绩：

内容提要

本论述主要是对现有国内的中小企业原有状态和成功中小企业发展里程进行分析对比.通过对市场.行业.国家政策.营销.金融等方面来阐述目前中小企业的生存选择.

关键词：

中小企业缺补概念多元化战略多元化战略形式多元化优劣势

目录

简述………………………………………………………………………4

一、我国中小企业现状……………………………………………………………4

（一）发展规模…………………………………………………………………4

（二）资金产业链………………………………………………………………4

（三）人力资源运用开发………………………………………………………4

（四）企业文化…………………………………………………………………5

（五）行业灵活性………………………………………………………………5

二、我国中小企业缺补策略………………………………………………………5

三、我国中小企业多元化策略……………………………………………………6

（一）战略………………………………………………………………………6

（二）多元化战略………………………………………………………………6

（三）中小企业多元化战略经营的优劣势……………………………………7

1企业多元化优势………………………………………………………7

2企业多元化劣势………………………………………………………8

（四）中小企业多元化战略依据………………………………………………8

（五）中小企业多元化战略形成类型…………………………………………9

1同心多元化……………………………………………………………9

2水平多元化……………………………………………………………9

3垂直多元化……………………………………………………………9

4整体多元化……………………………………………………………10

参考文献………………………………………………………………………12

论中小企业目标市场的选择

简述：

中国是一个发展中国家，中小企业大概占了我国整个经济总量的一半，占每年新增就业的85% 和存量就业的75%。

全国现在每年新增劳动力人口约2000万，85% 就意味着有1700万人口的就业是通过中小企业这个途径来解决的。

在中国这个市场经济体中，中小企业是解决就业的主力军，也是我国经济得以快速发展的强力支撑。

据统计目前在册的企业规模中,中小企业就基本占到总数99%.实现利润分成、总产值、销售收入达到40%、60%,57%.而就销售网点、门市等就到达90%以上。

在如此众多的中小企业中能坚持超过3年以上，之后又能成功在市场大潮中存活下来的又有几个呢。

中小企业虽然有较强大的市场空间和发展空间，如果在决策和目标选择上出现了偏差，依然将会被淘汰。

一、我国中小企业的现状：

（一）、发展规模

中小企业不管从产业链、销售渠道、市场开发、产品开发、人力资源等方面都不及于与大型或集体企业。

大型企业在企业模式中有着自身完整的管理体系，从人员管理到产品销售都遵循企业自有的统一制度。

而中小企业基本都是以经营者或开创者自己来限定运营的模式或规章流程，在实施的过程中经常会出现无从可依或自行发展的错误误区。

使企业发展往往掌控在个人或家族范围内，限制了了企业的更达的发展。

（二）、资金产业链

中小企业在发展过程中由于资金上的短缺或是出现断面，就会直接影响到后期产品、市场开发，同时在人力资源上也同时会人心涣散，也会不同程度的影响到销售利润的延续。

而大型企业依托各种社会关系和金融关系，即便在资金短缺或产业链产生断面的时候也可以持续发展，从而使职员与一线销量不会受到影响。

为稳定企业持续发展起到决定性的作用。

（三）、人力资源运用开发

受到各种发展空间的约束，中小企业往往在人力资源上得不到人才最大化。

在现有的市场经济中，人才的重要性是企业发展的生存命脉。

经营者和开创者只能在发展的方向中起到原始的指引，而后期随着市场的变换、产品的更新、技术的开发和管理模式的统一，致使经营者或创始者都会力不从心。

在人员管理方面，处于个人情感因素的存，再加上没有统一完整的管理流程与模式，也会造成管理力度与尺度产生偏差和不统一。

为之造成负面影响，同时甚至流逝人才。

（四）、企业文化

较多的中小企业都没有重视对企业文化的建设，使员工对企业没有确定的认知力和凝聚力。

由于员工在企业中得不到归属感，所以员工的向心力也非常缺乏。

日出而作，日落而息的思想根深蒂固，就如一盘散沙一击而溃。

如果企业在面受困境之下员工无法以企业的生存而凝聚，反而一欢而散，可想在没有员工的企业中，企业将面对的是什么样的结果。

建立良好的企业文化不光要传达企业理念，还需要确立员工的价值观。

使员工对企业要认同、要肯定。

（五）、行业灵活性

对于中小企业而言，变幻莫测的市场大潮往往有利于此类业态的随机应变。

根据市场需求灵活的把握供给关系和产品更新，甚至取舍利弊。

因为规模较小，在产品输出和生产采购中并没有或按照理想投入的过大，因此在变化生产经营策略中所承担的风险也就会更优优越性。

二、我国中小企业的缺补策略：

1、企业在创建初期都会首先确定自身的主力产品，依托对自身对市场的分析，从而确立产品经销方向。

随着主力产品日益成熟竞争力和成本随之增加，产品所创造的利润也会开始下降，支撑企业生存的动力也将会慢慢衰弱。

补充主力产品所缺少的份额是企业延续或扩大发展的重要途径。

缺补之间是种相辅相成的合作关系，附属产品在某种特定条件下支持或协助主力产品，创造或达成主力产品应有的目标，他们不但要相互借助对方实力，来体现自身的价值，同时也要在作为个体出现时也能显示个体的风格。

两者共存或单体体现都要得到市场以及消费者的认可。

甚至作为补体更要体现出具有大于主体价值。

对于缺补产品的定价也非常有含义，常常在定价初期附属品的价格定位都会低于主体产品，由此来提高主体产品的市场竞争力。

当竞争力过大，利润空间无法得到再次提升之时，作为附属品就可以断然的将主体产品所达不到的目标进行填补。

由此来对产品本体产生更大的利润。

例如最早的服饰体现主要是以单体出现，西装、衬衫、裤子等。

而当竞争力过大，主体产品发展的空间受到限制，之后就出现以西装、衬衫、裤子之外的领带、钱包、钢笔、袖钉、皮带、皮鞋等附属产品的出现。

这就是我们所说的缺补关系或叫缺补产业链。

由此来带到整体产品的进一步的开展。

2、在企业对市场开发中也存在着缺补关系。

企业不能一味着只按照最原始的业态占据市场。

根据市场的需求将中小企业的灵活性展现出来，随着市场的变化来发展多元化、立体式的项目经营。

如此之来不但能扩大企业的规模，而且还能运用附属产业带动主体产业的生产。

例如一些农家乐餐饮的推广。

随着回归自然，崇尚绿色的新理念出现。

原本只是作为个体微型企业经营者，在企业初期也许只是个农业生产的种植或养殖户，主营的项目只是简单的供给角色。

但是为了适应市场的需求，由前期的种植或养殖产业开发出特色餐饮企业。

将供销关系统一化，即是生产者也是需求者，还是消费者。

达到了企业规模扩大化。

而此类缺补关系的建立，也是取决于市场的需求和市场的不断变化中展现出来的。

3、中小企业要根据自身实力的不同来开展缺补产业，一味要求利润最大化也是不合理的。

必定目前的市场已经从原有的利润化升级到了人性化。

作为消费者来说，产品本身的价值和性价比虽说很重要，但是更重要的是企业对产品的服务，企业对消费者的负责。

缺补关系的建立不光要求企业经营者要有敏锐的市场判断力、分析力同时还要有不断创新，敢于创新的精神。

三、我国中小企业的多元化战略

（一）、战略

战略是一种用来解释一家企业对怎样实现利润的想法和动机，或者是将行动与之进行比较的标准。

好的战略会给企业带来较大的生存机会和较高的利润空间。

中小企业在战略方面是比较特殊的，因为基本上都是属于模仿型而不是创新型。

如果要开发制造业或餐饮业，在企业创建的初期就会通过相关环境中的考察学习，或者购置一些书籍参阅，也能邀请到相关业内的人士加入，来完成企业的原始架构。

而在制定战略的过程中还需要包括以下几个步骤，第一阶段涉及是企业要做出的战略决策，这种决策定义了企业进入市场办法；第二阶段考虑的是企业想要提供给客户的利益，这种信息是与SWOT（优势、劣势、机遇、威胁）分析相连的；第三个阶段是选择战略的过程，这种战略通常是通过价值链分析来应用与企业的；第四是通过对市场的严谨把控和对产品的严谨负责来突出企业在竞争力上一直保持优势的状态。

在这个过程中运用的就是VRIO（价值、稀缺性、可模仿性、组织）来分析。

（二）、多元化战略

多元化战略是企业高层对企业制定的多项发展的规划，是企业在涉足多项行业环境中各项业务制定的发展规划，包括何种领域，如何进入等。

多元化经营又叫多角化经营，作为一个企业发展战略研究的普遍概念。

最早是在1950年，由美国学者安索夫在其对企业战略的研究过程中提出来的。

当时安索夫提出的这一概念，主要是针对企业经营的产品种类与数量而言的。

遵循安索夫的思路，美国另一位学者彭罗斯提出“任何企业在实施多元化时，都是在企业不完全放弃其原有产品线的情况下，从事新产品的生产，包括中间产品的生产，这些新产品与原有的产品在成产和营销中及有共同点也有不同点”

从上述概念我们可看到有较多的企业已经从原有单一型产业，过渡到了多元化产业链。

国内的农业产品,畜牧业发展,森林种植等中小型企业早已从原始的庄家粮食,牛羊猪马,树木园林等单一的项目.增设了餐饮,娱乐,旅游的开发.这些产品的琳琅满目不光丰富了消费者需求，同时也为企业开辟新了新的发展方向，扩大了企业的规模性。

例如来自2011.8.24日人民网的一片关于:

农业生态园成徐州市汉王镇经济增长新亮点的报道.

近日，风景秀丽的江苏省徐州市汉王镇又一处高档次农业生态园——“郡岭生态观光园”建成，将于8月19日正式对外开放，新建成的郡岭生态园位于汉王镇境内的徐州环城高速与中山路延长段之间，总投资2000万元，占地近300亩，人们在这里不仅能赏美景，还可品尝各种从“田头到餐桌”的绿色食品，是该镇继月亮湾、汉御园、东艺园林等观光园之后建成的又一高档农业生态园区。

　　近年来，汉王镇大力实施“生态兴镇、旅游兴镇、科技兴镇”战略，充分发挥境内“山青、水秀、景美”的环境优势和“靠近城区、两省交界、交通快捷”的区位优势，遵循“高起点规划、高标准建设、高效率管理”的原则，建成月亮湾、汉御园、东艺园林、汉之源等一批以生态农业采摘、设施农业观光、现代农事体验、花卉苗木栽培为主要内容，集现代农业生产、农业科技示范、农业新技术推广、科研培训等多功能于一体的现代农业产业园，打造现代农业、生态农业展示窗口，以此加速传统农业向现代农业转变，促进汉王农业结构调整，辐射带动周边农户，增加农民收入，改善生态环境，最终实现经济、社会、生态效益最大化。

郡岭生态观光园的建成并投入使用，不但为汉王镇的招商引资、旅游观光创造了一流的软件环境，还为该镇提供了100余个就业岗位，为汉王的和谐稳定做出了重大贡献，也必将成为徐州休闲观光农业的一个亮点。

（孙永伟 柳长东）

（三）、中小企业多元化战略经营的优劣势

1、企业多元化的优势

（1）、实现范围经济：

就是在固定的范围内，或者是扩大了的生产范围内从事两种以上的再生产，降低原始的生产投入，将成本二次分配到更多的产品中去。

此类做法不但降低了成本，而且还提高的利润。

（2）、分散性经济：

如果企业经营的是与之相关的多元化，那么在多元化生产中就可以减少投入的成本，从而使企业在扩大经营的同时降低了经营风险。

如果企业经营的是不相关多元化，那么企业在多元化经营初期就要合理进行成本分配，这样可以保证多元化经营后两种或两种以上产品之间的互补性，起到分散经营风险。

也就是我们所说的“东边不亮，西边亮”的概念。

（3）、增强竞争力量：

多元化企业凭借在其经营规模不同业务领域的优势，通过其他业务领域的优势来支持某种业务领域的竞争。

实现调动全企业资源专攻一点的效果，从而大大的增强企业竞争的力量。

2、企业多元化的劣势

（1）、分散企业资源：

任何一个企业包括大型企业他们的资源都是有限的。

多元化经营必然会使这些资源分散到每一项业务领域去，从而在没个领域里都等不到应有的全力支持，甚至连最基本的最低投资要求和最低维持要求都无法得到。

从而失去原有的优势。

从这个方面分析多元化发展也有不可规避的风险。

（2）、管理力度增加：

企业在进行多元化经营时，不可避免的会拥有大量的产品研发和不同的业务领域。

这些产品和不同的业务领域从工艺流程、统筹、营销模式等方面都不可能会统一，而这些人员、流程、工艺、统筹等都需要重新去制定，去熟悉相关的业务知识。

另外，企业扩大经营范围后，随着机构的增多，企业内部原有的分工、协作、职责、利益等都需要企业再次投入甚至会打破。

从资源重新配置和竞争力优势方面就会遇到较大的阻力。

（3）、多元化产品培育期过大：

企业从原有的专业性生产转向多元化生产，需要有一个漫长的过程。

首先，新型的产业需要大量的人员、业务、技术去学习，当可以运用开始生产到产品创造效益又需要一个漫长的培育期。

而在这个过程中，新型产品却并不能给企业带来效益的增长，反而还会加大企业的运营的成本，给企业带来了非常沉重包袱。

其二，产品推向市场后，消费者对新产品认知度不高，而企业为了继续开发产品在市场的拥有度再次加大对产品的宣传投入。

这样一来从资源分配上，再一次的分散了企业现有的资源，使企业的原有优势开始下降。

（4）、企业人力资源缺口：

因为多元化企业涉足的行业或领域较多，所以在人才的需求上也就必然会多。

优秀的人才是支撑企业发展和产品开发的重要支柱，反之企业也无法继续维持下去。

拥有多元化的人才是多元化企业发展的根本所在，但是前提条件是多元化人才的诞生必定是在其他企业内有过技术积累和经验积累的，而想从其他企业内将人才引进本企业，所付出的代价必然也是相当高的，有时候甚至超出了企业原有的承受能力，从而更加剧的企业人力资源的缺口。

（四）、中小企业多元化战略依据

多元化战略的依据主要有两个，一个是要进入的行业，二是自身所具备的能力。

中小企业受到各种方面的制约在选择多元化发展时期一定要根据自身所具有的实力和能力，盲目的选择多项或跨产业生产会对正在发展中的中小企业是绝对致命的一击。

首先要对其主题产品严格要求，从产品开发到生产，再到市场销售，客户实力定位，消费群体定位等，都要依照产品本身和企业本身的文化相融合。

只有牢牢的把根基扎稳才可以延续多元化的发展。

而在发展多元化产业初期主要还必须具备以下三个主导。

技术主导：

企业主要依靠自主技术开发能力（也可以辅以引进技术和创新能力）来进行新行业的多元化经营。

因此，这时的多元化经营大多就是技术相关或流程相关，战略途径也是以开发为主，并购和联盟为辅。

金融主导：

企业主要是依靠自身的金融实力来实现多元化的发展，金融能力的大小决定了企业多元化发展的持久。

而这种能力主要体现在企业本身资金实力和在资金市场上的融资实力。

前者是企业本身的产品经营实力体现，后者是企业在通过银行、企业债券、企业融资等方面体现。

同样也可以运用联盟、并购等形式来达成融资的目的，而次类方式也是最有利于企业多元化发展延续。

综合性主导：

在技术性和金融性都达不到一定界度的时候，企业同样可以利用自身的销售网络、品牌影响力等来达到多元化发展的需求。

（五）、中小企业多元化战略形式的类型：

1、同心多元化

也称集中化多元化经营战略。

指企业利用现有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品,但是在制作工艺和成本投入方面与主体产品有很类似的地方。

如乳制品产业,不光是生产牛奶同时也生产果奶钙奶,酸奶等.例如徐州绿健集团在原有的单一奶制品的制作中,同时还利用科技技术开发出,果奶,钙奶,酸奶,中老年人使用的产品,学生产品等.扩大了市场的开发,刺激了市场的需求.

同心多元化的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。

2、水平多元化

也称为横向多元化经营战略。

指企业的新产品与主题产品所提供给相同需求的消费群体.从而来满足他们对该产品品类不同的需求..如塑料化工企业，原生产塑料化工原料可以提供给相关的企业工厂,同时也可以有自己来开发塑料制品,销售给消费者.。

水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。

3、垂直多元化

也称为纵向多元化经营战略。

它又分为前向一体化经营战略和后向一体化经营战略。

前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。

后向一体化多角经营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于钢矿采掘业等。

垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。

一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。

4、整体多元化

也称混合式多元化经营战略。

指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。

例如，金鹰国际集团，通过旗下香港金鹰商贸集团，专注发展高级时尚百货连锁零售业务；通过金鹰国际房产集团，开发高端的商业配套房地产开发及其他项目，并提供物业、装饰、管理及经营等全程服务；通过新百投资控股集团，致力于批发、零售、贸易等流通业务。

集团还拥有包括五星级标准的金鹰珠江壹号国际酒店在内的数家酒店，并以其作为服务产业链中的重要环节稳步扩展。

旗下拥有房产、商贸、投资、酒店、物业等专业集团，致力于中国最具消费潜力的城市深度发展、并成为行者佼佼者。

多元化经营至少具有以下特质：

⑴多元化是企业一种经营方式和成长模式；

⑵多元化是企业能力与市场机会的一种组合。

并且多元化有静态和动态两种含义，前者指一种企业经营业务分布于多个产业的状态，强调的是一种经营方式；后者指一种进入新的产业的行为，即成长行为。

徐州天创房地产开发有限公司

徐州天创房地产开发有限公司注册资本5000万，房地产开发二级资质。

天创实业始终坚持进行本土化的创新，充分利用和尊重地块的原有地形地貌进行规划和设计，户型设计更具人性化，充分提供给客户更加舒适化的空间尺度，将土地的自然资源与人工户型设计相融合，呈现给每一位客户一个远可观景、近可赏心的名品典范。

天创实业对项目的准确定位和卓越品质的追求，必将实现徐州与国际建筑品质标准及时尚的接轨！

1.地产：

天创实业股东单位在徐州曾成功开发住宅小区有：

圆梦花园、泉山美墅、颐和•河畔花城等（以上产业得到了社会以及市场的肯定。

原因就在于企业注重了文化、人力资源和企业文化定位）

2.商业地产：

商业开发的项目有：

徐州中心时尚大道、金牌楼商品市场、金朝阳服装市场、北京世纪天鼎商品交易市场等。

（以上产业是该企业对多元化发展进行了纵向开拓，从人文到商业的转变，结合社会与市场的需求转换的角色扮演）

3.商业开发：

从房产到商业房产至商业业态开发，徐州天创房地产所走的道路更结合了市场的需求与发展。

2010年，天创房地产母公司旗下创建了徐州颐和房地产商业公司，颐和房地产商业公司又在运营模式上创建了新的商业开发管理公司。

该公司主要针对目前本土乃至整个商业市场进行分析定位。

全力打造一个以社区商业、区域商业、业态商业的全新商业系统。

期目的就是使在母公司地产产业链下分别对商业产业链进行细分，又从商业产业链中提炼业态产业链，从业态产业链中精华定位某一项目产业去开发、去深入。

期目的是更贴近社会、更服务社会（该产业的纵向定位与发展是多元化、综合化发展。

目的原因是使企业更适合社会进程与变化。

）

在整体商业与地产发生微妙变化的前沿，该企业果断的细分市场，总结市场需求和企业与产品，产品与市场之间的关联，去研究去深入。

规划或制定企业发展的目标与期望，是目前中国国内中小企业去深思、去深入的课题。

综上所述，专一的单体经营和多元化经营有着非常鲜明的对比，其对企业未来发展命运起着相关重要的因素。

无论企业选择何种行径模式永恒不变的是企业实力、企业目标、和大量的人才依托。

多元化经营的普及是原始企业到适应性企业的一次历史性的变革。

对中小企业而言了解市场、掌握市场，并且灵活的运用自身特点特性在瞬息万变的市场中穿梭，吸收失败的经验，展现自己的优势，脚踏实地的为了服务客户、服务社会为宗旨，就一定会变的更强更大。

参考文献：

1、彭健，中小企业的可持续发展战略，中外企业家.2006.04

2、张文松，战略管理（获取竞争优势之道），机械工业出版社2010.7.1

3、刘志彪，现代产业经济学．高等教育出版社2003

4、刘友金，企业可持续多元化经营战略中国经济出版社2008.01.01

5、龙云，略论小企业的创新优势，中小企业，2005

6、陶振民，中小企业生存问题研究，中南财经政法大学学报，2003

7、张朝元，梁雨，中小企业融资渠道 2009.01

8、孔德兰，中小企业融资结构与融资策略研究2009

9、田江海，主体多元化与方式多样化1993.12

10、覃志刚，企业多元化经营绩效:

理论与实证中国财政经济出版社2009.