苹果公司新产品营销策略研究.doc

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西安交通大学城市学院本科生毕业论文

本科毕业设计论文

题目苹果公司新产品营销策略研究

系别经济系

专业市场营销

班级市场202学号12121014

学生姓名贾茜

指导老师祁蔚茹

2016年6月

西安交通大学城市学院

本科毕业设计（论文）任务书

题目

 苹果公司新产品营销策略研究 

姓名

贾茜

专业

市场营销

学号

12121014

1.毕业设计（论文）课题的主要任务：

营销策略是企业以消费者需要为出发点，通过协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

在当今激烈的环境当中企业若想站稳脚跟必须认真研究市场了解产品的特点细分消费者群体研究消费者行为找准目标群体做好市场的运作方案，好的营销方案有利于更有效的优化资源配置和满足社会需要，增强企业竞争力，极大的提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。

苹果公司在国际市场通过对的环境分析、消费者需求的了解、世界各国不同的文化需求才获得了好的销售额。

通过对该企业营销策略以及经营理念的分析，势必会给予国内企业相关启示，促进其更快更好的发展。

论文要求学生掌握好市场营销的基本知识，了解苹果企业的相关知识，结合所学相关学科的知识进行论文写作，锻炼对现实问题的观察能力和分析能力。

2.课题的具体工作内容（原始数据、技术要求、工作要求）：

（1）查阅相关资料，并到实际部门作调研。

（2）分析资料，提出观点。

（3）编写论文大纲。

（4）撰写论文初稿，并交由指导老师修改。

（5）定稿，准备论文答辩。

3.课题完成后提交的书面材料要求：

（1）毕业论文开题报告。

（2）毕业论文任务书。

（3）最终所提交的论文其正文部分不少于15000字，全文不少于20000字（包括中英文摘要、关键词、目录、前言、正文、结论、致谢、参考文献、外文翻译、附录等内容）。

（4）提交20000字符左右的与自己论文题目有关的外文以及翻译资料。

（5）论文体系完整，符合西安交通大学城市学院本科生论文规范化要求。

（6）书面材料能反映文章主旨，中心突出，主题明确，表达自己的思想和观点，文字表达清晰、连贯、逻辑性强，重点突出。

4.主要参考文献：

[1]West，Joel，Mace，Michael.Browsingasthekillerapp:

ExplainingtherapidSuccessofApple’siPhone[M]．TelecommunicationsPolicy，2010.

[2]Porter，MichaelE（2008）TheFiveCompetitiveForcesthatShapeStrategy，HarvardBusinessReview，2008.

[3]祝源，汪莉，豆传秀．浅析iPhone的营销策略[J]．商业文化，2012

（1）：

46-47；

[4]雷大章.我国新产品营销策略分析[J].商场现代化,2005（10）：

11-17；

[5]黄继刚,黄海英.iPhone时尚文化符号的消费营销[D].洛阳师范学院学报，2012（12）；

[6]刘嵘.iPhone对中国3G终端策略的启示[D].移动通信，2008（21）：

3-7；

[7]李蛟.从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用[J].江苏商论，2010（6）：

21-22；

[8]钟星，张沈伟．苹果的战略与启示[M].2010（04）：

54-58；

[9]徐军.企业新产品营销策略探究[J].现代商业,2010（02）：

30-31；

[10]江洪涛.苹果公司：

持续创新打天下.企业改革与管理,2011.

[11]杨清钰.从iPhone广告解析国内iPhone的符号消费现象[J].新财经（理论版,2013（12）：

7-8；

[12]王一锋.论iphone6在中国的饥渴营销[期刊论文]-商场现代化，2014（29）：

17-24。

要求完成日期：

2016年5月13日

指导教师（签名）：

祁蔚茹

接受任务日期：

2015年12月14日

学生（签名）：

贾茜

摘要

安德鲁说,“如果你开发的新产品,哪怕只比现有产品更好一点点,你还是会很快的在现有市场实现规模化的成功。

”中国企业需要注重顾客的需求,还有与同类企业之间的交流。

在现在的市场中,依然存在没有被满足的需求,而企业则需要更契合市场需求的产品和服务,更具创新的意识。

很少有消费者会情愿购置同一品牌的所有产品,供应商必须能够互相操作进行无缝通信,以满足消费者的需求。

对于消费者来说,同样的内容和服务,较低的价格更具吸引力。

因此，这就要求新产品销售部门认真依据新产品的特征属性，制定出针对产品新颖性的市场策略。

新产品市场策略的选择首先要明确营销目标，就是向目标市场的消费者传递新产品的信息，激发他们对新产品的购买动机，进而产生购买行为，实现新产品的创新利润，为企业创造价值。

众所周知的苹果公司不断的对已有产品功能和外观等方面进行革新，同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸，苹果公司产品革新的频率为1年左右，每次革新都会在原有产品的基础上进行功能技术等其他方面的升级，推动消费者进行消费，有计划的激发消费者的购买欲望,从而达到销售目标。

在2015年6月4日，美国《财富》杂志发布了2015年美国500强排行榜。

沃尔玛再度蝉联榜首，苹果公司排名第五。

但利润在榜上所有公司中位居第一，苹果公司以359.1亿美元的利润，成为榜上最赚钱的公司。

另据市场报告显示，苹果2015年智能手机利润率占整个市场的87%至92%之间，相比之下Android厂商们的利润率低得惊人。

iPhone系列仍是世界上最畅销、最赚钱的智能手机产品，它本身也占据了苹果60%的销售额。

本文以苹果公司的iPhone6s新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的角度，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进行新产品营销策略的研究，通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进而让我们的国企从中得到一些启示。

关键词：

营销策略;苹果公司;新产品

ABSTRACT

Andrewsaid,"Ifyoudevelopanewproduct,evenifonlyalittlebetterthanexistingproducts,oryouwillquicklyachievelarge-scalesuccessinexistingmarkets."

Chineseenterprisesneedtofocusoncustomerneeds,aswellasexchangesandsimilarenterprises.Intoday'smarket,therearestillunmetneeds,whileenterprisesneedtobemorefitthemarketdemandforproductsandservices,moreinnovativeconsciousness.Fewconsumerswouldbewillingtopurchasethesamebrandforallproducts,suppliersmustbeabletooperateseamlesslycommunicatewitheachother,inordertomeetconsumerdemand.Forconsumers,thesamecontentandservices,lowerpricesandmoreattractive.Therefore,itrequiresanewproductbasedonthesalesdepartmentseriouslycharacteristicattributesofnewproducts,developmarketingstrategiesforproductnovelty.Chooseanewmarketstrategymustfirstclearmarketingobjectives,thatistothetargetmarketofconsumersinnewproductinformation,stimulatetheirmotivationtobuyanewproduct,andthenbuytheproducts,profitinnovationofnewproducts,createvaluefortheenterprise.

Appleisknownforconstantlyexistingproductfunctionalityandappearanceandotheraspectsofinnovation,butalsoprudenttodevelopnewproductlinesandproductlineextensions,Apple'sproductinnovationfrequencyofaboutoneyear,everyinnovationwillbeintheoriginalproductcarriedoutonthebasisoftechnicalupgradesandotheraspectsofpromotingconsumerspending,thereareplanstostimulateconsumerdesiretobuy,soastoachievesalestargets.IntheJune4,2015,theUS"Fortune"magazinereleasedthe2015Fortune500list.Walt-Martisonceagainthetop,Applerankedfifth.Butprofitsinthefirstplaceinthestandingsallcompanies,Apple'sprofitto35.91billionUSdollars,becomingthemostprofitablecompanystandings.Accordingtothemarketreport,2015Applesmart-phonemarginsaccountedforbetween87-92%ofthemarket,comparedtoAndroidmanufacturersshockinglylowprofitmargins.iPhoneseriesisstilltheworld'sbest-sellingandmostprofitablesmartphones,whichitselfoccupies60%ofApple'ssales.Decemberthisyear,"F