阿里规则.docx

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阿里规则

阿里巴巴英文国际站出口通最新排名规则技巧|排名靠前|排名优化

1、新发信息，设为橱窗信息

发信息时注意以下几点：

A、信息标题带描述性修饰词，标题必须包含关键词，关键词设置尽量分散，三个关键词不要一致。

建议使用子母关键词设置方法。

B、简要描述建议第一行同信息标题，详细描述第一行使用信息标题，建议多处出现关键词

C、信息尽量完整

D、新发信息建议上午10-11点，下午4-5点为佳

E、可参考同关键词排名靠前信息发布

2、增加长尾关键词

A、先找出自己产品的主关键词

B、通过搜索引擎找出主关键词的相关搜索词条

C、询问买家或不同行业的搜索习惯

D、固定每天增加若干不同关键词的新信息，图片、标题尽量不要重复

十种学习如何寻找关键词的方法

1.数据管家-热门搜索词-输入行业词

2.数据管家-行业视角（左下）-淘词

3.数据管家-我的产品-词来源

4.国际站-输关键词-下拉提示框

5.国际站-输入关键词点搜索-RelatedSerches,点击More,会显示完整的

6.国际站-打开某产品-页面最下方RelatedSeeches和Youmayalsobeinterestedin.点击ViewMore显示完整的

7.国际站-打开某产品-查看-查看网页源代码

8.国际站搜素页-contactsupplier

9.客户询盘-买家最近搜索，买家询盘内容

10.GoogleAdwords.

决定排名的4大因素

1.产品名称

2.关键词

3.简要描述和详细描述

4.买家喜好度

如何设置产品关键词？

基础操作：

（1）作用：

产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。

一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone或mobilephone等。

（2）填写要求：

与产品名称不冲突。

“冲突”的含义：

冲突指不是同一产品，如Tractorspart和tractors

（3）常见误解：

A.三个关键词必须填满

实际：

是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满

B.关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以

实际：

产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写

C.罗列关键词对搜索结果有利

实际：

罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利

备注：

1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品；

2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；

3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词；例如：

手机的“产品关键词”为mobilephone，“更多关键词”可设为cellphone，mobile；

4、关键词不区分单复数和大小写；

认识行业的大类关键词，简称为直销词。

这个是必须弄清楚的。

以首饰为例：

Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型，正面了解产品的用途的关键词，就是直销词。

但我们在直销词前又可以加很多的修饰词，e.g银质戒指，女式项链等等。

那么，加在这里的修饰词叫什么呢？

我们称为长尾关键词。

长尾关键词的特点是什么呢？

（材质，质量，工艺，类型，性价比，所在地，用途，目标群体等）

例子：

Ring（直销词）→SilverRing（材质）→FashionSilverRing（形容词+材质）→FashionSilverRingForwomen（形容词+材质+用途）→GuangzhouFashionSilverRingforWomen（地区+形容词+材质+用途）等等。

优化技巧：

1:

每个产品只对应一个关键词

2.先优化产品，再优化词

什么意思？

怎么样优化产品？

举阿里巴巴公认的有效方法来说：

图，文，表结合.

即图片+文字+表格

外贸出口流程

我们在签订外贸合同之前反复斟酌的主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项:

价格

出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。

对外报价时，应该按如下步骤进行：

明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。

FOB：

成本+国内费用+预期利润　　

CFR：

成本+国内费用+预期利润+出口运费　

CFR价格的计算：

CFR={[1-增值税率/（1+退税率）]*工厂不含税成本价+（国内费用+海运费）/总数量}*（1+银行费率）*（1+利润率）/汇率

CIF：

成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费　　

·核算成本　　实际成本=进货成本--退税金额（注：

退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率）　　·

核算费用　　

（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用）+进货总价X贷款利率/12X贷款月份　　

（2）银行手续费=报价X手续费率　　

（3）客户佣金=报价X佣金比率　　

（4）出口运费　　

（5）出口保险费=报价X110%X保险费率　　·核算利润（利润=报价X预期利润率）　　

关于FOBC3报价的核算：

明佣:

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润　　

暗佣:

佣金不算在合同价之内.　　

e.装运　　要注意问题:

（1）船龄　　

（2）及时发送装船通知,特别是在FOB,CFR条件下.装船通知要严格按照信用证要求制作（如果是信用证业务）.　　

f.付款　　目前国际贸易主要采用三类付款方式:

电汇,信用证和托收　　

·电汇：

　又分为交货前电汇和交货后电汇.　　交货前电汇,主要作为定金,预付款等，交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款.　　

·信用证：

　目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证.　　信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证.　　一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同;如果公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信用证到银行打包放款,或者在取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇.　　

·托收：

　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下还有远期付款交单,　　在远期付款交单项下还有信托业务,即进口商凭信托收据从银行获得货运单据,代表银行去码头提货.　　

g.保险　　需要注意的问题:

（1）保险险种和费率,　　

（2）保赔地点,　　

（3）保险金额,视不同情况而定，一般为合同金额的110％投保.　　

（4）保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日.

2.外贸合同的签订后的崔证、审证、改证.　　崔证、审证、改证　　外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效信用证。

接到到买方开来的信用证之后立即组织审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。

在收到信用证以后,应立即作如下的检查：

a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？

b.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？

信用证的款项对吗？

c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。

d.付款的条件是否符合要求？

除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。

在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。

有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。

e.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？

f.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？

g.能提供所需的货运单据吗？

h.有关保险的规定是否与销售合同条款一致？

超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。

投保金额。

绝大多数信用证要求按CIF　　发票金额的110％投保。

i.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？

　　如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做出决定，采取必要的措施：

　　—能不能更改计划或单据内容来相应配合？

　　—是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？

　　若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。

但有一点请记住：

只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。

第二步,备货,托运,报检　　

＃备货　　1.跟工厂签订供货合同.　　2.对供货质量要根据我方要求严格控制.　　3.头程运输问题,　　即从工厂到码头的运输.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以FOB条件成交的情况下,需要提前与指定船公司取得联系.书面确认好所有费用.最好在合同签订之前安排这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公司.　　

＃商检　　报检工作一般由工厂来安排,`　　报检程序：

　　报验－交商检费－商检局抽样化验或技术鉴定－获得商检换证凭单－换取出境货物通关单－（签发品质证书,如果需要）　　报检所需单据:

　　报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信用证复本、其他证书　　

＃托运　　报检的同时安排托运,向货运代理发送海运委托书安排租船订舱.　　注意提前与货运代理取得联系,安排头程运输,使得每个工作环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给船公司运费的外汇,以及时取得提单.　　第三步,报关装船　　报关工作一般由货运代理来完成.　　报关程序:

报关程序：

申报-查验-征税-放行-结关　　

报关所需提供的单据:

　1.出口货物报关单（盖公司章和法人章）　　

2.装货单或运单（盖长条章）　　

3.商业法票（盖长条章）　　

4.出口收汇核销单（要记下核销单号）　　

5.代理报关委托书（代理报关时用）　　（前五项为代理报关时必须单据）　　

6.购货合同（不用商检或采用电子换单的商检不用提交）　　

7.各类许可证　　

8.海关认为必要时应交验的外贸合同,产地证,和其他有关证明（如保单,信用证复本,商检通关单等.）　

第四步,结汇收款　　付完运费后,就能从船公司或货运代理那儿获得正本海运提单,核销单（退税联）,报关单（退税证明联）.　　拿到提单后,根据不同的付款方式,可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相关银行:

　　1.正本提单　　2.商业法票　　3.箱单　　4.原产地证明　　5.保险单　　6.其他要求单据　　

一般情况下,寄给国外客户的文件抬头非出口人的,出口人要给文件背书.（盖长条章即可）　　

＃交货前电汇　　将发票和核销单提交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.　　再直接将正本提单,发票,箱单,原产地证证明书,保险单等寄给客户清关提货.这是最安全的收汇方式.　　

＃交货后电汇　　出口商将正本提单,发票,箱单,产地证,保险单等寄给客户清关提货,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结汇.获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式.　　＃信用证付款　　在信用证业务项下（特别是远期信用证）,拿到正本提单后,如果资金出现短缺,可以拿着提单和信用证规定的单据去银行押汇,或者直接去银行议付.　　

一般情况下（根据信用证规定）需提交的单据:

　　发票,　　箱单,　　提单,　　产地证,　　许可证,　　跟单汇票,　　其他可能还需要受益人证明等.　　把上述信用证规定的单据送交银行议付（议付行一般都是通知行）,　　或者寄全套单据给开证行,——议付行审核通过,议付垫款——议付行再把单据寄往开证行——开证行审核通过后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权.　　

＃托收（薯条业务）　　是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款的结算方式.主要有D/A,　　D/P两种.托收属于商业信用,对买卖双方都有较大的风险,但较之于直接汇款风险还是较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方的货物出运后,付款主动权在买方手里.　　一旦价格下跌,汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单.因此非资信好的客户,托收慎用.要做好充分的调查研究.　　

操作流程:

　　卖方提交单据和汇票给受托行,受托行转托进口地往来行作为收款行,进口地收款行根据托收委托书向买方发出进口待收赎单通知书,　　买方确认,到期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收讫,托收行付款给卖方.　　对于远期付款交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据（TrustReceipt）把单据提前借给进口商去提货,但此时,货物所有权仍归银行所有.在没有出口商授权的情款下,代收行承担信托风险,否则,由出口商承担.　

第五步,核销退税　　

＃核销　　银行收到钱后,通知出口人结汇,并出具出口收汇核销单专用联.出口企业拿着以下文件:

　　1.银行出具的出口收汇核销单专用联　　2.外汇管理局的出口收汇核销单　　3.出口收汇报关单证明联　　4.商业法票　　5.核销报告表　　去外汇管理局核销,在银行出具的出口收汇核销单专用联,出口收汇报关单证明联上加盖”已核销”印章.　　

＃退税　　去国税局退税需要提交的文件:

　　1.报关单（出口退税证明联）　　2.出口商业法票　　3.结汇水单或收货通知书（银行出具的出口收汇核销单专用联）　　4.产品征税证明（檄款书）　　5.出口收汇已核销证明（出口收汇核销单退税专用联）　　6.进货增殖税发票抵扣联　　7.于出口退税有关的资料