营销型网站策划书.docx
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营销型网站策划书
营销型网站策划书
第1篇：
营销型网站文案策划
营销型网站
策划方案
（一）核心竞争力定位优势：
1相对主要竞争对手，您有什么优势？
（限50字内）
产品更亮更节能：
亮30%，节电60%
2该优势如何在您的网站中体现？
（限50字内）
每个页面穿插比较醒目的文字和图片说明
3如缺乏核心优势，您将如何用网络营销来创造？
找出产品差异、做市场切割，查处差异需求客户群体
劣势：
4相对主要竞争对手，您有什么劣势？
（限50字内）
知名度严重不够
5该劣势如何通过网络营销来弥补？
（限50字内）
加大网络营销力度，找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理
机会：
6今天您的公司面临那些机会？
（限50字内）
朝阳行业，政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场
7您将如何通过网络营销来赢得机会？
（限50字）
一个字：
快！
威胁：
8您的公司未来会遇到那些威胁？
（限50字内）
生产能力的扩大和资金链不够
9您将如何用网络营销来防范威胁?
（限50字内）
网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式
（二）、网站定位
例:
中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商，提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。
广告语——
实效工具大师，助力行销无坚不摧！
只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品！
能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！
把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！
（三）目标客户群定位贵公司网络营销的主要目标客户群
1、客户类别：
（请删除不符合的答案选项）
B终端企业客户C中间商或批发商
2、综合指标：
区域（国家、省份、城市）
客户行业：
上网习惯：
A常上网B有时上
消费档次：
B中档价位
3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：
①年龄：
25-50
②性别：
以男士居多
③收入范围：
10万以上/年
④职位：
独立经营者
⑤其他（自填）
4、如果您的主要客户群为企业客户，请填写
①企业规模：
B中型企业C小型企业
1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？
（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：
省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）
1）价格
2）节电率
3）服务
2、如果只能选择其中最突出的一个因素，您的选择是:
节电率优势（60%）？
3您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好？
使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频
3、如果您实在找不到核心卖点，您会创造什么样的新的独特主张或理念？
只要是产品，不会没有卖点！
4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:
光之光照明，更亮更节能！
5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？
每个页面显示耀眼文字、图片和视频
（五）关键词定位（每个关键字字数常规在8个字以内）
1、泛关键词：
（列举3-10个）
1）产品大类、行业名称（如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T
5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……
2、核心关键词：
（列举3-5个）
1）产品细类（如个人电脑、笔记本、彩屏手机）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具
2）产品品牌、产品名称、业务名称：
主打品牌：
光之光；主打产品名称：
管中管灯具；业务名称：
照明节能
3、长尾关键词：
（列举10-30个）
1）加上地区的：
（如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多
2）加上品名、品牌、型号的
（如IBM360笔记本电脑、石兴凯减肥中心）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分），那就嘴上可以超过5万个
3）其他
4、问题关键词：
（列举3-10个）
（如如何减肥、如何购买笔记本）什么灯最节能？
节能灯谁最好？
那里可以买到管中管？
。
。
。
。
。
。
。
5、借力关键词：
（列举3-10个）
1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等
2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：
电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。
。
。
。
。
。
3）相关热点事件（例如：
赢在中国、超级女生、申奥）发改委、大学城、以及各地城市节能办
铸剑定位---VI系统定位
2.网站设计与功能开发
１）结构及风格定位：
大气不拘一格
２）企业ＶＩ定位：
具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气
铸剑定位---公信力
中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品
铸剑口诀---回答六个问题
1.如何告诉客户我是卖什么的？
１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：
光之光照明，更亮更节能
２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：
管中管、或光之光
３）首页有核心推荐产品：
光之光节能灯
2.顾客来干什么？
同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点
3.客户为什么要找我买？
节电率高，成本回收更快；保用时间长，风险更小
建立信赖感：
１）客户见证，成功案例：
目前没有特别有说服力的案例，因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该
算吧
２）典型客户列表：
３）获得荣誉与资质：
美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等
４）企业实力展示
给甜头：
１）我的优势是什么？
亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好
２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：
可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等
消除最后障碍：
常见问题解答（ＦＡＱ）
铸剑口诀---回答六个问题
4.如何方便顾客去购买？
-022-********
2）在线客服中心系统：
提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等
４）常见问题自动解答（FAQ）
5.如何让顾客买的更多？
１）网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注：
更高的节电率和更优惠的代理条件
铸剑口诀---产品展示系统定位
产品展示系统
１）外观体验型产品展示系统（重点：
外观细节展示）
２）工程型产品展示系统（重点：
案例配合展示）
３）原料耗材类产品展示系统（重点：
应用效果展示）
４）服务型产品展示系统（重点：
树立专家形象，专家＋案例配合展示）
５）个性DIY产品展法系统Ｚ（重点：
自我体验服务展示）
第2篇：
茶文化网站策划书
茶文化宣传网站策划书
前言
唐代陆羽在《茶经》中指出：
“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。
”由此可见，茶源于神州大地，并已深入人民各阶层。
几千年的文明历史也伴随着几乎同样悠长的茶文化史。
中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩夫，平民百姓，无不以茶为好。
人们常说：
“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。
二十一世纪进入了信息化发展的高速阶段，随着互联网的快速发展和电脑的世界普及化，网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。
本网站的营销目的就在于弘扬中华茶文化，这是本网站的价值所在，具有鲜明绝对的唯一。
结合我国传统茶文化，从各种茶品中，忆“苦”思“甜”。
品茶已不限于解渴，而是欣赏色、香、味、形，一种追求诗情画意的艺术行为。
这个行为，其实是一种文化，一种与饮食文化有着很大区别的文化，满足生理需要、满足心理需求，张扬“俭、清、和、静”，教化社会大众。
较之于其他网站，我们“忆苦思甜”所展示的茶道，实则是我们的经营之道。
把茶艺心经融化为经营理念，将茶文化传于常人耳中，演于顾客眼前，洗世俗于无声，传文化于无形，交朋友于无界，畅经营于无为。
一、
建设网站前的市场
1．目前行业的市场分析…4
3．网站自身条件分析4
二、
建设网站目的4
三、
网站技术解决方案…52．网站结构…7
七、
网站的相关软件及推广1．相关软件…8
八、
网站营销活动的实施……9九、
费用明细
…9一、建设网站前的需求分析
1.目前行业的市场分析
据目前的市场的调查情况分析显示，受金融危机的影响，茶叶在市场中的起伏并不大，除了每年茶博会评选出来的本届茶王相对起来价格的差距比较大之外，现在的人除了品尝茶的口感之外，更注重茶叶对身体的益处，所以茶叶的销量只会不断地增加。
2.市场竞争力的分析
通过对行业竞争的情况，行业网站的综合分析，目前可可、咖啡、可乐成为茶的替代品是众所周知的，那么除此之外，是否还有其他的潜在替代品？
对此，我们行业内的认知还有待进一步的提高，再增加一些专业性的分析研究！
中华茶文化可谓是历史悠久，可可、咖啡、可乐要想在短期内替代茶在中国人心中的位置那是不现实的，所以，我们应该利用这一点，加大对中国茶文化的宣传，让茶文化重新深入人心！
茶的魅力无限，且不说它的营养与保健功能，仅仅是泡一杯清茶，择雅静之处，细细品味，消除疲劳，涤烦益思，就是一种美的享受，单从这一点，茶就有着自己特有的竞争优势！
3.网站自身条件的分析
分析网站现状、市场优势等。
可以利用网站策划方案提升竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等，制定电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
从本网站自身条件来看，我们的网站所涉及的有关茶的各类资讯非常广泛，方便网民的查找，其次本网站还有很多关于喝茶的养身之道，这样，网友在浏览我们网站的同时，就可以了解到更多的有关茶的知识！
另外，我们的站内图片的清晰度很高，方便网民浏览，见图如见实物，让浏览者得到视觉上的满足！
同时本站还设有网络论坛，为广大饮茶爱好者提供交流的平台！
二、建设网站的目的及其功能定位
网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。
我们要建立网站，是为了宣传茶文化，进行市场开拓的延伸。
1.网站剖析
对网站自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在，介绍茶文化与保健知识，及其各个地区的饮用习惯及特色。
2.电子商务定位
对网站进行电子商务定位，明确网站的位置是建立在一个信息内容丰富、更新及时快速、具有良好互动性的茶文化宣传网站。
随着网络的日渐普及，茶文化的宣传也将进入高速发展的信息化时代，网络茶吧将深入到人们的生活当中。
我们的“忆苦思甜”也将带着广大茶友进入网络时代，带给大家不一样的绝妙体验！
3、电子商务模式
分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式，给每一个浏览此网页的人提供对茶的诱惑。
本网站采用的是B2C电子商务模式，利用该网站将有关茶的各种资讯呈现在消费者的面前，让消费者了解更多的茶文化。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1.网站接入方式
虚拟主机成本低、维护较容易，因此在建站初期采用该接入方式。
在网站内容与各功能不断完善，网站访问量开始增长后，再实行主机托管或自建服务器。
2.编程语言的选择
服务器系统选择Dreamweaver3.网站安全防范
安装Windows2000Server及360防火墙软件，制定防黑、防病毒方案。
4.相关程序开发
网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等四、网站内容规划其他补充
1.网页结构
（1）网页的美术设计---色彩以自然、清新的茶绿色为主；图片应用与文字相结合；版面规划基本为三栏式；使网页的设计简洁、大气，更具有整体性和美观性，不论是从美工还是从版式上都是一流的，能够吸引别人继续在网站浏览。
（2）网页的更新改版计划---网页代码精简；图片及flash清晰，并带有网站标志的水印；页面容量合适，页面色彩恰当；定期对网页的内容进行更新，并根据需要进行改版。
2.网站结构
主要包括：
首页、网站简介、茶艺茶道、茶道美学、十大名茶、茶叙人家等基本内容。
（1）首页对于整个网站而言，首页是放在第一位的。
首页制作得好，会吸引许多潜在的顾客。
在我们网站的首页上，不仅网页制作得简洁、大气，还有茶品的图片陈列和文字介绍，以及一些重要的消息和链接。
①茶友登陆：
茶友注册，加强茶友管理。
②友情链接：
友情链接的作用就是吸引一些网民来点击自己的网站，浏览量的上升，也会使一些潜在顾客增多。
③与我联系：
为茶友提供及时服务，弘扬中华茶文化。
（2）网站简介
根据网站经营目的，简单介绍网站的文化、茶业动态、与我联系等。
①网站文化：
看这个栏目时，便会发现，我们站点文化及介绍的中华古茶文化的五个阶段。
②茶业咨讯：
提供最新的茶业新闻导读。
③与我联系：
在此栏中可以看到站点人员的电话及地址，QQ或EMAIL等联系方式。
（3）茶艺茶道
作为一个文化宣传站点，茶文化展示是非常重要的。
①基本介绍：
对茶艺茶道的基本介绍，使浏览者了解茶艺、茶道的内涵、外延等。
②茶道历史：
尽管“茶道”这个词从唐代至今已使用了一千多年，但至今在《新华辞典》、《辞海》、《词源》等工具书中均无此词条，简单介绍中国茶道文化。
③饮茶的保健：
“把茶当药饮……”，介绍了茶的各种保健作用。
④茶道百家：
介绍各个国家之间的茶道文化及差别。
例如【中国茶道】：
没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在。
⑤其他补充：
围绕茶介绍了一些茶道知识。
例如【一问一答】：
对一些茶友入门时可能遇到的一些问题进行了回答。
（4）十大名茶
在我们网站的此栏目，一眼看到的就是茶品的图片，同时根据茶品种类或特色进行分类。
当你点击图片时，很快就能看见它的详细介绍。
十大名茶：
中国十大名茶由1959年全国“十大名茶”评比会所评选，包括西湖龙井，洞庭碧螺春，黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶。
（5）茶道美学
一个精美的图片，能够引起人的注意，当然一个专业的介绍，更能让人感觉到我们的用心，通过图片介绍各色花茶。
茶道美学：
茶泡好了，你就准备好享受它完全的滋味。
其中不光光指它的口味，还有它美丽的颜色和芳香。
本页面介绍了一些以加入的鲜花命名的各色花茶，其中还包括一些有特殊效用的减肥花茶。
（6）茶叙人家
本页面对饮茶的各个程序做了具体的阐述。
①茶友动态：
网站对一些发表个人的看法进行整理，通过一个主题进行发表，使茶友之间可以围绕这一主题的讨论，寻找话题。
②精彩留言：
网站在茶友留言中挑选的精彩评论进行发表，加强与茶友与网站的互动，提高茶友留言的积极性。
③茶友留言：
茶友在浏览网站时，发表一些个人的看法或留下对网站的宝贵意见，便于茶友之间或茶友与网站的交流和互动。
（7）其他
主要是为了服务于网站的完善性。
五、网站设计
1、网站Logo统一的Logo与茶相关，茶绿色的茶叶、蓝色的泉水的简图配上以“忆苦思甜”的文字，拼音缩写的网址，颜色以茶绿色为主，体现清新、自然这一主题。
2、网站主页
网站的宣传标语：
“酒醉人，人醉人，茶亦醉人”，设有导航条，及各栏目的最新或主要的内容。
3、网站页面
网站主页及各栏目页面都要简洁、明了，配合用色及字体、图片，营造一种“清新、自然”的网站独特风格。
六、网站测试及维护
1.网站测试
（1）对服务器的稳定性及安全性进行测试
（2）对网站服务器的速度进行测试（3）对程序及数据库进行测试（4）对网页兼容性的测试
操作系统：
网站在windows的各个版本上浏览的可行性。
浏览器：
网站在不同的浏览器上浏览的效果。
视频设置：
页面版式在640×400、600×800或1024×768的分辨率模式下效果。
（5）对网站内部链接的测试（6）根据需要进行的其他测试2.网站维护
（1）服务器及相关软硬件的维护——对可能出现的问题进行评估，制定响应时间
（2）数据库维护——数据管理、备份、灾难恢复等
（3）内容维护——―内容的更新、调整等七、网站的相关软件及推广
1.相关软件
（1）做网站要先从策划书开始
MicrosoftOffice2021Beta2简体中文版
（2）制作网页框架
MacromediaDreamweaver是Macromedia公司推出的可视化网页制作工具，可以配合图形软件设计网站模板，成为较受的网页设计人员欢迎的网页制作软件之一，是网站建设不可缺少的工具之一。
Acce软件提供数据库管理服务。
（3）制作图片效果
为了丰富网页的内容，增加网页美观性，网页制作中经常还需要应用各种图片，这些图片需要用专门的图像处理软件来设计，如Fireworks（专为网络图形设计的图形编辑软件）、Flash（Flash网页动画制做软件）、Photoshop（通用图像设计软件）等，这些图片设计处理软件也属于常用的网页制作软件。
2.推广知识
（1）传统媒体推广策略
①广播、电视。
②报纸、杂志。
③户外广告。
④公司印刷品。
（2）搜索引擎推广策略
①主动式搜索引擎——建立自己的企业网站。
②被动式搜索引擎——完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。
（3）其他推广策略
①网站链接——企业多个站点之间的链接。
②电子邮件——EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。
③论坛——去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。
八、网站建设日程安排
2021年11月：
熟悉课题内容，查找相关的技术资料，完成论文开题报告
2021年12月：
进一步学习掌握Photoshop,MicrosoftOfficeAcce，网页制作三剑客等开发工具；根据个人网站设计的内容要求，进行文字、声音、图形、图象，动画、视频等多媒体素材的收集、加工和处理。
根据自己的期望，对所要创建的网站进行整体规划，并完成网站策划书
2021年01月：
利用ASP及网页制作三剑客制作出初步的个人网站页面以及编写相应的代码。
2021年02月：
对初步完成的系统进行编译及错误的修改，综合测试系统。
2021年03月：
写网站说明书九、费用明细
1、免费注册网站站点
2、投入一定的人力资源进行网站建设
第3篇：
网站定位策划书
网站定位策划书内容
?
·········4
（一）、产品定位····································4
（二）目标用户·····································4
四、网站维护········································4
五、网站发布与推广··································5
一、网站建设目的及功能定位
（一）网站目的
进行电子商务，将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。
（二）网站功能定位
本公司网站主要展示福建各地的旅游景点，让客户能够了解公司，能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息。
二、网站内容规划
（一）、网页规划
采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调，突出网站的青
——文章来源网络，仅供分享学习参考春活泼性，网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站。
再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。
（二）、网站栏目规划及其功能介绍
1、公司简介
以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。
公司基本资料：
包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。
2、景点展示景点展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色。
3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。
在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。
既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。
4、会员中心顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。
也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。
5、联系我们我们的所有联系方式，地址，业务。
6、浏览量统计器可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其中包括：
访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等
三、产品定位及目标用户
（一）产品定位
——文章来源网络，仅供分享学习参考
旅游产品可以分为四种类型：
１.观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）
２.度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）
３.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）
４.生态旅游产品
（二）目标用户
产品目标用户是为两类：
自由行旅客和旅游城市当地的居民，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民的联系，当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。
四、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；
3、内容的更新、调整等；
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；
5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。
五、网站发布与推广
1、注册网络实名。
2、加入国内大型网站搜索引擎。
3、免费加入中国旅游网首页。
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4、在国内电子公布栏BBS发布消息。
5、在中国旅游网上发布LOGO广告信息一个月。
6、通过E-mail，向广大网民发布网站信息。
篇2：
电子商务网站定位策划书
唐山职业技术学院网站策划书前言：
校园网站是基于学校单位建立的的校园官方网络平台，承载着信息化教育时代的网络教学、对外宣传、教育管理的基本任务，是远程教育发展的必然趋势和必需平台，校园网站可理解为学校教学、科研和管理等教育提供资源共享、信息交流和协同工作的计算机网络web系统。
在我国，近年来校园网站建设发展迅速，到目前为止仅在我国中小学就有近17000余所学校建设了独立域名的校园网站。
他们为我国中小学教育发展、校园宣传、教育教学实现教育的资源共享、信息交流和协同工作提供了较好的平台。
搞好校园网建设，构建现代化教育
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