万达品牌营销策划书.docx

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万达品牌营销策划书

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篇一：

XX万达广场销售策划

XX万达广场20XX年度营销策划方案

［策划者：

逗B杨覃］

［策划完成时间：

20XX年5月12日］

一、企业背景资料介绍

、企业营销环境分析

三、STP营销战略制定

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

四、4ps营销组合制定

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

五、主题活动策划

——1、活动一一

六、预计效果及评估

七、结语

广州万达广场概况

白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城

市步行街、甲级写字楼等。

商业中心总建筑面积万平方米，

引入万千白货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐

城、大歌星虽贩KTV等主力店。

10个月建成并投入使用。

白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米，引入餐饮品

牌20多个，涵盖各种菜系。

既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐，也包括汉拿山、味千拉面等著名日

韩美食；还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。

另

有特色服务品牌20多个，如WHO'sBAR悠游堂、MOMOTEA

美车堂等。

开业后的白云万达广场成为广州新的流行时尚中

心。

”

万达广场的SWOT^析

STP营销战略制定

1市场细分

目前广州市房地产市场的主要矛盾还是楼价过高与居民收入水平偏低的矛盾。

据1999年的统计，广州市居民家

庭平均年收入仅3万多元。

而1999年广州市商品住宅的平均售价超过5000元/平方米，以60平方米一套住宅计算，总价需30万元。

楼价差不多为家庭平均年收入的10倍，还

高于国际公认的楼价应占家庭年收入3~6倍的测算标准。

2目标市场选择

表1广州市购房者对楼价的选择

表2广州市居民购房的考虑因素

表3广州市居民购房因素的重视程度

以上调查资料表明：

广州市居民购房考虑的主要因素还

是价格，而可以承受的楼价是

篇二：

20XX年万达广场营销企划工作计划万达广场20XX年营销企划活动及媒体推广计划表篇三：

济南万达商业广场营销运作方案济南万达商业广场营销运作方案济南市商业的发展

1、发展迅速，形成规模

改革开放以来，济南市的商业与全国兄弟城市一样进入

了快速发展的轨道，特别是九十年代后期，济南市商业的发

挥咱更是有了质的飞跃，随着二^一世纪的到来，WTO的加入更为济南商业领域带来了国家新商业的理念和现代化元素。

在商业点的硕件设施、软件配套等方面都有了很大程度的提高。

截止20XX年末济南市商业点数达到838个，商品交易额突破495亿元，其中城市市场总数达到318个，商品交易额超过380亿元，全市连锁超市增加至637家，其商品零售额亿元。

2、消费心理、消费行为从最初级的物质需求转向高级的精神需求

（1）消费心理：

从“求是”、“求初”、“求廉”转向“求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。

过去，特别是短缺经济时代，人们的消费观是“求是”

“求廉”、“求知”。

那时只要适用，价格便宜人们就会产生消费行为。

而今的济南市民消费心理将更注重“求新”、

“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。

即人们在消费中更加看中消费的新颖性、个性化及消费精神情感的满足。

（2）消费需求：

已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。

主要表现在：

1购物便利性需求

2休闲性、娱乐性需求

3相互交流与沟通的需求

4开放式购物环境的需求

（3）消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性

（4）消费层次已从经济便宜型转变为富裕享受型

（5）消费时空已从零星分散型转变为集中满足型

（6）消费能力已从盲目的弱消费力转向理性的强消费

力

3、已然形成区域性特征：

市中心的泉城路为中心已形成最强势的商业繁华中心，商业的雏形“泉城路步行街”、“泉城广

场”以及贵和购物中心、贵和商厦、白货大楼、人民商

场、银座商场等规模化商业点，构成了济南市钻石级商业区

“泉城路商圈”，城西以“华联”，城南、城北、城东以“大润发”为龙头形成了以社区经济为主的“宅配经济“商圈。

商圈的区域性特征，是城市现代商业和现代商业房产形成和

发展的需要条件

4、国际商业巨头即将登陆

济南市的消费潜力及辐射力还较大，一些国际商业品牌如家乐福、欧尚、白盛等已将目光锁定济南。

新一轮的商业革命和全新的商业竞争即将来临。

一、济南市商业的差距

1、整体水平及运作能力尚显滞后

2、配套功能欠缺，硕件设施落后，气氛营造欠佳，停车位严重不足

3、经营管理理念滞后，管理水平模式欠缺，仍处于粗

放型管理阶段

4、经营的档次尚属于中高档和中低档，一类档位品牌难觅踪迹

5、营业人员整体素质及服务水平尚需提高

二、济南市商业地产现状

1、规模化开发还未形成

济南的商业地产开发还处于典型的起步阶段，目前仅仅是小打小闹的门头房和小规模的临街店铺组合在唱主角，规模化开发还未形成。

2、开放商专业程度、运作机制和开发模式还处于不规范阶段

目前，济南市商业地产开发企业寥寥无几，稍显活跃是有一定政府背景的济南市建委投资公司，其半企业半官方色彩的身份正验证了济南市商业地产开发的专业程度还很低，现代运作机制还未建立的现实。

3、商业地产开发和投资还处于原始状态

应该说济南市商业房地产开发的空间还非常大，把它看作是商业地产的处女地也不过分。

商业地产开发运作和消费水平均还处于启动阶段，主要表现在以下几个方面：

1商业地产开发的概念还未建立

2发展商的开发思路和开发理念还未形成

3市民甚至对招商和销售的概念却还分不清楚

4市民对投资苞铺还缺之最基本的常识

5市民对投资商铺的热情和积极性不高

6济南各大媒体对商业地产投资的舆论引导还处于空白阶段，连各大报纸、电视台、电台的房产专栏记者都

还弄不清楚商业地产的运作方式以及商业业态的区分和比较

7济南人受儒家思想的影响太深，其思想保守性的程度在中国东部地区算是首屈一指。

三、济南市商业地产市场的机遇与难点

（一）、机会点

1、外地开发企业甚至外资企业已入驻济南，其先进的开发理念和运作思路给济南商业地产的

发展起到很大的催化作用

2、济南市政府职能和行政思路在一定程度上了很大的改善。

3、国际商业巨头纷纷抢滩泉城，为济南现代商业地产的快速发展带来了绝佳的契机。

4、由于中国人民银行储蓄和贷款利率在不断下调，促使求稳的济南居民也要主动出击为存在银行中的“钱”寻找下蛋的鸡。

5、近一两年少数投资门头房的“先知者”们已掘到第一桶金。

这轻松就致富的财路对部份居民的触动较大，在已觉悟的人群中跃跃欲试者众。

这些先知已知者正是商业地产快步发展的主力军。

6、近几年来，生意越来越难做，很多人在寻找既能致富乂不费力的机会。

股市的高风险和不规范让很多人望而却步。

不动产中住宅的投资汇报率和增值空间乂不令人满意。

投资各类债券的回报也令人失望。

这些为商业不动产的开发带来了极佳的契机。

（二）困难点

1、任何一个新领域新行业的成长发展都要经历一个较长的过程，这对短时间内开发的大规模商业房产项目的快速销售带来一定的困难。

2、消费市场的培植需要一个漫长的引导，启发过程，这对长期开发的商业地产项目来说无疑需要增加运作成本和开发风险。

3、政府对商业地产行业的扶植和政策倾斜还远远不够,政府职能的转变，相关政策法规和建立健全以及对外来的商业地产开发企业的招商引资力度及保护均不令人满意，这已形成济南市商业地产发展的最大障碍。

四、济南万达商业广场概况

1、项目简介

济南万达商业广场系济南市首家一站式集购物、休闲、

娱乐、旅游为一体的大型SHOPPINCMALL该项目占地两公

顷，总建筑面积5万平米，雄踞济南市商业钻石地段泉城路商业步行街西首。

西邻商厦，南临泉城路，北依将军庙街，二十多条市内公交线交汇于此，交通十分畅达。

济南万达商业广场被三十多家大中型商业点所包围，被十多个大中型社区所依附，各大金融部门营业厅更是遍布泉城路商圈，据国外权威机构所做的济南市各商圈及商业渗透力调查显示：

以万达商业广场为中心的有效购买力人口超过100万。

随着市政府对泉城路商业步行街的扩建整治规划，泉城路的商业钻石地位更无可替代。

济南万达商业广场以其简洁明快的外型设计，极具动感和张力的流行线条堪称“凝固的音乐”。

该设计以建筑本身的结构为造型元素，体虽雄伟，通透利落，缤纷中张显活力,合理中乍现生机。

该项目的南区为四层现代高档休闲购物广场，北区为极具民俗风情的集南北风味小吃、娱乐、休闲于一体的餐饮一条街。

建成后的商业广场将成为济南市首家

“街边有街，店中有店，街边有店，店中有街”的开放式商业空间和时尚型消费场所。

围棋讲位势，泉城路商圈是济南商业棋局中当之无愧的“天目”。

象棋讲攻防，万达商业广场是新一轮泉城路商业腾飞的

“当头炮”

万达商业广场该有的都有了，唯一缺的是它的真正主人——您！

2、技术经济指标

2建筑占地面积：

M

2总建筑面积：

43676M

2地上建筑面积：

35220M

2地上建筑面积：

8456M

容积率：

1.76

绿化率：

％

地上机动车停车位；10台

地下机动车停车位；150台

自行车停车位；约300台

五、项目定位

（一）项目总体定位

•把该项目建设及经营为济南市乃至山东省真正的

shoppingmall.

•把该项目经营运作为济南市的商业名片^

（二）目标客户定位

根据项目地块的区域特性和业态特点，并结合济南市商业地产现状及特点，该项目的目标客户应该是有一定实力的投资者和经营商。

具体细分如下：

1、私营企业家、个体老板

2、中外合资企业高层管理人员

3、职业投资者

4、政府官员及有关行业成功人士

5、商业领域品牌经营商、零售商

（三）客户地区定位

1、济南市区及周边县市

2、山东省二级城市

3、省外地区

4、国外地区

（四）项目品质定位

根据目标客户的消费特点、心理以及本项目地处“商业钻石级口岸”的区域特性和济南商业发展现状的需要，万达商业广场的品质定位应是：

-规化设计超前、创新

-品质超作且购物消费环境宜人

-硕件环境配备先进、现代

-软件环境设计前卫、超前

六、总体模式定位

（一）业态定位

•把该项目定位为机构物、休闲、娱乐、旅游为一体的

SHOPPINGMALL

•把该项目定位为开放式的购物、消费场所

-把该项目定位为一站式室内步行街商业广场

（二）功能定位

1、集散辐射功能

把济南万达商业广场运作为各类高档名牌、、畅销产品的集散辐射中心，这种集散辐射形式包括信息集散辐射和商品集散辐射。

要成为真正意义上的shoppingmall商业广场，首先应是真正意义上的集散辐射中心，它应符合以下条件：

A.本地在国际国内名牌、登高中档商品及大众商品、畅销产品的主要聚集地。

B.本市国内外名牌、高中档商品的首选登陆点。

C.名类高中档新产品、前卫产品上市的信息发布中心。

D.中高档消费群及新潮一族首选光顾之地。

E.具备强大的辐射立及影响力，既覆盖济南市区乂辐射周边地区乃至全省。

要强化集散辐射功能，应在商业广场内加强国内外知名品牌的引入；增加的士站及规范