职来职往案例分析.doc

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《职来职往》案例分析

1、成功的案例

（1）案例回顾：

求职者基本信息：

姓名：

王笑晨；性别：

女；年龄：

22；所在学校：

首都经济贸易大学；专业：

社会工作；申请职位：

行政助理；目标薪金：

3500元。

自我介绍：

她坦然说出自己不热爱社会工作专业，兴趣在于人力资源管理，大三寒假开始做相关方面的实习工作，在一家知名的互联网公司担任一名HR助理，时间为7个月，之后是在一家五百强的外企人力资源部做了人事行政实习生，时间为2个月，主要为客户提供一些外包或派遣之类的人力资源工作此次来到《职来职往》的目的是求得一份人力资源专员的工作。

职业技能考评：

奇虎360人事部总监郑燕老师问：

“公司要提供一个offer，但候选人提出的工资水平超过了公司的工资范畴，你怎么说服他加入公司？

”王笑晨回答：

“从企业的发展角度来引导他，公司会根据的相关制度与员工发展计划，会提供一个根据绩效和表现不断调整的薪资水平，此外，在进行与同行业、竞争对手的比较，公司目前提供的薪资水平是合理的，希望他能留在公司，与公司一同成长。

”另一达人王老师点评：

“可以从公司、行业的未来发展以及职业发展路径的角度来谈，并告诉他就职的老板是一个多么优秀的人，他会教你学会什么，你能在公司得到什么，说话不能紧张，要将所学的知识运用到实际当中，总体上回答不错。

”

第一轮得分：

18盏灯中共有16盏灯亮。

VCR视频介绍：

自己是一个独立、要强、敢闯的90后，是一个生活上的好姑娘。

自立根生，自己赚钱养活自己。

兼职：

百事可乐促销、哈根达斯lady、艺术类考试监考、为某些留学机构做调查、公关人员、新东方助教，兼职的类型、数量均很多。

享受工作带来的价值与成就感。

通过自己的努力得到自己的想要的，比如大学期间自己赚钱买手机。

新浪微博高级经理申晨：

“实习经历是很好的敲门砖，但是实习和兼职并不是愈多愈好，而应该是要与工作岗位相关，你是非人力资源管理专业的学生，HR方面的实习工作应该加强一些。

”

智联招聘HR问：

“单位要招一个实习生他最看重的是什么？

”

王笑晨回答：

“如果是大二、大三的实习生的话，他更看重的可能是企业的名气、企业文化、工作的环境、行业内部运作知识的获取以及实习经验的积累；如果是大四的实习生的话，他可能注重是否可以转正成为企业的正式员工。

”

智联招聘HR：

“回答的很好，还有的就是他们可能考虑的是取得实习鉴定表、实习评语与就业推荐信等。

”

桂龙药业的HR经理戴峰：

“企业人员已经招录完毕，如何委婉地拒绝进入面试的人？

”

王笑晨回答：

“领导出于更全面的考虑，同时因为招聘编制有限，不能为你提供就职岗位，但这并不代表对你的能力与水平的的否认，谢谢您的参与！

”

东方风行夏骄阳评价：

“王笑晨表达能力特别强，思维清晰，让人感到真实，没有欺骗与胡别乱造。

”

新浪微博高级经理申晨：

“王笑晨准备十分充分，有一说一，条理清晰，善于沟通。

”

结果：

直接获得选择企业的机会——选择了新浪微博。

（2）成功原因分析：

穿着化妆得体，时刻保持微笑，开始说话有些紧张，但随后及时进行了调整，说话条理分明，不紧不慢，思维敏捷，善于表达，使受众可以清楚地理解她所要表达的意思，回答问题直来直往，切中要害。

整个表达陈述与准备十分充分。

目标明确，有针对性地开展实习工作，有一定的工作经验，给人一种比较专业的感觉。

表达真实，让人感到比较真诚。

2、失败的案例：

（1）案例回顾：

求职者基本信息：

姓名：

史振元；性别：

男；所在学校：

首都经济贸易大学；专业：

电子商务；目标薪金：

5000元

自我介绍：

自己是一个特别有激情，有规划的人。

大一拓宽人脉，组建社团；大二实习兼职，积累社会与工作经验；大三主持校级两个重点课题，其中一个是市级重点课题，撰写的论文并被录入国家级核心期刊；在校期间获得过国家级奖学金、人民奖学金等奖励。

自己求职意向是快消行业的管理培训生（市场方向）。

职业技能考评：

辛巴克全国财务分析主管王玺问：

“对于宝洁、联合利华这些快速消费品行业的公司，什么是它的核心或者核心竞争力？

”

史振元答：

“比如宝洁，进入中国市场后的策略是开始定价很高，随后迅速降价，抢占市场；树立企业品牌，品牌是第一位的，同时决策要迅速有力。

”

王玺评：

“核心竞争力一是拳头产品；其次是不断推出新的产品。

”

VCR视频介绍：

主要展现的是一个多才多艺，很有规划的自己，会玩魔方、溜溜球，跳舞，还会推拿按摩。

普华永道刘杰评：

“企业需要人要专注，不要过于分散自己的注意力。

”

新浪微博高级经理申晨评：

“有兴趣爱好或特长不一定能增加受聘用机会，但不要和找工作挂钩，说话语速太快差不进去话，让人无法充分的吸收与消化。

”

结果：

亮灯盏数不足12盏，不能直接挑选企业，但是恒安集团、智立方愿意提供岗位，恒安集团薪金3500，智立方薪金3000元。

史振元认为待遇都比较低，职位与待遇都不符合自己的要求，主动放弃，求职失败。

（2）失败的原因分析：

达人们感觉他性格会有一些急躁，老师提出的问题要思考一下，在做回答，不要不假思索的回答。

说话语速要适中，说话快不代表什么，关键是要让受众可以接受，消化与了解。

有些强势，不够平和。

自我介绍与VCR视频介绍并没有突出自己的职业追求，与求职的关联性不是太强，让人感觉有一些不着边际。

3、启示与意义

凡事预则立，不预则废。

机会总是留给那些有准备的人，大学生要有清晰的职业生涯规划，并根据职业目标进行各个方面的准备，比如专业知识、实习经历经验、资格证书等。

面对自己要求职的企业与岗位，要搜集丰富的资料并进行整合吸收，自己准备的自我介绍与陈述要具有针对性、不要漫无边际，抓不住重点。

书到用时方恨少，扎实的专业知识是我们职业发展的基石，一个没有丰富知识作为支撑的人在企业是很难得到较好地发展的。

所以在大学期间在拓展自己知识面的同时要学好专业知识。

将知识应用到实践中去，内化为一种能力与素养。

保持不断的学习，，这是我们未来的立足之本。

掌握必要的求职技巧也是十分重要的。

比如如何穿着打扮、如何自我介绍。

熟悉企业的招聘流程与招聘，有针对性的开展一些预演与预练。

实践是检验真理的唯一标准。

要积极开展有针对性、有目的性的实习，了解自己有意愿就业的行业的运作规范，亲身经历、认真领悟，积累经验。

综合素质培养与锻炼。

演说、表达能力：

清晰流畅、易于他人接受。

沟通协调能力：

人际沟通技巧与耐心。

随机应变的能力：

现场即兴表演、瞬时调动知识与经验的能力。

在大学期间我们应该积极参与课堂互动，积极表达自己的观点，塑造自己的影响力与感染力；我们还应该抓住尽可能的机会去参加各种校内外活动，这些都是我们练兵的好场所。

人要自信，保持微笑，说话得体并且重点突出。

坚持不懈，有一股不服输的劲头，表现出良好的精神面貌。

自信的人会有一种强烈的感染力，让旁人感到活力与阳光。

企业希望聘请这样的员工，这样的员工会给企业带来新鲜的气息。

修文德以来之。

为人要真诚，品德优秀，踏踏实实，与人为善。

用实力证明自己，用真心换来真心。

还有一点是我们要有一种百折不饶的态度，坦然面对在求职过程的阻碍与失败，不抛弃，不放弃，坦然面对失败，吸取经验，积极准备，相信我们会找到一份适合自己的工作。