电商平台分析范本模板.docx
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电商平台分析范本模板
100个电商平台分析
一、电商平台分类
对100个电商平台类型进行分类，可分为综合电商、特卖电商、跨境电商、生鲜电商、母婴电商、医药电商、二手电商、B2B、导购/返利、卖家工具、品牌电商、零售O2O、酒水电商等十三种电商模式。
二、不同电商平台介绍
（一）、综合电商
综合性电商指同时具有多种电子商务模式的电商平台，例如淘宝网,中国最大的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
（二）、特卖电商
特卖一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多.国内的网络特卖市场从2008年底才开始出现，电子商务企业唯品会是国内第一家专门做特卖的网站,唯品会于2012年3月23日成功登陆美国纽交所，成为华南第一家登陆纽交所的电子商务企业.与地面特卖会不一样的是，以唯品会为代表的网络特卖更多是以精选品牌、确保正品、确保低价为特色，品牌商通过唯品会特卖渠道进行传播和销售,或是新品的试销，这样就能保证用户享受到更高性价比的商品。
（三）、跨境电商
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动.按照交易主体属性、平台经营商品品类、商品流动方向，可以提出跨境电商类型的三种分类方式:
第一种分类是B2B跨境电商、B2C跨境电商、C2C跨境电商；第二种分类是垂直型跨境电商与综合型跨境电商；第三种分类是跨境进口电商与跨境出口电商。
（四）、生鲜电商
生鲜产品电子商务,简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等，是典型的B2C模式。
生鲜电商随着电子商务的发展大趋势而发展。
2012年被视为生鲜电商发展的元年。
（五）、母婴电商
“二胎政策”的推动,母婴消费的觉醒，以及移动电商的普及，让一大批互联创业者投身母婴行业，母婴电商即指通过电商平台售卖母婴产品。
在母婴电商行业，前麦乐购、蜜芽,后有贝贝、美囤妈妈在国内贸易础上拓展跨境业务,聚美优品、唯品会等也先后涉足跨境母婴.
（六）、医药电商
医药电子商务是以医疗机构、医药批发企业、银行、药品生产企业、医药信息服务提供商,以及保险公司为网络成员，通过Internet网络应用平台为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易服务的商务活动。
其中B2B模式作为医药电子商务中的其中一种模式被定义为：
药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易。
（七）、二手电商
二手电商是指在电商平台上售卖闲置物品或者转卖其他商品.例如在闲鱼上可以一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等，下载并使用全新概念的“闲鱼”APP,个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。
（八）、B2B
B2B（也有写成BTB，是Business-to—Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展.B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程.
（九）、导购/返利
电子商务在中国发展迅猛，各大网站堆积了海量购物信息,仅淘宝网就有两亿活跃卖家和十几亿的商品，筛选商品信息成为用户购物行为发生前的一个头疼问题，如何为优质商品引入流量也成为商家的一个头疼问题.导购类网站作为一个连接工具，将有购买需求的用户直接引导到靠谱商品，让买家更方便快捷的找打需要的商品，降低了选择成本;同时为卖家提供优质流量入口，降低了营销成本。
“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。
“返利"就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
（十）、卖家工具
卖家工具是商家开发的一个工具便于服务消费者，如小度掌柜是XX外卖开发的针对商户端外卖订单管理的一款APP；接单方便,订单量大，依托XX的品牌效应，千万用户的第一选择;活动力度高,高额补贴，真真切切享实惠！
（十一）、品牌电商
是指公司自营自己的品牌产品而开发的电商平台，如小米商城官方版、华为商城等.消费者可以直接进入品牌电商购买到正品，价格会低于其他平台。
（十二）、零售O2O
我国网络零售市场交易规模已经突破一万亿元，占到社会消费品零售总额的6.3%。
020模式作为一种全面融合线上虚拟经济与线下实体经营的商业模式，受到了越来越多的关注。
O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。
O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下，就可通称为O2O。
（十三）、酒水电商
酒水电商就是酒类商品的线上销售，酒仙网（公司原名称为北京酒仙电子商务有限公司,于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网"），是目前中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。
三、不同电商平台排名分析
以2016年11月份电商类APP排名为基准，分析这些APP排名在2017年2月份和2017年5月份电商类APP排名的变化情况（排名按月度活跃用户规模计算）。
根据排名变化情况可以分析哪些电商APP比较稳定，哪些比较有优势。
表1：
综合类电商（44个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
淘宝
1
1
1
京东
2
2
2
天猫
3
4
4
苏宁易购
5
6
7
蘑菇街
6
8
8
1号店
14
24
25
当当
16
17
16
美丽说
24
25
30
亚马逊购物
25
22
28
美国在线
26
34
47
分期乐
27
生日管家
33
45
55
飞凡
34
57
75
京东到家
37
36
43
多点
40
32
26
礼物说
41
37
61
钱宝
42
31
36
飞牛网
43
42
60
交易猫
44
必要
46
55
70
联想商城
50
53
66
云集微店
51
52
44
微店-买家版
53
56
56
YOHOBuy有货
54
60
53
中粮我买网
58
62
74
匀加速
59
65
67
微商截图王
60
萌店
61
41
63
东方购物
63
66
71
一点公益
64
89
趣分期
65
淘宝HDforPad
70
50
59
环球购物
72
88
爱学贷
74
好乐买
77
87
85
融e购
82
64
73
麦橙手机商城
89
360商城
90
品质365
92
小米商城HD
93
90
72
乐视商城
94
莲花GO
97
邦购商城
98
优购商城
99
备注：
表格空白处为电商APP已不在TOP100。
表2：
特卖电商（11个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
唯品会
4
3
3
卷皮折扣
7
10
11
拼多多
9
7
5
聚美优品
10
11
15
折800
15
20
19
楚楚街
17
15
17
聚划算
28
29
37
一折特卖
36
38
46
闪电降价
39
30
38
优品惠
79
93
87
国珍在线
85
83
94
表3：
跨境电商（5个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
小红书海外购物神器
11
9
9
网易考拉海购
21
23
24
洋码头
35
49
54
宝贝格子
76
46
49
达令全球好货
80
63
68
表4：
生鲜电商（2个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
每日优鲜
62
51
40
拼好货
87
表5:
母婴电商（4个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
贝贝
13
13
12
蜜芽
29
40
48
大V店
56
75
98
孩子王精选特卖
67
47
62
表6：
医药电商（3个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
1药网
66
43
45
康爱多掌上药店
86
99
健客网上药店
91
表7:
二手电商（2个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
闲鱼
8
5
6
转转
22
12
10
表8：
B2B（1个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
阿里巴巴
18
16
14
表9：
导购/返利（18个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
返利网
19
21
21
一淘
20
19
20
什么值得买
31
39
50
淘宝联盟
32
35
39
男衣库
38
68
米折
45
61
100
淘粉吧
47
48
52
柚子街
52
44
42
精品街9块9
55
26
77
识货
57
79
返还购
68
69
79
穿衣助手
71
33
41
零钱夺宝
73
精明购
78
84
86
众划算
81
半糖
83
77
84
特卖9块9包邮
84
易购返利
100
表10：
卖家工具（3个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
微店
23
27
32
小度掌柜
49
54
64
微商管家
88
94
表11：
品牌电商（4个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
小米商城官方版
12
14
13
华为商城
30
28
33
虹领巾
75
71
51
孔夫子旧书网
96
80
82
表12：
零售O2O（2个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
全民夺宝
48
18
22
波奇宠物
95
59
57
表13:
酒水电商（1个）
APP名称
2016年11月份排名
2017年2月份排名
2017年5月份排名
酒仙网
69
100
92
四、产品与电商app匹配分析
不同的产品根据产品特性、品牌可以做不同类型的电商，下表仅根据产品对最合适的前三项电商app类型进行匹配。
表14：
产品适合的电商APP类型表
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