琴行音乐会计划书.docx

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琴行音乐会计划书

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琴行音乐会计划书

　　篇一：

音乐会策划

　　“让我们的心灵不再封闭”

　　黄鑫个人音乐会——《心声》

　　策划方案

　　黄鑫简介：

　　黄鑫，19岁，吉林市人，患有先天自闭并伴有轻度智障，智商停留在2-3岁左右，目前与奶奶生活在一起。

在黄鑫3岁时，母亲留下了一张纸条离家而走，黄鑫哭了两天两夜，之后再也不会哭了。

奶奶带他去医院做检查，确诊孩子是轻度弱智和先天性自闭症。

当时的奶奶是痛不欲生，甚至想带着黄鑫一起自杀......偶然机会，奶奶发现黄鑫路过音乐学校的时候，总是会停下来听听，后来奶奶就把他送到了学校，没想到在音乐的世界里，黄鑫像变了个人似的，手指在琴键上灵活的飞舞，还能用并不清楚的话语唱出歌曲。

经过学习，黄鑫用两年时间过了钢琴十级，从此，创造了一个又一个奇迹。

如今，黄鑫能独自弹奏上百首世界名曲，并能自弹自唱多首歌曲，被人们誉为“钢琴阿甘”，因为参加达人秀、星光大道、优酷牛人颁奖盛典等活动被人们熟知......

　　活动初衷：

　　在长春为黄鑫办一场个人慈善音乐会，源于《燕子夜话》记者对他的一次采访。

在采访现场，黄鑫的琴声打动了前去采访的记者，同时也让记者意识到，一个出自自闭男孩自信的音乐，应该让更多的人听到，特别是那些和他有着同样不幸的孩子及同黄鑫奶奶一样历经内心磨难的家长，希望通过他的音乐，向这个群体传达一种自信的声音。

于是，我们有了为黄鑫举办一场个人音乐会“心声”的想法。

为此，我们找到了长春市新智特殊儿童训练学校——一个集结了多个自闭孩子的特殊学校。

让他们同黄鑫一道完成这一特殊的“心声”之旅。

　　活动宗旨：

　　据了解，自闭的孩子在学校里，全天都要家长陪同，每年的生活学习费用也很多。

孩子家长除了为孩子的学费着急，另一方面也很担心孩子将来能否走向社会的问题。

这样的一场音乐会，除了让社会更多的人了解他们，也想通过黄鑫的演奏，传递给自闭家庭一种力量，一种从心而发的力量，一种我们没有经历过如此生活的家庭无法传递的力量。

　　活动主题：

公益、慈善

　　活动名称：

黄鑫20XX个人慈善音乐会——《心声》

　　演出时间：

20XX年12月31日下午3:

00

　　演出地点：

关东剧场（自由大路）

　　观众容纳：

450-500人

　　演出时长：

90分钟

　　主办单位：

吉林电视台生活频道《燕子夜话》

　　《长春商报精品消费指南》

　　合作媒体：

《有事您说话》；新文化报；Fm96.8

　　特别支持：

关东剧院；百斯琴行

　　拟邀部门（嘉宾）：

（《轮椅上的梦想》小心缘母女）

　　日程安排：

　　◆12月22日——磋商合作单位、宣传片更新方案、自闭孩子短片拍摄方案、节目单确定门票审查（门票上印制内容、数量）、门票领取时间通知；

　　核定每首曲子的时长；

　　◆12月23日——场地考察、置景安排、钢琴协议签订、海报制作；

　　◆12月24至25日——短片拍摄制作、自闭孩子节目审查、背景视频；门票发放；◆12月26日——短片审查；背景视频审查、下午门票发放；

　　◆12月27日——海报制作、喷绘

　　◆12月28日——？

？

？

？

？

？

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　　◆12月29日——《有事您说话》预热，门票发放明天是最后一天

　　◆12月30日——下午门票发放、动员大会

　　◆12月31日——下午1:

00道具布置

　　下午1:

30钢琴进场、调试

　　下午2:

30观众进场

　　下午3:

00音乐会开始

　　下午4:

20音乐会结束

　　下午4:

20会后采访

　　音乐会流程：

　　3:

00——全场灯光暗下，大屏幕黄鑫短片（2-3分钟）起，短片收尾高原配音：

　　全场起立，有请自闭钢琴王子——黄鑫。

　　此时黄鑫坐在钢琴下，追光亮起，黄鑫琴声响起《命运》......

　　3:

07——主持人出场，由《命运》引出黄鑫，介绍音乐会初衷、介绍现场来宾

　　3:

09——黄鑫

　　《保卫黄河》

　　《野蜂飞舞》

　　《茉莉花》

　　《忐忑》

　　《土耳其进行曲》

　　《山丹丹开花红艳艳》

　　《悲惨》

　　3:

30——主持人讲故事【老师、奶奶】

　　重温网上视频，与奶奶的不容易

　　大屏幕，黄鑫各种演出照片

　　与奶奶合唱《月亮代表我的心》

　　奶奶提出孙子的进步，目前会吹葫芦丝。

想给大家吹一下。

　　主持人引“我们的记者在采访黄鑫的时候，说黄鑫的歌声听起来会让你流泪，的确，当你身临其境的时候，眼泪会不自主的流出来。

我想此时此刻，感触最深的应该是，和黄鑫奶奶一样的这些人，有请代表”

　　自闭家庭代表谈感受、感同身受（大屏照片展示）

　　主持人采访，引出一个让我们走进他们的生活，引出自闭孩子的短片，落幅落在，通过康复训练，有所成长的几个人上，给人以希望。

　　引出黄鑫与自闭孩子合作节目——《感恩的心》

　　是否有讲话，是否有介绍学校的等等等。

　　本段主持人需要从黄鑫引导自闭群体，从自闭群体引到希望，从希望引回黄鑫，钢琴独奏。

　　4:

00——《海上钢琴师》《明天会更好》（自弹自唱）

　　自弹自唱：

　　《让爱住我家》

　　《隐形的翅膀》

　　《国家》

　　《菊花台》

　　《童话》

　　初步预算：

　　1、场租5000元（已预付2000）

　　2、钢琴运送1500-1800元

　　3、黄鑫（4人）接待（食宿）费用

　　4、门票（500张）300元

　　5、海报喷绘（关东剧院门口易拉宝，场地布置、舞台背景）

　　6、LeD/投影仪

　　7、邀请函印、送

　　8、其他

　　前期沟通：

　　1、黄鑫方面：

到长时间、接待人员、何时离长

　　2、自闭学校方面：

参与人员、人数；节目审查、前期采访、录制

　　3、剧场方面：

当天的停车位；剧场门口的LeD使用；剧场舞台背景考察（有无投影、LeD，有无喷绘挂处）

　　4、亲友、客户预留票数

　　5、预约票数

　　6、观众外发票数

　　人员分工：

　　总控：

老王、王岩、鹏举、张乐

　　主持人：

燕子

　　串词：

张乐

　　媒体沟通：

阿满

　　媒体通稿：

阿满、玉琪

　　黄鑫接待：

玉琪、王瑜

　　自闭接待：

玉琪、王瑜

　　票务通知、管理：

刘恋、刘苏

　　嘉宾邀请：

徐硕、曲爽

　　相关公关：

徐硕、曲爽门票检验：

红双、明阳环节把控：

王岩灯光控制：

徐硕音效渲染：

苍松【关东剧院】、王瑜话筒管理：

刘恋摄像分配：

袁磊大屏播放：

韩啸（申夜）场内维护：

门票检验、公关、邀请、票务等无事人员

　　篇二：

琴行计划书

　　艺馨琴行策划书目录

　　第一章：

摘要

　　第二章：

琴行介绍

　　一、宗旨

　　二、琴行简介

　　三、琴行运营战略

　　四、琴行的营销方式

　　第三章：

投资方案

　　一、前期投资

　　二、后期投资

　　第四章：

选址及装修

　　一、琴行选址

　　二、琴行的装修

　　第五章：

宣传与销售

　　一、宣传部分

　　二、销售部分

　　第六章：

人员管理及学员管理

　　一、人员选择

　　二、对待员工方面

　　三、对待学员方面

　　四、后勤工作

　　五、内部管理流程设计

　　第七章：

财务计划

　　一、琴行的背景与机构设置

　　二、市场背景

　　三、管理人员简历

　　四、竞争对手的文献资料

　　五、琴行的现状

　　六、学员名单

　　七、市场营销

　　八、财务汇总

　　九、财务年度报表

　　十、资金需求

　　十一、预计收入报表

　　十二、资产负债预计表十三、现金流量表

　　十四、琴行的宣传册

　　十五、琴行的学员培训合同

　　第一章：

摘要

　　就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的

　　乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的

　　职业，成为了我们几个大学生的梦想。

希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多

　　财富。

　　根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电

　　声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。

此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是

　　一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。

　　在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除

　　了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重

　　乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金

　　运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时

　　间内发现并及时处理。

在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变

　　营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金

　　运作环节，以保证不出问题。

稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。

店员

　　会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：

加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。

琴行发展到一定的程度，

　　可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。

网店方面，在实体店

　　稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店

　　稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。

　　中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售

　　五大项为一体的琴行。

最终的长期发展目标：

开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和

　　培训代理商的位置。

篇二：

琴行运营方案薪火琴行营销推广方案

　　一、探讨问题

　　1、宣传方式

　　2、乐器、乐器配件进货

　　3、日常管理

　　4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左

　　右，小本经营）

　　二、薪火琴行优劣势分析

　　1、劣势：

地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

　　2、威胁：

培训、商演竞争激烈。

　　3、优势：

硬件优势明显。

零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建

　　立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

　　4、机会：

第一：

目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大

　　与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。

第二：

越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，

　　都希望自己的子女多才多艺。

第三：

合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空

　　白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

　　5、营利渠道：

首先是培训营利。

培训营利模式按比例收入，琴行：

个人＝1：

4；其次是

　　琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营

　　利。

　　三、营销推广策略

　　1、不利因素转化为有利因素：

琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在

　　要做的就是把地点劣势转为优势。

第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不

　　容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。

第二在门口或路口做广告

　　灯箱，指引学生找到我们琴行。

　　2、塑造核心竞争力：

培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的

　　竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。

我们利用我们自身的软硬件优势，

　　推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

　　3、免费体验：

吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目