三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例修改版.docx

三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例修改版.docx

《三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例修改版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例修改版.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例修改版

第一篇：

三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例

李代桃僵

【出处】出自南宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：

“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。

树木身相代，兄弟还相忘！

汉武帝时当时社会太平，一片繁荣昌盛，却一种怪现象，出身卑微的人一旦得了势，就马上成为显赫一时的皇亲国戚。

但是他们作威作福，最后不得不沦为刀下亡魂。

传说有兄弟五人，均为好逸恶劳、游手好闲的浪荡子，偶然他们得到了皇帝的常识，当上了侍中郎。

从此他们的生活发生了翻天覆地的变化，荣华富贵享之不尽，成了钟鸣鼎食之家。

所住宅第，黄金雕花的阁门，屋顶琉璃黄瓦，凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，真仿佛仙子所居。

厅堂之上，各种精致的酒樽应有尽有。

他们可以彻夜狂欢，酒酣耳热之时，还有美丽的女乐工奏乐助兴。

在后花园的池塘之内，三十六对鸳鸯调情戏水，好不尽兴。

后来，五兄弟有人犯了罪，一朝成了阶下囚，不得不受刑。

这时其他兄弟各扫自家门前雪，毫不惦念手足之情，互相倾扎，丑态百出。

为此，百姓间流传着一首歌谣：

“兄弟五人，皆为侍中郎，五日一时来，观者满路旁。

黄金络马头，?

?

何惶惶。

桃生露井上，李树生桃旁。

虫来啮桃僵。

树木身相代，兄弟还相忘！

”

人们借此叹息：

井边之桃树与李树相依为伴，虫蛀桃树，往往李树代桃树受蛀而枯萎僵死。

李树尚能够以身代为提醒，他们兄弟之情谊连李树不如！

原比喻兄弟互相爱护互相帮助。

后转用来比喻互相顶替或代人受过

【三十六计之李代桃僵】

原文

势必有损，损阴以益阳

注释：

这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。

这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。

按语我敌之情，各有长短。

战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。

如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：

则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。

解析

古人云：

“两利相权从其重，两害相衡趋其轻。

”以少量的损失换取很大的胜利，是划得来的。

桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。

在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。

大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。

在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。

在历史上，文学中，以及现实里随处可见。

在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。

历史典故：

程英救孤计例：

田忌赛马

现代案例

平板电脑三十六计联想之李代桃僵

李代桃僵，《三十六计》之第十一计：

势必有损，损阴以益阳。

联想平板电脑巧妙地利用了这一策略，这也让人对其市场表现充满了期待。

使用这一计谋最厉害的人是，战国时期的田忌，他的赛马战略让后人传颂至今。

老田用下等马对付对手的上等马，用上等马对别人的中等马，以中等马对付人家的下等马，胜算大增。

放眼如今的平板电脑市场，苹果是当之无愧的老大，它站在塔尖上独孤求败。

下面有一堆人试图向爬上来，他们的名字是：

惠普、联想、戴尔、宏碁、三星、华硕、摩托罗拉等。

图为联想乐Phone智能手机和联想乐Pad平板电脑

商场如战场。

古今往来，很多企业和个人都把《三十六计》作为战略装备无时无刻不揣在怀里、记在心间。

今天以联想为例，说说它在平板电脑市场会采用什么样的计谋。

前些日子，乔布斯神灵再现亲自发布了iPad2，并且宣布iPad价格大降，这让新近有些动作的上述PC厂商和手机厂商们立感悲催。

做吗？

还做吗？

还值得去做吗？

困难重重，堪比蜀道。

PC厂商们并没有被苹果吓到，多年市场打拼让他们反而知道自己的优势何在。

近日联想集团副总裁汤捷向老凉掏了心窝子，从他口中了解到了联想对于平板电脑的长远战略。

汤捷表示，目前苹果的优势非常明显，但是它的策略一款产品打天下。

而联想认为，一个厂商及一个产品无法满足所有市场需求。

联想的策略是展开全面布局，不仅覆盖消费市场，更要覆盖商用和SMB市场。

联想的策略，让老凉想起《三十六计》中的“李代桃僵”。

联想对自己和苹果进行了深入的优劣势分析。

联想认为自己优势在于非常了解中国用户和市场的需求，并不是所有客户都购买了iPad。

而且iPad也不能够满足更多客户的需要。

汤捷透露，针对此，联想将诸如推出性能堪比台式机的支持3D、高清、Flash等特性的大屏平板电脑，可支持百点触控；当然乐Pad会推出7寸小屏与乐Phone遥相呼应；另外ThinkPad会推出商用平板电脑。

谈到商用平板电脑，汤捷强调说，商用一定是平板电脑的应用趋势，联想将把ThinkPad上积累的安全等企业级特性、解决方案迁移到平板电脑上来，从而开拓平板电脑商用之路。

汤捷还透露，乐pad的方向可以说是一款全功能平板电脑，比如联想已经与Adobe谈妥首家Flash合作伙伴，乐Pad可以完美支持Flash；另外，乐Pad支持几乎所有市面上的视频格式，比如wmv、RMVB等等都不在话下。

回到上面说的田忌赛马，其实苹果推出iPad2之后，马上对iPad进行降价，我感觉也算是用上了这个计谋。

苹果用自己的下等马（iPad）对阵所有厂商的上等马（比如惠普TouchPad、摩托罗拉Xoom、联想乐Pad）等，输赢未定，而iPad2则逃离红海，一枝独秀。

看看联想也挺有意思，如果乐Pad是联想第一步或者“下等马”的话，它可以用乐Pad去对付iPad2，当然了，胜算不大，但是还是有的，上面提到了乐Pad支持flash、各种视频格式等。

而如果用ThinkPad的平板电脑对阵iPad和iPad2，在企业级市场碰撞，就不好说了，虽然现在业界已经有了在iPad上面部署企业级应用的方案，但是ThinkPad在企业客户中的口碑，以及平板电脑+笔记本电脑的混合优势，恐怕这次联想占到了先机。

另外，在高端消费市场，联想的要打造高端性能、甚至采用英特尔酷睿i

5、i7处理器的平板电脑，恐怕会笼络一大批追求更高体验的消费者的心——iPad上面玩玩小游戏还可以，货真价实的网络游戏还不得在PC上实现？

苹果一枝独秀固然很好看，但老凉更乐见百花齐放，这样对于用户来说也是有更多选择，而不必固守在一个系统或者厂商上，对于整个产业的发展也是有百利无一害。

第二篇：

36计敌战计第五计李代桃僵演讲稿

三十六计第十一计------李代桃僵

故事篇

亲爱的福桔听友们，大家好，又到了周三听福桔之声，学三十六计的时候了，今天，我们要学习的计谋是三十六计第十一计，也就是敌战计的第五计---李代桃僵。

李代桃僵，语出《乐府诗集·鸡鸣篇》，原文意思是：

李树生长在桃树旁边，有虫子要去咬桃树根，李树就挺身而出，代替桃树被咬，常用来比喻兄弟间要象桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。

此计用在军事上，则演化成在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的全局性胜利的谋略。

很像象棋比赛中“舍车保帅”的战术。

古今历史上运用“李代桃僵”的事例很多，著名的当数“赵氏孤儿”的故事。

春秋时期，晋国的奸臣屠岸贾（gǔ）为了消灭政治对手，鼓动晋景公除掉对晋国有大功的赵朔。

并亲率人马把赵府团团围住，把赵家全家老小杀得一个不留。

幸好赵朔（shuò）在事发之前将妻子庄姬公主秘密送进了王宫，才免遭杀害。

屠岸贾意欲赶尽杀绝，要晋景公杀掉公主。

晋景公念亲戚情分，且此时庄姬公主已有身孕，不肯下杀手。

屠岸贾见杀公主不成，就计划除掉庄姬即将出生的婴儿。

待公主生下一男婴后，屠岸贾就派人入宫搜查，晋国忠臣韩厥（jué）得知此消息后，立即假扮太医入宫，借口给公主看病，然后把婴儿藏在药箱里偷偷的带出宫，躲过了搜查。

屠岸贾见搜查未果，料到婴儿已经出了王宫，便下令悬赏缉拿。

这时候赵朔原来的门客公孙杵（chǔ）臼（jiù）与程婴互相商量如何救孤。

他们想到了去另外找一个男婴，来冒充赵氏孤儿，并让屠岸贾搜到假的赵氏孤儿，这样才能保全真的赵氏孤儿，让赵家留下后代。

正巧程婴的妻子也刚生下一男婴，程婴思考良久，决定用亲子代替赵氏孤儿。

他以大义说服了自己的妻子，忍着悲痛把自己的儿子让公孙杵臼带走，公孙杵臼依照二人原先商量好的计划，带着假的赵氏孤儿逃到首阳山。

然后由程婴向屠岸贾告密。

屠岸贾听后大喜，带兵迅速追到首阳山，搜出了公孙杵臼和用锦被包裹的婴儿。

随后，屠岸贾处死了公孙杵臼，摔死了婴儿，并认为已经斩草除根了。

程婴听说自己的儿子已被奸贼摔死，强忍悲痛，带着赵氏孤儿逃往异国。

十五年后，孤儿长大成人。

他知道自己的身世后，在韩厥的协助下，兵戈讨贼，最终杀了奸臣屠岸贾，报了大仇。

程婴见赵氏大仇已报，不肯独享富贵，便拔剑自刎。

他死后与公孙杵臼合葬一墓，后人称“二义冢”。

他们的美名千古流传。

这就是“李代桃僵”的典故。

好啦，亲爱的听友们，今天的三十六计就讲到这里了，如果您喜欢听福桔讲故事，欢迎点击关注哦，也可以赞助打赏我们，我们下期再见！

文案篇【题解】

李代桃僵：

李、桃：

李树和桃树。

僵：

僵硬、干枯。

原意是以李树代桃树受虫蛀。

比喻兄弟间互相爱护，互相帮助。

它转用比喻互相顶替或代人受过。

即用甲来代替乙，或以劣势的兵力牵制优势的敌人，以便为全局争取时间或提供有利条件。

【原典】

势必有损，损阴以益阳。

【注释】

势必有损：

势，局面，局势。

损，损失，损害。

损阴以益阳：

阴，这里是指局部利益。

阳，这里是指全局利益。

全句意为；舍弃某一部分利益，保全大局的利益，从而使全局得到增益。

【译文】

当局势发展到不可控制把握和损失已不可避免的时候，只有将损失或困难从一方转移到另一方，要舍弃局部的利益，以求得全局更大的增益。

第三篇：

“李代桃僵”之爱

“李代桃僵”之爱

众所周知，中国现代著名作家林语堂的初恋，并不是他的结发之妻廖翠凤，而是他在上海圣约翰大学读书期间的校花陈锦端。

陈锦端姿容娇美，学识渊博，是位绝色的才女，与被誉为才子的林语堂正好匹配。

但因陈锦端出身名门，父亲陈天恩是当时厦门的首富，根本看不上林语堂这个穷小子，便坚决阻止了两人的婚事。

后陈天恩因“棒打鸳鸯”过意不去，便将小银行家之女廖翠凤介绍给了林语堂。

令人意想不到的是，林语堂竟欣然接纳了这桩婚事。

林语堂是个率性之人，婚后不久，他拿出结婚证书，当着廖翠凤的面将它付之一炬。

对此，林语堂解释道：

“结婚证书只有离婚才用得上。

”此事看似荒唐，却间接表达了他对廖翠凤“永远相爱，白头偕老”的决心。

事实证明，在此后相濡以沫的半个多世纪婚姻生涯中，林语堂用自己的行动践行了最初的承诺。

结婚伊始，两人经济上一直不富裕。

在林语堂携妻赴美的日子，有一段时间曾贫困得连饭都吃不饱，只能靠日日烹煮“老人牌”麦片度日。

但妻子廖翠凤从不抱怨，而是毫无怨言地靠变卖自己的首饰来维持生活。

后来，随着林语堂归国工作以及著书立说为他带来了不错的经济收入，一家人才渐渐过上了盈余富足的日子。

但名利双收后的林语堂，身上却少有富人的架子，更没有一点文人惯有的风流韵事，相反，他变得对妻子廖翠凤愈发依赖起来。

由于他在生活上毫无规律，常常会在出行前找不到自己的所用之物，于是便总是乱喊一气：

“凤啊，我的大烟袋呢？

我的近视镜呢……”奇怪的是，面对林语堂的自由散漫，一向崇尚严谨的廖翠凤却处处谦让于他，除了将其照顾得妥帖之外，居然还包容他穿着皮鞋、吸着大烟袋躺在床上看书。

时光荏苒如梭，转眼间到了1969年1月9日，那是林语堂和廖翠凤结婚50周年的纪念日。

在简单的家宴上，林语堂当着全家人的面，将一副早已准备好的金手镯郑重地送给夫