一带一路下义乌小商品的出口贸易研究.docx
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一带一路下义乌小商品的出口贸易研究
一、“一带一路”倡议下义乌小商品出口现状分析
（一）义乌小商品的出口规模
义乌是一座建在小商品市场上的城市。
我国义乌小商品市场创办于20世纪90年代，是我国最先创立的小商品市场之一。
拥有营业面积470余万平方米，商位7万个，从业人员21万多，经营16个大类、4200个种类、33220个细类、170万个单品。
是小商品在国际上的流通展示中心。
在出口贸易规模的不断扩大下，义乌小商品市场日新月异的变化着。
在“一带一路”倡议提出以后，义乌紧紧抓住了这次推进国际化进程的宝贵机会。
通过小商品贸易优势，形成“卖全球货，买全球货”的新风尚，并推进了义新欧班列常态化运行。
如今，“义乌商贸”、“义乌进出口”、“义新欧”已经变成网友们口中耳熟能详的话题。
义乌已经成为中国商品的出口和外国商品的进口的双重重要平台，成为了世界小商品之都。
义乌从最开始的临街售卖，发展到小市场再到闻名国内外的国际商品贸易城，而这个常住人口仅仅还不到200万的城市，为什么能如此快速发展呢?
其实都源于义乌人民“鸡毛换糖”的不怕吃苦的精神。
如今，这种精神已经和他们的生活融为一体了。
2017年，中国义乌小商品市场成交额达到1226亿元，同比增长10.9%。
在经过几次重大的变迁以后，义乌市形成了一个核心--小商品市场，专业市场和专业街的相互支撑同时和市场相配套的市场体制。
义乌小商品市场是我国最大的小商品出口基地之一，外贸出口额占总营业额的65%，为时间数百个国家和地区提供了出口服务，每年出口五十多万个标准集装箱，外国常驻机构数达超过三千家。
各国际机构都在在义乌设有采购中心，义乌小商品市场建立有来自世界各地八十多个国家的进口商品馆，初步形成了“买、卖全球货”的格局。
小商品市场的贸易遍及全球两百多个国家和地区。
“一带一路”的倡议让越来越多的精美的义乌小商品输送到了世界各地，“义乌制造”也成为了国际市场上的重要关注话题。
（二）义乌小商品贸易方式
自2014年以来，义乌采用了市场采购的贸易方式，摒弃了过去沿用的“旅游购物”贸易方式。
义乌小市场所采用的市场采购贸易方式是指在经过政府机构指定的市场聚集区采购商品，进而由符合要求的经营者在义乌办理出口通关手续的贸易方式。
为了实现“无票免税”，将实行增值税免税政策（通过市场采购贸易方式出口的货物）。
有关部门通过互联网管理系统，从而无税地对出口货物的全流程无纸化的管理。
率先在全国实施个人贸易外汇管理改革，而在货物贸易方面对原则上进行了创新，实现了市场采购贸易方式与外汇管理政策的无缝连接，最重要的是减省了个人贸易的货款结汇的纸质报关单，这样可以更好的节约资源，与此同时又极大的方便了个人贸易的收结汇。
通过对于市场综合采购和所属地的管理，依靠联网信息平台以达成市场采购贸易，令义乌小商品的出口在“一带一路”倡议下的外贸新常态下逐步实现“管得住、通得快、可溯源”，同时还在推动义乌出口贸易的快速增长方面发挥重大的作用，更为全国各地专业小商品市场进军国际开辟了新的道路。
在2018年上半年，义乌以市场采购贸易方式成功突破出口的千亿元大关，达到1015.4亿元，同比增长1.4%，占义乌总外贸额的81.9%。
同时一般贸易进出口额为208.8亿元，同比增长12.8%，占义乌总外贸额的16.8%。
通过采用市场采购的贸易方式，令义乌小商品市场的经营户和采购商们极大的免去了中间费用，在让利消费者的同时也获得了更大的利润，让小商品便捷地走向国际市场。
在“一带一路”倡议的引领下，义乌应持续推进市场采购贸易方式的发展。
同时应更加注意狠抓制度方面、管理方面、服务等各个方面的创新发展。
更应以磅礴合力促进贸易自由化、便利化的落实，以达到市场经济向持续平稳上升的方向发展，朝着高水平建成世界“小商品之都”奋勇迈进。
（三）义乌小商品出口的结构分析
1.出口的商品结构分析
近些年来市场带动经济发展的催化效越来越强烈，义乌小商品市场的进出口规模日益扩大，进出口贸易商品的结构也得到有效改善。
其中，服装、文化用品、雨伞、饰品、玩具、体育用品、拉链、塑料制品及袜子是义乌小商品市场出口的主要商品。
2015-2018年义乌小商品市场出口的主要商品结构如图1所示。
表12015-2018年义乌小商品市场出口的主要商品结构单位：
亿美元、%
年份
品种
2015
2016
2017
2018
出口额
比重
出口额
比重
出口额
比重
出口额
比重
出口总额
338.6
100
319.8
100
340.2
100
398.7
100
服装
101.6
30
102.3
32
95.2
28
123.5
31
袜子
48.1
14.2
46.7
14.6
51.7
15.6
62.9
15.8
塑料制品
23.3
6.7
20.8
6.5
24.1
7.1
27.5
6.9
工艺礼品
18.96
5.6
20.14
6.3
21.8
6.4
23.5
5.9
拉链
17.6
5.2
18.2
5.7
16.3
4.8
18.3
4.3
饰品
12.2
3.6
9.9
2.9
12.9
3.8
12.8
3.4
雨伞
7.5
2.2
8.9
2.8
6.12
1.8
10.8
2.7
文化用品
5.1
1.8
6.7
2.1
6.5
1.9
9.6
2.4
玩具
4.1
1.2
3.5
1.1
3.1
0.9
3.9
0.9
资料来源：
义乌年鉴表
从表1可以看出从2015年直至2018年，位居第一的出口总额一直是服装。
在2016年，服装的出口比重更是达到了32%，远远高于其他小商品出口所占的比重。
从2015年直至2018年，袜子出口所占的比重一直位居第二，工艺礼品、塑料制品、雨伞、文化用品的出口也呈上升趋势。
从商品的出口种类来看，劳动密集型商品比重较高，技术型、高附加值型商品出口较少，出口商品结构不够合理。
在义乌出口的众多小商品中，缺乏自主品牌，缺少自主创新产品。
因此，义乌企业生产的产品大多是低技术含量的仿制品和简单加工的产品，毫无技术优势，大部分企业的研究与开发人员与技术投入微乎及微。
2.出口的主体结构
随着经济社会的飞速发展，义乌小商品市场的出口主体不断增加，外贸出口主体日趋扩大。
从表2可以看出，2015年，登记备案的有效出口主体有1568家，而出口超过千万的只有96家。
到2018年为止，登记备案的有效出口主体增加到2065家，出口超过千万的从2015年的96家增加到2018年的205家，而出口额不到千万的企业有1860家。
由此可以看出，义乌小商品市场主的主体企业为小型家庭作坊式企业，大中型企业占比较少。
单个企业的国际竞争力不够大，义乌小商品市场出口的主体结构失衡。
表2：
义乌小商品市场出口的主体结构单位：
家
2015
2016
2017
2018
展开出口业务的企业
1568
1672
1846
2065
出口额超过千万的企业
96
116
156
205
出口额千万以下的企业
1472
1556
1690
1860
资料来源：
义乌年鉴表
3.出口市场结构分析
近几年，义乌小商品市场出口的主要市场仍为欧盟、美国、中东，而美国、阿联酋、俄罗斯则是出口国家的前几位。
下表为2015年-2018年义乌的主要出口市场。
表3：
2015年-2018年义乌的主要出口市场单位：
亿美元、%
年份
国别
2015
2016
2017
2018
出口额
比重
出口额
比重
出口额
比重
出口额
比重
出口总额
338.6
100
319.8
100
340.2
100
398.7
100
美国
52.8
15.6
47.1
14.7
57.2
16.8
60.6
15.2
阿联酋
25.4
7.5
26.2
8.2
25.9
7.6
34.29
8.6
德国
15.2
4.5
13.8
4.3
16.3
4.8
20.3
5.1
俄罗斯
15.2
4.5
15.0
4.7
16.7
4.9
19.9
5.0
西班牙
12.5
3.7
11.2
3.5
11.6
3.4
16.3
4.1
英国
9.2
2.7
9.3
2.9
11.6
3.4
15.5
3.9
印度
8.5
2.5
9.9
3.1
12.2
3.6
14.8
3.7
资料来源：
义乌年鉴表
从表3可以看出，义乌小商品市场对美国出口额占出口总额的15.2%，远远高于其他国家。
对阿联酋出口额占出口总额的8.6%，德国位居第三，占5.1%。
义乌小商品市场的出口国家仍旧以资本主义的发达国家为主，这就使得义乌小商品市场的出口增长因过高的外贸依存度而受到了很大的限制。
虽然，近些年义乌在“一带一路”倡议下对加快开拓了部分发展中国家的市场，然而总的来说，义乌小商品市场的出口主体市场仍旧为资本主义发达国家。
这不仅增加了出口的风险，更让义乌商品市场很容易随着国外市场的情况波动。
二、“一带一路”倡议下义乌小商品出口竞争力分析
（一）基于国际市场占有率的分析
国际市场占有率是用来衡量一个国家竞争力大小最重要也是最直观的指标。
义乌小商品市场作为我国最大的小商品市场，对我国的出口起着极为重要的作用，对我国发展出口贸易也同样发挥着重要的推动作用。
本文的分析主要通过国际市场占有率的指标来测评义乌小商品市场的国际竞争力。
测评结果见下表。
表1义乌小商品市场国际占有率
年份
义乌小商品市场出口总额（亿美元）
世界出口总额（亿美元）
国际市场占有率（%）
2014
237.1
190020
0.1247
2015
338.6
164820
0.2054
2016
319.8
154600
0.2069
2017
340.2
173152
0.1964
2018
398.7
196000
0.2034
资料来源：
义乌年鉴表
从上表的分析我们可以得到近些年来义乌小商品市场的出口额从整体上来看是稳步增长的，与此同时从国际市场占有率来看也是处于整体来说是整整的。
2018年义乌小商品市场在“一带一路”倡议以及义新欧铁路开通的影响下，相对于去年同比增长3.5%。
（二）基于贸易竞争力指数的分析
贸易竞争力指数是指一国某种商品或产业的净出口与该类商品进出口贸易总额的比例，这一指标可以用来说明该产品或该产业的出口竞争力。
表2义乌市袜子和拉链的贸易竞争力指数
年份
2014
2015
2016
2017
2018
袜子
0.999
0.997
0.993
1
0.994
拉链
1
0.999
0.998
1
0.991
资料来源：
义乌年鉴表
从表2我们可以分析出从2014直至2018年，义乌袜子和拉链的贸易竞争力指数始终处于1或接近1的状态。
说明义乌袜子和拉链为出口主导型商品，不需要进口同类型商品来进行内部消费。
这在现实生活中是非常罕见的，所以TC只能说明本地海关记录中没有同类商品数据。
（三）基于出口贡献率的分析
在对各个袜子的主要出口国家的指标比较，我们可以得到一个对于义乌小商品市场出口袜子的国际竞争力的精准定位。
在选择对比的国家时，秉持着两个选择标准：
所选国家在同样为袜子出口大国的同时还应与我国国情类似，例如拥有低劳动力成本的比较优势。
通过对袜子的国际指标比较，可以得出义乌的袜子在国际市场上还是具有一定竞争力的，其国际市场占有率为4.51%。
高于大部分袜子出口大国，同时义乌袜子的净出口额也远超德国这个发达国家。
表32018年袜子指标的国际比较
国家或地区
国际市场占有率（%）
出口贡献率（%）
德国
4.35
0.03
土耳其
8.17
0.66
意大利
13.52
0.23
泰国
0.60
0.05
巴基斯坦
2.28
1.3
中国
38.6
0.27
义乌
5.06
25.35
资料来源：
海关资讯网
基于国际市场占有率、贸易竞争指数、出口贡献率的分析，我们可以发现义乌小商品市场的市场占有率虽然取得了一个较为不错的数字，但义乌小商品市场拥有的大多是中小型企业，缺少大型龙头企业。
同时，义乌小商品市场售卖的大多是劳动密集型产品，缺少高技术产品，商品结构亟待转型升级。
贸易模式更加偏向于传统的一般贸易，贸易模式多元化是保持并提升国际竞争力的必由之路。
三、“一带一路”下义乌小商品出口的制约因素分析
（一）出口商品档次低
义乌小商品直至今日仍以出口低附加值，劳动密集型的工业制成品商品为主，高技术型、高附加值商品出口比重较低。
2015-2018年期间，义乌小商品市场服装出口的比重远高于其他小商品出口的比重，出口比重较高的几类商品分别为服装、袜子、塑料制品、工艺礼品、拉链。
由此，义乌小商品市场的商品结构急需优化且任务繁重。
义乌现已拥有16大优势产业，有工艺品、饰品、针织袜业、纺织业、拉链、玩具等，市场占有率占中国市场的30%左右，但同类企业过多，带来过度竞争、资源浪费同时与可持续发展相悖等问题。
义乌小商品市场企业急需从轻加工向深加工、高附加值、技术化方向转变。
出口产业的结构在决定出口商品结构的同时也影响着出口市场结构，义乌出口市场结构也急需从低端市场向中高端市场转变。
大部分向发达型国家出口的商品，如欧盟、美国对商品的质量要求大多比较苛刻，中低档商品难以在商场里生存。
出口商品中高技术型、高附加值型、自主品牌占比低，且可替代性强、同质化程度高、缺乏核心竞争力。
义乌小商品市场仍旧以劳动密集型产业为主，而在现代化设备效率远高于传统手工业的今天，以廉价劳动力所带来的低成本已经失去以往强有力的竞争优势。
产品的竞争优势必将向多元化发展，固守于廉价劳动力所带来的竞争优势将会阻碍义乌小商品市场的国际化进程和国际竞争力。
义乌小商品市场仍需和培养挖掘更多竞争优势，以获得更高的国际占有率和国际竞争力，来达到义乌小商品市场的经济持续平稳发展。
（二）缺乏知名品牌，商品附加值低
义乌中小企业众多、规模小、抗风险能力低下。
企业主大多没有高层次的文化水平，创新意识不强，往往追求见效快的方式，对见效慢、投资大的创新型企业无太大兴趣。
这样的竞争环境就使得企业因缺少核心竞争力商品而出口竞争力下降。
出口主体增速缓慢，企业自身缺少自主产品、创新意识，在工艺和技术方面也相对落后。
企业缺乏自主品牌，即便部分企业在大环境的压力下意识到了自主品牌和产品的重要性，也难以同经营多年自主品牌的国内外企业的竞争下取得优势。
与此同时，义乌小商品的经营户虽然增长较快，但其从整体来说，出口幅度难成气候。
在“一带一路”倡议的引领下，义乌小商品市场的对外贸易迅速增长，但大部分出口产品都缺乏技术含量和档次，只能以低价取胜。
商品缺乏技术含量，档次低，与同类产品竞争乏力的同时还过度依赖固有的发达国际市场。
这就极大的阻碍了义乌小商品市场的稳定发展，一旦国际市场发生动荡，如来自第三世界国家更廉价劳动力的压力，汇率的波动，都会给义乌小商品市场带来不同程度的冲击。
企业缺乏自主品牌、技术含量低、附加值不高，难以满足消费者收入增加后对产品创意性、实用性的要求。
企业成本的日益上升、产品的提价困难，使得企业难以达到生产的饱和状态，降低了核心竞争力。
（三）加工贸易比重不高
义乌小商品市场主要一般贸易为主，加工贸易为辅。
从2015年直至2018年，一般贸易和加工贸易的增长速度很快，但一般贸易仍占据主导地位，由此，义乌小商品市场需要采用更加先进的贸易模式，增加加工贸易的比重。
小商品不同于大件商品，尽管种类丰富、花样繁多，但商品构成都相对简单，不需先进的技术和太多的设备。
义乌小商品的生产主要采用家庭作坊的模式，无需过高的技术条件和先进的设备。
由于在小商品的生产过程中，手工作业相对于机械设备更具优势，所以大量的小商品还停留在手工作业辅以少量机械设备阶段
加工贸易的难以发展与外资利用率不高有很大关系，与此同时，传统的义乌发展模式并不适合外向型经济的发展。
并且国家政策常常因少数部门的理解不到位，落实不到位政策难以真正落实。
义乌小商品市场主要以制造业为主，高新技术产业很少，这就使得义乌小商品的投资层次低且制造商企业的规模小。
四、“一带一路”倡议下提高义乌小商品出口竞争力的建议
通过上述的分析，我们可以得出义乌小商品市场在国际市场上还是具有一定竞争力的。
义乌小商品市场在推动经济发展的同时也为义乌人民生活质量的提高提供了不竭动力。
但我们也发现了义乌小商品市场在经营发展中显现的一些问题，如自有品牌的建立、贸易方式的更新、企业商品结构的调整等方面。
义乌政府需要在此类问题上引起重视，为义乌小商品市场经济的平稳发展提供政策扶持和经济帮助。
本文提出以下几点以提升义乌小商品市场出口竞争力的建议。
（一）优化商品结构，实施全球化战略
经济全球化的趋势与“一带一路”的倡议下，对于义乌来说，是挑战与机遇并存的。
在经济全球化的趋势与“一带一路”的倡议下，将为扩大出口份额提供有利条件。
国际市场与贸易的不断发展，将为国际市场需求的扩大提供有利前提，同时为义乌小商品市场的进出口贸易的发展提供一个更为优越的环境。
在未来的义乌小商品市场的出口贸易中，高新技术产品的贸易所占的比重将不断增加，这将有力推动义乌小商品市场的商品结构优化，推动和发展制成品的出口。
同时经济全球化趋势和“一带一路”的倡议也为义乌出口贸易的的劳动密集型产品面对更为激烈的国际市场竞争；同事也增加了义乌先进技术和引进外资的难度。
为了抓住机遇，充分利用自身在国际环境中的有利因素，义乌小商品市场应实施国际化战略，构建覆盖广、效率高的营销网络。
以抓住“一带一路”倡议所带来的宝贵机会，推进国际化进程的发展。
进行市场调研，以需求为根本，实施一系列的市场产业结构调整措施。
政府更应出台相关政策，加大对高新技术产业、绿色新型产业的大力扶持。
推动国际贸易的发展，在保留旧有市场的前提下，积极开辟其他国家和地区的市场，跳出旧有的单一生产框架。
企业在国际化进程中，应注重资本输出的作用，利用承包工程、输出劳动来推进国际进程，通过收购、合资办厂等手段占领国际市场，改善投资环境。
（二）鼓励企业优化重组，扩大规模，打开知名度
品牌是企业技术和实力的集中体现，知名品牌甚至可以影响社会潮流及消费方式的变迁。
目前，义乌基本形成了以服装业、玩具、纺针织、饰品、化妆品、日用品、拉链、工艺品、毛纺、彩印等十六大支柱型产业，相继被评为中国拉链生产基地、中国衬衫之乡、制笔工贸基地，各类产业都培育出了龙头产业。
如新光饰品、浪莎袜业、伟海拉链、顺时针内衣等一系列知名产业，品牌建设成效显著，但是，相对于义乌庞大数量的中小型企业，知名产业只占了其中的一小部分，且知名产业并未在国际上取得较高知名度，缺乏国际竞争力。
因此，对于义乌的中小型企业，在进行品牌建设方面应注意以下几点：
鼓励龙头企业与中小企业合并，构建大型企业，增强产品的生产能力。
同时鼓励企业积极与不同行业合作，构建企业集团，提高国际化运营能力，为企业自主品牌打开知名度。
鼓励企业建立研发中心，提高自主创新能力，引进先进技术，政府推出相关政策，对企业提供资金和技术扶持。
着力推动企业实现产品国际化，达到更高的国际标准，提升国际竞争力。
外贸经营者应对企业形象和品牌形象予以重视，同时应熟练运用现代营销手段，提升产品定位、扩大产品销售，为义乌小商品市场的持续发展打下基础。
同时，对企业发展来说人才的培养是其重中之重，只有培养大量的专业性人才才能有利于企业技术水平的提高。
在进军国际市场的进程中，企业需要更多熟习国际贸易相关知识的专业人才，以提升国际市场占有率。
（三）进一步推动加工贸易发展
在当前中国的经济环境中，中小企业的融资困难问题一直未能的到妥善解决，严重制约了小商品市场的规模化发展。
由此，我们应加快建立多元化的融资体系以提升义乌小商品市场的经济实力。
义乌小商品市场从事加工贸易的主体主要是外商投资企业，特别是大型跨国公司，推动加工贸易发展有利于利用外资，参与国际分工、推进大量农村闲置劳动力转入制造业，引进大量新产品和新技术，形成新的产业，带动义乌小商品市场出口结构不断优化。
鼓励企业发展境外贸易。
发挥加工贸易两头在外，与国际市场紧密接触的优势，鼓励企业开拓国际市场，构建国际营销网络。
加大加工贸易的扶持力度。
充分利用现有政策，采取多种形式缴纳税款保证金；继续实行对加工贸易的奖励补贴政策。
鼓励发展深加工结转业务。
义乌小商品市场加工贸易仍处于简单的粗加工阶段，主要从事低端产品的加工组装。
没有重视技术吸收、研究开发，但发展深加工结转业务潜力巨大，大力推进深加工结转业务发展。
五、结束语
中国小商品在海外广受欢迎已是不争的事实。
随着中国小商品质量的提高，有些已荣登超级市场的货架。
在今年的世界杯赛场，金光闪闪的大力神杯来自广东东莞，路边贩卖的吉祥物玩具来自浙江杭州，数万球迷挥舞的国旗、呐喊号子则大多来自义乌；在去年的圣诞期间，中国生产的圣诞树占到了全球的2/3。
义乌一家工厂，有80%的圣诞产品运往欧洲，纽约的圣诞装饰品和圣诞老人玩偶也多来自中国；在加拿大首都渥太华繁华的市中心，各类商店和超市中也可见中国小商品，从工艺品、丝绸、服装、瓷器，到海鲜、酱醋、风味小吃，应有尽有……中国小商品何以畅销世界？
中国小商品生产有历史、有技术、有工艺，已经形成了丰富的小商品体系。
这是由我们国家的社会基础决定的，小商品市场品类丰富、功能齐全，解决了不同地区的市场需求。
广阔的市场需求和丰富的产品供给，让中国小商品形成巨大的规模效应。
以手机壳为例，中国是手机壳全球生产中心，有1000多家个性化手机壳制造厂家聚集在深圳和义乌两地。
柔性手机壳批发价3元一个，快递小包物流费用大概为2元，卖1美元利润就达40%左右。
此外，畅通的国际贸易也为中国小商品走向世界提供了便利。
尤其是近年来，借助电子商务，中国小商品与国际市场的距离更近了，成本更低了。
阿里巴巴旗下面向全球市场的零售平台速卖通已覆盖全球220余个国家和地区，品类涵盖时尚珠宝、服装、家具、电子产品等，平均每日有超过2000万访客从速卖通选购商品，每天平台上发往全球的包裹约200万个。
中国小商品畅销世界，保证产品质量是关键。
中国小商品在起步阶段质量并不低，有着独特的手工和技术，但是随着市场利润的驱动，有一些产品质量出现问题。
她建议，小商品生产市场化，需要合理的价格机制形成。
“不应该把‘便宜’作为小商品市场的特征。
小商品应该保持‘精’‘美’‘廉’的统一，形成更健康的市场。
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