市场营销复习资料题库单选.docx

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市场营销复习资料题库单选

市场营销复习资料题库

一、选取题：

1、执行推销观念公司，称为推销导向公司。

其标语是（B）。

A.咱们生产什么就卖什么B.咱们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深

2、对于减少失调感购买行为，营销者要提供完善（B），通过各种途径提供有助于本公司和产品信息，使顾客确信自己购买决定对的性。

A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.免费服务

3、非营利组织采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，阐明关于规定，邀请供应商在规定期限内投标购买方式叫（A）。

A.公开招标选购B.议价合约选购C.寻常选购D.正常购买

4、精确地计算产品所提供所有市场认知价值是（B）核心。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差别定价法D.成本导向定价法

5、下列（A）属于公司不可控因素。

A营销环境B营销组合C促销方略D产品组合

6、依照“需要层次论”，下列属于第三层次是（C）

A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现需要

7、在营销调研中，调研人员普通先收集（B）。

A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料

8、一种市场与否有价值，重要取决于该市场（C）。

A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商多少

9、产品生命周期中在（C）购买者普通较多。

A引入期B成长期C成熟期D衰退期

10、下列产品（C）富有弹性

A大米B肥皂C家电D食盐

11.产品生命周期最后阶段是（C）。

A.产品成熟期B.明星类C产品衰退期D.问号类

12.以迅速获得较大市场占有率为目定价方略被称为（A）。

A.渗入定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价

13.将顾客划分为更小，更具同性质群体过程是（B）。

A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.批发

14.定价是市场营销组合中一种重要因素，由于它（A）。

A.影响总收益B.影响聘任销售人员数量C.影响产品广告方式D.可以辨认机会成本

15.民族亚文化变化将会引起下列哪个因素变化（C）。

A.市场营销组合B.公司目的C.消费者态度D.群体购买

16.下列不属于组织微观环境是（D）。

A.顾客B.供应商C.竞争者D.新法律法规

17.下列属于组织内部环境是（B）。

A.竞争者B.公司员工C.批发商D.零售商

18、（D）市场需求具备鲜明可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者

19.差别化产品在市场上是独特，它成功条件是（A）。

A.满足顾客需要B.价格差别微局限性道C.品牌是所渴望D.差别化产品总是能成功

20.下列不属于产品生命周期四个阶段是（B）。

A.引入期B.高峰期C.成长期D.成熟期

21、非营利组织寻常性采购采购金额相对（B）。

A.较多B.较少C.普通D.量大

22、某工程机械公司专门向建筑业顾客供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要机械设备，这是一种（B）方略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

23.消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得余额叫做（C）。

A.个人所有收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入

24.一种观点以为，只要公司能提高产品质量、增长产品功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（B）。

A.生产观念B.产品观念C推销观念D.市场营销观念

25.市场营销经理要理解顾客态度，理解顾客是如何看待她们产品和服务，理解顾客是如何看待她们竞争对手，理解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行（C）。

A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求.

26.产品在畅销阶段时，公司营销目的是（B）。

A.产品尽快投产上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率

27、（D）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理组织型式。

A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理

28.在产品生命周期中，丰厚利润普通在（C）阶段开始浮现。

A.引入期（试销期）B.成长期（畅销期）C成熟期（饱和期）D.衰退期（滞销期）

29.公司提高竞争力源泉是（D）。

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

30.一种国家或地区恩格尔系数越小，反映该国家或地区生活水平（C）。

A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动

31.市场调查与市场预测关系是（A）。

A.市场调查是市场预测基本B.市场预测是市场调查基本C.两者无关系D.两者等同

32.某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（B）类产品效果明显。

A.产品需求缺少弹性B.产品需求富有弹性C.生活必须品D.名牌产品

33.某油漆公司不但生产油漆，并拥有和控制200家以上油漆商店，这就叫（A）。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化34.新产品开发过程第一种阶段是（D）。

A.评核与筛选B.营业分析C.产品开发D.提出目的，收集构想

35.用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（D）

A.配套包装。

B。

附赠品包装C.分档包装D。

再使用包装

36.市场营销观念中心是（B）。

A.推销已经生产出来产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉产品D.制造大量产品并推销出去

37.公司所拥有不同产品线数目是产品组合（A）。

A.深度B.广度C.互有关联性D.层次

38.某种产品在市场上销售迅速增长，利润明显上升，该产品这时正处在其市场生命周期（B）阶段。

A.简介期B.成长期C.成熟期D.衰退期

39.在各类调查办法中，最有代表性同步又能节约人力、物力、财力支出办法是（D）

A.重点调查法B.典型调查法C.全面调查法D.抽样调查法

40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行市场营销管理哲学是（D）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

42.机会水平和威胁水平均很高公司业务属于（C）

A.抱负业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务

43.按马斯洛需要层次论，最高层次需要是（C）

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

44.产业购买者往往这样选取供应商：

你买我产品，我也买你产品，这种习惯做法称为（D）

A.直接购买B.冲动购买C.来回购买D.互惠购买

45.中华人民共和国服装设计师李艳萍设计女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价方略属于（A）

A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

46.除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性?

（A）

A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低价格D、购买者觉得涨价是没有理由

47、公司运用消费者具备仰慕名牌商品或名店声望所产生某种心理，对质量不易鉴别商品定价最适当用（C）法定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价

48、向最后消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途活动属于（B）。

A、批发B、零售C、代理D、直销

49、如下哪种状况最不适合采用渗入定价方略?

（C）

A、通过大批量生产能减少生产成本B、商品价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少D、商品市场规模较大，竞争潜力大

50.在市场经济条件下，决定商品价格因素普通是（D）

A.政府B.物价部门C.卖方D.市场供求关系

51.需要层次理论提出者是（C）

A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒

52.普通而言，在产品市场生命周期哪一阶段竞争最为激烈?

（C）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

53.公司在原有产品基本上，某些采用新技术、新材料制成性能有明显提高新产品是（B）

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品

54.最古老、最普遍、最直接推销办法是（D）

A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广

55.一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动影响大，因此公司在调节价格时应慎重考虑（B）

A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大

56.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销办法而浮现了淡季热销局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服需求属于（C）

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

57.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行市场营销管理哲学是（D）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

58.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上市场份额，财源滚滚而入。

依照波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕（C）

A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.钞票牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位

59.山东“三联”主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）

A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化

60.同行业中如果有几家公司都实行无差别市场营销，较大子市场竞争会日益激烈，而较小子市场需求将得不到满足。

这种追求最大子市场倾向叫（D）

A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误

61.在春节、中秋节、情人节等节日即将来暂时候，许多商家都大作广告。

以促销自己产品。

她们对市场进行细分办法是（D）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

62.市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽量一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为（D）

A.年度筹划控制B.获利能力控制C.效率控制D.战略控制

63.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂（B）

A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

64.高机会和高威胁业务属于（B）

A.抱负业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

65.王刚正在购买一套两室两厅单元房，其购买行为应当属（D）

A.习惯性购买行为B.谋求多样化购买行为C.化解不协调购买行D.复杂购买行为

66.某公司在实验设计时，一方面选取若干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其也许销售额；最后，将该销售额与此前销售额相比较，作出最后决策。

这种实验设计是（A）

A.简朴时间序列实验B.重复时间序列实验C.先后控制组分析D.阶乘设计

67.为产品大类.公司部门或销售代表拟定销售目的称为（C）

A.公司潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量

68.在预测一种新产品销售状况和既有产品在新地区或通过新分销渠道销售状况时，最佳采用（B）

A.专家意见法B.市场实验法C.时间序列分析法D.直线趋势法

69.公司选取复用包装决策目是（B）

A.节约成本B.以便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其她商品名誉

70.国内洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权（D）

A.集中决策B.收缩决策C.迅速掠取决策D.产品改良决策

71.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

72.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响限度，如果需求交叉弹性为正值，则此两项产品为（D）

A.互补品B.选购品C.条件品D.代替品

73.某汽车制造商给全国各地地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应维修和信息提供“四位一体”功能。

这种折扣方略属于（C）

A.钞票折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣

74.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一种小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示商品，这种分销形式属于（D）

A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销

75.普通说来，批发商最重要类型是（B）

A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表

76.某公司选取仓库设立地点时，使仓库尽量接近运量大网点，从而使较大运量商品走相对较短路程。

这种办法被称为（A）

A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法

77.不同促销工具对购买者知晓理解信任和订货等不同购买准备阶段作用是不同，其中在信任阶段，对购买者影响最大是（D）

A.广告B.销售增进C.宣传D.人员推销

78.在某一特定期期内，不同人或家庭至少一次展露在媒体筹划下数目称为（B）

A.展露频率B.展露送达率C.展露影响D.加权展露数

79.公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客反映，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销办法，最后促成交易。

这阐明人员推销具备（C）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

80.公司为了使预期销售定额得以实现，还要采用相应勉励办法，其中最为常用是（C）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

81.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式长处是（A）

A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导矛盾D.产品经理能获得足够权威

82.从本公司购买某产品顾客占该产品所有顾客比例称（C）

A.顾客忠诚度B.顾客选取性C.顾客渗入率D.价格选取性

83.有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，但愿借此能获得更多生意,而日后生意则要较高价格，这种服务定价技巧是（B）

A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法

84.为避免某些不必要麻烦，在实行外汇管制国家，中华人民共和国公司转移产品进去时宜采用（B）

A.中档定价B.高定价C.转移定价D.低定价

85.在国际战略联盟形式中，按所处地区以及合伙网络形式而区别战略联盟是（A）

A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D.多层次合伙联盟

86、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销

87、生产观念强调是（A）

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

88、（A）动机是以注重产品实际使用价值为重要特性。

A、求实B、求名C、求新D、求美

89、（D）型购买行为发生在购买差别性不大产品场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

90、变化消费者对竞争品牌信念，这是（C）定位。

A、实际重新B、心理重新C、竞争性反D、二次

91、下列组织中，（B）不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司

92、能满足同一需要各种产品生产者互为（B）竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌

93、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动

94、公司决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选取专业化

95、按照人口详细变量细分市场办法就是（D）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口

96、处在（C）产品，可采用无差别性目的市场营销方略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期

97、（C）调查是为理解市场中出既关于现象之间因果关系而进行专项调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性

98、以既有产品开发新市场，这是（C）战略。

A、一体化B、市场渗入C、市场开发D、产品开发

99、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

100、产业用品渠道普通不涉及（D）

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商

101、产品价格低，其营销渠道就应（B）。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽

102、生产者在某一地区仅通过少数几种精心挑选中间商来分销产品，这是（D）分销方略。

A、广泛B、密集C、强力D、选取性

103、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。

A、品牌B、包装C、价格D、运送

104、对既有产品品质、款式、特点或包装等作一定改进而形成新产品，就是（B）新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全

105、品牌中可以用语言称呼、表达某些是（D）。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称

106、（A）品牌就是指一种公司各种产品分别采用不同品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一

107、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

108、若EP（D），则降价可扩大产品销售，增长赚钱。

A、等于0B、等于1C、不大于1D、不不大于1

109、在投标定价中，应以（D）时价格为最佳报价。

A、成本最低B、目的利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

110、在衰退期，可采用（C）定价办法。

A、撇脂B、渗入C、驱逐D、满意

111、工业产品促销普通多采用（B）办法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告

112、（A）推销构造规定每一种推销员专门负责某一地区推销。

A、区域B、产品C、顾客D、复式

113、（D）是立足于国内生产国际营销方式。

A、允许证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口