安踏销售年终总结范文3篇.docx

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安踏销售年终总结范文3篇

安踏销售年终总结范文3篇

安踏销售年终总结范文3篇1

　　安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个一般的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。

　　首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。

其一，安踏接受品牌使用策略，属于制造商自有品牌。

由于当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价力量；其二，安踏接受名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。

安踏在国内领先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。

这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上猜测到今后国内市场需求会渐渐扩大，这是一个好的机会。

其三，安踏接受的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是全部产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延长品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺当上市，可节省广告费，宣扬效果好。

延长品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延长品牌简洁成功。

但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相像的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好全部产品的品质和服务。

其四，公司格外重视品牌的打造和经营，特地成立品牌经营公司。

特地扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。

　　其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：

产品、价格、地点、促销。

一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，特地成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。

安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产品的顺当上市，同时扩大了企业的经营领域，分散了企业的投资风险，而且对相关联度较高的产品统一品牌销售，有利于宣扬。

二是在价格策略方面，接受中等价格高品质，与国产同类产品相比价格偏高，与国际名牌产品相比价格偏低。

　　因安踏的品牌价值较高，品牌溢价力量较强，提升了产品的价值，其定价策略与安踏的国产运动第一品牌地位相适应。

安踏为了与国际知名品牌竞争，把握好自身的优势，大部分产品实行自有工厂制造来把握质量、减低成本和猎取利润，以便在价格上具备肯定优势。

三是在地点方面，即分销和渠道的选择上，安踏是以市场需求为导向，首先拓展销售网络，安踏接受品牌专营店经销全系列运动产品，将批发转向由经销商特地代理模式。

安踏对销售渠道进行整合和升级，从层层批发到零售升级为品牌专卖，实行经销商自营、直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标准、严格管理和考核，有效地把握了销售渠道的质量和效率。

在给经销商订货上按需定产，以期货方式由经销商依据市场需求来订货、生产，有效把握了市场风险。

　　另外，安踏接受品牌专卖店来销售仅便利消费者购买，又有利于品牌形象的终端呈现和管理，维护了品牌形象。

四是在促销策略方面，首先在广告宣扬上，安踏抢占先机，力求创新，在行业内领先聘请品牌形象代言人，并领先在奥运会期间选择央视体育频道进行广告宣扬，抢占市场先机，使安踏拥有先进入者优势，抢先占据了国内市场，获得国内市场销量第一的领跑者地位。

为了让安踏的品牌出名，运用形象代言人、适合的媒体和焦点时机进行宣扬。

　　成功“借势”：

借助名人的优势，聘请符合安踏品牌定位的孔令辉为品牌形象代言人，发挥了体育明星的名人公众效应，提升了品牌的价值；同时，借助奥运会的优势，利用这一焦点时机作为突破点进行宣扬，在此期间集中频繁投放广告，同时选择了适合运动产品特点的媒体央视体育频道，与其他国际知名名牌广告同时消灭，借以体现安踏的实力，提升了安踏的品牌地位，充分发挥了广告的作用和价值。

安踏在品牌出名后，转向打造品牌文化，为塑造安踏专业体育用品这一品牌文化，策划参与多项中国专业体育联赛赞助，借此对目标消费群有针对性地宣扬；其次，是接受营业推广的方式，对促销人员进行规范地培训，有利于维护终端的品牌形象，提升销量。

　　安踏选择4P营销模式是基于其品牌战略的基础上，由原来的'生产导向型企业向品牌导向型企业转变是其成功的关键，定位为品牌经营公司的安踏，其4P的营销模式组合都是紧紧维绕品牌战略开放的，比如地点和促销方式的选择是为了塑造、维护和丰富品牌形象；产品的延升扩展是为了提升品牌竞争力，同时发挥了品牌的联带优势；价格最终体现了品牌的价值，即品牌的溢价力量，定价的凹凸是和品牌价值紧密相关的，保证让企业有较好的利润空间。

总而言之，安踏成功的品牌战略仅促进了产品销售，又树立了企业的良好形象。

安踏销售年终总结范文3篇2

　　我现在已经大三，社会实践对我们来说格外重要。

由于社会实践是为我们进入社会做预备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。

现在正在进行的这段实践时间可以说是我高校两年来最辛苦也是最充实的一段时间。

辛苦是由于再一次踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我再次学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。

同时实践也再次给了我肯定的工作阅历。

为将来谋求一份好职业打下了基础。

现在我真正明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的学问来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论学问没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的。

现在我为期两个月的社会实践结束了，我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅，我在江苏中和苏州中一昆山区域做了两个月导购。

那现在我将就对这两个月的社会实践做一个工作小结，期望这篇安踏销售实习总结可以供大家作为参考。

　　一、实习目的

　　通过实习我深刻地体会到了社会与校内的区分。

在走出学校课本学问的局限的基础上，学会在工作中运用课本学问，体验做一个社会人的责任和义务。

在顶岗实习中不断充实自己，熬炼自身各方面力量，进而逐步融入社会，开头从校内生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从同学族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。

争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力气。

　　二、公司简介

　　安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。

集团公司的前身安踏（福建）鞋业有限公司创建于19xx年，地处中国三大鞋都之首——xx晋江市。

　　十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，进展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。

目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双（套）。

一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在秀丽的侨乡晋江市。

这10条全部实行电脑化管理的生产线，从20xx年1月开头全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

　　从20xx年开头，安踏迈出了打算性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开头跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

　　同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：

安踏运动鞋19xx年至20xx年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是宽敞青少年宠爱和追赶的时尚运动品牌。

20xx年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

　　三、实习内容

　　暑假给我们很多的进展空间，一份实践的阅历对我们的学业有很大的促进作用。

特殊对将升上大三的我，实践的阅历将对即将毕业的我很有挂念。

为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，提高自己的交际水平，增加个人在社会竞争中的阅历和实力，熬炼和提高自己的力量，以便在高校毕业后能够真正融入社会，走向社会，能够很好的适应国内外的经济形势的快速变化，并且能够在日常生活和工作中处理好各方面的问题，经过一再考虑之后，我选择了零售终端（专卖店）作为实习的地方。

这在我看来这是一个对于目前状态下很适合我的地方，无论是从现在的力量的角度来看，还是适应以及目的的角度来看。

由于这份工作能见识到各种各样不同的人，能极大程度地熬炼自己的口才。

上班的第一天我几乎是在始终不停的走动中度过的，感觉都没有真正的休息过，身上都被汗水浸透，很累，快让我虚脱了。

晚上我才蓬头垢面的回家，然后就倒在床上，在也不想起来了，工作的劳累让我好像感到这个身体都已经不是我自己的了，感到自己都已经垮了。

这种劳累是我近二十年以来，第三次经受。

以前在家里的时候都是养尊处优的，被父母宠着，没受过这种样的苦。

那天晚上我都开头懊悔了，都在责骂自己是在自找苦吃，为什么当时不找一个轻松的工作呢，可埋怨是无济于事的，明天太阳还是会照常升起，工作还是得要干的，到底是自己所选择的道路，只能强迫自己走下去了，该坚持的还是得要必需坚持的。

何况我这都已经是所谓的技术工作了，起码算是脑力劳动了，比起那些做体力工作的工人们来说，我想我自己算是很幸运的了，想想他们所经受的是何等的辛苦，对于这些，我都不敢想象，那些辛苦是我们这些从小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。

　　假如光学习不实践，那么所学的学问就等于零。

由于它没有通过实践而产生价值，只是书本上的理论罢了。

：

“理论应当与实践相结合。

”另一面，实践也可以为我们以后找工作打下良好的基础，增加我们在社会中的竞争力和实力，提高我们的自信念，也让我们变得更成熟稳重。

通过这段时间的社会实践，我学到一些在学校里学不到的学问。

由于所处的环境的不同，接触到的人与事也就不同，从中所学到的东西自然也就不一样了。

我们要学会从实践中学习，从学习中实践，把实践和理论学问有机的结合起来。

在中国的经济飞速迅猛进展，国内外经济日趋变化的形式下，每天都会不断有新的东西涌现出来，在拥有越来越多的机会的同时，也拥有了更多的困难的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经落伍被淘汰掉了，如今，中国的经济已经与外面接轨，对于人才的要求也越来越高，因此我们要有肯定的紧迫感，要清楚的生疏到自己的不足，不仅要学好学校里所学到的理论学问，还要不断从生活中，实践中学习其他学问来提高自己，不断地从各方面武装自已，充实自己，这样才能在这激烈的竞争环境中脱颖而出中，从而充分呈现出自己的力量和才华，让自己的人生得到升华。

　　在实践的这段短暂的时间里，我感受着工作的气氛，体验着工作给我带来的辛苦与欢快。

这些都是在学校里无法体验到的，并且在很多的时候，我还要做一些工作以外的事情，比如说有时候要做一些清洁的工作或修电器、收银等等，在这里，没有人会告知你必需做什么，可是你必需自觉地去做，要尽自已的努力把它做到最好，而且你工作的效率的凹凸会得到别人不同的评价。

在学校里，只有学习的氛围，到底学校是学习学问的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力学习。

然而这里是工作的场所，每个人都是为了获得更多的酬劳而努力，但是在我看来，无论是学习还是工作，都存在着竞争，这是不行避开的，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，改进自己不足的地方，也要不断学习别人怎样和其他人相处，以提高自已的人际交往的力量！

　　在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的很多东西总感觉与自己的想象相差甚远，但说不定就在某一刻显现出来。

这或许就是有些师哥师姐说的：

在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却在记忆中消逝，擦肩而过。

想起这，真的要感谢在校期间学的那些本专业以外的学问。

　　现在很多还在读书的同学都说宁愿出去工作，也不愿在校读书；可是那些在社会工作的人却都宁愿回校读书，也不愿去工作。

我们现在上学是为了学习先进的科学学问，为的是将来走进社会后，能贡献出自己的一份力气，所以我们应当在今日努力学习，把握好专业学问，这样才能在明天更好地为社会服务。

　　通过这次58天的社会实践，让我懂得了要团结四周的群众，全心全力搞好工作，同时我也意识到自己也有很多不足，通过这次实践活动，我知道要虚心向别人学习。

感谢学校为我们供应了这次贵重机会。

在实践中可以学到与书本截然不同的学问，是让你开阔眼界、了解社会、增长的见识的贵重学问。

安踏销售年终总结范文3篇3

　　安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道把握力。

在业界“轻资产”模型当道，安踏当然受到影响，虽吸取“轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道管理策略，并分析其“赢”之道。

　　对于渠道网络体系的建设，安踏在不同时期，都不同的策略和重点。

高普森认为，可以分为四个阶段。

　　第一阶段是“遍地开花”式的代理制时代；其次阶段是“网络精耕”的销售体系革新时代；第三阶段是自建网络体系的专卖店直营时代；第四阶段是运动文化大卖场时代。

　　代理制时代

　　第一阶段为19xx～19xx年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道进展的必由之路。

安踏早期的渠道进展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌进展好，但经过几年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。

19xx年当年，安踏的销售额就提升了35%，赢得了很大的市场面，尤其在华北、西北及广东等地区成了优势市场。

为19xx年进行品牌建设打下坚实的基础。

但是整体的渠道进展好像遇到瓶颈，经销商的乐观性日益懈怠。

渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。

　　销售体系革新时代

　　其次阶段为20xx年底～20xx年底的三年中间，实施“网络营销”的销售体系革新时代。

推动销售体系革新的策略只要有二个方面：

其一，进行硬终端升级；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。

具体分析如下：

　　1、硬终端升级运动

　　20xx年初对整个销售体系进行了全面完善，推动新一轮销售体系革新。

　　一是从流通批发、专柜快速转为代理商和专卖店经营，且以分级经营的加盟模式进行合作，良好的渠道质量为专卖模式推广供应坚实基础；

　　二是淘汰一批名不副实的专卖店，整改单门面店为双门面、三门面的专卖店，强势提升网点形象和强化网点布局；

　　三是在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。

　　2、推出“订货证”制度，提升渠道质量

　　19xx年底，安踏推出了“订货证”制度。

订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营安踏的“门槛”。

“订货证”制度使经销商给担当了肯定的压力，担当了肯定的进货风险。

安踏对渠道商许下承诺：

经销商赚钱就是安踏赚钱，经销商的库存就是安踏的库存。

由于长期以来，国内经销商的品牌意识尚出于模糊状态，自己既得利益与品牌管理之间冲突存在诸多跨不过去的坎，因此，经销商行为时常左右着企业的意志。

以前尽管安踏也有一揽子市场管理的规章制度，但对经销商都没有带来太大的约束力。

但这道门槛的设立使安踏与经销商的博弈中赢得了肯定的主动权，为以后的渠道整顿提升渠道质量，做了铺垫。

通过品牌的成功来化解这种风险。

由孔令辉代言的广告效果，使进货风险几乎不存在。

“订货证”不仅增加了对经销商的分散力，还提升渠道的开发速度和渠道的高质量。

　　直营时代

　　第三阶段为20xx年底～20xx年底，“渠道回购”行动，进入自建网络体系的专卖店直营时代。

主要也两方面：

　　第一、网络回购，把握渠道操作自主权，进行良性管理

　　其实，从20xx年就开头了网络回购行动，20xx年大力推广，截止到20xx年年底，安踏已经把握了40%的终端。

而这40%的自营店，占据了公司60%的销售额。

同时，为了加强品牌建设，树立良好的品牌形象，安踏投入巨额资金，以建设200个左右的旗舰店。

值得一提的是，安踏的网点扩长和淘汰是同时进行的。

这表明安踏的网点扩张已经进入了成熟阶段，已经不再是简洁地为扩大销售业绩，而是将品牌建设、市场影响、销售业绩和长远进展有机结合在一起。

　　其次、与渠道商共创顾客价值

　　安踏在渠道经营上必需找到经销商的利益驱动点，才有可能共同为顾客制造价值。

凭借品牌知名度来提升进货价格指标，经销商是不欢迎的。

如何通过长远的进展规划来实现企业的利益呢？

新的想法消灭了：

与其提高进货的价格门槛，不如把管理的重担交给经销商，让经销商融入安踏的品牌管理模式中。

从店员的培训到对消费者的服务，从专营点的装修到VI视觉系统的执行，以有形的利益回报来换取品牌无形资产的增值。

厂商一体化的结合得到进一步的巩固和加深。

　　大卖场时代

　　第四阶段为20xx年～至今，在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推动运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。

　　渠道的进阶速度，是越来越快。

随着企业战略目标的转移和竞争环境的变化，这个网络的局限性逐步凸现出来。

在综合连锁业态已主导的一级市场里，安踏欲要进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态，作为迎战新经济时代的渠道战略，实为良举。

依据安踏招股说明书显示：

安踏在上市后将投资5.5亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。

同时还将投资4.4亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。

　　安踏借力渠道商，成功地打造了优质的销售网络营销体系，夯实了竞争基础。

安踏实行独立分销商制，布局和管理全国市场，取得了昨日和今日的辉煌。

但全部的分销商与安踏公司的股份并没有关系。

这种运营模式在将来的竞争中是否照旧拥有市场把握力和主动权？