五一节手机活动月方案.docx
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五一节手机活动月方案
五一节手机活动月方案
惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月
200x年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为XX年开了一个好头。
但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
一、活动时间
4.25—5.31
二、市场目标
（一）“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。
（二）目标销量
1）手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台；
2）全球通、神州行套餐：
在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户；
3）“五一”七天力争达到新增市场占有率70％以上；
三、手机方案
新增市场（捆绑机）
基本思路：
采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网；
ø低端机型：
机型
用户购机价
最低消费
在网年限
积分扣减
用户支付总额
购机价
预存话费
摩托罗拉c201
199
199
0
36
两年
50
迪比特2028
279
279
0
36
两年
50
波导s1150
249
249
0
42
两年
50
tcl5288
249
249
0
42
两年
50
迪比特3166
329
329
0
49
两年
50
诺基亚2100
279
279
0
49
两年
50
tcl施耐德u3
429
429
0
49
两年
80
波导1190
429
429
0
56
两年
80
迪比特5766
649
649
0
66
两年
80
波导v10
749
749
0
69
两年
80
夏新a90
799
799
0
79
两年
80
摩托罗拉v290
749
749
0
79
两年
80
备注：
1.办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；
2.办理方式详见《xx移动营销市发[XX]040》号文件；
3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；
ø中、高端机型：
基本思路：
丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。
机型
市场零售价
用户购机价
最低消费
在网年限
积分扣减
n6600
4780
2390
商务套餐
两年
80
lg8390
4250
2125
商务套餐
两年
80
388c
3880
1940
经典套餐
两年
80
m720
3640
1820
经典套餐
两年
80
大唐
3520
1760
经典套餐
两年
80
n810
3480
1740
经典套餐
两年
80
x88
3380
1690
经典套餐
两年
80
v303
3280
1640
经典套餐
两年
80
t628
3180
1590
经典套餐
两年
80
e108
3080
1540
白领套餐
两年
80
三星s208
2880
1440
白领套餐
两年
80
sl55
2860
1430
白领套餐
两年
80
t618
2750
1375
白领套餐
两年
80
飞利浦639
2650
1325
白领套餐
两年
80
6108
2590
1295
白领套餐
两年
80
e365
2560
1280
白领套餐
两年
80
s508
2480
1240
白领套餐
两年
80
cl55
2080
1040
无忧套餐
两年
80
n6610
1990
995
无忧套餐
两年
80
索爱z208
1900
950
无忧套餐
两年
80
厦新a9
1880
940
无忧套餐
两年
80
备注：
1.办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本；
2.办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择；
3.凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个；
存量市场（手机超值送）
基本思路：
在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。
故此次手机超值送活动从三个方面（“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”）力争将该业务重新推向高潮；
具体方案：
（一）自有营业厅受理渠道
亮点1：
凡是5月办理手机超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个；
亮点2：
扩大用户办理范围，即移动60元以上老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带身份证及户口本（发票上的户名须和身份证、户口本一致）也可享受3折购机优惠（但需值班经理处签字），各种机型及最低消费的条件见附件；星期一
亮点3：
考虑到部分用户群对最低消费的门槛，选出手机超值送中的部分滞销机型，按照手机超值送业务的标准办理相关业务，但降低其每月承诺话费值；（详见附件）星期一
（二）营销中心内部受理方式
为了加快中心手机超值送业务的受理速度，满足不同用户群的不同需求（尤其是c类集团用户），中心将以集团客户中心的手机超值送的操作规范为参考，制定出相对前台更为灵活的办理政策，以满足用户需要；（详见附件）
四、资费产品及业务
（一）基本思路：
所有产品及业务分为两块，分别是“存量市场产品及业务”和“增量市场产品及业务”；
产品种类
名称
渠道
适用对象及产品特征
资费及政策
备注
存量市场
话费超值送
直属营业厅、心连心等渠道
针对移动老用户
详见附件
（已发）
稳定存量市场
礼品卡
直属及所有销售网点
针对移动老用户
详见附件
（星期一）
稳定存量市场
夜话随意聊
直属、合作、心连心以及上了cmss系统的代理渠道
boss系统的老用户
详见附件
针对特殊市场
长话业务
直属、合作、心连心以及上了cmss系统的代理渠道
boss系统的老用户
详见附件
用于存量市场
新增市场
政府套餐、都市通、随心聊、畅听卡
直属、合作、心连心以及规模较大的代理渠道
中高端用户，特点（arpu值在150以上的用户群体）
详见附件
用于新增市场
神州行套餐
直属、合作、心连心及代理渠道
中低端用户（用户群特点是每月电话费支出较为固定的用户，根据不同的消费档次分别为284868，三个档次）
详见附件
用于新增市场
全球通套餐业务
直属、合作、心连心
中高端用户
详见附件
神州行系列产品（神州行大众卡、亲情卡、轻松卡）
直属、合作、心连心及代理渠道
中低端用户（大众卡定位为中端产品，arpu值为120元左右的用户，亲情卡、轻松卡均为低端产品，arpu值为50－80之间，其中轻松卡是套餐类型）
神州行产品会有促销活动，详见附件
12593
以新产品神州行大众卡和轻松卡为主，神州行亲情卡为辅
动感地带（包括校园动感）
直属、合作、心连心、学雅及代理渠道
年轻用户群（“时尚一族、短信一族”）
详见附件
注意明确目标用户群
动感时尚套餐
直属、合作、心连心及代理渠道
新动感地带（准备逐渐取代老动感地带）
详见附件
（二）促销亮点
1.礼品卡；（存量和新增市场）
与200x年年初，推出的礼品卡类似（详见附件）；
2.话费超值送活动；（存量市场）
以赠送mou为指导思路，重新启动去年推出过的话费超值送活动；
3.话费分月送（新增市场）
应用产品：
神州行大众卡、轻松卡
优惠方式：
凡在5月激活的神州行大众卡、轻松卡，均可享受在次月赠送10元话费的优惠活动，赠送时间为半年；（相关条件见附件）
4.政府套餐（新增市场）
在主城区范围内全面推广政府套餐产品；（仅限于新增）
资费：
25元月租、10元来电，打移动、联通，0.2元/分，电信0.3元/分（其中来电显示费可取消）
5.业务组合
boss上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合，推出新神州行大众卡长话版，新神州行大众卡夜话版等业务组合；
五、渠道
为了保证此次活动的顺利进行，渠道将成为我中心产品落地的重要环节。
故在此次活动中，我中心将从渠道销售政策（含代理公司和营业员）、渠道的业务培训、渠道的包装以及渠道分类管理四个方面进行部署和安排，以确保销售的顺畅性：
（二）渠道培训
为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者，我中心准备在26、27、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训，并制作简单的《销售人员手册》以便于营业员向用户推荐业务；
（三）渠道包装
利用去年10月神州行大众卡的成功经验，选择主城区及周边地区的重要网点进行以“移动手机活动月”的为宣传主题的全面宣传和包装，同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗；
网点分布资料
（四）渠道管理
为了保证整个营销活动的顺利开展，中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分，将产品和业务进行分类推广；
现有渠道：
自有渠道；心连心；国美、苏宁两家卖场；特许经营店、合作营业厅；其它社会渠道；麦当劳
渠道
产品
业务
手机
备注
自有渠道
套餐
动感时尚套餐礼品卡
其它
话费超值送
夜话包打
长话业务
手机超值送
捆绑机
利用手机超值送和话费月月送活动制造自有渠道的亮点，同时利用三大卖场发挥假日经济效用
心连心
礼品卡
动感时尚套餐
其它
话费超值送
夜话包打
长话业务
手机超值送
捆绑机
发挥社区渠道优势，加大业务发展
国美、苏宁
礼品卡
其它
话费超值送
夜话包打
长话业务
手机超值送
强强联手，彰显移动领导形象
特许经营店和合作营业厅
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包打
长话业务
手机超值送
捆绑机
捆绑机
其它社会渠道
礼品卡
政府套餐
神州行大众卡
神州行轻松卡
夜话包打
长话业务
捆绑机
捆绑机
麦当劳
礼品卡
动感时尚套餐
夜话包打
长话业务
无
以宣传为主、销售为辅
六、商务机及策反工作
从现在日趋白热化的市场竞争来看，商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度，大力发展。
基本目标：
5月中心完成策反竞争对手高端客户（月消费在100－200元）任务3000户，发展商务机3000户；
相关方案见附件
七、宣传
可以参照十月金秋活动的宣传方案，同时安排相应的地推活动；
主要方式：
报纸、地推活动、渠道宣传（具体方案由宣传组、市场业务部提供，暂定为23日广告公司提案）
七、任务分解
为了保证5月的新增市场份额能够达到70％以上，市场占有率提升0.5个百分点，我中心预计完成新增目标18万。
八、时间进度表
阶段
相关事项
责任单位（人）
完成时间
目的
备注
前期准备阶段（4.22-4.30）
相关资源的落实（手机、卡）
市场业务部
4.25日
略
宣传方案的敲定及相应的准备工作
4.24日中午12点前
略
手机超值送业务的前台受理版本（含针对联通、电信客户的最低消费设置及特价机型的选择）
原营业部
4.24日中午12点前
略
手机超值送业务的后台受理版本（主要针对不同用户需求的灵活处理方式），以及后台操作的具体操作流程及人员配备
原营业部
4.24日中午12点前
略
五一期间，自有渠道的促销活动准备
原营业部
4.24日中午12点前
略
现有产品及业务梳理，提炼各种业务的销售要点
销售服务部（分别由自有渠道和社会渠道分别提炼一份）
4.24日中午12点前
略
五一期间社会渠道的促销活动布置
原营销网络部
4.24日中午12点前
略
渠道包装网点的落实
原营销网络部
4.24日中午12点前
略
完善5月销售政策及营业员奖励方案
原营销网络部
4.24日中午12点前
略
代理商人员的培训
原营销网络部
元旦/圣诞晚会策划方案
一、活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的平安夜
二、活动内容：
活动分两大版块
（一）公司聚餐
（二）元旦/圣诞晚会
三、组织：
四、时间：
2008年12月日：
——：
五、主持人：
六、开场台词&nbs
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p;（由共同完成）
七、地点：
舞台（宽：
；长：
，面积）
八、背景布置：
所需物品：
！
背景红布（内容：
钟式图标、晚会名称）
！
装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）
！
汽球、彩带、荧光棒
！
高性能组合家庭影院一套
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！
高频度麦克风两支、无线话筒两支
九、晚会其它物资准备：
！
茶水供应/啤酒、饮料
！
特色水果、糖果、花生、瓜子等
！
抽奖礼品
！
各种游戏道具（祥见具体游戏规则）
十、艺术拍照艺术摄影：
十一、晚会节目安排：
1、开场热舞表演者：
2、持人上台宣布晚会开始并致开场白
3、总经理致词&nbs
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p;
4、介绍特约嘉宾
5、娱乐文艺节目：
1）舞蹈名称表演者：
2）女声独唱曲目表演者：
3）男声独唱曲目表演者：
4）魔术表演名称表演者：
5）
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游戏：
最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送
规则：
由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。
如果女方故意笑（此处判断标准以全场观众的标准为准），则判犯规。
对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。
其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他（她）所属的组来猜，直到猜出来为止。
道具：
8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条
6）女生个人才艺展示名称表演
7）最新流行歌曲放送名称表演
8）情歌对唱&n
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bsp;名称表演
9）交谊舞伴奏音乐
10）游戏：
丑小鸭赛跑凡参与者皆有礼品赠送
规则：
由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球
规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。
道具：
气球、布绳若干只。
11）男生个人才艺展示名称表演&n
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bsp;
12）金唱盘——《经典老歌》名称表演
13）美少女合唱组名称表演
14）Disco热舞伴奏音乐
15）相声名称表演
16）
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嘉宾节目名称表演
17）英文经典名称表演
18）校园民谣名称表演
19）说唱/摇滚名称表演
20）疯狂街舞&n
[5][6][7][8][9][10]...>>
bsp;名称表演
21）游戏：
八仙过海——吹牛皮大赛
规则：
限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。
道具：
气球若干只。
人员：
八仙扮演者：
汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑
22）小品名称表演
23）吉他弹唱名称表演
24）老帅哥合唱组名称表演
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25）刘三姐情歌大对唱：
参加晚会的所有人按男女分为A、B两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后A组或B组（具体由主持人视晚会现场情况而定）开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲的最后一个字为头开始唱一首歌（可唱出一句也可唱一段），然后再由第一组接唱（组内任何人都可以接），如此循环下去，每个小组对歌的时间不得超过15－20秒钟，否则以本轮输于对方算；紧接着开始下一轮，共计三轮（或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定）的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。
26）晚会颁奖：
（颁奖小姐：
部门文员）
A）颁发最佳男/女金曲奖；奖品：
B）颁发最佳游戏组合奖；奖品：
C）颁发最佳才艺展示奖；奖品：
D）&n
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山水湖滨别墅策划案
我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。
——威廉姆·巴特勒·济慈
Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart.
——WilliamBartlerJice
——赛博地产顾问机构——
前言
第一章、市场分析
一、无锡别墅市场分析
二、竞争对手分析
第二章、SWOT分析
一、现状分析
二、SWOT分析
第三章、产品策略
一、产品定位及布局规划
二、独立别墅外立面风格建议
三、其他物业形式的建议
四、功能配套
五、环境建议
六、物业管理规划
第四章、目标客户群分析
第五章、营销策略
一、推广案名、Logo
二、项目核心价值体系的建立
三、主题定位、广告语、卖点提炼
四、推广策略
五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场
六、价格策略
七、现场销售策略
八、阶段性媒体计划及SP活动策略
第六章、营销管理
一、营销管理
二、人员配置及培训管理
前言
别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。
现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。
如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。
继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。
对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！
项目应该怎么规划？
如何给该产品作准确的市场定位？
她的主要客户群体特征又是怎样？
做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的。
第一章、市场分析
一、无锡别墅市场分析
1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点
无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。
”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。
苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。
别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。
从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。
别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。
太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。
2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。
无锡的别墅物业，五年的时间，只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像样的别墅项目上市，加起来也不到400套物业。
这与无锡这个人均GDP在全国排名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。
所以市场已经积聚了巨大的消费空间。
从2003年房交会上，唯一参展的别墅项目——金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目——湖光山色展为前络绎不绝的询问者来看，无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了。
3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅
无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。
威尼斯花园为典型的古典欧式，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高，生活舒适度大大下降。
真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的，但是在未来的一两年之内，无锡将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。
如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅物业中独树一帜。
4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。
以往的无锡市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较好，相对不需要强有力的推广活动。
但是随着几个大规模的别墅用地推出，今明两年的
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