产品的专业知识.docx

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产品的专业知识

产品的专业知识

《一》我先为大家讲解一下什么是特殊膳食？

减肥特膳是什么？

天杞园特殊膳食有什么优势？

1. 特殊膳食的定义:

    特殊膳食是医学用途配方食品，是食品而不是药品，但也不是正常人吃的普通食品，通俗地说就系患者吃的饭，就是我们常说的“生病时要增加的营养”，不过这里所说患者的“饭”，中国官方称为“特殊膳食”（国外称医用食品），简单地讲，就是“比药品更安全，比食品有功效，比保健品更科学”的营养治疗类别。

特殊膳食早在20世纪八、九十年代国外就已经在临床普遍使用该类产品，在欧洲各国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本等发达国家应用十分广泛，是临床治疗中不可或缺的产品，在改善患者营养状况、促进患者康复、缩短住院时间、节省医疗费用等方面发挥了巨大的作用。

在我国，这类产品的起步较慢，发展也比较缓慢，但随着社会经济的发展，老龄化社会的来临，医疗费用和医保压力越来越大，人们对营养知识和营养健康十分关注，加上国内外的信息交流，中国在2015年7月1号出台了【特殊膳食】，全中国有【特殊膳食】批文的企业一共有三家，其中一家就是中恩（天津）医药科技有限公司，在全中国成建制、成规模的只有我们一家，而且到今天为止全中国做【医用食品】储备和生产的企业也只有我们一家，国家会在7月1号正式审批开方【医用食品】我们将会是第一家申报团队，我们一共准备了8个系列的【医用食品】，比方说改善失眠的、糖尿病的、慢性肾病的、肿瘤病等人群….我们现在都能看到那些癌症病人，在做化疗的时候有的人会抵抗不过，就在放化疗其间离开人世了，在某类特殊膳食中，它能够帮助放化疗的病人，在放化疗其间他的血红蛋白和正常人的指标一样，所以他能顺利的抗过人生最重要的难关，那么这些产品将来都会冠名天杞园的商标，所以公司的发展前景是非常庞的大，那听到这里大家可能有的懵了，一回【特殊膳食】，一回【医用食品】到底这两者有什么区别？

其实【特殊膳食】有4个板块：

①婴儿特殊配方奶粉

②运动员专用特殊膳食

③需要标注人群使用的特殊膳食，以（天杞园减肥特膳）为例

④就是国家马上出台的医用食品

这一说大家都明白了吧？

我们在给客户介绍产品的时候，它是特殊膳食而不是医用食品，所以我们今天不是简简单单的把保健品升级、换代，因为【特殊膳食】与其他产品有三个明显不同的区别：

①特膳膳食必须在产品包装最显著的位置标识合适人群，大家在其它产品上为什么没看到适合什么什么类人群的，因为他们没有这个资格。

②国家严格规定，特殊膳食只能是一种形态出现，不能是胶囊，也不能是液态，只能是谷物粉状态。

③特殊膳食与医用食品不同的是,特殊膳食不需要医生处方，医用食品需要医生处方。

2．那减肥特膳又是什么呢？

 天杞园减肥特膳又有什么优势？

天杞园减肥特膳是由中国科学院生物物理研究所专为解决肥胖问题合作研发而成，产品配方独特、科学、权威，纯天然，无添加。

全方位补充营养，维持良好的精神及身体状态。

经过中国临床营养产业技术联盟临床试验，确认为国内首个也是唯一一个减肥特膳食品，因为在减肥特膳中，包括我们整个特殊膳食国家有明文规定，所有的提取物必须要来自于：

《药食同源》的物品，不允许任何添加，这是国家法律法规要求的，所以产品的安全性是毫无质疑的！

《天杞园减肥特膳》采用的是:

安全，快速，有效，方便的减肥方法！

它的原理有3点：

①减肥特膳是：

低热量高营养的食品，食用后通过营养补充，达到快速抗饿，使人体不饥饿有营养。

每袋减肥特膳含80大卡，抗饿能力和营养补充相当于一顿标准午餐的600大卡。

②提高脂肪分解能力：

加速新陈代谢，速度提高8~10倍，让脂肪快速燃烧。

③通过3个月左右的食用可驯化“体脂调节点”，使人体对高热量食物的依赖性减弱，养成良好的饮食习惯。

（简单来说就是改变你的胃口和口味。

）

那减肥特膳有那些重要成分?

也就是说它的机理是什么？

减肥特膳主要的成分是：

枸杞多糖和椰子粉多糖。

《枸杞多糖》的作用是：

补充一个成年人一天所需要的微量元素（如果在减肥过程中不吃其它任何东西的话每天不少于3袋）。

《椰子粉多糖》的主要作用是：

控制廋素的分解。

所有的活性物质通过门静脉瞬间吸收（门静脉在我们的食道与胃链接的地方），37秒分拨人体全身让你没有饥饿感。

枸杞多糖和椰子粉多糖必须同时对入萃取，再进行混制，才达到现在的减肥效果！

《体脂调节点》就是调节神经系统，告诉我们的大脑我不饿了，所以减肥特膳它不是代餐粉、也不是填充物，代餐只是让你短期不饿，但没有营养；代餐粉里含魔芋它是胃部的填充物，让胃膨胀撑着来欺骗我们的大脑我饱了，它不能提高我们的脂肪代谢，也不能调节我们的体脂调节点，一旦恢复饮食，进食量更大。

。

《二》.《天杞园减肥特膳》与其他减肥用什么不同？

1.有些朋友会说不吃主食本身就会瘦，我瘦了到底是产品还是因为我饿瘦的了？

首先，饥饿减肥是很痛苦的，我们的产品可以使你减肥的痛苦点降到最低；我们的产品可以迅速补充你的营养，让你短时间不饿，根据不同的人一袋减肥特膳可抗饿3—4个小时，但有些人说：

我吃了还是觉得饿，其实你之所以感觉饿，是因为突然改变你的饮食，胃里感到不舒服。

惯性感觉到的饿，其实不是饿，是馋，那是因为你嘴馋。

再一个，产品是会驯化你的体脂调节点，如果你没有食用产品是不会改变你的体脂调节点，当你恢复主食时，更容易长胖。

2.我们的产品和节食，断食减肥有什么区别？

有很多朋友会说：

吃了减肥特膳不让正常饮食，这跟节食减肥有什么区别嘛？

不吃当然会瘦啊！

首先，吃了我们的减肥特膳是让你没有饥饿感，它会补充一个成年人一天所需要的营养，在这过程中你可以选择吃一些清水蔬菜或低热量的水果，记住：

是清水蔬菜和低热量的水果，为什么我会强调这样说呢？

因为在减肥过程中有些朋友说，我就是按照你的方法去饮食，没吃主食就是吃产品、蔬菜和水果，但我就是没有瘦下来，大家知道为什么吗？

他吃的是猪肉炒蔬菜，水果就吃榴莲和西瓜，我们人体一天最基本消耗1200大卡，一位正常的女性一天消耗1500大卡，正常男性一天要消耗1800大卡，我们一袋减肥特膳是80大卡，那大家知道一顿猪肉炒蔬菜有多少大卡吗？

大概在400大卡左右，100克榴莲就有240大卡，我相信100克的榴莲根本满足不了一个爱吃榴莲的人，一块西瓜就有145大卡，那一天下来他是摄入量比消耗量还多，这怎么可能瘦下来？

记住：

减肥永远是蓄水池原理，只要你的摄入量低于消耗量，即可达到减肥的功效。

而断食减肥必须在医生指导下，因为人体不能长期抵抗饥饿，容易对身体器官造成损伤；容易得厌食症，还随时有生命危险，如果真要尝试，请在专业医生的指导下进行。

3.有些朋友会问那我只吃水果蔬菜也能瘦下来啊，我为什么还要吃特膳？

有什么区别啊？

是的，你只吃蔬菜水果也是能瘦下来的，也是有部分营养的补充，但那不是健康的瘦，因为营养不全面、容易影响健康这是第一点。

第二点：

它不能改变体脂调节点，不能减弱你对高热量食物的依赖，一旦恢复正常饮食，会吃的更多，更容易长胖。

4.那我们产品和减肥药有什么区别？

大家都知道是药三分毒，这就不用我多说了。

5、那直接吃椰子粉和枸杞可以减肥吗?

这样也是可以减肥的，但是减肥特膳是高度的提纯物，如果靠吃椰子减肥，每天要吃上百个椰子才有效；只吃枸杞的话，可能要吃几十年才能瘦。

提纯物和单纯的食物是不一样的，这是复方，里面含有多种辅助成分，可以加速你的脂肪分解，从而达到减肥效果。

6、高血压，高血脂，高血糖可以吃吗？

有胃病也可以吃吗？

可以吃。

肥胖是高血压、高血脂、高血糖的根源，要治疗这些疾病，必须先减肥。

所以不仅可以食用，而且长期食用还对三高疾病具有非常好的辅助治疗作用。

建议先去医院检查，一般轻微的胃病是没影响的，要有严重的胃病患者，建议先养胃再吃产品，产品本身对身体无任何伤害，但你自己的胃难受。

7、孕产妇、婴幼儿、月经期可以食用吗？

可以食用，但是并不建议6岁以下的婴幼儿使用任何减肥产品减肥，而怀孕、哺乳和月经期间的女性应该多补充能量，那在这些时间段不建议减肥，大家要清楚是不建议吃，并不是不可以吃，。

8、为什么食用完之后不会排油？

脂肪的分解、代谢、消耗是根本看不见的。

所有的排油减肥，只是控制你食用的油脂不被吸收，严格来讲是人为改变你的自身代谢系统，对体内原有堆积的脂肪起不到任何作用。

我有朋友本来也是很想吃这个产品的，但是听到说前面三天，不能吃正常的饮食，都得吃特殊膳食，他说我可能办不到，那这种情况的话呢，我们当然不能强迫他，因为减肥是出自本人的意愿，有的人想减，有的人觉得可减可不减，他真的到了非减不可的时候，我们就告诉他有一个方法，既不伤害身体，一定能帮助你减肥成功！

因此，他一定会优先选择，但是如果他在减肥过程中还是觉得很痛苦，那其实这种情况下，他可以适当吃一点，比如说早餐那一顿，但是这样他减肥的速度就没有他想象的这么快了，那他既然有这个心里准备，他慢一点就慢一都是可以的，主要他的健康得到充分的保证，这个减肥的速度的话，是可以稍微有一些调节，有的人想特别快，那么就算3、2、1，三天替代，第四天以后剩两顿替代，第六天是一顿替代，从此以后了就是移动替代，那么他在这段时间减肥成功以后，他又贪吃了还是需要重3、2、1，或者是说代替两顿，这种方式。

如果一个人老是反弹，其实他们说到的反弹，那是体重反弹因为体重反弹，跟身体的水分有关系，但是你有没有发现，就是他坚持服用一到三个月减肥特膳的人，他的腰围她的脸部包括下巴，肚子都会瘦下来，就是说不管他的体重的变化，他可能来回有些波动，但他整体的趋势是慢慢的瘦下来的节奏，所以的话我们要帮助他看到那整体的趋势,不要把注意力停留在今天瘦一斤，明天胖半斤那种反复上面，所以减肥成功后永不反弹是伪科学的！

如不注意饮食，暴饮暴食仍然可能长胖。

所以我们在减肥的过程中必须驯化我们的体脂调节点过程需要90天以上，所有肥胖的原因都是不良的饮食习惯和生活习惯造成的。

减肥成功后，需“管住嘴、迈开腿”，达到每天的摄入量和消耗量持平，只有这样成功减肥后才不会反弹。

9.要怎样食用？

多久才会见效？

一盒能瘦几斤？

多少盒为一疗程？

1.开控制浓度：

将本品一袋倒入250克矿泉水温水杯中，盖上盖子轻轻摇动1分钟左右，即可变成浓度适中的饮品。

注意：

切记不能用开水泡，因为这样会埙坏活性梅，流失所有的营养，就像我们怕开水烫的道理是一样的。

2.按照我们的食用方法一盒见效。

3.这根据每个人的体质不一样，减重的要求不一样，食用方法不一样，效果也会不一样的，只要按照方法食用必然有效。

如果存在异议，可亲自到天杞园公司，在我们的工作人员陪同下严格按照使用说明使用。

如果没有效果，我们承担所有费用，并赔偿你1万块钱；如果有效，将由你承担全部食宿费用及陪同人员工资。

4.我们不是药品，我们的产品只是食品，就是你平常吃的饭，我们吃饭要按疗程吃的吗？

所以我们没有疗程的说法。

《三》.市场存活时间，市场前景分析，（介绍几个做得比较成功的减肥产品与企业）

我们首先来了解一下中国的减肥市场，在去年的10月21号，第二届中国肥胖指数阶段性研究成果在北京发布。

研究表明，中国的北方胖子偏多，南方胖子较少。

地域气候、饮食习惯等因素是造成这一现象的主要成因。

数据显示，北方地区人群肥胖率平均超过35%，而南方地区人群肥胖率平均是27%，在东北高寒地区，居民更是形成了多吃少动的习惯，造成肥胖率居高不下。

辽宁地区居民超重肥胖问题明显，肥胖率比全国高出7.3%。

随着人们生活水平的普遍提高，大城市居民肥胖率也居高不下。

今年上半年，北京、上海、南京等地肥胖人群比例均超过40%，其他城市平均为27%。

北京三年一次的慢性病及危险因素监测数据也显示，与2011年相比，2014年全市18-79岁常住居民肥胖率由19.1%升至21.9%，这意味着，5个成年人中就有一人肥胖。

除了生活方式、饮食习惯等因素，大城市较快的生活节奏与高强度的工作也是造成肥胖的间接原因。

肥胖本身是一种慢性疾病，同时它又是许多慢性非传染性疾病的主要危险因素，肥胖引起的健康问题需得到足够重视，实施对于肥胖的有效干预，科学控制体重，在未来的减肥市场这个项目上我们是任重而道远。

在减肥市场做的比较成功的有康宝莱，它成立于1982年总部在洛杉矶，2006年正式启动中国市场，全球每天有8000万用户在使用，占到人口使用率的2%，康宝莱减肥是利用代餐法的，一天吃两次，一般是早晚吃，餐前20分钟用1~2杯水送服1~2颗纤维素片，20分钟后用250毫升脱脂奶（也可以用豆浆、酸奶代替）加25克蛋白粉搅匀。

注意:

一定要用冷或温的奶调制，不能太烫。

一般一个月能减8~10斤！

一个套餐下来在1699到7999元不等，这绝对不是一个大众的消费，把很多的中端的客户拒之门外！

我们中国首善“陈光标”的梦想就是让天下无胖子，人人都健康，他盼望天下的胖子都能轻松瘦下来，我们的产品能到达每一位中端的消费者手上，所以《天杞园减肥膳食》是我们不二之选