中国深圳消费电子展.docx

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中国深圳消费电子展

华为技术有限公司

参展

策

划

书

策划人：

叶帅

班级：

文化产业管理1101班

日期：

2013年12月29日

一、公司背景分析

（一）历史成绩

（二）核心竞争力

（三）主营业务

二、关于展会

3、参展目标

4、参展人员安排

（一）个人工作安排

（二）展前、展中、展后各部门相关事宜安排

5、展会具体安排

（一）参展展品

（二）宣传方案

（三）现场活动

（四）展台位置及现场设计

6、参展预算

（一）场地及相关费用费用

（二）市场调研费用

（三）广告宣传费用

（四）物品租赁费用

（五）现场活动费用

（六）参展人员经费

（七）其他相关费用

（八）总计

7、效果预测

8、附文

9、附表

一、公司背景分析

我公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

我公司产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

于1987年在中国深圳正式注册成立。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至到2008年底，我公司在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

我公司的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2013年《财富》世界500强中我公司排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。

（1）、历史成绩

我公司实施全球化经营的战略。

产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。

国际市场已成为我公司销售的主要来源。

2009年我公司实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。

2010年我公司实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。

（2）、核心竞争力

我公司的核心竞争力是在服务器、交换机、移动通信三个领域进行整合，凡是与核心业务不相关的部门，将全部分出去，凡是与运营商有重叠的部分全部都不做。

只有这样做，我们的产品才显得更专业，更具有核心竞争力，提供更具性价比的产品和服务。

（3）、主营业务

我公司聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。

我公司将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。

同时，我公司根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。

我公司还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的深刻理解融入到各种各样的终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。

二、关于展会

展览名称：

2014中国（深圳）消费电子展

英文名称：

ChinaConsumerElectronicsFair2014（简称CCEF）

举办时间：

2014年4月10日～12日，展览三天

举办地点：

深圳会展中心

展览主题：

智能智慧智趣

展览面积：

30000平方米

支持单位：

中华人民共和国工业和信息化部

中华人民共和国商务部

主办单位：

深圳市人民政府

中国电子信息产业集团有限公司

中国电子视像行业协会

中国电子信息产业商会

协办单位：

中国电子学会

深圳市科技工贸和信息化委员会

中国计算机行业协会

中国电子音响工业协会

中国通信工业协会

高交会组委会办公室

承办单位：

中电会展与信息传播有限公司

深圳会展中心管理有限责任公司

展会相关信息介绍：

2014中国（深圳）消费电子展依托智能时代、云计算和“三网融合”大背景，聚焦智能化、个性化消费电子终端及技术，以及极速网络内容体验；吹响中国消费电子市场快步进入“智能云”时代的号角，引领消费市场新风尚，让消费者充分体验“腾云驾雾”的生活方式。

CCEF创意数码馆致力于展示精彩纷呈的各种消费电子数码终端产品，集中展示最新最具创意的软件、硬件、配件、相关技术等，各种尺寸的智能手机、平板电脑将展开硬件配置、UI应用等大比拼。

除此之外，展会还将举办多种形式的采购洽谈会议，其中包括：

“一对一”形式的国内外渠道买家与展商的采购配对活动；

“一对多”形式的“供应商产品/技术专场推介会”；

“多对多”形式的供需见面会，如乐百供、百思买、慧聪网等百人采购团，以及长虹、日本佳能科技等企业的采购决策人参加的“中日采购洽谈会”。

精品活动推荐：

智能终端产品T台专场秀

智能终端品牌新品发布专场秀

系统潮流应用展示体验区

安卓系统潮流应用展示体验区

3、参展目标

1、把握行业动态

鉴于中国电子展览会的强势行业推动力，我公司可借助此次展会准确迅速了解国内外电子行业的基本现状以及发展趋势；

2、宣传品牌形象及新产品

宣传推广新产品，提高品牌知名度、提升品牌形象；

3、加强商业交流

通过与不同的商家、客户交流，加强相关企业间的交流推动，了解各区域不同的市场需求，试探性扩展海外用户；

4、拓宽分销渠

为新产品P7、3C、3X、X1以及荣耀系列手机造势，为达到我公司2014年目标——销售更多智能手机做铺垫。

4、参展人员时间安排

本次展会参展人员初拟14人，其中包括3人，宣传部3人，市场部6人，行政部1人，财务部1人。

1、个人工作安排

指挥部：

总指挥：

张一

负责展前筹备、展中执行、展后总结全程工作的统筹、协调、安排和进度监督，以及参展期间一些突发事件处理；

副总指挥：

张二

负责展前员工培训以及展会前、中、后期的企业形象管理工作，指导全体参展人员及企业形象维护工作；

副总指挥：

张三

负责文件起草、上报和归档工作；会议组织、接待工作；

宣传部：

宣传部负责人：

李一

对展会宣传促销方案的审核；联系展位设计公司；媒体关系维护；

宣传部组员：

李二

制定展会宣传方案；负责参展所需的印刷、视频、道具等宣传物料的设计和制作工作，并协助市场部开展工作；

宣传部组员：

李三

制定展会宣传方案；负责参展所需的印刷、视频、道具等宣传物料的设计和制作工作，并协助市场部开展工作；

行政部：

行政部负责人：

李四

主要是布展和撤展的运输事宜，配合顺丰快递保障展会期间的运输通畅；负责整个展会期间物料及人员的安全保障以及消防器材的保管；包括参展人员及客户的宿/膳/行/日程等安排；

市场部：

市场部负责人：

王一

重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略；

市场部组员：

王二（撤展、布展）

开展前的产品摆放；按照展区合理撒选、分配相关产品及到位时间；参展期间的展品维护；

市场部组员：

王三（撤展、布展）

开展前的产品摆放；按照展区合理撒选、分配相关产品及到位时间；参展期间的展品维护；

市场部组员：

王四

负责在接待台迎接客户、客户入场引导、分发宣传资料等相关接待事宜；负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给业务接洽人员；

市场部组员：

王五

市场部组员：

王六

财务部：

财务部负责人：

阿大

负责财务管理、收支预算以及展会期间订单的收款；

2、展前、展中、展后各部门相关事宜安排

阶段时间

工作事项

具体时间

负责部门

具体负责人

前期筹备

4.1-4.23

参展人员具体名单审核

4.1

总指挥

张一

参展市场销售人员培训

4.3

副总指挥

张二

参展其他人员培训

4.4

参展产品目录审核及画册设计

4.6

市场部

王一

联系展位设计公司完善展位效果图

4.6

宣传部

李三

广告推广宣传策划方案撰写

4.6

宣传部

李一、李二

展会信息发布（行业免费平台以及微信、微博、官网上传资讯）

4.10

宣传部

李三

敲定邀请观展客户名单

4.10

副总指挥

张三

执行、完善展会促销活动

4.12

宣传部

李一、李二

以电话、短信、邮件邀请函等形式，将华为参展信息传递到合作伙伴和意向客户手中，传递后需要确认登记、跟进

4.12

市场部

王一

参展人员、宾客往返车票、酒店预定

4.14

行政部

李四

物品租赁

4.15

办公用品置办

参展商品、宣传资料、办公用品等所有物

品数量清点、打包

4.17

展前工作会议

4.23

参展人员

张三

布展工作

4.24

布展人员先行前往目的地开展布展工作

4.24

参展人员

王四

与合作展览公司联系，确认布展事宜

宣传部

李三

协同展览公司布展

市场部

王一

布展完毕、展区清洁

参展人员

张二

审查展会相关内容到位情况

展期工作

4.25-4.28

提前到达展览中心，整理工作

4.25-28

参展人员

张二

按工作职责坚守岗位

闭馆后及时开总结会

张三

整理合作意向书，重要合作伙伴当晚约见

市场部

王五

撤展

4.28

参展人员

张二

物品托运

4.28

行政部

李四

与展览公司交接清租赁物品

4.28

展后工作

4.29-5.10

展品到达公司后整理

4.29

行政部

李四

展会总结会议

4.29

参展人员

展会总结报告

4.30

总指挥

张三

展会所收集的客户资料整理

4.30

市场部

王一

对客户进行联系跟踪

5.1

王一

注：

“-”市场部人员由其组长自行安排。

五、展会具体安排

（一）、参展产品：

1、HUWEIP7

主屏尺寸：

5英寸1920x1080像素；CPU型号：

海思Kirin910；CPU频率：

1638MHz四核；电池容量：

2460mAh；后置摄像头像素：

1300万像素；操作系统：

AndroidOS4.2；RAM容量：

2GB；ROM容量：

16GB；SIM卡类型：

MicroSIM卡；存储卡：

MicroSD卡；前置摄像头像素：

800万像素。

2、HUAWEIG6

触摸屏类型：

电容屏，多点触控；主屏尺寸：

4.5英寸；主屏材质：

LCD；主屏分辨率：

960x540像素；操作系统：

AndroidOS4.3；用户界面：

EmotionUI2.0；核心数：

四核；CPU型号：

高通骁；SnapdragonMSM8612；CPU频率：

1228MHz；GPU型号：

高通Adreno305；RAM容量：

1GB；ROM容量：

4GB；存储卡：

MicroSD卡；扩展容量：

32GB；电池容量：

2000mAh；后置摄像头像素：

800万像素；前置摄像头像素：

500万像素。

3、HUAWEIP6

AscendP6采用4.7寸720p分辨率in-cellLCD显示屏，搭载1.5GHz海思K3V2四核处理器，2GB内存和8GB存储空间（支持microSD卡扩展），拥有800万像素BSI背照式主摄像头（F2.0光圈、支持4cm微距拍摄）和500万像素前置摄像头，2000mAh电池（手机和电池为一体的，用户不可以自行更换电池），支持单卡双模。

4、HUAWEI3X

操作系统：

Android4.2；用户界面：

EmotionUI2.0；CPU型号：

MTK6592；CPU核数：

8核；CPU主频：

1.7GHz;GPU：

ARMMali450-MP4；屏幕尺寸：

5.5英寸；屏幕色彩：

1600万色；屏幕类型：

TFTIPS；分辨率：

1280×720；触摸屏：

全贴合电容屏，支持手套操作，支持10点触控；运行内存（RAM）：

2G；机身内存（ROM）：

8G;最大存储扩展：

32G；储存卡类型：

MicroSD（TF）。

5、HUAWEI3C

主屏尺寸：

5.0英寸；主屏材质：

TFT；屏幕技术：

OGS全贴合技术；主屏分辨率：

1280x720像素；屏幕像素密度：

294ppi；网络类型：

双卡双模；操作系统：

AndroidOS4.2；用户界面：

EmotionUI2.0；核心数：

四核；CPU型号：

MTK6582；CPU频率：

1.3GHz；RAM容量：

1/2GB；ROM容量：

4/8GB；存储卡：

MicroSD卡；扩展容量：

32GB；电池容量：

2300mAh；后置摄像头像素：

800万像素；前置摄像头像素：

500万像素

（2）、宣传方案

由于此次展会专业性强，涉及区域范围广，因此前期宣传除在行业免费平台以及微信、微博、官网等上传资讯、推广宣传外，不计划投入额外支出，宣传侧重于展前和现场宣传以及展会期间的媒体维护。

展前宣传：

1、微博推送。

在雇佣新浪微博枪手，每隔5小时发送一次关于HUAWEI新手机产品的介绍以及我公司将于4月份在深圳参加消费电子展的推送。

2、微信宣传。

在微信中建立公众平台，每日推送我公司参展的展品以及展会消息，并推出“展前扫二维码，到达现场就送手机挂饰或手机壳”的活动。

3、宣传单发放。

雇佣兼职人员去深证及周边城市的电子市场发送我公司参展的宣传单。

4、杂志刊登。

在电子杂志上刊登我公司新产品介绍以及参展详细说明。

展中宣传：

1、会刊显要版广告刊登。

内容主要为HUAWEU品牌理念、新产品介绍及展会现场活动简介。

2、现场广告宣传。

展场入口LED屏幕广告（15,000元/天）作为场外布置，让观众未见展位先闻品牌，抢占先机；雇佣礼仪小姐4名，在四个门口给每个进场的专业观众发放印有华为LOGO的大手提袋，提高现场影响力。

3、媒体公关。

由宣传部负责人李一负责展会期间的媒体宣传与形象维护。

邀请报刊记者到现在采访并做相关正面报道。

（3）、现场活动

在4月10日，也就是开展第一天举办高峰手机电子论坛，由我公司指派研发部工作人员以及安卓系统研发人员分别对我公司新产品P7和安卓系统进行讲解，并以投影的形式对我公司手机和安卓系统进行展示。

电子论坛主题：

论安卓与华为P7的结合

（四）、展台位置及现场设计

展位面积：

1号馆消费电子D区11*7平米

展位号：

D09

六、经费预算

（1）、场地及相关费用费用（详情见附表1）

236,300元

（2）、市场调研费（详情见附表2）

6,900元

（3）、广告宣传费（详情见附表3）

95,500元

（4）、物品租赁费（详情见附表4）

3,174元

（5）、现场活动费（详情见附表5）

5,000元

（6）人员经费（详情见附表6）

71,000元

（7）、其他费用（详情见附表7）

137,000元

（八）、总计：

565,674元

七、效果预测

1、展示我们公司的实力和形象，增加客户对企业的信心；

2、重庆、北京、天津、上海以及各省至少省会城市增加我公司分销商至少每地4家，3C以及3X手机将进入线下市场，渠道框架将得到初步构成完善；

3、新产品HUAWEIP7得到有力的宣传推广，将于5月份直接打入市场；

4、与其他手机制造商企业建立友好合作关系，加强对于手机功能配置以及市场需求方面的交流；

5、签下部分新老VIP客户，获得新客户详细资料，为以后分销商的增设以及市场推广提供源源不断的资料。

附文1：

一、每日工作流程

30：

早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质

30：

准时到达布展地点

00--11:

30：

现场工作

11:

30--13:

00：

负责人安排轮值午餐

13:

00--17:

00：

现场工作

17:

00：

由市场部、行政部清理物资并及时将物资详情交予指挥部负责人；

17:

30--18:

30：

召开每日总结会议，递交日总结报告，填写交易报表；

18:

30：

自由活动，或根据公司安排其他工作。

二、展示会中的接待步骤

1、登记，到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等（分为提前预约客户和现场客户）；

2、为其展示我公司展品；

3、将意向客户请至洽谈区，由市场部负责洽谈及促成成交；

4、如有客户当场签单，将在现场响起激动人心的音乐，并在我公司展台上方的LED屏幕上显示祝词，制造出高潮引人注意；

5、发放详细资料和小礼品；

6、礼貌周到地送客户出门，并预约回访时间；

7、到签到处记下客户意向及责任人。

附文2：

参展的注意事宜

1、预约客户：

向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

2、资料准备：

资料是企业和产品形象的重要体现。

产品目录应重视，给人以正规的印象。

宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。

一定要准备充足的名片。

营销人员名片应以中英文印制，数量以每日200-300张准备。

3、参展人员要求：

参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。

人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。

4、保持联系人的统一：

确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。

5、胸牌：

参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

6、听取客户建议赢得潜在定单：

有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。

只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

7、确定潜在客户。

要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题，安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人。

附表1场地及相关费用费用

项目

费用（元）

备注

展位费用

115,500

77m^2*500元/m^2*3天

展位设计

30,000

展品布置设计、整体效果修改完善

特装搭建费

36,000

施工单位提前与会展中心业务部联系，办理手续，交纳施工管理费及押金（由搭建商支付），进馆施工。

展馆照明动力用电费

900

220V/30A

380V/40A

380V/50A

展馆空调

32,000

8000元/天*4天

展品运输

10,000

由合作公司顺丰负责（含装卸搬运）

展会期间的展品存储

1,800

仓库租赁5天

2,000

管理服务费5天

租赁车辆及停车证

8,100

两车两证

小计：

236,300

附表2市场调研费用

项目

费用（元）

备注

前期市场调研

1,200

含网络问卷及纸质问卷

数据调查

2,200

购买数据，数据录入费

实展调研

3,000