版权与图书贸易课件资料.docx
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版权与图书贸易课件资料
版权与图书贸易
绪论
版权贸易与一般图书贸易的区别：
1、贸易的标的物不同（版权：
无形资产重复销售；一般图书：
有形，同一本图书卖给同一个人）
2、贸易的支付标准不同（版权：
成本+利润；图书：
引进西方的经济效益）
3、交易过程的复杂程度不同
4、贸易双方的当事人不同（版权：
出版社；图书：
读者）
第1章版权贸易概述第一节版权贸易的基本概念
第一节版权贸易的基本概念
一、版权、工业产权和知识产权
版权：
（一）知识产权
【名词解释】知识产权是指人们基于自己的智力活动创作的成果和经营管理活动中的标记、信誉而依法享有的权利。
能够获得知识产权保护的知识必须具备以下条件：
完整性、可表达性、目的性。
《填空题》知识产权的特征：
1、专有性，又称独占性或排他性；
专有性是知识产权的根本法律保障，是知识产权法律制度得以建立和完善的根本。
2、地域性；
3、时间性
知识产权的时间性是知识产权区别于物权的重要特征。
（二）工业产权和版权
工业产权是指产业领域中知识产品的创作者、按照法律规定，对其所拥有的知识产品享有的专有权利。
主要包括专利权和商标权。
版权又称著作权，是指作者依法享有对其创作的科学、文学、艺术作品所享有的人身权和财产权的总称，是创作者的专有权利。
版权保护的对象主要包括科学、文学、艺术作品，表演者的表演，广播节目，电视节目，电影和唱片等
（三）三者之间的关系
版权和工业产权是知识产权的重要组成部分
四）工业产权与版权的区别
1、保护的对象及其所属领域不同，对社会的作用也不同；（物质生活；精神生活）
2、在专有性上存在着巨大的差异；（形式+内容+思想；形式）
3、在权力的获取标准上存在着差异；（新颖+创新实用性+严格；形式上有独创性）
4、在获得权力的法律程序上存在着差异；（专家鉴定，获得保护，法律技术的认可；不需要登记，出版即可自动生成）
5、对未公开内容的保护存在着差异；（保护公开申请保护的部分，商业机密不在类；已公开的和未公开的）
（二）、版权贸易的概念
版权贸易就是指版权所有人与作品使用人之间，就有偿转移某部文学、科学或艺术作品之版权中某项或几项财产权（作品使用权）进行的经济活动。
版权贸易的标的物是版权（准确的说是版权中的经济权利），而版权则包括经济权利和精神权利两部分。
版权贸易中交易的内容多是版权中的经济权利，对于版权中的精神权利是否可以贸易的问题，绝大多数国家采取不允许的态度。
第2节版权贸易的内容
一、版权贸易的主体
1、版权人
即版权的所有人，包括版权的原始主体和继受主体。
版权的原始主体一般是作者，继受主体是指作者之外，通过受让、受赠和继承等方式获得版权的人，如委托人、继承人、译者、注释者等。
继受主体主要有三种：
依照合同关系产生的，如雇主、委托人等；
通过继承和受让方式产生的，如继承人和受让人等；
通过对作品的整理、改编、注释、翻译而产生的，如译者、注释者等。
2、出版社
在欧美的许多国家，作者通常是将其作品版权中的经济权利授权给出版社，由出版社代理他处理相关版权事宜。
3、版权代理机构
版权代理是作品的版权人将其所有的版权的某些经济权利授权给某个机构或个人，让其代表自己行使。
版权代理机构最早产生于法国，1777年，法国剧作家作曲家协会，它的建立开创了版权代理制度的先河。
1988年，内地设置了第一家版权代理机构——中华版权代理总公司。
二、版权贸易的客体
版权贸易的客体是版权人所拥有的作品版权中经济权利。
1、翻译权
2、影印权
3、改编权
4、连载权
5、俱乐部权
第3节版权贸易的主要形式
一、版权许可
版权许可是版权贸易中最基本、最重要的交易形式。
版权持有人通过签订版权的许可合同，将版权中的一项或多项经济权利让渡给引进方的过程。
（一）一般许可
1、独占许可
2、排他许可
3、非独占许可
4、分许可
5、交叉许可
（二）集体许可
1、一揽子许可
集体（组织）——集体（组织）
2、中心许可
多用于表演权、录制权、广播权方面。
集体——个人
版权持有人组织向单个个体授予版权，并获得报酬的贸易形式。
二、版权转让
（一）版权转让的类型
1、根据版权转让中所转让的版权是否完整，可分为全部转让和部分转让。
2、根据版权转让是否有时间限制，可分为临时转让和永久转让。
3、根据版权转让是否需要付费，可分为有偿转让和无偿赠与。
（二）版权转让中的限制条件
首先，合同生效方式上的限制；
其次，合同形式上的限制；
最后，合同期限上的限制
3、版权许可与版权转让的区别
1、二者在权利是否转移上存在差异；
2、二者在交易权利的处置权上存在差异；
3、二者在侵权的处理上存在着差异；
4、二者在版权价格的构成上存在着差异。
第5节我国版权贸易概述
三、版权贸易的现状
1、版权贸易在业界受到更广泛的重视
2、版权贸易的数量和效益显著增加
3、与西方大型出版社进行大型项目合作
4、版权引进的品种日益丰富
5、版权贸易合作的地域范围越来越广
6、进行版权贸易的途径日益增多
7、版权贸易逐步走向集团化
8、版权贸易更加规范和成熟
9、版权代理制正在形成
10、版权贸易服务平台正在建立
四、我国版权贸易发展中存在的一般问题
1、人员素质低
2、版权引进具有一定的盲目性
3、缺乏统一管理和计划，体制不健全
主要表现是哄抬版税的恶性竞争现象
4、版权保护力度弱，盗版现象猖獗
这是制约我国版权贸易发展的最大瓶颈。
5、版权引进竞争日益激烈
6、版权代理机构尚不发达
7、版权输出困难
六、解决版权贸易中存在问题的对策
1、出版社应瞄准国际图书市场，从更高的层面上理解版权贸易的意义（从出版社自身来看）
2、国家应该制定优惠政策，支持和扶助版权贸易的发展（从国家层面来看）
3、建立正常有序的版权贸易机制（从制度来看）
4、提高版权贸易从业人员的综合素质（从工作人员来看）
5、充分发挥版权代理机构的桥梁、纽带作用
6、尽快组建出版产业的联合舰队
出版集团化，追求出版的规模效应。
第二章版权概说
二、版权的性质
1、可转让性
我国著作权法对于作品的人身权是否可以转让未作出明确的规定，但一般认为其是不可转让的。
对于作品的财产权是可以转让的，一是创作者自己使用获取经济利益，二是签订许可合同，允许他人使用获取经济利益，还可以将作品的使用权赠与他人。
我国版权制度没有明确反对版权买断，但在实践中不提倡。
2、保护时效性
3、可继承性
4、版权内容构成的多样性
5、版权中人身权地位的突出性
三、版权的主体
版权的主体包括自然人、法人和非法人单位，在一定条件下，国家也可以成为版权主体。
1、版权的原始主体，通常情况下，版权的原始主体是作者。
2、版权的继受主体
（1）通过继承、遗赠等方式而产生的版权主体；
（2）通过合同方式而产生的版权主体。
3、特殊作品的版权主体（演绎作品、合作作品、影视作品、计算机软件）
四、版权的客体
版权的客体是指创作者创作的，以某种物质形式存在的科学、文学、艺术作品，是版权存在的依托。
1、版权客体的构成要件
①具有原创性的作品
版权法要求的原创性是指表达形式上的不同，并不要求思想内容一定与众不同。
②可复制性
复制形式包括印刷、绘画、摄影、录制等。
③属于文学艺术和科学技术领域的作品
2、版权客体的类型
①图书及其它文字形式的作品
不论是手写型的、印刷型的还是数字型的，都属于文字形式的作品。
②演讲等形式的口头作品
口述作品就是作者通过演讲、讲授而创作的，没有形成文字的作品。
包括演讲、报告、曲艺作品等。
③电影、电视、录像作品
④其它类型的作品
包括戏剧、曲艺、音乐、舞蹈、摄影、绘画、地理、地形图、计算机软件等。
3、不能成为版权客体的作品
①时事新闻
②法律、法规等官方文件
③违反法律、法规及社会公德的作品与依法禁止出版和传播的作品
④标语、表格、日历、科学定律等常识性作品
⑤超过版权保护期而进入公共领域的作品
5、版权的内容
㈠人身权
1、发表权
这是版权中的首要权利，直接决定着作者是否能够行使其作品的财产权。
发表权的特点：
①一次穷竭原则
②发表权的无法转移和不可继承性
③如因作品而产生的权利涉及第三人的，发表权还受到第三权利人的制约，比如肖像权和发表权的问题。
2、署名权
3、修改权
4、保护作品完整权
㈡财产权
作品的财产权，又称作品的经济权利，是指作者及经作者授权的他人使用该作品获取经济利益的权利。
财产权的具体内容包括以下十三个方面：
1、复制权
复制的方式包括印刷、复印、拓印、录音、翻录、翻拍等。
2、发行权
即以出售或者赠与方式向公众提供作品的原件或者复制件的权利。
3、出租权
4、展览权
5、表演权
6、放映权
电影的放映权由制作人行使。
7、广播权
广电系统使用他人的作品制作广播、电视节目，需要付给创作者相应报酬。
8、信息网络传播
9、摄制权
10、改编权
11、翻译权
12、汇编权
13、著作权人享有的其它权利
这是典型的“补遗”条例。
六、邻接权
㈠邻接权的概念
邻接权又称作品传播者权，是指与版权相临近的一种权利，是作品的传播者对在作品进行传播的过程中的创造性的劳动成果所享有的权利。
㈡邻接权与版权的关系
邻接权是从版权衍变而来的，是作品的传播者对作品的传播方式享有的权利。
邻接权依赖于版权，但其也具有相对的独立性，对于邻接权的保护，是对版权保护的一种补充。
版权的主体是作品的创作者，包括自然人和法人；邻接权的主体是传播者，通常是法人。
版权包括人身权和财产权，而邻接权只包括经济权利；版权保护的是创作者对其作品享有的人身权和财产权；邻接权保护的是传播者的传播方式。
㈢邻接权的种类
1、出版者权
是指出版者对其出版的作品所享有的权利，此类权利的主体一般是指图书、报纸、期刊等的出版单位。
出版者对于出版的作品拥有专有出版权，对于作品的版式、装帧拥有专有使用权。
2、表演者权
是指表演者依法对其表演享有的权利。
表演权的主体是表演者，客体是现场表演。
3、录音、录像制作者权
4、广播组织权
是指广电组织对其制作的广电节目享有的权利，可以通过对其制作的广电节目的播放、授权他人播放或复制以获取经济利益。
㈣对版权的限制
版权绝不是一种绝对的垄断权，各国的版权法对于版权者的专有权都做出了一定程度的限制，主要包括：
时间限制
地域限制
合理使用限制
这种使用应当注明作者的姓名、作品的名称。
所谓合理使用，是指在法律规定的情况下使用已经发表的作品，可以不经著作权人许可，也不向其支付报酬，但应指明作者姓名、作品名称，并且不得侵犯著作权人依法享有的其他权利。
根据我国著作权法第二十二条的规定，在下列情况下使用他人作品属于合理使用。
1.为个人学习、研究或者欣赏，使用他人已经发表的作品。
2.为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用他人已经发表的作品。
3.为报道时事新闻，在报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体中不可避免地再现或者引用已经发表的作品。
4.报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放其他报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体已经发表的关于政治、经济、宗教问题的时事性文章。
5.报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放在公众集会上发表的讲话。
6.为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品。
7.国家机关为执行公务在合理范围内使用已经发表的作品。
8.图书馆、档案馆、纪念馆、博物馆、美术馆等为陈列或者保存版本需要，复制本馆收藏的作品。
9.免费表演已经发表的作品。
既不向公众收取费用，也不向表演者支付报酬。
10.对设置或者陈列在室外公共场所的艺术作品进行临摹、绘画、摄影、录像。
11.将中国公民、法人或者其他组织已经发表的以汉语言文字创作的作品翻译成少数民族语言文字作品在国内出版发行。
12.将已经发表的作品改成盲文出版。
法定许可和强制许可的限制
法定许可，是指在法律规定的情况下使用作者已经发表的作品，可以不经著作权人许可，但应向其支付报酬，并应注明作者姓名、作品名称，且不得侵犯著作权人依法享有的其他权利。
1.为实施九年制义务教育和国家教育规划而编写出版的教科书，汇编已经发表的作品片段或者短小的文字作品、音乐作品或者单幅的美术作品、摄影作品。
2.作品在报刊上刊登后，其他报刊可以转载或者作为文摘、资料刊登。
3.录音制作者使用他人已经合法录制为录音制品的音乐作品制作录音制品。
上述三种法定许可都有例外：
如果著作权人事先声明不许使用（转载、摘编）的，就不能使用（转载、摘编）。
4.广播电台、电视台播放他人已发表的作品。
第3章版权贸易发展的动因、经济效应及机制
版权贸易发展的动因：
一、优秀的科学、文学、艺术作品是全人类的财富
文化中心论
文化帝国主义
二、国际版权保护制度的建立和不断完善
三、版权贸易具有独特的竞争优势
成本较低
风险更小
四、良好的经济效益
五、国家间竞争的日益激烈
六、延长文化产品的经济寿命
七、世界范围内对科学技术和文化知识的巨大需求
版权贸易发展的经济效益：
一、对版权输出国的经济效应
扩大对外贸易
扩大出口市场，提升竞争力
改善国际收支
二、对版权输出机构的经济效应
扩大出口，拓宽国际市场
降低出版成本，加速资金周转
延长作品的经济寿命
增加信息获取途径
三、对版权引进机构的经济效应
增加经济效益
丰富出版资源
建立良好的合作关系
第4章版权引进
思考2:
20多年来版权引进对我国出版业产生了哪些影响？
文化层面的影响：
1、多种情感阅读冲击。
古典爱情——婚外情——网上情——都市情感的落寞——“菊花香”似的爱情
2、财富启蒙思潮。
“财商”、财富与成功
3、教育理念的革命。
《学习的革命》、《窗边的小豆豆》
4、生活和观念的改变
《数字化生存》、《时间简史》
出版领域的影响：
1、开启细分市场格局——魔幻故事、大众财经、大众教育、网络文学、成人童话、绘本图书
2、提升书业整体营销水平，促进出版产业国际化——立体式推广营销策略
3、带动本土原创——杨红樱绘本系列
1、什么是版权引进
【】版权引进是指将外国所创作、生产或
加工的版权商品（包括外国拥有的版权服务）购买后输入本国市场的版权贸易活动。
2、如何进行版权引进
版权引进的原则：
1.版权来源的多元性
2.版权引进方式的多元性
3.正确选择版权产品
4.版权引进方应量力而行
5.引进版权的经济分析
6.版权引进作品的消化吸收
版权引进的程序：
一）获取版权信息
二）进行图书选题论证
三）确定版权所有人
四）向版权所有人发出申请
五）进行可行性分析
六）进行谈判磋商
七）签订版权引进合同
八）履行合同
如何获取版权信息：
相关的外文书刊和书目、国际书展、版权代理机构、网络、书评、专家学者推荐、合作出版社间接提供、各种驻外机构。
【】排行榜：
排行榜就是某物、某人等在某一方面的排名顺序，是用来显摆和证明实力的。
（#`O′）进行可行性分析
版权所有者在收到我方申请，并明确版权可以授权时，会给我方寄送样书，并规定一个图书版权的选择期限。
期限通常为三个月，在这三个月中，我方要对引进该版权的市场前景进行充分的预测，也就是做好版权引进的可行性研究。
可行性分析要尽量准确，这样可以避免决策失误和造成巨大的经济损失。
所谓版权引进项目的可行性研究，就是指在进行版权引进之前，对其进行分析、对比，并研究其先进性、经济性、可能性，弄清这个版权引进项目有多大的的经济效益和社会效益，并通过对相关情报、信息、资料以及数据进行分析，最终选择最佳方案的一种方法。
主要包括以下几个方面的研究：
市场研究，包括市场需求和同类书的竞争情况。
社会文化研究，主要是考虑引进版图书的消化吸收情况。
资金条件和实施条件分析；
综合经济效益分析，主要考虑其对社会、政治、经济等宏观方面的影响。
可行性研究的意义：
1、可以得到最佳的版权引进方案；
2、可以做出可行与否的决策；
可行性研究的四个阶段：
1、机会研究：
预期引进图书成功的社会和文化背景，过去同类图书的引进情况和此类图书的未来走势，对社会生产和生活的正效益，所需资金的粗略估算等。
2、初步可行性研究：
判断该项投资是否有获利前途；判断影响项目是否可行的关键因素；判断现有资料是否可以证明项目的可行性；
3、正式的可行性研究：
项目的总体分析；市场需求和满足需求能力分析；内容分析；财务和经济分析。
4、评价决策研究：
经济评价和社会评价
版权引进的谈判与磋商
1、谈判前的准备
成立谈判小组（项目主持人、项目的经济负责人、项目的法律负责人、翻译）
制定谈判方案：
方针和策略、关键点、谈判的先后顺序、问题的分寸把握、准备谈判的合同文本
评估自身实力并设法了解对手情况（打听、研读、观察）
进行谈判演练
2、谈判的程序
版权谈判（确定交易版权的内容、范围、交付方式、途径和时间、版权的使用权和使用范围、有关作品的销售权和版权转让权等条款）
商务谈判（价格、支付方式、税费、使用法律、仲裁、保证和索赔、版权保护、不可抗力、合同生效等），价格谈判是关键（询盘——发盘——还盘——接受）
3、谈判中的策略
意见统一，一致对外
充分利用竞争，货比三家
平等互利
相互尊重，讲究诚信
抓住关键，灵活掌握
引而不发，要有耐心
留有余地，出其不意
合同的签订与履行
合同的签订（合同文本、双方当事人）
合同的履行（合同的内容、合同的支付义务）
引进版图书的“本土化”：
（1）内容和形式的再次加工与设计
1．内容的加工
2．形式的设计
——内容的加工
内容把关不严的主要表现为：
有的书中出现明显的反动言论；有的书内容违反我国外交政策；有的书内容违反对台政策；有的书中地图的绘制不符合国家规定，引起国界纠纷；有些书的内容不适合中国国情，宣扬西方腐朽的生活观、价值观，不利于青少年身心健康。
内容审读：
主要指对稿件的政治性、保密性和科学性问题的检查和处理；版式的把握问题。
语言文字加工：
摘要、标题、文章结构、纠正错别字、标点符号、英文缩写等。
技术的加工：
插图、公式、表格、外文字母大小写、参考文献著录格式、外国人名翻译的问题
——形式的设计
1、扉页的问题
2、工艺问题
韩国人气畅销书《菊花香》的出版者在制作图书时，采用了一种特制的油墨，在其中加入含有菊花香气的香料，相当于从100朵菊花中提取的香料量。
这样，给了读者一种直观的概念，出版社在推荐这本书时指出每本书中都有100朵菊花香。
事实证明在设计用墨过程中，给嗅觉的一个刺激使得阅读的过程变得更加愉悦，增加了该书的卖点。
3、书名的问题：
是不是把引进版图书的书名译成完全中国化的书名就可以了呢？
案例：
——换个书名就畅销
《环形的荒野》与《一个背叛日本的日本人》
真正准确概括了故事内涵的名字，简单、清晰，普通读者一看就懂，将沟通成本降到了最低。
封面也特别抓人眼球，纯白背景下，一面血红的旗帜，被一把刀硬生生划出一道口子，将“二战结束前夜，一个日本外交官的生死挣扎”的故事诱惑充分传达给作者
《TheBridgesOfMadisonCounty》（麦迪逊之桥）与《廊桥遗梦》
★书名是把双刃剑，有时，出版社刻意改的书名会招来读者反感。
有的出版社为夺人眼球，将书名改得过分夸张，如《一个狗娘养的自白》
（2）引进版图书的市场营销
1．市场定位
2．产品开发
3．产品升级
4．营销推广
5．促销手段
引进版图书的市场营销：
从出版的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，出版者就应为市场营销作足破题和铺垫的文章：
选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现风格。
（一）引进版图书的营销战略规划
1、分析市场机会（读者需求、书业企业的目标和资源、潜在竞争对手的情况）——SWOT分析方法
2、确定目标市场（市场细分、确定目标市场、市场定位，STP战略）
3、设计营销方案（4Ps战略，产品、价格、渠道、促销）
（二）引进版图书营销的总体设计
1、市场细分和市场定位
图书市场细分就是按某特定标准将读者分成不同的群体。
进行市场细分的标准有很多，一般有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
现举出几个主要的图书细分市场：
老年图书市场，儿童图书市场，农村图书市场，图书馆市场，中小学教育图书市场，大学教育。
定位是指企业设计自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。
图书市场定位的依据包括产品特色定位、利益定位、使用场合定位、读者类型定位、竞争者定位、价值定位。
2、产品
国外文学名著为什么会有那么多花样？
你为何选择其中一套而不是另外一套？
读者需要书业企业提供的就仅仅是图书产品本身吗？
1、图书产品应是通过交换能够满足读者精神需求和利益的有形物体及无形物体的总和，它通常包括核心层、形式层和延伸层三大部分。
核心层是图书产品的第一层次，它是指图书产品提供给读者的实际效用或利益，是读者需求的中心内容，读者从图书市场上购买某种图书产品不是为了获得这种图书产品本身，二是通过该图书产品来满足一定的需要。
形式层即图书产品的具体物质形态，它包括图书的载体类别、品牌、封面、封底、插图、开本等内容，图书产品的核心需要通过形式层来呈现给读者。
延伸层是图书产品的第三层次，是图书产品的各种附加利益的总和，是整体图书产品提供给读者的一系列附加服务。
2、图书产品组合是指图书企业生产和经营的全部产品线、产品项目的组合方式，也即全部图书产品的结构。
图书产品组合由三个基本要素构成，即图书产品线的深度、广度和关联性。
图书产品线的深度就是一种图书产品线下不同图书产品项目的多少。
同一图书产品线中，所包含的图书产品项目越多，则该图书产品线的深度越深，反之则越浅。
一个书业企业拥有的图书产品线的多少即是其图书产品线的广度。
图书产品线的关联性是指书业企业的各条图书产品线在生产经营中相互关联的程度。
3、引进版次的选择和重再版：
对于翻译类图书，作为老产品整顿策略，图书的重印、再版是出版单位新产品开发的重要补充。
再版的时机一般而言取决于初版书的市场表现。
对于大众图书，出版单位可以考虑以重印的方式来进一步满足市场需求，而对于教材、教辅、学术著作等，则应以再版的方式来延长图书的生命周期。
也可以通过重再版来提高初版书的内容质量，培植知名图书品牌。
3、价格
（1）影响价格的影响因素中，主要有市场需求、成本和竞争价格。
（2）图书定价方法主要有三种。
成本导向法主要考虑利润目标。
竞争导向定价法更多考虑的是图书市场竞争的需要，因而把市场上同类图书的价格作为定价的基本依据。
需求导向定价法首先考虑的是读者对图书价值的认识和评价，然后才考虑成本，这也是顺应图书市场需要的一种定价方法。
（3）图书定价策略是在采用科学方法定价的基础上，对价格进行一些灵活的，甚至是艺术的调整。
它包括图书价格水准策略、心理策略和折扣策略等。
4、渠道
（1）营销渠道的类型
出版社——读者
出版社——零售商——读者
出版社——批发商——零售商——读者
出版社——代理商——批发商——零售商——读者
网络时代改变了图书发行的体制：
网络经销商——仓库——消费者
电子出版商——消费者
5、促销
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“为一本书做广告好比推一部抛了锚的骑车，如果车子彻底不行了，十个人也推不走。
”
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