商业营销策划书.docx
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商业营销策划书
商业营销策划书
篇一：
商业营销策划书标准模板
商业营销策划书标准模板
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
[公司名称]
[日期]
目录
摘要3
第一部分公司基本情况4
第二部分公司管理层7
第三部分产品/服务9
第四部分研究与开发10
第五部分行业及市场情况11
第六部分营销策略13
第七部分产品制造14
第八部分管理15
第九部分融资说明16
第十部分财务计划17
第十一部分风险控制18
第十二部分项目实施进度18
第十三部分其它18
摘要
说明：
在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要
股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院
校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、
先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞
争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对
手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售络等各方面拟采取的策略及
其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权
利，退出方式。
）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：
请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企
业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本
情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下
表：
目前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、
参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有、、
、、。
公司目前经营的业务为、、
、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
如：
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管
理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科
以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
篇二：
商业营销策划书
宝洁菁英商业实战大赛
沙宣男士劲强挺立造型系列
商
业
营
销
策
划
书XX-04
目录第一章环境与市场分析（家鑫拟定）
中国近几年经济分析
市场分析
（1）市场现状分析（对过往造型产品整体行业和对专注于
男士的造型产品的行业总结）前言----------------------------------3
（2）消费者分析（也就是消费者分析：
确定市场范围；确
定细分指标；细分市场；评估细分市场）
产品分析（产品定位及其SWOT分析）
竞争对手分析（例举不同品牌产品，并进行4P分析）
产品决策（三分法产品整体概念与发展阶段的两点阐述）
第二章营销方案（枫哥拟定）
第三章广告方案（以下由老谢、大彬哥、李广拟定）
广告的总体思路（重点突出的理念，如何契合观众心理，能力压欧莱雅等竞争对手的创新点，广告形式）
创意内容（一个创意有一个核心主题，也就是围绕一句核心台词衍生一个小剧本，什么路演、微电影、30秒广告，视创作内容往下细分）
第四章预算
第五章危机处理
第六章市场调查表及其分析
P＆G
前言从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。
一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一阵又一阵的狂热风潮。
50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。
同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。
从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。
1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。
沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。
沙宣无限创意，我做美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。
从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀，从经典的建筑到耐人探索的星际，无不张扬着沙宣的创新精神。
沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。
随着中国经济的飞速发展，国民收入的不断增加,早在XX年，
我国居民人均消费已经达到了3000多美元。
按照国际管理，人均消费
在1000-3000美元，居民的消费结构将由传统意义上的吃、穿、住、行
向享受型方向改变。
随着人们需求的增多，化妆品市场在国内发展迅猛，XX年，中国成为仅次于美国之下的化妆品第二消费大国。
据《XX中国知女美妆消费大调查白皮书》，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并且XX年化妆品消费额已达3000亿元。
同时，该报告还指出，从XX年亿，到XX年的XX亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。
随着化妆品行业的水涨船高，男士化妆品的搜索趋势也呈上涨姿态，XX年男性化妆品的日均搜索指数基本保持在9万左右，比XX年的数据7万有可观增长。
据相关调查，民对男士化妆品最关注的内容是品牌和产品，而和整个化妆品行业相比，民对男士化妆品的发型造型有较高关注，在护肤方面关注度并不高。
同时最关注化妆品民年轻化特点突出，20-29岁民占比达到%。
在这样的情况下，沙宣男士劲强挺立系列将会在中国拥有广阔而乐观的市场。
第一章环境与市场分析
中国近几年经济分析据国家统计局发布XX年国民经济数据，全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长%；全年社会消费品零售总额234380亿元，比上年名义增长%（扣除价格因素实际增长%）；全年城镇居民人均总收入29547元。
其中，城镇居民人均可支配收入26955元，比上年名义增长
%，扣除价格因素实际增长%，农村居民人均纯收入中位数7907元，比上年名义增长%。
国民经济运行缓中企稳，经济社会发展稳中有进，随着人均收入的增加，人们在满足物质增长的同时开始注重形象，因此化妆品的市场具有广泛的前景和发展空间。
市场分析
（1）市场现状分析
据数据统计，XX年男士化妆品行业搜索指数走势平稳，但与化妆品行业搜索指数相比，男士化妆品检索量整体偏低，仅在整体行业搜索指数中占比%，年度日均检索量为9万，因此对于男士化妆品这块处子地的市场割据战，逐渐愈演愈烈。
而对于其中的造型产品而言，施华蔻、欧莱雅、香奈儿、屈臣氏等都推出过一款或多款相应的产品。
然而，就大多数产品而言，男女均适用，没有塑造相对明晰的男性概念。
（2）消费者分析一款精致的发型能传达出美的形象感知，带来他人对自己生活状态的积极的认知和体会，体现了高品质的生活方式。
民关注造型产品的的主要群体的突出特点是年轻化，据调查数据显示，18岁以上到32岁左右的人群关注度最高。
对于这群“张扬个性，飞扬自我”的80、90后，一款适合自己的精致发型是不可或缺的，而在与客户交往的商务活动中以及与异性交往等其他社交场合，这部分年轻人更是注重自我发型的塑造。
在现代社会真正的男性意味着能充分自信，能百分之百地活出自我风采，培养绝对体现完美自我的艺术，不是炫耀作秀，没有尴尬禁忌。
在当今时代，塑造发型不只是女性的特权，一款成功建立男性概念的造型产品必将对广大年轻男士产生莫大的吸引力。
同时20岁至30岁左右的年轻女士也将会是消费群体，或是间接造就消费群体。
一般而言，女性对美有直接的认知和更强烈的追求。
据调查数据，年轻女性会为伴侣购买或者向异性好友推介造型产品，并且可以预见，会更倾向于有鲜明男士特色和优良品质的产品。
在年轻男性追求完美发型的趋势下，美发机构也将会拓展更多的男性美发市场，同时也为男性造型产品带来了更大的发展空间。
产品分析产品形象：
劲强挺立，利落分明，塑造完美男士
产品特征：
纯黑色外观，简单且富有质感，瓶身棱角设计，方便手握，防止滑落，同时兼顾男性阳刚美感，附带男模广告，张扬男性魅力；发束利落分明，刚强挺立，超强力定型，干练发型全天不塌。
产品竞争力：
沙宣位列世界三大美发品牌，对于看重品牌和产品质量的男性群体，其成功为男士劲强挺立造型系列打入市场做了很坚实的基础。
而长久以来，女性客户占据了沙宣的主体市场，这也使得喜爱沙宣的女性客户容易为伴侣购买或向异性朋友推介这款产品。
同时，男士劲强挺立系列平易近人的价格也是一大优点。
篇三：
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案
××商业城营销企划方案
前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：
休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：
创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：
产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：
崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，
购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：
本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售（招商）目标
××商业城的可销售面积如表8-3所示。
表8-3××商业城的可销售面积说明表
2.销售目标分解
××商业城的销售目标如表8-4所示。
表8-4××商业城的销售目标计划
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
表8-5营销各阶段工作任务一览表
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1．入市时机：
根据规划与工程进度以及营销准备，在XX年5月份房交会期间开盘（或XX年9月），可以抓住XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2．入市姿态：
以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1．价格定位的原则：
采用比价法和综合平衡法。
2．价格定位：
整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3．价格策略：
采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1．个性特色：
“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从
“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2．区位交通：
本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3．增值潜力：
处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1．开盘前期：
主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2．开盘后的强势推广期：
即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3．开盘后的形象展示期：
为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招
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