合同管理是采购管理的灵魂它的输入和输出过程在合同管理过程中.docx

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合同管理是采购管理的灵魂它的输入和输出过程在合同管理过程中

合同管理是采购管理的灵魂,它的输入和输出过程在合同管理过程中

　　篇一：

项目采购与合同管理上作业

　　篇二：

XX05采购过程与合同管理试题及答案

　　XX年5月中英合作采购与供应管理

　　职业资格证书考试（初级）

　　采购过程与合同管理（课程代码：

05732）

　　本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟

　　1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。

　　2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

　　第一部分选择题（共20分）

　　一、单项选择题（每小题2分。

共计20分）

　　下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

　　1．对“可追溯折扣”的最佳理解是B

　　A）由于多年从同一卖方采购，买方得到的折扣

　　B）由于一段时间内（通常为1年）的购买量大，买方得到的折扣

　　C）由于买方是商业客户而非个人，卖方给出的折扣

　　D）在标后的价格谈判中，卖方给出的折扣

　　2．买方向卖方发出的询价构成D

　　A）要约B）承诺

　　C）对价D）要约邀请

　　3．对“设立法律关系的意图”最佳的解释为B

　　A）买方表示，由于与卖方的纠纷，他准备将其告上法庭

　　B）买方通过书面采购订单从卖方订购货物

　　C）买方收到卖方发来的书面采购订单的确认书

　　D）买卖双方了解他们的协议是具有法律效力的

　　4．对法律上“损害”本质的最佳理解是D

　　A）买方要求卖方更换收货时发现损害的货物

　　B）法院判令卖方赔偿买方对合同履行不满而导致的各种成本

　　C）买方援引合同条款，允许其在原供应商发生交付延迟时更换供应商

　　D）法庭判令卖方根据原采购合同中买方规定的时间和方式履行合同

　　5．对“合同管理”中涉及的风险性质的最佳理解是C

　　A）供应商的货物在某些方面可能具有危险性

　　B）货物所有权从卖方转移给买方的时间问题

　　C）在合同履行过程中可能出现不测事件

　　D）供应的货物在运输中可能穿过动荡或战争地区的可能性

　　6．对“报价请求”的最佳理解是B

　　A）买方寄给卖方的一份文件，表明对某种产品愿意支付的“预算价格”

　　B）买方寄给卖方的一份文件，要求卖方提供某产品或服务的价格

　　C）买方寄给卖方的一份文件，订购某种产品或服务

　　D）买方寄给卖方的一份文件，表明“总括订单”中的本次交付实际货物数量

　　7．对合同中“无名条款”的最佳理解是D

　　A）一种保证或一种条款，在处理纠纷时由法庭决定

　　B）合同的一个主要条款，合同一方可以终止与违约方的合同和/或主张损害赔偿

　　C）合同的一个次要条款，合同一方只能要求违约方主张损害赔偿

　　D）合同一般条款的补充条款，由买方或卖方在特定情形下启用

　　8．对“固定价格”的最佳理解是D

　　A）针对买方的询问，买方提供的书面报价

　　B）按照买卖双方商定的公式才可以更改的价格

　　C）某产品每次订购超过12个月所支付的价格

　　D）只有买卖双方都同意的条件下才可以更改的不可变价格

　　9．在采购中使用合同的优势是D

　　A）规定买方和客户之间的权利和义务B）规定买方和雇主之间的权利和义务

　　C）规定买方和雇员之间的权利和义务D）规定买卖双方的权利和义务

　　10．对合同管理的基本性质的最佳理解是C

　　A）催货或“流程追踪”，尤其在订购货物送货延迟时

　　B）保证在形成法律合同时首先关注合同条款

　　C）是一个过程，该过程保证合同履行能够满足买方期望目标

　　D）当卖方没有按照合同履行时，买方采取法律措施

　　第二部分非选择题（共80分）

　　二、简答题（每小题5分，共计30分）

　　11．指出一份合同有效成立的五个要素。

（5分）

　　答案可能包括以下中的五个：

　　要约承诺对价设立法律关系的意图（回答意图也可得分）合同能力合法性协议

　　12．⑴指出《国际贸易术语解释通则》包括的两方面内容。

（2分）

　　答案可能包括以下中的两个：

　　供应商的准确发货地点

　　买方或卖方承担装货、运输及保险费用的责任

　　运输过程中风险由供应商转移给买方的地点

　　⑵描述国际贸易术语帮助买卖双方避免误会的三个具体方面。

（3分）

　　答案可能包括以下中的三个：

　　谁必须负责清关手续

　　谁必须支付装载、运输及最终的发货费用

　　谁必须承担运输过程中的货物灭失或损害风险

　　谁必须领取保险单来回避这些风险

　　13．⑴说明《联合国国际货物销售合同公约》中供应商的三项主要义务。

（3分）

　　答案包括以下三点：

　　交付货物交付相关文件转移财产或货物的所有权

　　⑵说明《联合国国际货物销售合同公约》中买方的两项义务。

（2分）

　　答案包括以下两点：

　　支付价款按照合同条款约定接受交付货物

　　14．指出《1994年货物销售与供应法》中规定的“令人满意的品质”的五个方面。

（5分）

　　五个方面包括：

　　货物须适合其用途外观和漆料允许存在微小瑕疵安全性耐久性

　　15．⑴简要描述“合同”的定义：

（1分）

　　合同即双方签订的制约协议

　　⑵说明在合同形成前，买方需要提供给卖方的四条重要信息（这些信息是形成

　　“报价请求”的主要内容）。

（4分）

　　下面四条信息通常由买方在报价请求中提出

　　确定规格（或对所需货物/服务的简要描述）

　　说明所要求的交货/完成日期

　　估计所需的数量

　　提供交货地点的细节

　　16．⑴指出固定价格的三个特点。

（3分）

　　答案包括以下三点：

　　买方在合同执行之前便知道他们将要支付的价款

　　定价偏低的风险由供应商来承担

　　在货物或服务供应合同中，当供应商能估计所需资源的水平时，一定要用固定价格

　　⑵指出分期支付对买方的两个优点。

（2分）

　　答案包括以下两点：

　　买方只需为已履行的工作进行支付

　　可以刺激供应商完成工作以获得支付，有助于保证合同的如期履行

　　三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）

　　回答以下问题，并举例说明。

　　17．你被一家公司任命为采购经理，负责采购多项产品和服务。

公司要求你讨论下列陈述：

　　“与供应商结成何种关系，可能取决于很多因素。

这些因素可能包括采购方可控与不可控的各种因素。

”列举这些要素。

并解释这些要素如何影响与供应商的关系。

（20分）

　　考生需要提到“风险和花费”，它是关系战略和合同关系的基础。

此外，考生还需要对其它要素进行简单解释。

答案至少包括以下五点内容：

　　物品的花费和风险：

这也许是决定买方与供应商关系的最重要的因素。

　　所买产品/服务的性质：

某些物品由于它们的特性需要买方与供应商密切合作，这通常是指在买方地点执行的服务。

　　买方和卖方的相对规模：

所有的关系受买方和卖方之间能力平衡的影响。

为了获得更大的杠杆作用，一些买主寻求较小的供应商

　　地理位置：

如政策、管理环境和文化价值观等，也会对与海外供应商的关系产生影响。

　　供应商的态度：

如果买方组织采用全面质量管理（TQM）、基准分析、精准供应或其它一些概念，那么他们的供应商也必须接受这些概念。

　　最终客户的感受：

在很多情况下，买主由于来自最终客户的压力可能被迫与特定的供应源或供应商建立关系。

　　战略投资和象征性原因：

由于非商业或象征性的原因，有时使得与特定供应商的关系显得很重要。

　　时间期限：

所有关系需要花时间来建立。

当采购高品质和高风险品项时，这就会带来问题，因为这些采购可能没有太长时间来建立这种关系。

　　政府管理：

政府为了保证竞争规定了一些商业关系。

在处理公司间合并、联合和签订协议时，这些合作可能被旨在限制竞争，这时应值得注意政府的相关规定。

　　供应市场条件：

一般来说，如果在供应市场中存在大量竞争和创新，那么买方不愿与个别供应商订立长期性合同或建立伙伴型关系。

　　信任：

对长期的密切关系而言，善意的信任是必要的。

善意的信任是基于这种理解，即双方心理都有对方

　　最大的利益。

它在很多方面比单纯的合同信任强得多。

　　所有权模式：

有时供应商的所有权是重要的：

他是否为大集团的一部分。

如果供应商公司被买方的对手收购，那么必须与此供应商停止交易。

如果潜在的供应商的所有者与买方公司同属于一个集团，买方公司一般会受到压力向它的姐妹供应商订购。

　　上通路：

世界级公司正日益寻求这样的供应商，他们既有络支持并能够通过在线交易中心和络市场进行交易。

在很多情况下，这些世界级公司不可能把未上的供应商当作潜在的供应商伙伴。

　　18．你是一家公司的供应链经理。

该公司几乎没有进出口经验。

但是，你的海外供应商在国际贸易方面很有经验。

总经理让你研究一下国际贸易术语，并推荐公司可以使用那些贸易术语。

你最初的研究发现使用最广泛的是FOB、CIF和DDP。

　　⑴从货运成本、保险、风险和买卖双方支付款项方面，对这三个国际贸易术语进行详细分析。

（12分）答案包括以下三点：

　　①FOB（船上交货）

　　卖方负责将货物运送到装运港，将货物装卸到船上。

　　·买方必须承担交换后货物灭失或损坏的一切风险，安排剩下行程的运输和保险。

　　当货物装卸到船上，风险转移给买方。

　　②CIF（成本、保险加运费付至）

　　卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。

卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损失风险的海运保险。

　　买方安排剩下行程的运输。

　　当货物装载到船上，风险转移给买方。

　　③DDP（完税后交货）

　　卖方负责整个货物的行程，包括所有运输费用和保险。

　　卖方在指定的目的地，办理完清关手续。

　　将在交货运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成风险转移。

　　⑵指出你公司在这种情形下使用哪一个国际贸易术语最合适，并说明理由。

（3分）

　　答案可能包括：

　　FOB和CIF的选择很大程度上取决于买方的运输协议。

例如，买方公司是否拥有自己的船队，或是否与轮船公司签订长期协议。

　　DDP在很多方面非常便捷，因为他将货物安全运送的责任转移给供应商。

　　DDP的成本可自己通过卖方提高价格会转移回买方，因此，买方可能不愿使用。

　　19．你是一家私营石油勘探公司的采购经理。

最近，你雇佣了5名干劲十足的新采购员，他们以前一直在公共服务部门从事采购工作。

论述新职位与他们之前工作的三个主要差异。

（15分）

　　考生需要指出公共部门和私营部门之间的差异。

以及石油勘探和公共服务分别所属的产业之间的差异，并说明这些差异对采购流程的影响。

（只要说明会对采购流程产生影响的差异即可。

）

　　对采购流程有影响的差异如下：

　　利润最大化：

私营部门更关注成本管理，特别是在石油价格降低时，更应减少成本。

在石油公司不能控制产品出售价格时，削减成本的压力可能更大。

　　采购物品类型：

重工业资本设备和配件的投入较大。

运输、维护的关键服务合同很重要，实体产品的相关投入较高，比如化学用品、管道和工程设备供给方面。

　　法律/政策差异：

不受欧盟采购指令约束，可以自由谈判合同条款。

与公共部门相比，更有可能向大型跨国公司进行全球采购。

健康与安全极为重要，不应仅仅满足一般规定。

　　地理/环境差异：

项目运作区域的可靠运输和物流对成功更关键。

由于远离供应商，和需要更多国际采购，所以库存需要增多。

　　环境和道德问题：

勘探公司的性质意味着更大的环境影响/风险，所以需要在供应商选择和合同管理中考虑上述因素。

同样，在一些较穷国家的项目运作区域需要更多关注于：

供应链中的腐败问题，是当地人民免受损害，让工人和承包商免受剥削和处于不安全的境地。

　　篇三：

XX07采购过程与合同管理试题及答案

　　XX年7月高等教育自学考试北京市命题考试

　　《采购过程与合同管理》试卷

　　本试卷分为两部分，满分100分，考试时间165分钟。

　　第一部分为选择题，1页至4页，共4页。

应考者必须在“答题卡”上按照要求填涂，不能答在试卷上。

第二部分为非择题，5页至14页，共10页。

应考者必须在试题上直接答题。

　　第一部分选择题（共20分）

　　一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

　　在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

错误、多涂或未涂均无分。

　　1.下列哪一项是采购者发给潜在供应商书面询价的法律术语？

　　A.要约邀请B.承诺C.要约D.对价

　　2.下列哪一项是最好描述了“一次性”订单的性质？

　　A.某一物品连续供应12个月的订单

　　B.以电话方式而不是书面方式发出的对某一物品的订单

　　C.在特定时间发送某特点数量产品的订单

　　D.写在临时文件而不是常规采购订单中的订单

　　3.下列哪一项最接近合同条件条款的描述？

　　A.合同的次要条款，如违反，无过错方有权要求损害赔偿，但不能解除合同

　　B.合同的中心条款，如违反，无过错方也可以解除合同并要求损害赔偿

　　C.卖方说明如果买方希望在特定时间内收到货物，则卖方必须在特定日期前收到订单

　　D.经常在订单背面出现的陈述，通常被称作“限制性附属细则”

　　4.下列哪一项最好地描述了合同管理的本质属性？

　　A.一旦合同中供应商的表现出现问题，通知本公司的高级管理人员

　　B.允诺合同正常执行，一旦发生问题，立即采取措施

　　C.要求催货员经常与供应商电话联络，以获得及时的交付信息

　　D.保证合同按标准履行，能够完全满足买卖双方协定的目的和期望

　　5.下列哪一项最好地描述了分期支付条款？

　　A.向在一段时间内提高产品质量的供应商所做的支付

　　B.合同履行过程中事先约定的各个阶段应付出的款项，这些合同（通常）是高价值且长期的

　　C.为保证所供物品符合要求，待留合同完成之后一段时间再进行支付的一部分款项

　　D.下订单时支付的款项

　　6.下列哪一项最好地描述了（法律意义上）赔偿金的性质？

　　A.由于采购双方对供应商在履行合同中的绩效不满意，法院强制供应商赔偿采购方因此而产生的费用

　　B.采购方援引合同条款，使其在原始供应商延迟交付时有权从另一供应商处进行采购

　　C.采购方迫使供应商对收货时发现的受损货物进行更换

　　D.法院强制供应商按照采购方规定的方式和时间履行合同

　　7.下列哪一项最好地描述了对价的法律性质？

　　A.买方为换取货物或服务向卖方付的款项

　　B.买方提供任何卖方询问的信息以保证其能够履行合同

　　C.作为卖方的合同履行的交换，买方给出的有价值的东西

　　D.卖方向买方提供礼物和款待

　　8.下列哪一项最好地描述了可追溯折扣

　　A.由于购买公司是一个有价值的老客户，卖方应向对方提供的特别折扣

　　B.只有当买方在本年内订单总额超过约定的数额时，卖方才提供的折扣

　　C.买的越多价格越低

　　D.经过激烈谈判后卖方向买方提供的额外折扣

　　9.下列哪一项最好地描述了在合同管理中“风险”的性质

　　A.对于合同履行中可能出现问题的预见

　　B.所供应货物是危险的可能性

　　C.货物的所有权何时发生转移的问题

　　D.所供应的货物需要穿越世界上一些不稳定或者战争地区的可能性

　　10.下列哪一项最好地描述了“固定价格”？

　　A.是供应商对买方寻价时的一个书面价格

　　B.是一种只能按买方和卖方双方同意的公式进行改变的价格

　　C.是在一件商品订购超过12个月时所需要支付的价格

　　D.一种不可更改的价格，除非经卖方和买方双方一致同意

　　第二部分非选择题（共80分）

　　二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）

　　11、列出在签订合同前买方应该向卖方提供的五条重要信息（这些信息通常作为报价请求的一部

　　分）。

　　12、从买方的角度列出固定价格的优势。

　　13、说明购买者使用分期支付的优点。

　　14、风险评估中通常包括哪些方面？

　　15、质量控制和质量保证的区别是什么？

　　16、“供应商评估”与“供应商等级评定”的区别是什么？

　　三、论述题（本大题共3小题，共50分）

　　17、（本题20分）作为采购部主任，最近你开始担心，你的下属似乎对形成合同的法律要求没有

　　任何概念。

有时他们不在乎合同是否形成文字，或者他们不懂得像采购订单这样的文件的法律意义。

甚至有些下属认为买卖双方没有必要达成一致，他们认为这会慢慢形成。

你要弥补这种情况，第一步你要起草一份报告，指出合同中以下因素的重要性：

　　·要约·承诺

　　·对价·意图

　　你知道在合同还有诸如能力等因素需要考虑，但是这次你决定着重讲一讲上面几个因素。

任务（TASKS）

　　起草一份报告，指出上述四个合同要素的作用和重要性。

　　18、（本题15分）做出一套指导说明，解释在达到质量标准过程中采购人员的作用。

　　19、（本题15分）详细描述公共采购和私营部门采购的五点不同。

　　《采购过程与合同管理》参考答案

　　一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

　　二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）

　　11、下列信息通常是在询价时由买方提供的，但是其他合理答案也应给分。

　　确定规格

　　说明交付或完成日期

　　估计所要数量

　　提供详细的交付地点

　　说明买方的采购条件

　　12、

　　采购者在合同生效之前就知道供应商的承诺

　　定价偏低的风险由供应商承担

　　应该用于供应商可以估计所需资源水平的订单

　　其他合理答案也应该给分。

　　13、分期支付的优点通常包括：

（其他合理答案也应给分）

　　采购者只支付实际做得工作

　　他们为供应商能够按时按质完成工作提供激励

　　14、以下内容

　　识别可能出现的问题及原因

　　考虑出现问题的可能性大小

　　评估它们对于买方组织运营的可能影响

　　设计战略来对付或者消除风险的可能性或者影响程度

　　其他合理答案也应给分，措辞不重要，只要意思表达清楚

　　15、质量保证指缺陷预防。

质量控制指缺陷的检测和校正。

　　16、供应商评估是在签订合同签对供应商能力作的评估。

卖主等级评定通常是签订合同后评估供

　　应商的绩效水平。

　　三、论述题（本大题共3小题，共50分）

　　17、（20分）措辞不重要，只要意思表达清楚。

但是答案应当遵循以下内容：

　　要约----一份要约可能是一份购买要约或者销售要约。

销售要约通常体现在买房的报价

　　中，购买要约体现在采购订单中。

要约本身没有法律效力。

在承诺以前要约可以随时撤销。

承诺----必须在要约之后并有效地确认要约。

换句话说，承诺不得以任何形式区别于要

　　约。

如果承诺明显区别于要约，则是“反要约”，也同样必须被接受。

承诺可能体现在采购订单（在供应商提供报价之后）或者供应商的确认中（在采购订单之后）。

　　对价----供应商为交换货物或服务而提供的有价值的恭喜。

通常是货币，但并没有规定

　　必须是货币，任何足量价值的东西都可以。

　　意图----双方必须有建立合法关系的清楚意图。

需要有采购订单或者确定回执类的文

　　件。

合同不是“君子协定”。

　　18、（15分）考生应该定义质量，并解释当采购进货产品和服务时，因为没有考虑QA和QC战略

　　而产生的困难----例如：

在执行检查时产生的额外检查和储存成本，向供应商返回缺陷货物的时间和成本；抽样过程成功受限，供应商缺乏提高质量的主动性，客户是否愿意这么做。

　　考生还应该描述QA和QC涉及的内容，包括质量管理系统以及正式认证：

IS0900系列，采购人员能够如何确保供应商有适合的质量控制系统和战略，在授予合同前通过供应商评估、供应商评价、批准、供应商审计、衡量、等级评定以及向供应商提供关于改进的反馈，并在必要时候提供技术支持。

　　19、（本题15分）

　　考生应该从一下当中选择任意5种：

　　目的（私营部门目的是为公司和持股人实现利润最大化；公共部门目的是达到交付绩效

　　/服务的标准从而实现货币价值。

）；

　　责任（私营部门的责任是面向持股人的，公共部门的责任是面向公众和相关权利或政府

　　部门。

）；

　　竞争（私营部门公司之间相互竞争，不同市场的竞争各不相同；公共部门组织一般不相

　　互竞争。

）；

　　法律（私营部门必须在一定的法律框架中运作----例如健康、安全和劳工法，公共部门

　　有相似的法律要求，另外还有坚持欧盟公共采购指令）；

　　信息（在私营部门中，信息共享可能有损独特销售点或者商业数据，公共部门一般愿意

　　交换信息，同时注意合同的保密条款）；

　　程序（私营部门能够快速完成手续，公共部门一般受到耗时指令和手续的约束，因而可

　　能造成拖延。

）

　　篇四：

XX07采购过程与合同管理试题及答案

　　XX年7月高等教育自学考试北京市命题考试

　　《采购过程与合同管理》试卷

　　本试卷分为两部分，满分100分：

考试时间165分钟。

　　第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不能答在试卷上。

第二部分为非选择题，应考者必须在试题上直接答题。

　　第一部分选择题（共20分）

　　一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个符合题目的要求，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

错误，多涂或未涂均无分。

　　1．下列哪一项最好地描述了合同管理的核心本质

　　A．催促合同的履行，尤其在所订购的商品延迟到达时

　　B．确保合同在第一地点合法的订立，尤其注意合同中的条款

　　C．是一个管理过程，它确保合同按一定的标准履行，并完全符合买方的目标和期望

　　D．如果卖方没有按合同中的标准履行合同而采取的违法行为

　　2．下列哪一项最好地描述了在法律体系中合同法的地位

　　A．是刑法的一部分B．是劳动法的一部分

　　C．是民法的一部分D．是保险法的一部分

　　3．下列哪一项最好的描述了报价请求（RFQ）的一般法律意义

　　A．RFQ通常被当作要约B．RFQ通常被当作承诺

　　C．RFQ通常被当作反要约D．RFQ通常被当作要约邀请

　　4．从买方的角度，提前识别出合同中的风险是一个好注意，下列哪一项解释了其原因

　　A．使买方能够在出问题时考虑其他的供应商

　　B．使买方能够防止风险的发生做准备

　　C．使买方能够让他的律师为出现的问题做准备

　　D．使买方能够在出现问题时为压低价格准备谈判的战略

　　5．下列哪一项最好的描述了固定价格合同

　　A．在任何情况下价格都不能改变的合同

　　B．只有在买卖双方同意时才能改变价格的合同

　　C．规定在发货当日的价格为支付价格的合同

　　D．价格和其他细节都可以书面形式确认

　　6．下列哪一项最好地描述了合同中的风险

　　A．合同可能在预定日期前完成的可能性B．在合同续期间价格上涨的可能性

　　C．在合同续期间出现问题的可能性D．在签订合同后供应商破产的可能性

　　7．如果一份国际合同未规定适用的法律，那么下列哪一项最好地描述了选择适用法律的一般原则

　　A．应该选择与合同履行最紧密相关国家的法律B．应该选择买方国家的法律

　　C．应该选择卖方国家的法律D．应该适用中立国