中国经济管理大学 企业管理讲义《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录.docx
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中国经济管理大学企业管理讲义《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录
中国经济管理大学
中国经济管理大学企业管理讲义
《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录
《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿
文种：
《某公司销售员十倍业绩提升训练营》
培训单位：
某某有限责任公司
培训部门：
销售部
培训人数：
30人
培训学时：
41学时
培训导师：
企业培训师
外请导师：
徐传有教授
培训对象：
企业新招聘入职的业务专员、企业在职业务专员
培训目的：
了解专业化销售流程、提升销售技巧。
培训日程：
日期
时间
学时
培训内容
培训场地
培训教师
月
日
上午：
3
开营仪式
培训室
徐传有
下午：
3
推销高手必备八大素质要求
培训室
徐传有
上午：
3
10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练
《专业化销售流程与卓越销售技巧》授课讲稿
培训室
徐传有
下午：
4
10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练
《专业化销售流程与卓越销售技巧》授课讲稿
培训室
徐传有
上午：
3
10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练
《制胜销售谈判学》授课讲稿
培训室
徐传有
下午：
4
10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练
《制胜销售谈判学》授课讲稿
培训室
徐传有
上午：
3
10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练
《商务礼仪》授课讲稿
培训室
徐传有
下午：
4
10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练
《团队建设与新人处世哲学》授课讲稿
培训室
徐传有
上午：
3
10倍提升业绩的为销售技巧－户外训练
户外训练地
主管
下午：
4
10倍提升业绩的为销售技巧－户外训练
户外训练地
主管
上午：
3
推销高手综合训练
培训室
徐传有
下午：
4
推销高手综合训练
培训室
徐传有
一、开营仪式
1、领导致词：
2、员工自我介绍：
1－5分钟
自我推销是业务员的基本功，如何把自己的名字、自己的简历介绍的有趣、便于对方记忆，这都需要认真的思考，因为我们没有第二次机会给对方留下第一印象。
徐传有：
自我推销的重要性－争取机会、时时推销。
乔吉拉德是世界第一名的汽车推销高手，有一次他举办了一次演讲会传授《世界第一名推销高手成功的秘诀》，虽然门票很贵但是门票买得很好，因为渴望象乔吉拉德那样有钱、成功的人真是太多了。
会场上做满了人，会场气氛热烈，工作人员在迪士高的音乐下穿梭于学员之间，一遍一遍的发着乔吉拉德的各个版本的名片。
时间很快流失，过了半个多小时，乔吉拉德还没出现，会场开始骚动，有人大声抗议。
在抗议声中，主持人大声介绍说，现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。
乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就开始跳迪士高，还站到讲台上去，哇，他的这种兴奋的热情全场立刻疯狂。
他说，在座各位，你们想成为世界第一名的推销员吗？
学员狂喊，很想。
你到底想不想知道我是怎么做到世界第一的吗？
非常想。
请问你们有没有我的名片哪？
有。
有几张呢？
有一张。
有两张。
有五张。
有六张。
他说，各位，还不够。
然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。
全场更是疯狂。
他说，各位，见人就发名片、就做自我推销，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀。
演讲到此结束！
然后他就下场了。
台下沉默片刻后响起了热烈的掌声
3、全体人起立朗诵营销团队宣言：
营销团队的宣言
我们是一群精悍自豪的狼
饥饿中透露着对成功的渴望
没有业绩就去死吧
营销人是以业绩论英雄的
没有创新就改行吧
营销人是以创新定输赢的
没有团队就跳槽吧
营销人是以合作论成功的
我们是一群精悍自豪的狼
我们奔驰在大山长川，四处找寻
为了理想，为了心愿
前方的路也许会有迷茫
人生的脚步也许会有彷徨
但，只要团队不散
我可以为了团队而愈挫愈勇
也可以为了理想而孤军奋战
我们是团队的一员
我们是有目标的团队
4、问候：
（增加团队意识）
热情对于销售人员来说很重要，我希望大家充满热情的和你比较远的5位朋友我握手，然后我，你好，认识你很高兴。
现在就开始行动起来。
5、以分组形式竞选小组长（每人2分钟）。
6、小组长发表就职演讲（每人3分钟）。
7、提要求：
人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲，积极参与。
8、做互动游戏：
《生涯拍卖会》
我们先一起来做一个的游戏。
《拍卖你的生涯》看看大家的参与性如何?
游戏开始：
主持人：
尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好，首先感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次有着特殊意义的拍卖活动，本次拍卖会所得收入将全部捐献给慈善机构，联合国教科文组织，再次对大家的光临表示感谢。
现在我郑重的宣布：
拍卖你的生涯，正确人生规划现场拍卖会正式开始开会。
请鼓掌！
！
下面由我来宣布一下今天要拍卖的项目：
1.一座很大的豪宅
2.像比而盖茨一样的巨富
3.一张取之不尽、用之不竭的银行信誉卡
4.最称心如意的终身伴侣（或者是美貌贤惠的妻子或者是英俊博学的丈夫）
5.一座环境宜人的小岛
6.一座世界上最大的图书馆
7.一门技术，一种手艺。
或者是一种专长
8.和你喜欢的情人浪迹天涯（向杨过与小龙女一样的关系）
9.一个勤劳忠诚的仆人
10.3—-5个知心朋友
11.一份价值50万美元的股票（每年可以获取25％的红利）
12.名垂青史
13.一张免费的可以旅游世界的机票
14.和家人共度周末
15.百折不挠的勇敢和真诚
好，今天要拍卖的产品就是这15件稀世珍品，给你3分钟的时间，思考，这些拍卖品你最想得到什么，最想得到那一项。
（可以多项）
现在开始计时3分钟
3分钟之后
主持人：
尊敬的各位朋友们我们都知道，一个人的生涯，就是你人生的追求和事业的发展。
他完全掌握在你自己的手中，态度决定一切。
性格决定命运。
生涯从属于你的价值观，通常人们在谈到生涯的时候，总是有太多的不可把握性，其实，他没有太多的神秘，关键是你想不想面对的问题。
今天我们通过这个模拟实战的拍卖会就是让大家知道和正确的认识你自己的爱好，让大家学会预测自己的生涯。
我攥起拳头就是拍卖的锤子，我要拍卖的东西就是在座的生涯。
现在请注意听我说，我现在模拟发给在座的每一位朋友1000元人民币，他代表你一生的时间和精力，我再说一遍这1000元钱代表你一生的时间和精力。
我现在就随便拿出一份拍卖品出来拍卖。
每次起价都是100元，每次加价都是50元以上，比如别人要价200你可以要250或300当然要多了也可以但是不能超过1000元。
各位朋友拼此一生你到底想要什么？
虽然是一个模拟的游戏但是它的作用和现实生活是一样的充满了竞争，你不争取别人就要争取，所以请大家都要争取竞拍，你认为可以用你手里的1000元得到的一定要争取得到。
还有不明白的吗？
好了，我们现在开始拍卖第一件产品，底价100元想要的朋友可以自己加价，看谁愿意去获取这件产品，我们的第一件拍卖品就是一门技术，一种手艺，或者是一种专长。
起价100元------
拍卖现场异常激烈------
会后分享：
各位朋友我们的游戏结束了，但是我们的思考还没有结束。
在弥漫找世俗气息的时代，我们今天以一个孩子的视角重新剖析一下我们自己的人生观、世界观.和价值观，我们是不是想过在机遇面前,你是否全力以赴的去参与竞争呢?
心动不如行动,面对激烈的市场竞争，我们要以什么样的心态去面对.是积极参与还是消极退让？
聪明的游戏参与者,请为自己勇于参与骨鼓掌吧！
9、分享会：
学员介绍游戏心得，并表明要认真对待培训，认真对待自己从事销售员的职业生涯以及培养积极的心态。
10、布置训练内容：
简介总体培训内容，布置当日训练内容。
二、王牌业务员要具备哪些素质？
培训主管：
上课之前请各位学员和我一起做一下健身游戏，这个游戏是著名的管理激励大师安东尼罗宾所创的动作激励法，全体起立和我一起做游戏-----扩胸-----扩胸-----提气-----提气-----提气-----提气
（做一个小游戏不占用太多时间，可以互动和快速抓住学员视线）
徐传有：
从前有一个小伙子，做推销做了很久．可就是没有成功过，他很失望，觉得自己做人很失败，在自己信心和金钱都快销磨光的时候他选择了自杀，当一个人绝望的时候，是什么傻事都能做出来的，于是他走进了一个深山，选择了一棵大树，当他要自杀的时候，这个时候，远处走来了一个老道，这个小伙子，想在临死之前再算一卦于是他就问这个老道士，为什么我做人这样的失败，没有朋友，工作不顺利，推销也做不好，你看我是不是该死了．老道看了一会这个小伙子，老道语重心长的说，其实你已经死了，你的心早死了，你自己还是回家照照镜子吧，你面无表情，眉头紧锁，谁瞅了你都会烦的，就因为这样你做什么都会失败的，我建议你回家去练习微笑，如果你成功了，你就会幸福的，这个小伙子，回家一照镜子 ，自己都被自己下一跳，自己真的面无表情，眉头紧锁．象个活死人．他突然领悟到那个老道的话，于是他开始苦练微笑－－－－－－
后来他靠他微笑征服了每一个他所推销的客户，这个小伙子就是世界上著名的推销大师---原一平，号称推销之神，其实微笑和打哈欠一样可以传染，你在对别人微笑的时候，别人也会对你微笑，但然你对别人皱眉的时候，别人也会对你产生反感，----多点微笑，少点皱眉，你的将整个世界都是美好的．
所以，我给大家推出的上课要求就是要求大家面带微笑听我讲课。
王牌业务员要具有八大素质要求：
被誉为“世界首席推销员”的齐藤竹之助在74岁时的一番话，听起来的确耐人寻味：
“一般的人，岁数一到中年，身体和精神便逐渐趋向衰退。
但是没必要因此认为‘从现在开始干已经迟了’。
这句话对于我们来说是不存在的。
‘只要干，就能成功。
’不管到了多大年纪，只要有‘干劲’，无论什么事情，都没有做不成的。
只要有‘干’的信心，什么‘身体与精神上的衰退’，都会变得无影无踪。
相反会使你恢复活力，返老还童。
”
1919年，齐藤竹之助于庆兴大学经济系毕业，同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退职。
退职后任美国驻日本某商会顾问，中央卫生福利事业公司常务理事;1952年起担任朝日生命保险公司外务员（即推销员），支部长;1959年创日本最高销售纪录，成为日本首席推销员，并持续下来。
1963年，齐藤竹之助被美国的“百万美元推销员”俱乐部吸收为会员。
在随后的4年中，他作为惟一的亚洲代表，又连续四次出席例会，最终被认定为俱乐部的终身会员。
1965年，他完成了4988份合同的签订任务，就是在生命保险事业最发达的美国也从未有人能够达到这一数字，他终于成了世界首席推销员。
这一年，他72岁高龄。
也就是在这一年，他说:
“从现在起，我要向世界最高销售量发起挑战，要在这两方面（件数和销售额）都达到第一。
不，不仅仅是打算，我确信一定会实现。
”
事实证明，齐藤竹之助的确实现了这一辉煌的梦想。
然而，这个纪录的创造却是经历了齐藤竹之助50年的磨炼（30年的职员生活、5年的闲居、又当了15年的推销员）积累了这些年所获得的经验，全力以赴和顾客接洽的成果，才最终作为世界纪录显现出来的。
可以说，生命保险推销员的经历，构成了齐藤竹之助辉煌的第二人生。
退休在一般人眼里往往意味着是生命走下坡路的开始，然而齐藤竹之助的成功却无疑有力地否定了这一观念。
是的，“只要干，就能成功”。
靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋、想办法，不断创新，就一定能成为优秀的保险推销员。
齐藤认为，随着推销员的全心全意和不断努力，是能够得到超过大企业的主要职员，甚至于经理以上的高薪，并且能够取得显赫的社会地位，它是现代最能令人满意的职业。
齐藤竹之助就是这样做才赢得了“世界首席推销员”的光荣称号。
在接受记者采访的时候，齐藤先生说：
成为王牌业务员有几点要求。
第一、推销总是从被拒绝开始的。
记者追问，请问齐藤先生，你一生中被拒绝过多少次？
齐藤先生说，我这一生中从来没有被客户拒绝过。
记者惊讶，齐藤先生你刚刚说完想成为王牌业务员要记住推销总是被拒绝开始的，怎么又说没被拒绝过呢？
齐藤先生笑了：
客户不购买我的产品时，我不认为是客户拒绝了我，是我没有讲述清楚这个产品与客户的关系。
我会一次又一次的去为客户介绍，直到客户接受了我的理念，那我就成功了。
请你记住，客户拒绝的是陌生的产品而不是真诚的你与优秀的产品，先卖信誉后卖产品，先卖知识后卖产品，先卖自己后卖产品。
第二、有合作意识的人才会成为王牌业务员。
以前有一个小村子，村子里住着两个钓鱼高手，是两个老头，其中一个老头整天沉默寡言，另外一个却整天都快快乐乐的，见人就打招呼主动问好，在它们的村子里很有人缘，有一天，村子里的一些青年人想学钓鱼，于是他们就问第一个老头，说你可以教我们钓鱼吗，第一个老头怕自己的钓鱼方法被年轻人学会之后，自己就不会钓到更多的鱼了，他就说不行，绝对不行。
于是，孩子们就去请教第二个老头，这个老头想了想说可以教你们钓鱼，但是我有一个条件，那就是以后你们不管谁只要是钓着鱼，每钓十条必须给我一条，你们看怎么样呀？
年轻人都答应了，后来老人教会了这群孩子，孩子们都学会钓鱼了，每钓十条就给老人家一条，这个老人不用自己钓鱼，也天天有鱼吃了，一个人自己成功不算是大成功，只有和朋友们一起成功才算是大成功，这也就是我们所强调的团队精神，合作意识。
第三、王牌业务员要有运动员的双脚。
我是一位比较狠的老师，和你们公司老板、企业家的狼性的狠不是一个概念。
（学员大笑，老板有点尴尬，关掉了自己的手机）我经常到企业去作内训，一般我们的学习都是满负荷的学习，上午3个小时、下午4个小时，有的时候晚上还要增加1－2个小时的互动训练。
上课的时候我要求企业新来的业务代表上午站立听课2个小时，坐着听课1个小时，我上午3个小时的授课全部都是站立授课；下午学员站立听课3个小时，我站立讲课4个小时。
我要求学员和我一样有站功，因为业务代表需要每天拜访N位客户，你没有站功是不行的，在我们的训练课上你体力不支晕倒了，我们可以急救，如何你平时不锻炼，关键时刻晕倒在客户面前，那可就可怕了。
我告诉大家为什么我这么大岁数了，还能每天坚持站立讲课，是因为我年轻的时候学过美术，在写生训练的时候，基本上一站就是一整天，这样就训练出来了，有基础了。
另外就是站立讲课有激情，可以带动大家学习，这也是我敬业精神的一种表现吧。
我希望在座的各位学员也能有这样的敬业精神和坚持的基本功练习。
第四、王牌业务员要有技术员的双手。
俗话说卖什么吆喝什么，但是王牌业务员所要思考的就应该是怎么才会吆喝的更有效果。
今天的业务人员已不仅仅要熟练的去操作、展示你所销售的产品.更应该学会站在消费者的位置，为消费者提供更好、更合理的购买建议。
我曾经为一家出售蜂蜜的企业做过策划项目，很高兴，他们的老板很有头脑，我们的很多意见不谋而合，我认为做蜂蜜产品的企业，不应该把自己定位在蜂农上，而应该定位在健康产业上。
我要求他们公司的每一位业务人员都应该是客户的销售顾问，可以详细的向客户讲授蜂密保健知识、产地甚至养蜂的过程、蜂密该如何食用等等详细实用的知识，对客户要建立客户档案，实行1对1顾问式销售服务。
用比消费者更专业的眼光引导消费者消费。
第五、王牌业务员要有诚实的心灵。
点亮一盏灯，照亮一大片。
愚弄消费者的行为都会使你失去客户。
酒店业特别强调如何把头回客变成回头客，甚至转变成常来常往的常客。
头回客与回头客仅有一字之差，但是我们要知道，酒店业就是靠无数个回头客才能支撑发展下去的。
销售产品也是一样，有人作过预测：
如果你欺骗一个消费者就会有一百人知道你的欺骗行为，你所出售的伪劣产品。
2003年初“非典”刚开始在广东出现，正当人们还不了解这种传染性极强的疾病是何物的时候，互联网上出现一则消息：
这种疾病是某种禽流感，而某企业生产的某种药品是治疗和预防这种禽流感的特效药。
一时间“洛阳纸贵”，该公司生产的特效药很快供不应求，甚至脱销。
在卫生部门对这种病毒仍未确认的情况下，这种现象引起了政府部门和媒体的注意，经调查竟然是这家公司顾人在互联网上发布虚假信息，以利用群众的恐慌达到促进销售的目的。
在媒体和公众的质疑下，该公司一再否认自己的错误行为，竟然还企图以做广告为诱饵来收买媒体。
最终，这家在世界排前几位的大型制药公司受到了政府的严厉处罚，更重要的是它在中国苦心经营多年的声誉毁于一旦。
第六、王牌业务员要有策划人的头脑。
业务员也分三、六、九等，第一类业务员属于动手、动脚型的，送货为主的业务员；第二类业务员属于动手、动脚、动嘴三动型的，这类业务员不仅能扛能抬能送货，还能很好的介绍产品的特点、特性；第三类业务员属于动手、动脚、动嘴、动脑四动型的，这类业务员就是王牌业务员，他们不仅可以介绍商品而且可以策划如何更好的销售产品比如：
他们可以策划把一把木梳卖给和尚，和尚没有头发购买木梳没有意义，但是王牌业务员可以说，梳子可以按摩头皮。
营销学强调察其所需、供其所求，策划学强调谋定而后动。
我的一个学生就曾经把我策划了一次，有一天我接到了一位学员给我的一封信，内容如下：
徐老师你好：
当你把这封信揉皱撕碎之前，请先允许我把它揉皱，请你看过之后再撕碎好吗？
我是中国人寿保险公司的员工，名叫****，曾经拜你为师系统的和你学习过市场营销知识，也曾经向你宣传过保险知识，您也许对我没有什么太深的印响了，我知道您的学生众多，桃李满天下．
但是我想知道，徐老师，要是你的学生在被客户拒绝了就不再努力了，您是不是很伤心？
我想你一定回答，是的．因为你会感到你辛勤的教导白费了心血，但是，我会继续努力的，因为我是您的学生．我不会被客户拒绝了就不再努力了，我决不放弃，所以，我今天给您写了这封信．
我相信，您对自己充满信心，但我想问您一句，您为自己全力拼搏做好准备了吗？
你能保证当你生病时，当你遇到麻烦的时候，您还能按计划完成您的工作，实现你的理想吗？
正如没有人喜欢打针，但却常常花钱去忍受一针之通，没有什么是比健康更重要的是吗？
您事业有成，有赖于您完善的思考，准确的把握机会，因此我特意为您这样年轻有为的人士，设计了一套保险计划．
改日，我会去当面向您宣传的，希望你不要拒绝你的要求上进的学生．
祝工作顺利
学生：
****
看了这封信我当时就晕了，好厉害的学生，他的这句话：
要是你的学生在被客户拒绝了就不再努力了，您是不是很伤心？
我想你一定回答，是的。
我当然会回答，是的。
这是教师的天职，也就是人们常说的优点中的缺点，任何人都无法抵挡优点中的缺点。
过了一周的时间，这位学员亲自拜访我，并再次拿出他的杀手锏，希望老师不要拒绝一位要求上进的学生。
我其实很为他高兴，因为我的学生能够体会到认真策划之后再展开销售活动的重要性。
我打开电话本，精心挑选出50位比较富裕、比较迷信我的企业家朋友，并一一写了推荐信。
亲爱的朋友：
久未联系，非常想念！
我是你的好朋友－徐传有。
您对自己的事业充满信心，但我想问您一句，您为自己全力拼搏做好准备了吗？
你能保证当你生病时，当你遇到麻烦的时候，您还能按计划完成您的工作，实现你的理想吗？
正如没有人喜欢打针，但却常常花钱去忍受一针之通，没有什么是比健康更重要的是吗？
我有一位学员，他非常懂得保险之道，我很愿意听他的讲述，同时，介绍你们认识，希望可以多多听取他的合理化建议。
你的朋友：
徐传有
没过多久，这位学员告诉我，我为他介绍的五十位朋友全都采纳了他的保险计划，成为它的客户。
好厉害，他的成功与扎实的专业知识、专业化销售口才、销售高手善于策划的头脑都有直接的关系。
下面我们一起来分析一个故事：
请大家讨论一下这个故事真实吗？
一个让你目瞪口呆的销售员的故事
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：
“你以前做过销售员吗？
”
他回答说：
“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：
“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：
“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？
”老板很吃惊地说：
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?
”“300万美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？
”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。
”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：
“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？
”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。
我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？
’”
诸位是否看过这个故事，有点让你目瞪口呆吧，虽然只是一个故事，相信每一位老板都喜欢这样的伙计，每一个销售员都希望自己成为这样的伙计。
第七、王牌业务员要有全力以赴的做事态度。
尽力而为和全力以赴说的是对工作的两种态度，所持的态度不同，最终结果将截然不同。
有则故事说有一个猎人带着一只猎狗去打猎，在森林中遇到了一只野兔，野兔拼命逃窜，猎狗奋起直追，在经过追赶后，野兔追到森林深处不见了，猎狗无奈的回到了猎人的身边，猎人生气的骂到：
“你真没有用，连只兔子都追不到！
”猎狗回答到：
“可我已经尽力了呀！
”
是呀，已经尽力了，这好象是我们每个人都喜欢说的话，当经过好多次实验而最终宣告失败时，当洽谈了很长时间的客户而最终告吹时，当牺牲了很长时间所作的工作而最终被否定时，“尽力”像是对自己最好的解脱。
我们再来回味一下上面的故事，兔子为什么会成功逃跑，因为它为了生存而逃跑，它将自己的生命做了赌注，而猎狗只是为了完成一种使命，做到尽力就行了，就像我们对待工作一样，主要是看我们是以兔子的态度对待它还是以猎狗的态度对待它。
第八、王牌业务员要有强烈自信。
一个牧师和他的孩子在一起这个牧师要写一个讲稿可是他的小孩在总是找他要这个要那个，牧师烦了 于是，他找了一画册，那上面有一个地图，牧师对小孩子说你要是能够把这个地图，拼好的话，我就给你零花钱，于是这个孩子就去拼地图去了，可是过不了一会，这个孩子就敲门，说爸爸 我拚好了，这个牧师不信，怎么会呢这个孩子难道是神童，当他给孩子钱的时候，就问这个孩子，你是怎么拼的，会这样的快，这个孩子说，爸爸很简单，这张地图的后面是一个人，我把这个人拼好了这个地图就拚好了，孩子的话提醒了牧师，牧师就马上在自己的演讲稿上写了一个题目《如果一个人是对的，那么他的世界就是对的》
课堂测试：
巫婆戒指探测你的内心世界
有一位巫婆送你一只宝石戒指，这是一只不同于普通戒指的神奇戒指。
当巫婆握住你双手的一瞬间，宝石会发出万丈光芒，你认为它会发出什么颜色的光芒呢？
1.红色
2.蓝色
3.黑色
4.绿色
5.紫色
6.橙色
参考答案：
1.红色
非常地热情，就像一团燃烧中的火球般，是十足的性情中人，你的爱情火焰也是强人一倍，你善于与人交际，不论是在班、公司或学校的社团活动，你都非常踊跃地
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