第一篇理论篇创业成功之路第一章刨业成动要素成功创业.docx
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第一篇理论篇创业成功之路第一章刨业成动要素成功创业
家庭创业路
第一篇理论篇——创业成功之路第一章刨业成动要素成功创业者大都凭着赤手空拳，从无到有，建立起属于自己的一份光辉事业，亦因此赢得无数人的尊敬与仰慕。
他们究竟怎样做到这一点的呢?
每个成功者创业都不相同，其创业的道数也鲜有雷同者，真所谓八仙过海，各显神通。
但世上万事万物均有其发展的规律，成功的创业自然也不例外。
创业者要想成功，有些特定的要素是必须具备的。
本章将介绍这些创业成功的要素。
一、成功创业的三要素
决定新企业成功的关键因素是什么?
许多人在开始之前就提出这个问题，期冀能够有所启发。
国内外相当一部分企业及企业家的研究者都认为，这些关键因素是：
企业家、主意以及资金的筹措。
这就是成功创业的三要素。
企业家
早在30年前．雷·A·克洛克就已经成为美国的传奇人物。
1954年，当他看到麦克唐纳公司汽车餐厅在圣贝纳迪诺成立时，他立刻就意识到。
麦克唐纳正在填补食品服务业的一个巨大空白．当时，只需7．5万美元，就可开设一家麦克唐纳快餐厅，这样低廉的价格给联营提供了最佳条件。
他认为正可借此机会大力开拓麦克唐纳兄弟已经争取到手的家庭快餐市场。
克洛克马上与麦克唐纳兄弟谈判，签署了有权在全美开设麦克唐纳联营餐馆的合同。
于是他就大刀阔斧地改革联营分销体系。
到今天，麦克唐纳快餐公司已在40多个国家建立了1．1万家联营餐馆，它的法式炸薯条生产用计算机控制，制作时间不超过7分钟；不满10分钟就能烘好汉堡包，卖出的汉堡包多达550亿只，食物送到顾客手中只需60秒钟l
克洛克正是依靠他那企业家独到的眼光、精神，缔造了麦克唐纳王国。
他将作为一个新工业的创始人永远被人们记住。
他在食品服务业方面做出的贡献，足可与洛克菲勒在石油提炼和卡内基在炼钢方面以及福特在汽车制造方面的功绩相媲美．克洛克是新潮流的创导者，正是他将麦克唐纳的经营之道上升为科学管理，成功地实现了“服务现代化”。
可以这样说，没有克洛克，就没有麦克唐纳公司今天的辉煌。
创业，就好象走进一个未知的世界里，没有一个即定的成功规范可以遵循。
因而创办新企业的失败率相当高·大约60％一80％的新产品企业会在前5年的经营中失败。
麦克唐纳的成功告诉我们，任何新企业的成功，都需要一个高素质的企业家来掌舵。
企业家就是组织企业经营并承担失败风险的人，他是企业成功的关键因素之一。
生意
对成功创业者来说，主意是必要的，除非手头有大量的资金，足够创业之需。
否则，您只有两种办法来积聚一笔巨大的财富。
或者为别人打工，辛辛苦苦攒下一笔血汗钱，或者追求到革瓤性主意，然后卖给其他企业以获得丰厚的收入。
靠第一种方法来进行创业资金的原始积累，相当困难，最好的途径就是转让您的主意。
王安就是靠把他发明的磁性记忆芯的专利权转让给IBM公司来获得开办第一个工厂的资金。
主意也是新企业在市场上脱颖而出的金钥匙。
1884年，马克士·斯宾塞在英国利兹市的露天市场上摆了一个货摊。
他采取了一项革新性主意，把货摊分为两段，价格为一个便士的商品集中放在一段货摊上，超过一个便士的放在另一段货摊上。
后者标上价格，前者挂着一块牌子。
“不问价钱，都是一便士l”这个广告牌很适合群众的需求，绝大多数顾客欢迎低廉的日用品。
并且那种新颖的固定价格的销售办法是他以后的货摊和商店在英国获得成功的一个重要因素。
后来，马克士又想出两个主意，即自己挑选、自我服务。
到20世纪下半叶，这已成为零售商的主要销售原则。
后来他成立了马克士·斯宾塞零售公司，靠着他以上各主意及相关政策的成功执行，使公司成为英国和欧洲最大的零售商。
世界上许多百万富翁就是象斯宾塞那样自我雇佣，并由其开发的主意而致富的。
凭借革新性主意满足了需求，抓住了市场，也就抓住了一切。
总之，创业成功离不开适合现实需求的革新性主意。
资金的筹措
中国有句古话：
巧妇难为无米之炊。
资金是企业营业活动的血液，缺少了它，企业这个有机体又怎能运转起来呢?
詹姆斯·w·劳斯在70岁时从当时他服务的劳斯公司退休．后来他开了一家名叫“企业发展公司”的新公司。
其主要业务就是将资本、当地政府的支持以及贫穷少数民族的血汗财产集中在一起，使之成为一股强大的力量，用以重建旧城中心区的贫民窟，并让穷人来负责管理重建城区的商业和住宅业务。
他的最大麻烦就是资本的筹集。
他从亲戚和朋友那里共借得2万美元，但联邦政府用于城市项目的资金十分稀少。
于是他就向私人和企业寻求慈善捐助，说服主要贷款人提供低于市场利率的贷款，还千方百计恳求政府资助，并利用25％的历史陈迹整修投资减税作为杠杆来寻求避税机会。
就这样，劳斯凭着他灵活的头脑、雄辩的口才和以前的工作经验，获得了足够的资金，于1983年完成了他的第一个项目：
弗吉尼亚州诺福克的海滨项目。
此后生意便源源而来，他也成为全美的知名企业家。
主意再奇妙，没有足够的资金来把它变为现实，主意永远只能是梦想。
劳斯的成功自然离不开他以敏锐的眼光看到城区的破落和衰败也可以通过创业来解决这个新主意，也离不开他解决了资金问题。
这就解除了他的后顾之忧，使其在创业过程不至于缩手缩脚。
资金筹措也是创业成功的关键因素。
二、企业家一一最重要的因素
在美国，新企业的失败率很高。
但是有一个例外，大约有70％一80％由风险资本投资公司投资的新产品企业获得了成功。
他们不仅帮助大批新产品企业获得了成功，也因此获得了巨大的利润回报。
投资家们是不是通过特殊渠道了解到别人永不知道的内部情报了?
他们到底是怎样准确判断并成功投资的呢?
其说法是：
高成功率的投资不只是靠运气，而是取决于创办新企业的企业家的素质。
这些风险投资者的确很高明，他们抓住了企业家这个新企业成功最重要的因素，因而频获成功。
80年代初期，美国福特汽车厂遭受到严重打击，营业额直线下降，亏损额高达30多亿美元。
其他竞争对手以为有机可乘，准备一举将这个汽车巨人打倒，使其永无翻身之日。
天之骄子当劳于危急之秋力挽狂澜，担当起“福特”再创业的重任。
是他作为。
福特”的总负责人，沉着应战·以奇招处变，终于逢凶化吉，再创佳绩。
福特重新又在市场上站稳了脚跟。
作为一个优秀的企业家，当劳振臂一呼，便得到各员工的积极响应，使公司的发展由于上下一心、众志成城而重达新高峰。
优秀的企业家能够对企业所有的资源都充分利用，尤其是人才资源，这正是创业成功的必备条件。
。
福特”再创业的成功，当劳立下了汗马功劳。
再回过头来看新企业，它处在激烈竞争中，犹如大海中的一叶小舟，汹涌澎湃的海面，难以预料的暗礁，随时都有可能使这叶小舟倾覆。
能否使小舟避开巨浪，躲过暗礁，完全取决于掌舵人的信心、勇气和高超的驾驶本领。
高素质的企业家能够以其敏锐的眼光抓住最有前途的主意，并因此获得成功。
即或是一个不够高明的主意，成功的企业家也总能做得比别人好。
赚更多的钱。
总之，对新企业来说，兴盛还是衰败，生存还是死亡，首先取决于企业家的领导才能和个人才干，即企业家的个人素质是创立新企业成功的最重要因素。
三、成功企业毫的必备知识企业的基本原理和实践知识
有的人可能具有从事企业管理的良好素质，但若是连有关企业基本原理和实践的最起码的知识都不懂，他仍然不可能体会到成功的喜悦。
企业家要想使新企业这个有机体正常·运作，充满活力，实现创业的目的，必须通晓以下知识。
●革新的主意。
是企业尤其是新企业的生命之源。
●拟定企业目标与战略计划。
战略计划正确与否是企业成败的关键因素。
●组织生产。
无论什么企业，都得生产自己的产品：
或商品，或劳务。
因此，对生产组织的正确与否也是创业成败的重要因素。
●确定合理的价格策略，制定适当的产品价格。
●制定出良好的市场营销战略。
既能促进产品的销售。
又能塑造好的企业形象。
●筹资策略成功与否是企业启动的关键。
●事在人为。
企业家应该合理利用人才这个企业最宝贵的资源，搞好人员配备工作．
●注册登记是新企业起步的必经之路。
正确的企业家意识——成功的真理
上文所讲的关于企业基本原理和实践的知识能被人们较容易地学到．因为在许多课程和书籍里都有所涉及．但具备这些知识未必就能成功，还必须有正确的企业家意识。
而有关正确的企业家意识的知识是许多人所不具备的，尽管这些知识成功的企业家都知晓，但在大学课程中却被忽略，在有关书籍中也很少提到，因此对许多人来说，这种正确的企业家意识就成了企业家“成功的奥秘”。
这些关键性意识及成功企业家的看法主要包括：
●成绩：
做任何工作，都一定要成为成绩最佳的工作者。
●神入（移情作用）：
要站在别人的角度来研究一切问题，一8一主要用于了解人。
●坚持：
创造了新东西，不能就此高忱无忧，因为它不可能很完善，必须坚持加以发展。
●风险，企业家的作用是使不利的风险出现机率降低。
●不幸：
可作为激动因素，并为成功提供机会。
●信心：
是开创新产品企业的保证和信念。
●失败：
成功的路标。
●知识：
创业之必需，也可使您充满自信。
●积极性：
开创新产品企业所需的燃料”。
●简明：
为了据以行动，各项任务必须简明化。
●创造力：
产生解决问题的主意所必需。
●想象力：
为识别并抓住机会所必需。
●目标设定t用来集中力量。
●无知：
正因为无知，才能完成。
专家们”所说不可能的事物。
●拖沓：
妨碍了您的行动，是对成功的最大妨碍因素。
●特立独行的人：
每个伟大成就的后面都至少存在这样一个人。
●专家们；有关革新的意见被专家们用怀疑主义对待，但新企业往往由专家们帮助实施。
．
●信任：
人们必须相互信任，同时也必须有所防范。
本篇在讲述有关企业基本原理和实践知识的内容时，将穿插和溶合地介绍以上这些“企业家成功的奥秘”。
做为创业核心的创业者在具备了这些必备知识之后，就可能大展鸿图。
的变化越大，企业家获得成功的机会就越大。
二、发明和研究需求需求发现
西方社会中许多成功的企业家是这样寻找到机会的：
美国的乔治·巴拉斯在修剪草坪时，总觉得旧式的割草机对整修小树林、花坛边和涵洞里的杂草无能为力，于是他苦思冥想着要解决这个问题。
后来，他果真发明了锕丝割草机，大受欢迎。
他也因此成功开办了一家公司，生意很好。
人们的需求多种多样，您个人的需求，往往也是许多人的需求。
找到合适的主意，您就肯定能在愉悦自己的同时，也使别人高兴。
当然，要获得更多的主意，您还要有意识地关注别人的需求．寻求其共同的有价值的部分，加以分析和研究，找到有用的主意。
现在，各大企业都设立了专门的情报部门，其职责之一就是对市场需求作一些经常性的研究工作，及时了解需求的变化，并从中获取新的创意。
这是发现需求的比较正式的一种方法。
由此可得出两种发现需求的途径，一是源于个人的生活体会．二是从经验和资料的积累中加以分析。
对创业者来说，更主要的途径仍然是以日常生活中汲取灵感。
从怨声里找需求
一次武汉市武胜铝制品厂厂长在街上闲逛，听到一个小女孩对妈妈说想天天吃烧羊肉串儿．如果自己家里能做就好 了。
说者无意、听者有心。
一句抱怨的话诱发了这位厂长开发出一种新产品“保健羊肉串电烤杯”，结果很是畅销。
这位厂长是市场上的有心人。
他敏锐地观察到，消费者的抱怨实际上就是市场需求的信号。
只要准确、及时地捕捉到这一信号，便可找到打开市场的突破口。
这是因为，消费者的需要有现实的，也有潜在的。
现实的需要一般都能够得到满足．而潜在的需要往往难以如愿以偿，于是“上帝”们便发出了拖怨声。
由此可见，在消费者的怨声里蕴藏着一片广阔的潜在需求，是一片待开垦的“市场处女地”。
创业者只要做个有心人经常询问、了解、留意消费者的需求变化。
从种种抱怨声中寻找市场机会，就能开拓自己的思路，找到绝佳的创意。
需求研究
市场既是带来事业繁荣的营养源，又是可能招致事业室息的陷阱。
新企业的失败率很高，其大部分就是因为不了解市场需求的特点。
企业家创立新企业，如果不了解市场需要的大小、特点和趋势，势必会出问题。
因此，有许多人把。
洞悉市场需求变化，建立以顾客观点为中心的市场观”作为成功企业家应具备的素质之一。
市场需求研究就是要借助于历史的统计资料和市场调圣获得的情报信息，描述和预测某种产品需求量的变化趋势，并以此作为决策的可靠依据。
市场需求研究的内容很多，涉及的范围很广，研究时间也长短不一，因而可以对其作各种分类，按研究范围可分为宏观研究和微观研究I按时间分有短、中，长期之分。
但无论哪一种需求研究，都要以市场状况和市场潜力为基础，从实际出发，重视各种统计资料和市场调查资料，完整而逐步地进行研究。
市场需求研究的方法很多，如观察法、调查法、访问法、实验法等等。
能够影响市场需要的基本因素有人口因素、收入因素、地区因素和商品因素等。
国外近年来由于自行车轻便、廉价、无污染而兴起了一股。
自行车热”。
有位C先生与其他自行车经销商不同。
他把销售和服务结合起来，在店内设免费检修服务项目，车子如有故障，该店派专人登门修理，这一独特的经营法，使其自行车销售额领先于同行。
这说明，对商品需求进行分析，还要考虑服务质量因素。
三、主意形成的关键
需求较容易发现，因为它存在于我们的生活中，任何人都有可能觉察并发现它。
但要形成一个好的主意却不那么容易，因为主意只存在于人的头脑中，相当一部分人不可能产生此类灵感。
发现需求，相当于播下种子，要形成主意，还必须经过一系列步骤。
第一步：
了解未 满足的需求
这在前面已有详细的论述。
创业者须注意一点t主意不过是现有想法的新组合和新配置。
因为任何新东西都孕育于旧东西。
由过去的、现有的需求分析出新的需求i自然，满足这种新需求的主意也可以参照对以前旧需求的满足办法。
并且相信对此类需求的满足，您应该有多种设想。
把较现实的具有代表性的种种设想加以分析、综合，就可以逐渐形成系统的主意。
第二步：
分析和加工各种设想
这一过程可以描述为类似于万花筒中发生的现象。
而 万花筒可以进行调节以体现新的模式。
正是在这期间，您会产生一种无助无望的感觉，因为在寻求解决您的问题的主意时，似 乎很难取得任何进展。
由于这种感觉，许多人放弃了实际上可能是相当不错的主意。
所以，您不仅要全身心投入思考，并有信念坚持下去。
分析和加工设想时，可通过想象、幻想和联想等思维来充分激发创造力，尤其要运用联想。
我国著名的味精大王吴蕴初就是一位善于联想的创业家。
他从日本的“味e素”联想到制造中国的调味品。
于是他出技术、别人出资金，合伙开厂试制他围绕着。
味e素”这三个字，首先联想到香水精最香，糖精最甜，且用量极少，将产品取名为“味精”。
接着又在“素”字上作文章，与佛教联系起来。
佛在天上，珍奇美味只有天上才有，而 天上的庖厨可简称为天厨，于是想出以“天厨”作厂名。
最后在这一系列有趣的联想之后又想出了两个佳句。
天厨味精，鲜美绝伦”和“质地净素、庖厨必备”。
结果，。
天厨”厂的。
味精”伴着这两句话不胫而走。
弟三步：
主意的孵化
在这一阶段，经过加工和分析的设想逐步形成主意。
不妨做一些别的事情，以使自己能够重新投入到下意识的工作状态。
譬如，思索太久，就会有所倦怠，这时最好换个方式，干 别的事，特别是睡觉、打球等休闲活动。
在这一过程中有相当可能激发出灵感，至少可以重新投入思考中。
换个方式，实际上就是要提供出主意的孵化条件。
此时，无助的感觉会更强烈，所以很有自我激励的必要。
自我激励是从下意识中激发主意的因素。
激励有助于下意识的形成和强化，下意识本身又是在自觉想法中突然出现的，可以促进主意的形成。
为了促进下意识的形成，必须对问题进行加工、综合。
仅只被动地坐在那里静待好主意突然出现在头脑中不会把事情办好。
自我激励是主意形成的。
奥秘”·第四步：
想出主意来
有时灵感会从下意识中突然出现在自觉的想法中·往往在最不指望的时候，比如，您要去睡觉时，或熟睡中，或突然醒来时，或当您沐浴或刮脸时，这些都是在自觉的想法和思维比较放得开的时候，主意就悄然降临了。
第五步；实现成试验创新主意
主意除非在实践中加以试验，否则就一文不值·对同一种类的需求，您可能会有不同的主意，但并非每种主意都一定会变成现实，有必要对它们加以分析和筛选。
对创业者而言，尤其如此，因为涉及到资金的问题。
在筛选时必须考虑到市场成功的条件。
本人（企业）的内在条件、生产销售条件和利润收益条件等因素。
筛选出来的最佳主意，就可进一步发展成为更具体的产品概念。
四、您的主意值得追求吗能否解决未满足的需求
您的主意是否值得追求，这是您应向自己提出的最重要的问题。
除非您的企业能够提供满足需求和产生利润的产品或劳务，否则，新企业不可能成功。
无论是个人或产业购买者，其新购或重购情况下的购买过程都是从认识需要开始的。
他们或由于内部刺激（如主妇认为煤气灶不安全且不卫生，想买微波炉，企业由于机器发生故障需要更新等），或由于外部刺激（如妇女间关于服装的攀比议论、采购员看广告发现更好的产业用品等），开始认识到自己的某种需要应该得到满足，并进而留心研究这种需要，然后可能作出购买决策。
设若创业者的主意不能够解决任何未被满足的需要，消费者在作购买决策时，又怎能将由这种主意开发出来的产品放在其考虑范围之内呢?
这样的主意是失败的主意。
尽管有的主意可以唤醒消费者的某种需要或创造出某种需要，但若主意无助于消费者的任何未被满足的需要的解决，它仍不可能对创业者的成功有太大的帮助。
并且如果强行创造出与这个主意相适应的某种需求，由于其并非出于消费者的本意，对企业家的成功毫无用处。
所以，创新主意必须能够真正满足某种需要，包括潜在的需要。
它走否使人快乐
“它会使人快乐吗?
”这是曾拥有70一80亿美元的马祖夕特电车公司向正在进行市场营销研究中的任何一种新产品提出的问题。
该公司有一个统计数字：
该问题已经导致了缎49000项专利的产生。
当人们购买某种新产品或劳务时，无论是购买受人宠爱的宝石钻饰、热带鱼鱼缸、钢丝割草机或即拍即洗照相机，您要他们热心，而不只是满意，要让他们都能从该项产品的使用中得到某种乐趣。
所以，可以利用简单的展示向人们介绍您的主意并加以测验，观察他们的反应，看看他们是否感到兴趣，是否从使用中获得快感，而不是使人生厌。
它是否节省时间
许多成功产品的共同特点就是它们能够花较少的时间使需求得到满足。
例如，用割草机代替手工割草可以使您以较少的时间修剪草坪；汽车能够使您在旅途中花费较少的时间，腾出更多的时间在风景点尽情玩耍；千式射线照相复印机能以较少时间为您复印书面信息及资料等。
不仅如此，不少主意不但可以节省消费者的时间．而且可以使需求得到满足的效果更好，如采用割草机割草将会使比人工剪草坪更加美观、整齐。
因此．在研究消费者需求时．就可以加上这样一个指标：
他们如何花费时间来满足需求，或其时间如何分配。
这样就可以测定出由主意而导致的产品在省时间方面受欢迎的程度。
成功主意的特点
在实践中，我们还发现，成功的主意除了要回答上述3个问题外，还具有下列特点：
①该主意应具有胜过满足该需要的现有产品或劳务的优点。
例如．工具的革新主意能够使您以较少的时间完成任务。
②该主意必须和现有的看法及观点相协调，而不应该要求在买方的工作条件方面有很大的改变。
③由该主意而导致的新产品不应该太复杂以致于买方难以弄清怎样使用它。
④由该主意所带来的革新成果或效益必须易于向用户传播。
⑤主意可以分割，这是有益的，它意味着用户能试着革新而不必承担大风险。
样本或试验用户的分布将使可能的买方应用革新而不用冒险购买。
⑥一旦得知买方决定购买，必须立即向其供应产品。
⑦买方还必须相信靠给予某种直接的效益，该主意可以满足其需求之一。
创业者或许会说，其主意不具备上述特点或不完全具备，不必担心，继续努力思索．您终究会找到能带来成功的主意和革新。
五、成功主意与企业家主意与企业家同在
1825年．沃尔特·亨特欠了某位制图员15美元．当时亨特有很机灵的发明头脑，某天下午，他花了3个小时，利用一些旧钢丝制造出了人人需要却从未有人想过的简单装置——安全别针。
他拿着这个别针去找那位制图员，以求能够还债。
制图员见了后立刻表示，这个别针不仅能抵偿那15美元，而且要付给亨特400美元作为他获得所有权的代价。
亨特同意了。
这样在安全别针上．他再也没有赚到1分钱。
若亨特作为实业家同作为发明家一样聪明的话，他就会成为一位大富豪，但可惜他没有。
今天和那时一样，世界有很多有伟大主意的人，但并非所有的人都因为有这些主意而致富。
因为光有卓越的主意是不够的，主意的成功最终取决于人，主意的价值与具有这一主意的企业家同在。
只有当企业家把主意变成商品或劳务时，主意才重要。
创业者未能开发企业，往往不是缺少优良的主意，而是缺乏有充沛精力、专门技能、坚定信念和管理才干的人们。
那些成功的人们都是知道该怎样去实现他们的主意，这才是最重要的。
换句话说，就是主意本身不能开发企业，企业是由企业家开发出来的。
成功的企业家是实干家
香港建筑界巨富胡应湘喜欢说，他当年在美国普林斯顿攻读土木工程的最大收获是学会了1+1=2。
这句话很难说明他所特具的那种质朴风格。
1+1=2的结果就是：
66层的摩天大楼——合和中心、大规模填海造地的西港一兰头战略发展计划、通经中国的高速公路……这些都是他的梦想，他也正在凭着他的实干精神实现着这些梦想。
胡应湘说：
“1997年之后，是1998年。
”这句简洁明快的话，是他们所有语言之中最为人们所津津乐道的。
正是由于这种求实精神，这位50多岁的前出租汽车司机的儿子，终于成为当今香港最有魄力的企业家之一。
成功的企业家都是胡应湘这样的实干家，他们不仅有各种各样令人吃惊的主意、计划和梦想，还是使事物实现的行动者。
由于拖沓，许多人失去了极重要的机会。
有些人之所以一生中没有成功过，其较大的原因就是他们未能投入行动。
一旦找到良好的主意，就应该付诸实施，踏踏实实地去做。
最好开发和做出规划，以使您能有条理地办事。
第三章创业规划 与目标设定成功的企业家是实干家。
面对不确定的未来，企业家必须 有一个明确的目标。
它是企业家成功领导自己企业的指路明灯，同时也是企业家在市场竞争中不断成长、成熟的必要条件。
每一个成功者只有根据明确的目标，认真进行创业规划，才能明确企业在市场环境中的位置，理清企业与各类交易对象和竞争对手的关系，通过适当的制度选择和战略选择来积极协调和处理与之相关的各方面的关系，从而实现企业目标。
一、目标的作用增曩创适力
日本的尼西奇公司原来是个只有30余人的小厂，生产雨 衣等。
它在战后日本的。
泥潭”中挣扎，曾几度濒临破产。
一次公司董事长多川博从人口普查资料中看到日本一年有250万要儿问世，他多思普断，及时调整企业的经营目标和策略，把生产的重点转向经营尿布。
几年后，该公司生产的尿布不仅占国际市场总销售量的1／3，多川博也一举成为世界有名的“历布大王”。
成功的企业家必须清楚自己每天在做些什么，清楚自己目标的核心。
明智的企业家在综合分析企业和市场状况之后制定的企业发展目标，可以帮助企业从老的、过时的框架中解放出来，增强企业创造力，培养企业创新精神。
调动积极性
明确的经营目标，不仅可以增强企业创造力，还可以激发企业员工生产经营的积极性，提高员工的干劲和内聚力。
科学可控的发展目标，可以促使全体员工，上至企业总经理，下至基层工人共同为企业发展群策群力．从而增强企业发展后劲。
预 见性
任何个人都存在于社会中，任何企业都存在于市场中．这就要求企业的生产经营活动必须适应市场需求的变化。
企业领导者必须对市场未来发展变化趋势、对企业可能造成的。
冲击”作出预测．这种预测必须通过制定各种目标和规划来反映和量化出来。
树立自我成就感
一个明确的、分阶段的目标计划可以使企业家树立自我成就感。
每一步目标的达到，每一次需求的满足，都可以使人树立自信心和自豪感。
在企业中，企业家要获得成功，就必须将企业整体目标与个人目标相结合，把远期目标和近期目标相结合，形成目标连锁。
这样，成员在生产经营过程中就会把自己的行动同整体目标和个人目标、整体利益和个人利益紧密结合起来，产生目标激励作用。
目标设定原则原则之～：
目标的自己设定
企业领导者作为自己企业的带头人，是企业的精神领袖和财政当家人，在他的头脑中必须有一整套
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