淘宝网上开店失败案例经验总结.docx

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淘宝网上开店失败案例经验总结

淘宝网上开店失败案例经验总结

失败经验一：

压死的

解释：

字面意思，指淘宝卖家压货压得太多，导致失败。

案例：

1、中小卖家压货：

什么时候进货，进什么样的货，进多少货?

把握不了?

2、大卖家压货：

参加活动，单个成本价太高，卖不掉后，不能及时处理。

3、传统企业做电商压货：

对电商不了解，看到同行进淘宝，大量跟进。

分析：

1、中小卖家：

市场更新快，要了解，如3C类的，才能保证库存不多。

不能光听官方（厂家或者供应商）消息。

注意市场变化情况。

2、大卖家：

压货压多少呢?

看时间，清仓的季节少进。

比如现在服装行业。

要经常进行数据分析：

例如量子，数据魔方等。

还有以前的销量数据，销售款式成为下单依据

3、传统企业：

线下进军线上，品牌不大，线下做得不错。

大量压货，有一些类目，有一些风格在淘宝上可能不好卖。

应该借鉴专业的数据分析。

老板不懂，请专业人来做。

没有细分市场，大量生产，结果放到网上卖不掉。

必须细分市场，提前了解市场。

总之，少进货，慎进货，勤出货。

做好数据分析。

累一点，风险小很多。

万一进来的卖不掉，赶紧想办法处理掉，时间不等人的。

比如季节性，什么时候清仓，都要清楚。

淘宝线上跟实体线下都要了解。

失败经验二：

懒死的

解释：

人都会有惰性的。

淘宝上面会失败的人分三种：

懒的人，心术不正的人，自大的自以为是的。

案例：

卖鞋的，店铺名字：

一家鞋店。

商品共10件。

商品名称叫：

鞋子一，鞋子二，鞋子三……

分析：

淘宝蛮苦的，为什么没流量，没生意?

学习去吧，论坛，帮派，微博。

比如最近有人被发票师敲诈等等。

一点这些知识都不懂就是懒，要经常学习，保持消息灵通!

还有加群，商盟等学习。

淘宝等不来生意，都说赢在执行，胜在坚持。

一个小时挣钱一块钱，十个小时就挣钱十块钱了，而且慢慢会更好，只要不懒，一定能成功。

总之，要做好细节，平时多学习。

比如设置旺旺等，宝贝标题等。

多听听免费课程，周一的夜谈，淘宝大学，阿里学院，万堂学院等都可以去学习。

失败经验三：

被打死的

解释：

同行打压，打击等。

案例：

同行连续举报，制造同款假货，当买家恶意差评价等。

分析：

1、连续一个月被同行举报。

因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。

如果是小店，一个掌柜可能还好点，方方面面细心点。

淘宝规则每天在变，需要不停地学习，避免自己的漏洞。

2、价格战等。

正常的价格战可以理解，但比如我卖100块，你卖30导致恶意竞争等。

要让自己一直创新。

总之，都说一年淘宝十年社会，淘宝一年相当社会历练十年。

成熟得很快，心智成熟得很快。

因为我们不仅要伺候好买家，还会经常会受到同行的打压啊，攻击啊，盗劫啊等等。

但这条一般是大专家才有同行打击，小卖家可能没这些问题。

失败经验四：

被搞死的

解释：

主要是卖家跟买家的关系。

差评师，发票师，骗保师。

骗赔偿金，恶意退货。

案例：

这样的例子很多，大家可以去看经验居相关的帖子。

这里说一个最近比较多的真实案例。

发票师：

连环诈骗，先小弟要钱，再老大要钱。

分析：

对于这些，一直是说完的话题。

对于小卖家，一直中差评都是噩梦。

虽然没有找到完美的解决办法，但是大家还是应该尽量坚持原则，尽量找到证据，最近也是出台了恶意规定，而且可以判刑了。

总之，对开这些，需要淘宝跟我们共同努力，我们要做的就是不断完善自己，把自己的毛病做到最少，遇到问题了冷静解决。

比如差评，可以跟对方说：

亲，我也会如实评价您的!

失败经验五：

闷死的

解释：

闷在家里，不与时俱进，闭门造车，不学习新鲜事物，不学习淘宝变化

案例：

一直坚持自己的王法，觉得这样好。

从来不肯跟别人交流，觉得是自己的方法最好。

分析：

淘宝是一个大家庭，可能我们没有团队，但我们可以多学习别人失败的经验。

大家掌柜间也可以交流。

假如说一个团队没时间，日常事务太多，都有干不完的活，没时间让团队提升。

可能就很细小的，很常识的东西都不知道了。

失败经验六：

扯死的

解释：

步子迈得太大，盲目的扩张，大量的做广告。

案例：

刚上来就大量投广告。

直通车花四百块钱，带来的销售额500块。

分析：

可能有人说，上面的例子不能说明，因为至少是赚钱了。

当然从这个方面来说是可以的。

但一个新店，最重要的还是修练内功，如果没做好内功，就算销量有了，评分可能会低，客服可能有问题等等。

比如中小卖家做硬广，步子太大了，结果肯定是无用功。

总之，技术，合适的产品，资金，都要积累，有了这些之后再迈步子。

如果说PVUV都不知道，转化率都不知道?

怎么做推广。

刚进来的卖家，如果是大卖家只要能有收入比就还好。

小卖家来说，刚进来的投200到1000才带来几笔，为什么不用来学习呢?

开玩笑的说，拿出来请人吃饭，朋友还能带来几笔生意呢。

失败经验七：

撑死的

解释：

花钱花太多，内功没做好，消化不良，撑死了。

案例：

比如上聚划算。

五皇冠，因为上了聚划算，要二十天类目调整，结果一个月

以后还没调整好。

分析：

这样一句扯蛋的话，心有多大胆，地有多大产。

钱多了也不是一件好事。

你的店可以吗，你的产品可以吗?

质量不是唯一的法宝，招了十几个人，发现撑不住了，售后没有，客服管理没有等，肯定只能死掉了。

总之，还是那样，先做好内功，在分析数据之上花钱。

失败经验八：

饿死的

解释：

字面意思，差钱。

分析：

其实做生意都有这个问题，现金流永远都是最重要的。

比如做服装是赚钱，但都说钱压在货上了。

淘宝贷款蛮好用的，有信用贷款跟订单贷款。

相关方面的帖子也有很多，大家可以详细了解一下，到了合适的时候，淘宝也会提示。

失败经验九：

该死的

解释：

有些人注定该死，是哪些人呢?

卖假货，走偏门，不守规矩，扰乱市场的人

分析：

这种起来很快，没有完全的解决办法。

比如去年杭州的两个大学生，最终都被判了刑。

就在前不久还有一个农村淘宝店被打掉，查的时候人家还说不知道这样违法了。

如果是这样的，应当早点转型，现在淘宝对这样的事也是查得越来越严，只有走正道才能发展下去。

失败经验十：

拖死的

解释：

被团队，被合作伙伴意见，员工福利拖死。

案例：

一个企业。

十一个人开网店，开了一年不知道UV。

分析：

好几个人合伙，尽量目标要一致，要不然迟早死掉，做淘宝可能一款上来就是几千几万件，如果意见不统一，很难成事。

可能你说做淘宝的招不到人，还是那句话，找靠谱的人来做，可能一开始没专业的人来，但是可以找到团队中善于学习的人，带动其它人一起学习。

知识创造财富，很多企业做淘宝，很多人一起做的。

领头的人都不懂。

肯定是死掉了。

一定要做好团队管理，多学习。

失败经验十一：

转行转死的

解释：

字面意思，跟风，觉得什么好卖，就卖什么，今天干一行明天干一行。

分析：

转行也可以，内功一定要做足。

靠的是原始积累。

如果转行，要了解市场，了解产品，还有自己身边的资源，跟谁有一些互补等，不能光看好卖的，好卖的竞争也激烈。

还有就是做淘宝前对哪行了解多一点，如果都不了解，就得勤奋，多花时间学习，一定要花比别人更多的精力。

失败经验十二：

累死的

解释：

这种人很少。

但是最近有点多了。

案例：

1、2011年6月，25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死。

2、今年5月6号，五钻卖家苏苏，一岁孩子的妈妈，因为珠网膜脑出血离开了我们。

3、就在本月17号下午，一位杭州年仅24的MM因为过劳在睡梦中离我们远去了。

分析：

做淘宝很辛苦的。

早期做淘宝是体力活，因为熬夜，心情不好失眠，生意不好失眠，中差评失眠。

身累，身体更累。

针对这些情况，我们平时要注意，尽量不要熬夜。

产好多人一直在等生意上门，生意永远不是等来的，可能十一点生意就没有了，还守在那边也没有太多的效率。

有人说，我晚上要做准备工作，要学习，可以这些完全可以放在白天来估。

尽量在十二点前睡觉，好多晚上是看电影等。

时间管理非常重要，不是说八点起来到十二点就最好。

可能每天就三四个小时状态比较好，那么这几个小时要做了重要的事情。

其它时间尽量有时间休息一下。

就比如现在，夏天生意不好，你会说本来生意不好没心情出去玩，可是到了冬天生意忙就说没时间玩了。

做网店的，必须接单的可能要除外，当然这个也不一定，因为有些顾客不一定要第一时间交流，有些顾客要第一时间管理好，平时如果能总结好，完全有时间休息的。

如果非要在那边坐着，两三个小时要休息一会，喝点水，找到自己的的排压方式。

就比如我最近就买了一个跳舞毯，没事跳一跳，也算是一种很好的运动了。

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