销售周工作计划1.docx
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销售周工作计划1
销售周工作计划
篇一：
销售员的周工作计划
一周工作计划
1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：
（1）要给部分客户寄样品，报价等。
（2）重点客户情况（用红色字标注）
（3）新客户情况（想好怎么打第一通电话等）
（4）信誉不佳客户（没事想办法整他）
2.在这一个周内，主要做以下几点：
（一）、制定工作计划
1、寻找客户来源。
这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。
主要有：
各大站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。
比如：
各大站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做
好每一件事。
注:
以上内容除每天基本工作外（如：
发布、刷新求购信息等）
篇二：
销售周工作计划优秀范文
销售周工作计划优秀范文
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）本月客户开发计划
篇三：
销售经理周工作计划
篇四：
销售员一周工作计划
销售员一周工作计划
xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企
业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
XX年销售员工作计划如下：
一、对销售员工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变
到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提
供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周
回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所
需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样
的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可
以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产
品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
篇五：
服装销售周工作计划（共7篇）
篇一：
服装销售工作计划
xxxxXX年x月工作计划
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：
第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等
吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
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xxxxxxx
篇二：
服装周、月工作计划表
年月份第周工作计划总结表
部门：
姓名：
日期：
月日---月日
填表人：
审核人：
审核日期：
年月份工作计划总结表
部门：
姓名：
日期：
月日
填表人：
审核人：
审核日期：
篇三：
服装销售工作计划
服装销售工作计划
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。
服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，
由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以
2、挂装陈列：
（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，
侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；
（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员
工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多
样化形式，把学业务与交流技能相结合。
（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强
业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工
作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出
的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细
记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件
的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，
为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每
日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到
被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消
费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。
当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
篇四：
服装市场营销授课计划
成都纺织高等专科学校
课程授课计划
XX─XX学年2学期
课程名称服装市场营销班级服装设计131,132,134班教学计划总学时数30本期执行学时数30本期理论教学周数8每周学时数4理论教学学时数30实践教学学时数0
任课教师（签名）教研室主任（签名）系（部）主任（签名）
二o一四年2月27日
表1
表2课程授课进程安排
教学形式：
1、课堂讲授2、实验3、课堂讨论4、现场教学等
篇五：
服装店销售及财务工作计划
_____________服装店销售及财务工作计划尊敬的各位领导，各位同事
自我进入_________服装店工作以来，一直虚心学习，从来不马虎对待工作。
回顾过去工作情况，自店面开业以来，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。
特此，制定我的如下工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
一、销售方面
第一，在领导的带领下，和店友相处融洽，又不懂的问题积极提问，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售最宝贵的资源就是人才，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。
要以最饱满的热情面对每位顾客。
注意与客户的沟通技巧，善于和顾客沟通，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解，做到心里有数。
第四，养成能发现问题，分析和总结问题，不断自提高自我的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现及时问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业
绩，不断把我们的工作做到更好。
第六，组店员进行销售培训和学习，不断提升销售能力。
我认为我们服装店的发展是全体成员的努力，与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
二、财务计划
销售业绩与利润和成本是分不开的。
接下来谈谈如何让降低成本实现利润最大化。
现目前还没有确切的财务计划，暂定如下，根据实际情况或以修改。
（一）、每一季度，每一个员工有一个销售业绩的目标，然后细化到每天的任务量。
一旦定下目标，就要全力以赴的完成，不要因为任何事情改变目标。
（二）、节约用水用电，每次洗手，拖地用水后，一定记得关水龙头。
室内光线充足的情况下，关掉堂灯，音乐声音合适即可。
（三）、每天做好销售报表，每月做好销售和成本报表。
（四）、淡季要有一定的促销活策划，营销策划，并做好成本预算和销售预算。
（五）、每一次的采购都要有相应的票据，并及进入成本帐止目，不能漏记，错记或者不记。
总之，任何一项开支的节约都是纯利润，任何一件产品的入帐，都有业绩产生。
大家做好开源节流，相信未来的一段时间，我们一定可以再创销售新高。
篇六：
如何走出服装销售的淡季
如何走出服装销售的“死亡期”
（一）——了解形成“淡季”的三大因素XX-3-623:
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（1）转载自春回汴梁道下一篇：
店铺业绩下滑的原...|返回日志列表
一直以来许多零售人员错误的认为淡季营销就是淡季促销！
其实这是两种完全不同的概念，淡季营销是一种经营思路，淡季促销是一种手段，营销非促销。
过往的销售数据表明，服装行业的淡季是在每年的6月、7月和8月，而体育用品销售淡季在每年的11月、12月和1月，各个品牌之间，难免也会有一些不同。
还有一些相对来说的淡季。
例如，春节刚过，今年2月18日春节，2月19日开始是一个淡季，至少持续10天至15天，这是由于中国消费者传统的过节习惯。
再例如：
周一到周四跟周六周日比是淡季，每年的五一、十一两个黄金周过完以后，8号开始要持续一段时间是一个淡季。
总之，销售淡季对我们服装零售来说平时是存在的，只是有些时候因为时间的长短我们处理方面可以出现一些偏差，时间短的很容易熬过去，时间长的我们很难坚持。
于是每年的6月-8月往往被称为服装销售的死亡期。
在服装领域当中，市场的竞争还会出现一种现象：
两个品牌在旺季的时候销售额差距不大，但在销售淡季的时候，人们就会发现，有的品牌还能坚挺在30万以上的销售额，而有的品牌已经掉到十几万的业绩了，原因是什么？
我们要如何面对淡季，走出服装销售的“死亡
期”？
这一切首先从淡季的形成说起。
因素一：
不规范清理库存的“后遗症”
淡季营销的起源不是服装行业，最早是从啤酒、空调这种专署的季节性产品开始的。
消费者一般夏天喝啤酒，冬天就改喝白酒或者其他饮料。
空调对于北方而言也是夏天卖得好，冬天就不好卖了。
服装行业也有类似的情况，例如羽绒服的销售。
但是，当我们所做的品牌是非功能性产品、非专署性产品的时候，因为不受季节和气侯等因素的影响，我们就应该没有淡季。
有很多时候，我们的淡季其实是厂家制造出来的，是做品牌的人因不规范操作品牌而制造出来的。
服装行业的淡季促销最早是由服装市场的领军人物操作起来的。
因为不能留货了，必须要清货（手里的剩余商品）。
这时消费者对此类产品越来越不需求，同时消费者还有求便宜的心态，市场销售迹象的种种表现，让我们开始做促销。
但是消费者还有另外一种心态，一种不平衡的心态。
当淡季中大量出现了折扣促销，就会使我们旺季受到一些损失。
我们在打折的时候，损失的是纯利，这只是销售的短期现象（由于某些品牌通过促销活动，销售额得到提升），促销打折主要是打掉了消费者对该品牌的信任。
在淡季打折的时候，我们有没有想过旺季该怎么办？
这种现象已经开始传染。
不过，由于我们对库存的恐惧和对库存量的无法控制，导致了厂家在旺季时候取利，在淡季时候清理库存的习惯。
抛开不规范操作的因素,大家一年做四季的品牌，为什么到这个季节销售会下滑？
我们还需要找其他的原因。
因素二：
老板不懂得进行商品管理
在国内最早形成销售淡季促销概念的是一些做量贩式销售的品牌，一般以休闲装为主，现在很多老板在商品采购的时候，依旧采用量贩式销售。
而且很多老板做生意这么多年，订货的时候依旧采用一种传统的方式。
不少老板对于市场的概念还存在一些误区。
以前做批发或者现在批发已经转型的一些老板，在碰到厂家问其销售做了多少（卖多少）的时候，老板们总是报销售的件数，其实某种程度上讲销售额永远是以钱数为单位，不能以件数为单位。
这是因为以前我们某些朋友在做批发的时候留下的不良习惯，产品销售单价往往是在出厂价格加价，但是从事服装零售不能这么做。
因为老板订货的思路没有改变，当市场越来越大时，就会造成订货的数量越来越多，不准确率也越来越高。
于是各位老板出现了一种连贯性的习惯，库存大了，第二年订货少了，表面上看订货量少，可以缓解库存，但是销售量也越来越小，这些是相辅相成的。
产品的问题是如何表现出来的呢？
每年一到6月、7月、8月（常规品牌）的时候，大家会发现这个季节消费者的购买力会开始下降，这是因为很长一段时间我们没有新产品可以上市，从而没有办法刺激消费。
例如：
原来我作为这个品牌的忠实消费者，换季时，我到这个店铺里面看有100
种产品，在这里面我选择购买的产品一定是我非常喜欢的，一定是我认为最好的，而且价格我认为最合理的。
买走之后过了两三周我又到这个店铺里面去，如果展示的还是这100种产品，我喜欢的已经买走了，剩下的是我不喜欢的，所以没买。
又过了两三周去以后还是这100种产品，所以还是没有买。
这时候老顾客的购买力开始下降了，这正是因为我们缺乏新款的刺激，所以产品上市的模式出现了一些偏差造成了老顾客购买力下降。
现在有很多品牌上市采用覆盖式上市。
我今天店里可能是冬装，过一周之后店里全是春装，这种上市就是覆盖式方式，一次性上春装，把冬装从店铺中挤出来，这时候冬装
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