实用的计划书学生范文集合6篇.docx
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实用的计划书学生范文集合6篇
实用的计划书学生范文集合6篇
实用的计划书学生范文集合6篇
计划书学生篇1
项目提交人：
赖某某
提交时间：
29/11/XX
个人简历
姓名：
赖某某
（广州市就业训练中心创业培训班第16期学员）
性别：
女
年龄：
44岁
学历：
中专
工作经历：
1976——1978年
广东省曲江白土公社某某林场上山下乡
1978——1981年
韶关钢铁厂轧钢车间绘图
198l——1988年
湖南省公路管理局行政管理
1988——1992年
湖南省长沙市某某宾馆客房部经理
1992——1996年
广东省从化市温泉某某宾馆经理
1996——XX年
广州市国营某某贸易公司经理
XX年因企业列为破产而下岗失业
个人评价：
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。
一、项目介绍
项目名称：
“贝贝”儿童托管服务公司
经营范围：
儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：
20万人民币
场地选择：
西华路靠人民路段
项目概述：
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?
1.市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：
货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1.薪资预算
说明：
专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。
组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。
（见辅营业目标的说明）
2.投资预算
说明：
（1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。
（2）要充分利用原经营场所的基本设施：
电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。
3.经营成本预算
说明：
（1）学生伙食费用：
按每月160名学生计算：
其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。
（2）学生伙食标准：
针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。
（3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
l.经营目标
（1）实现招生目标：
全年l920人次，即每月160名学生。
说明：
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：
160×12个月=l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：
4×40=160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。
（2）主营业额目标：
全年营业额：
768000元（托管服务）。
说明：
①月营业收入：
160名×平均单价400元=64000元。
全年收入：
64000元×12个月=768000元。
②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得：
400元。
（3）辅导营业目标：
全年营业额：
10200元（家教、辅导）。
说明：
①全年招生34名，每科收费300元。
34名×300元=10200元
②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。
③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
3300-（75×8晚辅导课）=2700元
④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。
2.投资收益预算
主营业利润=年营业额一总成本税金
=768000-（43840×12个月）-（XX×12个月）
=217920元
辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用
=10200元-l800-400=8000元
总利润=主营业利润辅营业利润
=2179208000=225920元
五、盈亏预测
（1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。
（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生：
实际是每个月报60名学生的重复）。
六、风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理：
（2）场所与学校的地理位置是否合理;
（3）对竞争对手的了解不足;
（4）实际投资超出预算;
（5）管理制度不完善;
（6）师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：
避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
七、相关的法律法规
（1）据《民法通则》第18条的规定：
监护人应当履行监护职责。
保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。
（2）根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。
八、人员机构设置管理方式
1.组织结构与职能范围
2.领导方式
3.制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4.管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：
由上至下：
部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：
职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：
重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。
④管理方式人性化：
重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：
本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：
合作双方选举产生。
员工标准：
大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
5.建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
九、市场营销策略
1.服务说明与定价
（1）午托：
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月
（2）午晚托：
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月
（3）代请各科家教老师：
20元/每次
（4）单科课程辅导：
语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月
（5）课外知识辅导：
道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月
（6）特殊服务：
孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次
说明：
①托管服务（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。
家教、辅导课按每月为一期计算。
②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。
③辅导班，每12名学生一个班。
2.经营策划
（1）场所定位：
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500m。
（2）设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1）熟人推荐：
利用熟人介绍。
2）公关促销：
利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：
到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）电话热线：
接受家长的咨询、推广、投诉。
6）人员推销：
直接推销。
7）街道设点：
深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
3.经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标：
公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。
⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。
计划书学生篇2
一、研究背景：
大学生消费虽然是个人的事情，但是却受到社会价值、文化发展、社会的政治、经济、学校的教育方式、家庭因素的影响，以及表现出的社会特性是无法估量的。
随着我国向小康社会迈进,社会公众的生活水平不断得到提高,在校大学生的消费观念、消费行为和消费心理产生了一些新的特点。
因此，随着社会的日新月异需要对这个问题不断的进行探索，使得人们对其现状的认识更加切合实际，对大学生消费情况的反思和修正却是重中之重的基础性工作。
大学生消费的研究是呈现递增趋势的，并且增加的趋势越来越大，这就印证了之前的假设：
随着时间的推移，大学生消费情况正受到越来越多的关注，这同经济的高速发展，同现代教育模式，现代社会的消费观念有关，反映了大学生消费研究的重要性。
国内学者关于大学生消费内容的研究主要集中在７个方面。
其中，关于消费结构的研究最多，其次是消费心理和消费水平的研究，接下来的是关于消费观念的研究，而对于消费来源和消费方式涉及较少。
这是一种科学的务实的态度，一切从消费主体大学生出发，来研究他们的消费状况和主观反应。
经过几个研究阶段的比较得知，随着时代的迁移，消费观念、消费结构、消费心理的研究越来越得到人们的重视，这点从他们各自在当前研究阶段所占比重可以较易得到。
另外，消费方式的研究有逐年下降的趋势。
从文献研究内容的分布比例看出，多是对大学生消费的综合考虑，而对大学生消费的情况的具体研究不足，可以从几个方面加以考虑。
第一，大学生消费文化。
大学生消费者是社会的特殊消费群体，但是同其他群体一样也要受到传统和现代文化、家庭和社会风俗的影响，甚至在其审美观上当然也是后天形成了，因此，从文化上考虑大学生的消费行为是一项很有意义的研究；第二，研究领域可扩展性。
已有研究的主题过于老成，多是重复同一问题进行没有新意的反复讨论，虽然已有研究中可以看到与时俱进的影子，如对网络和信息消费的研究近两年来已有出现，但是无论从深度和广度上来说还是远远不够，如具体到短信消费，数码产品购买等消费行为却还是没有出现。
另外，已有研究都是只看大学生消费的现状和其他因素对其影响，对于大学生群体消费特征的形成对社会以及环境的影响却被大多数研究所忽视，这是值得拓展的一个重要方面。
二、研究目的：
关注大学生的消费,把握大学生消费的心理特征和行为导向,重视他们健康消费观念和意识的培养,成为当前高校“两课”教学的重要课题。
这对于引导大学生建立合理的消费结构,形成良好的消费习惯,加强高校的教育管理以及大学生自我的人生观、价值观、世界观的形成,都有着重要的意义,同时也会对社会消费观念起到正确的导向示范作用。
因此我们做了一个关于潍坊医学院学生消费情况的调查。
本研究旨在实证调查的基础上,了解目前大学生的消费水平、消费特点和消费心理,掌握在校大学生的经济能力、消费层次和消费偏好等情况,探讨大学生消费行为、消费观念、观念和心理的变化及其原因,并对如何引导大学生树立正确的消费观提出建议,为高校学生管理提供参考。
研究设计
（1）研究对象：
本研究的对象来自于潍坊医学院所有在校本科生。
（2）研究内容：
1、大学生消费现状和趋势
大学生消费现状；
分析影响大学生消费的各种因素，判断消费的变化趋势。
2、大学生对待消费的态度
消费意向；
消费的原因；
消费的心理动机；
消费的主要商品及相应的特征。
3、大学生对消费水平的敏感度
大学生对当前自己的消费水平的满意度；
大学生内心期望的消费值；
4、大学生消费方式
现金支付；
信用卡；
（3）研究方法：
1、采用问卷形式，对全校大学生进行随机抽样调查。
2、采用随机抽样加分层抽样调查
3、具体步骤：
1）问卷设计：
本次调查先通过收集相关资料，确定调查的主题和主要方向，并将概念操作化（主要包括大学生消费水平、消费观念以及影响大学生消费水平的因素等），然后按照已经确定的指标设计问卷。
（调查问卷见附件一）
2）问卷试访：
为了确保调查的科学性，先进行约50份问卷的访问作为试访。
要求每位访问员都进行试访。
试访完成后召集所有的访问员进行试访总结，以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。
在此基础上，修改调整问卷，定稿，最后付印，做正式访问。
3）抽样方法：
采用随机抽样加分层抽样的方法，先从基础医学院、管理学院、人文社会科学学院、公共卫生学院、护理学院、外语系、口腔医学院、医学影像学系、医学检验学系、麻醉学系、心理学系、药学与生物科学学院这12个本科院系中采用随机抽样方法抽取6个院系，然后再按各院系学生比例进行分层抽样调查，再按各班学生比例确定每班样本人数，最终确定样本量。
4）问卷调查：
于各院系学生会学习部联系，通过他们发放问卷到各班个人并回收统计分析。
四、研究进度安排
调查大致来说可分为准备、实施、研究、总结四个阶段。
1、准备阶段：
确定研究方向，编写调查问卷，确定抽样方法，确定样本量（20xx.6.6）
2、实施阶段：
调查问卷试访，定稿，打印，调查问卷发放与回收（20xx.6.7—20xx.6.9）
3、研究阶段：
将收回的调查问卷进行分析处理汇总（20xx.6.10）
4、总结阶段：
根据对调查问卷的分析编写研究报告（20xx.6.11—20xx.6.13）
五、经费预算
问卷打印费300元
六、预期成果
综合以上分析，我们可以看出大学生的消费心理总体上处于成长健全期。
他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重品牌与情绪的影响。
因此可以说大学生充满的是感性而略掺有理性的消费观。
而对于流行与时尚的追求似乎更是一个令人彷徨的十字路口。
适度的追求是合理的。
但过分的攀比会产生危险的影响。
那么对于大学生在消费中产生的问题，我们能提出什么建议呢？
1、增强独立意识，培养和加强理财能力
现今的大学生需要懂得如何在激烈竞争的社会中生存，那独立理财能力就成了重中
之重。
理财不是简单的四则运算，不是简单的收支平衡，它需要长期的理性基奠，个人盲目的冲动不是独立，是任性的表现，我们需要的不仅仅是脑中有独立的概念，更迫切的是独立的行动和理性的思考。
主要有两方面的内容：
其一，正确认识金钱及金钱规律的能力；其二，正确运用金钱及金钱规律的能力。
2、克服攀比情绪
攀比心理的形成不可避免。
我们应该如何面对呢？
首先，我们应树立适应时代潮流的、正确的、科学的价值观，逐渐确立正确的人生准则，给自己理性的定位。
大学生的确需要竞争意识，但并不是所有的事物我们都需要争，生活上次于别人，并不可耻，没有必要抬不起头来。
通过这次调研，我们基本掌握了当代大学生消费心理趋势及现状。
大学生的基本生活消费大体上是现实的、合理的。
但离散趋势明显，个体差异大，这主要是生源来自全国各地，由于家庭情况的不同和消费习惯的差异造成的。
在以寄生性消费为主的大学生中，培养独立的理财能力、科学的价值观应是当务之急。
3、形成大学生良好的消费风气
良好校风是师德师风和学生学习、生活作风的有机组合。
其中学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。
一旦良好的消费习惯得到培养和加强，就会对良好校风的塑造起促进作用，并形成校风助学风的良性循环。
因此，应该把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。
在校园文化建设中设计有关大学生健康消费理念的活动专题，并且持之以恒，以大学生良好的消费心理和行为促进良好生活作风的形成，进而促进良好学风、校风的巩固与发展。
附件一：
潍坊医学院学生消费情况调查问卷
封面信：
亲爱的同学：
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消
费的问题。
为了调查清楚大学生的消费情况，我们特展开这次调查活动，望同学们认真做答。
本次调查不会对您产生任何影响，请放心作答，祝您周末愉快。
——“关于潍坊医学院学生消费情况调查研究”调查组
20xx年6月7日
【基本情况】
性别：
A.男B.女
年级：
A.大一B.大二C.大三D.大四
专业：
是否独子：
A.是B.否
家庭户址所在地：
A.城镇B.大中型城市C.农村
【主观题】
1．请问您一个月的生活费是多少（包括伙食费、购物费用、日常消费娱乐等）（）
A300元以下B300—499元C500—1000元D1000元以上E不定，视情况而定
2.你家庭的月收入为大约为（）
A20xx元以下B20xx--4999元C5000—-9999元D10000元以上
3．您的消费来源于哪（）（多选题）
A父母给予B勤工助学（做兼职）C奖学金D助学贷款E其它
4．请按照每月消费额从多到少进行排序
A伙食费B娱乐和休闲C学习费用（书籍和课外班等）D购物（服装和化妆品等）E人情消费F其他
5．您有手机没（）
A有B没有（如果您没有不用回答以下5，6题）
6．手机来源于哪（）
A父母买的B亲戚朋友送的C自己打工挣的D其他来源
7．每月手机费多少（）
A30元以下B30—69元C70—100元D100元以上
8.你平均每月用于购买生活用品的花费大约有（）
A20元以下B20-40元C40—60元D60元以上
9．每月伙食费（包括零食饮料）为多少（）
A300元以下B300—499元C500—750元D750元以上
10．每月用于娱乐休闲的有多少（）
A50元以下B50—99元C100—200元D200元以上
11．你是否有定期聚餐后请朋友吃饭的习惯？
如果有，那么平均每月用于这方面的支出有多少（）
A50元以下B50——100元C100—200元D200元以上E没有
12.你是否购买高档消费品（例如：
高档化妆品、高档服饰等）（）
A经常购买B偶尔购买C从来不买
13.你购买了以下的哪些产品（）（多选题）
A电子词典Bmp3或mp4C数码相机D个人电脑
计划书学生篇3
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的`技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：
1.独有技术简介2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么?
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版。
分析是否有新生市场?
你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们
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