销售大会演讲稿.docx
《销售大会演讲稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售大会演讲稿.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
销售大会演讲稿
销售大会演讲稿
1.新业务员大会发言稿15分钟左右
尊敬的领导！
友爱的同事们！
大家好！
所谓初生牛犊不怕虎，在此，我就是一诞生牛犊，我有冲劲，有激情，有一往无前的胆气，以及不怕波折、不怕困难的顽强的心，我信任，我会成为一名优秀的业务人员，为公司制造利益！
站在这，我汹涌磅礴，由于这是我人生的第一份事业，我正在努力实现我人生幻想的第一个阶段！
为此，我会努力前进，不孤负大家对我的期望！
犹如其他的诞生牛犊一样，我阅历短浅，职场生涯阅历欠缺，业务力量也有限，甚至有的时候，遇事可能头脑发热，不够冷静。
但是，这并不会成为障碍我向前的绊脚石，由于，我有在坐各位领导的教育提携以及同事们的阅历相授。
在我遇到波折的时候，赐予我鼓舞；在我困惑的时候，为我指明道路；在我遇到瓶颈的时候，帮我开启才智。
凡事我都会多学、多问，一方面，力求提升本身的职业素养与业务技能，尽快上手，成为为公司制造利益的一员，我盼望在坐的各位领导以及同事们，时时提示我，让我做对人，做对事，先感谢大家！
另一方面，我会尽快融入团队，成为团队里面的一份子，大家通力合作，努力地去执行公司交代的任务，做到事事以公司利益为第一位，团队利益为第一位力，我信任，我有着良好的沟通力量，以及团队精神，会很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓舞，打拼出一片美妙天空，为公司付出本人的一份力气，为公司制造财宝，体现我的价值。
虽然还有许多话要说，但是，我有些感动，口舌有点生硬，很多话到了嘴上，却哽塞于喉，怕词不达意，因而，我还是不说了，就到这，感谢大家，感谢！
感谢大家对我多多的鼓舞，给我更多职场的阅历，更多提升技能的技巧！
感谢！
2.销售个人年会落地发言稿简短
金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气味，我们正跨步在2021年的盼望大道上。
过去的2021年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位伴侣的关心，公司保持着健康、稳步、持续的进展势头。
在此，向全体员工及xxx行业的各位伴侣付出的辛勤劳动和关心表示诚心的感激，并致以最真诚的新春问候及最崇高的敬意。
2021年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司进展的新篇章。
通过ISO9000体系认证、增加新品开发实力、自创推行胜利企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的进展夯实了基础。
这些成果的取得，是全体xx人集体才智、汗水和奉献的结晶，充分呈现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！
我公司是一家生产XXX的企业，公司的进展、壮大与各位从事分析行业生产，运营、讨论伴侣的大力帮助是分不开的。
在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：
祝同行的各位伴侣身体健康！
事业如意！
并对过去一年予以我公司关心的伴侣带上最真诚的新年祝愿！
2021年，公司将进一步深化体制改革，推动多元化产品运营，寻求更大的进展空间。
同时，公司把人才战略放到愈加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为宽阔的进展舞台。
（欢迎广阔员工推举有行业阅历的工人加盟，为公司的进展注入更多的活力。
）
瞻望2021年的奋斗目标与进展蓝图，我们深信：
新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司肯定能实现新的飞跃、新的辉煌！
友爱的伴侣，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。
站在新的起点上，我们携手2021年，分散我们共同力气进展xxxx事业，团结全都开创新的辉煌。
最终，再次祝愿大家春节开心、身体健康、合家欢快、蛇年吉利。
3.销售讲演稿,急啊
1.对销售代表来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、方案以及一个销售代表的学问和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只要将这些为实践所证明的观念运用在乐观者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成果之前，必需先做好单调乏味的预备工作。
5.推销前的预备、方案工作，决不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
预备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分预备与现场的灵感所综合出来的力气，往往很简单瓦解顽强对手而获得胜利。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品学问最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的材料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬材料、说明书等，加以讨论、分析，如此才能知己知彼，实行相应对策。
9.销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、旧事大事，访问客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.猎取订单的道路是从查找客户开头的，培育客户比眼前的销售量更重要，假如停止补充新顾客，销售代表就不再有胜利之源。
11.对客户无益的买卖也必定对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德原则。
12.在访问客户时，销售代表应当信奉的原则是即便跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即便推销没有成交，也要让客户为你引见一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户的购买意愿与力量，不要将时间铺张在迟疑不决的人身上。
14.剧烈的第一印象的重要规章是关心人们感到本人的重要。
15.准时赴约——迟到意味着：
我不敬重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避开迟到的发生，你必需在商定时间之前打通电话过去赔礼，再连续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。
假如你的销售对象没有权力说买的话，你是不行能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当熟悉到，只要目不转睛地凝视着你的客户，销售才能胜利。
18.有方案且自然地接近客户，并使客户觉得有好处，而能顺当进行商洽，是销售代表必需事前努力预备的工作与策略。
19.销售代表不行能与他访问的每一位客户达成买卖，他应当努力去访问更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，由于他们打算着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必需去发觉、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22.信任你的产品是销售代表的必要条件：
这份信念会传给你的客户，假如你对本人的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。
客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分缘由是他们对于本人和所推销产品有不折不扣的信念。
24.了解客户并满意他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果。
25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力气放在最有购买可能的客户身上，而不是铺张在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条添加销售额的法则：
一是集中精力于你的重要客户，二是愈加集中，三是愈加愈加集中。
27.客户没有凹凸之分，却有等级之分。
依客户等级确定访问的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户肯定不行千篇一律公式化，必需事先有充分预备，针对各类型的客户，实行最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必需快速、精确 推断，细心留意，以免错失良机，更应努力制造机会。
30.把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31.推销的黄金原则是你喜爱别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金原则是按人们喜爱的方式待人。
32.让客户谈论本人。
让一个人谈论本人，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并添加完成推销的机会。
33.推销必需有急躁，不断地访问，以免操之过急，亦不行掉以轻心，必需从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成买卖。
34.客户拒绝推销，切勿气馁，要进一步努力劝说客户，并设法找出客户拒绝的缘由，再对症下药。
35.对客户四周的人的奇怪 询问，即便绝不行能购买，也要热诚、急躁地向他们说明、引见。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的打算。
36.为关心客户而销售，而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？
有人以思维灵敏、规律缜密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激扬的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去劝说任何人，一直起作用的因素只要一个：
那就是真诚。
38.不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39.客户用规律来思索问题，但使他们实行行动的则是感情。
因而，销售代表。
4.销售个人年会落地发言稿简短
金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气味，我们正跨步在2021年的盼望大道上。
过去的2021年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位伴侣的关心，公司保持着健康、稳步、持续的进展势头。
在此，向全体员工及xxx行业的各位伴侣付出的辛勤劳动和关心表示诚心的感激，并致以最真诚的新春问候及最崇高的敬意。
2021年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司进展的新篇章。
通过ISO9000体系认证、增加新品开发实力、自创推行胜利企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的进展夯实了基础。
这些成果的取得，是全体xx人集体才智、汗水和奉献的结晶，充分呈现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！
我公司是一家生产XXX的企业，公司的进展、壮大与各位从事分析行业生产，运营、讨论伴侣的大力帮助是分不开的。
在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：
祝同行的各位伴侣身体健康！
事业如意！
并对过去一年予以我公司关心的伴侣带上最真诚的新年祝愿！
2021年，公司将进一步深化体制改革，推动多元化产品运营，寻求更大的进展空间。
同时，公司把人才战略放到愈加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为宽阔的进展舞台。
（欢迎广阔员工推举有行业阅历的工人加盟，为公司的进展注入更多的活力。
）瞻望2021年的奋斗目标与进展蓝图，我们深信：
新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司肯定能实现新的飞跃、新的辉煌！
友爱的伴侣，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。
站在新的起点上，我们携手2021年，分散我们共同力气进展xxxx事业，团结全都开创新的辉煌。
最终，再次祝愿大家春节开心、身体健康、合家欢快、蛇年吉利！
5.销售演讲稿
先救谁？
工程师必需在四个小时之内到达客户现场，工程师在匆忙之中将行人撞倒在街头。
他是先将行人送到医院呢？
还是先去客户那里？
“一天，我们公司的一个银行客户的服务器的电源发生了毛病，马上打电话到我们公司的技术支持热线，工程师接到电话以后马上就派我们的工程师上门更换电源。
我们的工程师晓得服务器上的应用特别重要，服务器已经停了下来，假如不尽快修好会给客户带来难以承受的损失。
工程师预备好零件，驱车前往客户的办公楼，一路上，工程师为了早一点赶到客户现场，将车开得飞速。
离客户的办公楼只要两条街的时候，一个行人小跑着横穿大路。
工程师来不及刹车，将行人撞倒在地。
工程师全身的冷汗都流出来了，立刻下车来看这个行人的状况。
还好只是腿骨折了，血流了一地，人没有大问题。
工程师低头看了一下手表，已经是三个多小时了，假如将行人送到医院，他再去客户那里就肯定会迟到。
假如大家处在这位工程师的地位，大家觉得本人应当怎样办？
”“行人只是腿骨折了并没有生命危急，那边的服务器还瘫着呢。
假如去了医院，挂号和看病，还不晓得还要等多久才可以赶到客户那里。
工程师迟疑了一下，打算先将电源交到客户那里，马上回来将这个行人送到医院，他俯下身告知行人等他一下，非常钟之内他就能回来送他去医院。
”“非常钟以后，我们的工程师从客户的办公室回到车祸的地点，行人已经不在了，警察却在等他。
虽然责任不在我们的工程师，但他还是由于没有将受伤者尽快送到医院而被拘留了三天。
”“这是一个真实的故事，说明我们将客户放在多么重要的位置。
在我们公司里最重要的、公司最优先的就是客户的体验。
由于假如没有客户的支持，我们公司就难以生存下去。
尽善尽美的客户体验是我们售后服务的主旨。
”“我是公司北方区销售主管，担任在华北区的业务。
感激大家能够参与我们这次的研讨会，我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。
今日，我的题目是技术支持和服务，在这一个半小时的时间里，我次要引见三个部分的内容，第一部分是我们公司供应的终身的技术支持服务，其次部分是其次个工作日的上门服务，第三部分是我们的免费备件更换服务。
”
“。
以上就是戴尔向客户供应的技术支持和服务的基本模式。
我们做一个简洁的回顾，我们的服务部门通过800号的电话技术支持服务，可以使客户得到最快速和准时的服务，而且百分之八十的问题可以在电话中处理。
假如工程师在电话中不能处理，上门工程师会在其次个工作日上门修理，通常百分之九十五的问题在上门之后都可以处理，假如工程师一次上门修理不能处理，工程师就将这个客户的服务恳求升级，通常问题可以在三天内得到圆满的处理。
除此之外，我们还供应三年的免费备件更换，所以您不用担忧修理带来的费用。
”
“特别感激大家光临并和我一起探讨了我们的服务模式以及这种服务模式可能给您所在的机构带来的好处。
不过，在结束之前，您可能会关怀那个闯了车祸的工程师的命运：
他被拘留了，三天不能上班，公司是怎样处理的呢？
算事假，还是算旷工？
大结局是公司了解到实际状况以后，派代表去医院探望了受伤的行人。
这个工程师被评为年度最佳服务之星，并且公司担当全部费用邀请他和他的女伴侣参与了一年一度的嘉奖大会，会议在漂亮的泰国布吉岛举办。
”“下面，有请我们的产品工程师引见我们公司的各个系列的产品，我的演讲就到这里，再一次感激大家的参加。
感谢。
”在一次演讲中，真正能够给听众留下印象的只要以下几个地方，所以销售代表肯定要在这些地方做得与众不同才能猎取听众的欢心并给观众留下深刻的印象：
开场、结束、精彩的例子、故事和它们的意义、重要的目标和数字、新奇的观点和想法、以及不断反复的重点内容。
在案例中，假如销售代表只是平淡地叙述四个小时内上门服务，客户的印象并不深刻，通过讲一个服务过程中的车祸的故事，客户就会留下难以遗忘的印象。
杰出的演讲都有固定的规律。
在这个案例中，演讲是根据以下的挨次进行的：
第一步是亮相。
销售代表在听众面前开头讲话之前，应当与听众进行目光的沟通，确保本人在每个人的视线之内。
而且假如听众中有本人熟识的客户或者重要的来宾，应当点头示意。
其次步是吸引留意力。
这个时候，每个人的留意力都集中在销售代表身上，他们会通过销售代表在一分钟之内的表现来推断他的价值。
销售代表必需有一个精彩的开场来抓住他们的留意力，可以讲一个意味深长的故事或者向他们提一个问题。
在案例中，销售代表讲了一个服务方面的故事，通过这个故事引出主题。
第三步是感激听众，在引出主题之后，销售代表应当表示感激客户的参加。
第四步是陈述演讲的意义和价值。
客户来听销售代表演讲，盼望能找到有价值的产品或者处理方案，销售代表能给客户带来什么好处？
接着销售代表就要阐明这一点。
例如：
“我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。
”第五步是内容简介。
销售代表必需在演讲中反复强调和说明本人的重点，但又要留意不要让客户觉得演讲者颠三倒四。
演讲开头时的。
6.作为销售,开会要讲哪些
看你的职务和与会的受众了，还有这是一个什么类型的会议。
由于你没有特殊说明，那就按我的理解给你建议吧，假设你是一个一般销售员，而面对的就是你的销售管理领导和其他销售员，现在你们开的是一个一般的销售争论会议。
首先，你需要汇报一下最近会议周期内的个人销售成果，数据最好全面细致一下，会给领导留下深刻印象，例如说接待量，成交单数，成交率，成交金额，客单价等。
其次，要分析会议周期内的客户状况，这是最次要的。
客户接待量较之以往有增长还是回落，缘由在哪里？
客户关注的焦点问题有哪些，能不能处理？
最近的成交率和客单价有没有较大浮动，为什么？
最终可以补充一下对销售业绩增长的建议，说点细节就可以，策略上的建议说出去可能会让领导不兴奋，由于这是他该考虑的事。
比如说某件商品用户抗性比较大，是不是考虑重新包装一下；店里哪个装修/图片不太合适，需要调整一下之类的。
7.电话销售年会员工发言稿
公司年会发言稿各位同仁、各位商界伴侣，很荣幸、大家下午好！
很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经受的点点滴滴；刚才陈**总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时辰刻、真真实切的感遭到在陈**董事长和陈**总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！
我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感激！
下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！
大家都晓得，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了严重的变动和明确，为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：
目前公司的销售次要有四大块：
半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2）营销模式：
由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：
以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部次要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会消失饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈**董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂得到活力、战役力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、一直把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又添加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完善对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们本人的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰苦，但已经有了很好的开端。
假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战斗时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战斗！
我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。
今日的一小步也就是以后的一大步！
在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业伴侣，对你们的支持和协作表示感激！
三、公司将来的营销方向和重点：
谈到营销或许每个人都明白是怎样回事，但是营销其实是个特别简单的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害，其中最重要就是销售和市场，市场就是运营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是运营品牌和销售产品。
刚才陈**总经理也明确了，公司将来的进展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。
谁都晓得厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的进展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？
目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？
给我们的只要深思：
厨卫的品牌还有没有的做？
我们怎样去做？
我在这里想说明几点：
一、确定有的做，没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做！
由于市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，。
8.关于销售类的演讲稿
罗永浩已经把他的演讲胜利的变成了一次次严重媒体大事，每一次公开演讲，都是一堂案例级课程，值得每一位学习演讲与口才的伴侣学习。
下面，我将从老罗在锤子手机发布会上的演讲，给大家分析老罗的演讲套路。
句式一：
大家晓得，这么大的场馆消失小不测是很正常的，但是录播的时候剪掉，就假装没有发生什么不测一样，然后我们接着开头。
”——这是发布会现场消失小不测后，罗永浩化解尴尬的常用句式。
首先这是一个很牛掰的句式，用“大家晓得”开头，有两个效果
壹先假定观众都能理解，然后我再挑明，这样人们都不会再去纠结这个事了。
贰让本人说起话来很放松，没有什么压力。
他的心理可能是这样的：
“这样的不测是个事，但确定不是他妈的很大的事，解释一下就行了。
”
句式二：
“由于以前的愚蠢和无知，说了许多不符合企业家身份的话，结果给我的团队带来了意想不到的困难，我在这里赔礼。
做错了就得他妈的敢于赔礼，这才是企业家精神，是吧。
”
前面是自嘲的句式，用起来有很大的学问，最核心的两点是：
壹认为本人真的是错了，比如无知和愚蠢。
贰在自嘲的时候这种感觉是没有了的，这样才能像嘲讽别人那样轻松。
后面是自吹的句式，并不适合于大多数人，由于但凡某人自吹，会天性的引起别人的反感。
但是有一种状况除外，就是大家都认为他就是那样的人，做出这样的事情对他来讲并不出格，反而是种标志。
以上数据由板栗老师讲口才供应
升级会员 