第五届创意营销.docx
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第五届创意营销
专业：
经管院11市场营销
策划人：
丁玮王敏
姚园园王慧慧
经管院第五届营销策划创意大赛策划书
激发创意灵感
把握营销时机
目录
1、“特百惠”公司及其背景介绍。
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1.客户印象.。
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2.公司简介.。
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3.背景介绍.。
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2、营销创意探究---------------------------------4
1.“特百惠”产品的营销现状--------------------4
2.“特百惠”产品的营销前景展望----------------5
3、营销策略剖析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
1.营销宗旨、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
2.穿上对方的鞋子、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
3.预测市场需求、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7
4.技高一筹的定价策略
1、“特百惠”公司及其背景介绍
1.客户印象：
“特百惠”以保鲜容器为主打产品，以其高质量及卓越的售后服务著称全球。
在便利人们日常生活的同时，也满足了人们对健康的追求。
以一个大学生的角度来对待“特百惠”，其时尚独特的设计、百摔不碎的质量及材料的无害性，都成为我们选择“特百惠”的一个理由。
2.公司简介：
在特百惠作为家居用品品牌进入千家万户之前，公司创始人伊尔特百先生生产的优质塑料是用于生产二战中的防毒面具，其安全可靠性甚至得到美国军方的认可。
战后，这种质轻耐用，具有良好延展性的材料也找到了用武之地。
特百惠最初的塑料食品保鲜容器，如圆碗和水杯等，均体现出传统食品容器无法比拟的优势：
轻便，密封，不易破损。
3.背景介绍：
尽管“特百惠”的产品在创新、研发、售后服务上做的一直都非常优秀，但在中国国内市场上并没有做到特别好的业绩。
因为种种因素，很多人也并没有意识到“特百惠”的价值，认为一个塑料水杯并不值那么多钱。
那么，在面对中国这个特色社会主义市场经济的国家，有着独特的政治、文化背景的国家，如何转变营销方式来适应大众，或者说如何让大众来习惯“特百惠”？
在面对这个品牌纷繁复杂的市场，面对无数对手强大的价格压力，又该如何突破重围做到脱颖而出？
而扩大和巩固市场也并不是靠一味的资金、技术支持，同时也应该为产业发展规划出一套系统而完整的营销方案，这对于“特百惠”在中国继续发展壮大是具有重要意义的。
那么下面就让我们一同走进“特百惠”的中国创意营销之路。
二、营销创意探究
1.“特百惠”产品的营销现状：
“特百惠”（中国）有限公司成立于1995年12月，为美国独资企业，于1996年正式营业。
（1）．市场竞争分析
①.竞争理念：
在选择日趋多样化的家居用品市场，特百惠如何凸显优势，赢得消费者的眼光；在日趋白炽化的竞争中，特百惠如何独树一帜，赢得消费者的青睐。
②．特百惠的品牌优势，与其他产品相比具有竞争优异性
（2）．营销宣传及策略
①．通过各种广告的宣传。
（形式普遍，内容创新）
·创意视频（传播快、充分利用网络资源、独特性）
·软性宣传健康理念、理家理念、绿色环保理念
②．体验式营销策略
·“特百惠”魅力厨房大改造
·“特百惠”产品示范会
·“特百惠”精彩生活CLUB、会员、杂志
③．专卖店的概念
·温馨的生活小馆理念
（3）.竞争策略
①．“做价值不做价格”：
特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争
②．“用过都说好”：
是特百惠产品的一个显著的特点。
实行"体验式营销"策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。
③．“生意就是生活”：
“特百惠”为大家提供的不仅仅是一些幼稚的容器、家居用品，还有很多理家的知识。
2.“特百惠”的营销前景展望：
通过之前的论述，大家应该都知道特百惠是做以一些比较独特的塑料为主的家居用品。
但hereisChina,想必国内塑料行业的人也会迅速觉醒，因为中国人最大的特点就是模仿能力强，即便做不出或者不做跟你一个质量档次的产品，也可以做出雷同的。
所以，结合实际的来看，特百惠不参与低端品牌的竞争，但仍需要一个自己的定位。
（1）.营销目标：
市场老大地位的攻克及巩固
（2）．目标消费群体的不同划分
①．不同年龄段的消费者对外观、功用的不同追求
②．不同性别的消费者对产品需求的不同
③．不断研发的新产品来吸引更多潜在的消费者
（3）.消费者行为的分析
①．消费者的忠诚度：
再次消费率，推荐顾客率
②．消费者对不同消费环境的选择：
超市/专卖店
③．消费者购买产品的用途：
礼物/一般用品
④．消费者对特百惠和其他品牌的比较选择
⑤．消费者对“特百惠”的评价与反馈
通过这一系列因素的综合评估分析，作出对各种营销因素的综合匹配分析，为特百惠的市场营销作最有价值的决策参考。
其实，对于这些量化分析，包括各种因素的总结，只是作为特百惠在中国市场上营销的一个切入点，而如何行之有效的结合实际不断满足市场消费的需要和符合社会潮流的各种理念才是这场营销的制胜点，也是进行市场决策的关键所在。
三、营销策略剖析
1、营销宗旨：
实现产品利益最大化，并将一种时尚的生活方式得以宣传。
2、穿上对方的鞋子
（1）、产品的品质与特色，
（2）、对于不同人群的定位
（3）、品牌的知名度和认可度
（4）、定价区间是否合理，是否为相应群体所接受
（5）、积极寻找双赢的合作关系
（6）、现阶段的各种营销形式与长远规划是否契合
3、预测市场需求
（1）、特百惠本身质量好，价值高
“摔不碎”是特百惠产品的一个招牌，因为它的材料质量甚至得到了美国军方的认可，产品更是得到了白金汉宫里的英女王的青睐
（2）、高质量、多品种、体验式消费迎合消费心理
随着社会的发展，人们对于健康生活、体验式消费都充满好感，而特百惠既可以满足人们对生活的需要，也可以实现人们内心的渴望，带来乐趣。
其中，特百惠是以产品为载体，以服务为重心，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
现在，特百惠会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
在顾客不用先掏空腰包的情况下仍然可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。
同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，当一旦拥有成为一种习惯时，销售的机会就来了。
4、技高一筹的定价策略
特百惠东西的价格会比其他品牌的东西高出很多。
一方面，高品质的特百惠是由市场取向，同时依据自身的品牌划分及针对不同人群的差异实行部分价格比例人为干预。
另一方面也进行适时适地的优惠策略。
这样，可以有力地阻止市场冲击，保障销售量。
（1）、一般产品可以以一定的折扣优惠的形式回报大众
（2）、特色产品和优势产品另行定价保持风格
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