春节回家顺风车招商方案11.docx

春节回家顺风车招商方案11.docx

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春节回家顺风车招商方案11

2014春节回家顺风车

——招商方案——

主办单位：

新浪网新浪微博新浪湖南

回家过年，从来不是一个人的愿望，

春节回家顺风车，也从来不是一个人的公益。

2014，新浪湖南一如既往开启春节回家顺风车，

助力微公益，传递正能量，

从这里开始，一起回家吧！

目录|Content

一、顺风车的前世今生

（一）项目背景

（二）项目简介

（三）项目推广

（四）宣传预案

二、联手新浪湖南、创营销和品牌价值

（一）品牌的力量——选择新浪湖南媒体平台的理由

（二）对于商家来说，春节回家顺风车带来的价值

三、客户回报与合作形式

（一）客户回报

（二）合作形式

一、顺风车的前世今生

（一）项目背景：

顺风车，其便捷、实惠的“拼车“出行方式，已经越来越被广大受众所接受。

它不仅拉近了人与人之间的距离，增添了信任，同时有力地缓解了交通拥堵、春运繁忙等难题，成为节能减排、低碳环保公益事业的新生力军。

从2011年开始，新浪湖南连续两年开展春节回家顺风车公益活动，得到了广大民众、业内人士的高度认可。

春节搭顺风车回家这一出行方式，逐渐被越来越多的湖南老乡所熟知，成为了继铁路、长途大巴之外的第三种湖南省内返乡新途径。

2014年，新浪湖南将继续联动新浪22个地方站、全国广播电视报纸杂志等新闻媒体、省内公安厅高速警察等政府部门，联手杜海涛、吴昕、马可、邓飞等明星、名人公益人士，提供互助交流的公益平台，增设爱心大巴车辆及明星车队，更有安全协议与保险机制双重安全保障，全面升级春节回家顺风车项目。

概念更先进、资源更丰富、声势更浩大、引发社会关注和舆论打造社会大事件。

（二）项目简介：

1、主题：

2014春节回家顺风车

2、时间：

2013年12月-2014后春运

3、三大顺风车模式：

（1）车主及乘客匹配：

进入2014春节回家顺风车专题，报名车主或乘客，自行进行目的地配对，下载搭乘协议，新浪湖南协助双方购买保险；

（2）大巴送爱回家：

由新浪湖南筛选路途遥远且行路艰难的地州市为目的地，如：

湘西、邵阳等地，开设4-6条大巴路线送网友回家，合作企业可认领顺风车大巴送爱回家特别定制线路，打造全新自定义公益模式。

网友可进入2014春节回家顺风车专题内，填写个人信息及目的地，即有机会搭建爱心大巴回家；

（3）明星、名人爱心车队：

由杜海涛、吴昕、马可、邓飞等明星名人号（以实际邀请为准）召社会爱心人士组成爱心车队，送环卫工人等特殊人群春节回家。

启动全明星代言模式，发挥明星榜样的力量，号召更多的有车族及搭车族一起加入春节回家顺风车，将明星效应最大化。

4、双重安全机制：

（1）安全协议：

进入2014春节回家顺风车专题下载安全协议，对车主及乘客自动匹配网友，新浪湖南仅提供双方配对平台，必须以自愿为前提，验证双方身份信息，签署安全协议方能成行；

（2）保险机制：

新浪湖南将为每一位参与2014春节回家顺风车的网友提供一份人身意外保险，为网友出行安全提供有力保障。

合作企业可为车主及乘客购买保险的方式，加入2014春节回家顺风车项目，与新浪湖南一起感恩回馈社会，树立企业品牌公益形象，提高美誉度。

5、联动政府部门、共同致力解决春运难题

2014春节回家顺风车活动将继续联动湖南省交警总队发起倡议，联动交警及湖南高速警察等多方政府机构。

为顺风车提供春运期间免费通过高速服务，并在高速入口、高速灯箱等处进行活动展示；高速警察全程配合新浪湖南春节顺风车专题进行路况信息直播，供顺风车主随时查看春运自驾路况等信息。

（三）项目推广：

（以实际情况为准）

1、顺风车话题讨论

新浪湖南在2014春节回家顺风车启动仪式之前将通过新闻、微博进行前期预热推广，引起网友对顺风车话题的关注，以“春节回家一票难求””过年回家，你拼了吗？

”“我要搭顺风车回家过年”等话题来引发网友参与顺风车话题的讨论。

#春节回家一票难求#、#过年回家，你拼了吗？

#、#我要搭顺风车回家过年#，等话题，让网友在新浪微博上写下对春节回家一票难求或者搭乘/载顺风车的见闻，或以信任为题发表对“顺风车公益活动”的见解，并@新浪湖南@湖南身边事及合作企业官方微博等，将在专题页面网友互动区生成讨论。

2、顺风车活动有奖转发活动推广

由主账号（@新浪湖南或@湖南身边事）和合作企业官方微博发布“2014春节回家顺风车”公益发起+有奖转发活动。

网友通过关注合作企业官方微博、@其他好友、顺风车图文直播等方式参与，积极调动网友的参与性，对活动强度曝光传播。

3、线上专题：

（1）六大区域：

车主/乘客信息发布/匹配区、爱心大巴报名区、明星车队展示区、活动参与提示区、资讯要闻区、微博热议讨论区

（2）上线时间：

2013年12月下旬

（3）专题形式：

在2013春节回家顺风车专题的基础上进行升级，增添爱心大巴报名区、明星车队展示区

（4）二维码：

为专题特别生成活动二维码链接，网友可用智能手机扫二维码直接进入专题页面，了解、参与活动

（2013春节回家顺风车专题示例）

3、项目启动仪式：

（以实际情况为准）

2014春节回家顺风车项目在春运前将举行盛大的启动仪式，启动仪式暂定在户外举行，届时将邀请项目代言明星、自驾游车队等参与；

（1）时间：

2012年1月16日春运开始第一天（暂定）

（2）地点：

湖南交警总队大院等户外场地

（3）流程：

（暂略）

4、渠道推广：

定制2014春节回家顺风车DM宣传单、横幅、易拉宝等线下宣传物料，将专题二维码植入宣传物料，同时合作企业也可以将产品及品牌信息植入物料中，面向全省5万名群众发放。

（2013春节回家顺风车DM单张示例）

（四）宣传预案：

1、新浪微博、新浪网22个地方站联动宣传

新浪网22个地方站资源共享，专题入口互通，各地报道全面体现。

新浪网+新浪微博+新浪地方站600万资源联合推广，资源更加丰富！

2、新浪网+新浪湖南全程108万资源支持（以实际投放为准）

推广位置

推广周期

价值（元）

线上资源

新浪总站全流量

2013.12．25——2014.3.1

25万

新浪总站IP定向

2013.12．25——2014.3.1

30万

新浪湖南内广资源

2013.12．25——2014.3.1

25万

其他合作媒体

省内合作平面媒体

1月

10万

省内合作电视广播媒体

1月

10万

线下资源

物料宣传

1月

5万

启动仪式（暂定）

1月16日（暂定）

8万

总价值

108万

推广亮点：

1、新浪网+新浪湖南+新浪微博全程108万资源推介。

2、硬广资源包括新浪首页第一屏按钮、新闻首页顶部通栏、新浪湖南首页焦点图、新浪湖南聚焦栏目文字链、新浪湖南新闻栏目文字链等，有力传达活动资讯。

3、@新浪湖南@湖南身边事@湖南头条新闻等多个官方账号面向共500万粉丝微博传播。

并发起微话题、微活动等加强网友互动。

4、杜海涛、吴昕、马可等明星公益微博联动推广。

3、覆盖全国电视、平媒、网络和电台四大媒体平台，宣传规模之巨

活动将以新浪湖南、新浪微博为代表的承办媒体针对活动发起新闻宣传、扩大活动影响力。

顺风车活动贯穿全国南北，故事更丰满！

在2013年的基础上扩大宣传阵势和活动影响力。

合作媒体：

（1）电视媒体：

湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南公共频道

（2）报纸媒体：

湖南日报、长沙晚报、三湘都市报、长株潭报、金鹰报；

（3）广播媒体：

湖南电台、金鹰955电台、长沙电台、长沙电视台新闻频道、湖南人民广播电台文艺频道FM97.5、湖南人民广播电台新闻事业部、FM102.8、FM93.8、湖南人民广播电台旅游频道FM106.9、金鹰之声电台、893汽车音乐电台

（4）杂志媒体：

晨报周刊、品周报、芒果画报、纽扣杂志

二、联手新浪湖南、创营销和品牌价值

（一）品牌的力量——选择新浪湖南媒体平台的理由

新浪，全球最大中文门户网站，在全世界华人群体中拥有独一无二的地位。

新浪湖南，传承新浪网强势品牌和媒体公信力，结合湖南本地优势客户和传媒资源，集中本地18-40岁高收入、高文化、高消费年轻群体。

新浪网+新浪微博，几乎覆盖了所有湖南网民。

借助2014春节回家顺风车公益活动，结合本地强势媒体资源，将促进合作企业获得有效的传播收效和宣传效益。

（二）对于商家来说，春节回家顺风车的营销价值

（1）理念高度契合，公益树立品牌

诚信，是消费者和企业之间得以长久维系的纽带。

这种信任感，能在“春节回家顺风车”公益活动中得以放大。

顺风车倡导人们建立互信互助的友爱关系，在人与人的距离渐行渐远的年代，强调用诚实守信、互助互爱、关怀友爱的信任感渗透到公益、商业、人际等领域。

品牌建设是一个企业需要长期维护的工程，借助春运顺风车，体现社会责任感、社会关怀的企业。

（2）社会大事件的营销契机

春运极具话题性，是商家营销可借力的事件。

在前几年的“春节回家顺风车”话题操作下，新浪湖南已经积累了如何运作这一话题的成功经验并取得很好成绩。

2014年春节回家顺风车启动全明星代言模式，大巴送爱回家降低参与门槛，顺风车特别定制线路惠及更多群众，将会吸引更多民众关注参与此次活动，效果值得期许。

（3）节日带动消费和用户转化

春节可谓是一年消费支付最高峰的节日，尤其异乡拼搏打算回家过年的人年货或者是给家里准备的礼物都是可能的隐形消费。

三、客户回报及合作形式联手新浪湖南、创营销和品牌价值

（一）客户回报

1、线上回报：

专题+广告位资源+微博话题+新闻软文支持

新闻支持

新浪首页（湖南新闻区）新闻、新浪湖南首页要闻区、新浪湖南新闻/美食/财经首页要闻区文字链内文中，根据合作情况体现合作企业元素。

微博支持

1、@新浪湖南、@湖南身边事、@湖南头条新闻等多个官方微博联合@合作企业官方微博发起春节回家顺风车活动，软性植入合作企业冠名元素，发起网友抽奖活动。

2、为合作企业提供微访谈，在与网友互动中，可阐述合作企业的品牌和营销理念、对本次活动的看法等。

3、微话题发起、微活动渗入等加强与网友之间的互动和交流。

邓飞等公益微博、杜海涛、吴昕、马可等明星名人微博软性提出企业营销和品牌理念。

专题体现

（如下图）

1.题图：

体现合作企业名称及Logo

2.要闻区文字链：

项目介绍焦点新闻中体现合作企业元素

3.资讯软文：

资讯内文页中体现如合作企业产品等元素

4.底部赞助鸣谢区：

展示合作企业Logo

6.专题内广告位：

给予合作企业广告体现

7.企业专区：

展示企业的公益行为

8.活动进程：

有奖转发奖品体现、企业元素植入

9.通栏：

显示合作企业名称及logo

2线下回报：

宣传物料

宣传单、易拉

宝等宣传物料

1、题图体现冠名企业

2、体现合作企业奖品、礼品展示

3、合作伙伴、企业鸣谢等体现企业元素。

（二）合作方式

合作套餐包A：

活动形式及标准

活动冠名合作尊享价30万

冠名费用+认领大巴定制线路+网友抽奖置换

客户回馈

合作资源

合作价值

线上回报

专题体现

新浪湖南顺风车专题题图、企业专区、企业鸣谢区、要闻区文字链、通栏等体现冠名商元素

制作手机H5专业页面及二维码入口，企业冠名显示

新浪湖南顺风车专题抽奖奖品商家产品信息植入

微博传播

新浪湖南官方微博矩阵账户传播

顺风车微话题关键词植入及冠名体现

邀请冠名企业领导微访谈或高端视频访谈1次

微活动硬性+软性体现冠名元素

专题页面中企业微博一键关注

新闻支持

活动全程新闻和软文支持5篇（企业提供素材）

线下回报

宣传物料

易拉宝、宣传单等物料体现企业冠名元素

现场礼品

合作企业奖品、礼品企业元素展示

其他

启动仪式（暂定）

启动仪式，冠名企业高层讲话5分钟

爱心大巴特别定制线路（暂定）

冠名企业可认领顺风车特别定制线路4条

配送

价值10万元的刊例黄金广告位

总资源价值

80万

合作套餐包B：

活动形式及标准

活动协办合作尊享价15万

协办费用+认领大巴定制线路或网友抽奖置换

客户回馈

合作资源

合作价值

线上回报

专题体现

新浪湖南顺风车专题企业专区、企业鸣谢区、要闻区文字链、次要通栏等体现协办商元素

新浪湖南顺风车专题抽奖奖品商家产品信息植入

制作手机H5专业页面及二维码入口，企业协办显示

微博传播

新浪湖南官方微博矩阵账户传播

微活动硬性+软性体现合作企业元素

专题页面中企业微博一键关注

新闻支持

活动全程新闻和软文支持3篇

（企业提供素材）

线下回报

宣传物料

易拉宝、宣传单等物料体现企业协办元素

现场礼品

合作企业奖品、礼品企业元素展示

其他

爱心大巴特别定制线路（暂定）

协办企业可认领顺风车特别定制线路2条

配送

价值5万元的刊例黄金广告位

总资源价值

30万

合作套餐包C：

活动形式及标准

活动支持合作尊享价10万

支持费用或认领大巴定制线路或网友抽奖置换

客户回馈

合作资源

合作价值

线上回报

专题体现

新浪湖南顺风车专题企业鸣谢区、要闻区文字链、通栏等体现支持商元素

新浪湖南顺风车专题抽奖奖品商家产品信息植入

微博传播

新浪湖南官方微博矩阵账户传播

专题页面中企业微博一键关注

新闻支持

活动全程新闻和软文支持2篇

（企业提供素材）

线下回报

宣传物料

易拉宝、宣传单等物料体现支持元素

其他

爱心大巴特别定制线路

支持企业可认领顺风车特别定制线路1条

总资源价值

18万

此方案为初步规划，项目执行以实际情况为准，方案解释权归新浪湖南所有

2013年11月

新浪湖南营销策划中心